8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы

Предлагаем статью на тему: "8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы" с комментарием от профессионального юриста.

Как правильно просить повышения зарплаты у руководства: советы от HR-менеджера

Приветствую! В Европе и США напоминание боссу о прибавке к зарплате – часть трудового этикета. В России же к подобному разговору наемные работники готовятся неделями. А иногда – и годами.

Но согласитесь, работать на износ, ожидая, пока руководство само «заметит, оценит и поощрит», по меньшей мере, наивно. Работодатель рассуждает просто: если вы не поднимаете вопрос о зарплате – значит, все устраивает.

Чтобы изменить ситуацию, придется заявить о себе вслух. И сегодня я расскажу о том, как просить повышения зарплаты у руководства.

Предлагаю подборку советов от опытных кадровиков, которые помогут Вам «правильно» попросить о прибавке.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Никто не станет поднимать зарплату из жалости или уважения к статусу «многодетная мать». Компания вознаграждает тех, кто приносит ей конкретную пользу.

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fscheti

Как правильно просить о прибавке? Перечислите, что полезного для фирмы Вы сделали в последнее время. Идеальный вариант: если это «что-то» принесло компании дополнительную прибыль. И вы точно знаете, сколько это в процентах или в рублях/долларах/евро.

Примеры диалога с руководством:

  • В прошлом квартале я заключил пять договоров с новыми заказчиками. Общая прибыль от сделок составила $10 000. Это на 20% больше, чем в прошлом периоде
  • Я освоил и применил в работе уникальные приемы тайм-менеджмента. Количество обрабатываемых за день заявок выросло на 25%
  • Подготовил рекламную акцию к 8 Марта. Компания дополнительно заработала $5 000
  • Провел тематический конкурс на Фейсбук. Результат: 100 новых подписчиков и 2 оптовых заказчика
  • Поменял поставщика сырья (с товаром лучшего качества и по более низким ценам). Приблизительная экономия на одной закупке — $100. Стандартные закупки наша компания делает два раза в месяц. Размер годовой экономии на новом поставщике — $2400
  • После увольнения второго бухгалтера объем моей работы вырос в два раза

Важный момент! Заявления вроде «специалисты моей квалификации стоят больше» на руководство не действуют! Это как если бы вы в магазине спросили: «А почему на соседней улице колбаса продается на 100 рублей дешевле?».

Свою ценность в глазах руководства нужно аргументировать конкретными результатами. А не абстрактными цифрами с сайтов поиска работы.

Случается, что руководитель, действительно, не понимает, чем занимается тот или иной специалист. И тогда такой сотрудник-невидимка, как правило, зарабатывает ниже среднего по рынку.

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fdevushka

Как грамотно решить проблему?

  • Донести до руководства стоимость и ценность своей работы в цифрах. Боитесь разговора с глазу на глаз – изложите аргументы в письменной форме
  • Искать компанию, где управляющие понимают, что входит в ваши обязанности, и во сколько такая работа оценивается

Интересная статистика. Каждый третий руководитель уверен, что прибавки к зарплате достоит только сотрудник, который внес личный вклад в развитие родной компании.

Поэтому любой работник по найму, в первую очередь, должен уметь продавать себя. Нужно донести до руководства все свои выгоды и преимущества. Пересказать положительные отзывы клиентов о сотрудничестве с вами. Ненавязчиво пропиарить личную ответственность. Подчеркнуть, что удачная идея рекламной акции принадлежала именно вам.

Кстати, начальство обычно не вникает в тонкости рабочего процесса. И случается, что прибавку к зарплате вы должны просить не за «особые заслуги», а за повышенную нагрузку.

Примеры таких ситуаций:

  • После вашего испытательного срока компания заметно разрослась. И вместо 50 звонков в день Вы теперь обслуживаете 100
  • На вас полностью легли обязанности коллеги после его увольнения
  • Вы постоянно выполняете работу, которая не связана с прямыми обязанностями (обучение молодых сотрудников или составление текстов для корпоративных сайтов)

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fmlm_vstrecha

О том, что вы работаете больше, чем «на старой зарплате», руководство часто не знает. Ну, или не хочет знать. И донести до него эту информацию все-таки стоит. Попытка не пытка.

Когда можно просить? Сразу после завершения сложного проекта. Или когда вы «в ударе» и личная производительность максимальна. Или когда компания на подъеме.

Американские и британские ученые вычислили, когда лучше поднимать вопрос о повышении зарплаты. Самым удачным временем оказалась среда каждой недели около часа дня.

А теперь перечислим неудачные моменты для разговора. Это когда шеф загружен делами по горло. Или рядом крутятся коллеги по работе. Или когда на фоне кризиса компания экономит даже на канцтоварах и массово увольняет сотрудников.

Через сколько месяцев работы можно просить о прибавке? Боюсь, что минимальным сроком считается год с момента принятия на работу.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Вы сами должны верить в то, что заслуживаете большего! Если вы не можете убедить в этом даже себя, то начальника не получится тем более.

Эзотерики в сфере денег (есть и такие) предлагают простой тест на определение собственной ценности. Он основан на том, что тело умнее нас, и обхитрить его сложнее, чем мозг. Встаньте перед зеркалом и озвучьте сумму, которую хотите зарабатывать в месяц. Начните с явно завышенных цифр. Проговорите вслух «Я зарабатываю $100 000 в месяц».

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fman_smotrit_v_zerkalo

Чувствуете, как в теле появляется дискомфорт и напряжение? Это наше подсознание сопротивляется откровенному вранью.

Понемногу опускайте планку и наблюдайте за своей реакцией в зеркале. На комфортную для себя сумму тело отреагирует ощущением «спокойного удовольствия» (как после вкусного ужина или хорошей прогулки).

Запомните эту цифру (возьмем за образец $3000 в месяц). Если она корректна, то на меньшие суммы тело отреагирует негативно. Возникнет легкое беспокойство и сопротивление. Похожее ощущение появляется, когда Вам в магазине пытаются втридорога «впарить» откровенную ерунду.

А какой размер зарплаты «озвучило» Ваше тело?

Мне очень нравится фраза: «Если завтра ты будешь делать то же самое, то будешь и иметь то же, что и сегодня». В 99% случаев зарплату не повышают за то, что человек год или два выполнял свои прямые обязанности. Если объем его работы не изменился, за что ему платить больше?

Читайте так же:  Правила для вкладов в интеркоммерцбанке

Чем лучше «прокачан» сотрудник компании, тем выше его ценность в денежных единицах. Опять-таки стоит понять, какие навыки и умения нужны в той компании, где вы сейчас работаете.

Скажем, знание английского языка – жирный плюс для любого резюме. Но вполне вероятно, что на вашей должности важнее скоростной набор текста, умение работать с возражениями или владение редактором Photoshop.

Есть еще один способ заранее повысить свою ценность. Достаточно взять на себя чуть больше ответственности. Идеальный вариант: если это снимет с начальника пусть мелкую, но регулярную «головную боль».

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fperevodchik

Например, раньше вы всегда согласовывали с шефом условия работы с новыми поставщиками. По чуть-чуть убедите его в том, что вполне можете делать это самостоятельно. Конечно, при условии, что «согласование условий работы» –формальность. И вы на 100% владеете ситуацией.

  • Не подкреплять просьбу результатами своей работы
  • Начинать разговор о прибавке в момент, когда у начальника дедлайн
  • Использовать в качестве аргумента сложные личные обстоятельства (болезнь близкого человека, рождение ребенка, увольнение супруга)

С точки зрения директора размер дохода сотрудника зависит от его компетенции и результатов, а не от семейного положения или наличия ипотеки.

В разговоре с руководством опасно «включать эмоции»: ныть, жаловаться, требовать или шантажировать. Кстати, знаменитый трюк «повышайте мне зарплату или я уволюсь» срабатывает не всегда. А если и срабатывает – то только один раз.

Обида – это эмоциональная и очень детская реакция. Эмоции в сторону! Нужно выяснить причины отказа и сделать выводы. Если проблема в сложной финансовой ситуации компании – стоит вернуться к разговору позднее. Если дело в вашей компетенции – придется поработать над собой.

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=http%3A%2F%2Fcapitalgains.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F03%2Fkollegi

Если в жадности начальства – задуматься о смене работы. Как часто можно просить о прибавке? Раз в три-четыре месяца.

Если кому-то в отделе повысили зарплату – это не повод, чтобы сделать то же самое и для вас. Во-первых, вы точно не знаете, за какие заслуги коллега получил прибавку. Во-вторых, начальство традиционно не поощряет «подсчет денег в чужом кошельке».

Чтобы гарантированно двигаться вверх по карьерной лестнице, вы должны всегда совершать больше действий, чем коллеги. Только так можно вырасти на их фоне и регулярно получать заслуженную прибавку к зарплате.

А как вы обычно просите о повышении зарплаты?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Как грамотно просить повышение. Советы экспертов, как получить прибавку к зарплате или перейти на новую должность в четыре шага

Автор: Екатерина Кожеватова

Решиться самому идти к боссу с просьбой о повышении заработной платы не так уж просто. Но что делать, если работодатель в упор не видит ваших достижений и даже не думает о пересмотре вашей мотивации? Уже давно прошли те времена, когда зарплату могли повысить только при переводе на другую должность. Если вы считаете, что уже пора увеличить заветную сумму, следуйте советам Работы.ру.

«Если у вас увеличилось количество обязанностей, вы вынуждены выполнять работу других сотрудников, получили новых подчиненных или же осваиваете новые направления — это хороший повод просить прибавку к зарплате», — говорит Мария Жукова, руководитель отдела персонала компании «Бегун».

Эксперты говорят, что ценность работника определяется тремя факторами: значимостью его работы для компании, реальными и потенциальными навыками и средней рыночной стоимостью специалистов его профиля. Нужно иметь четкое представление об этих слагаемых — тогда вы сможете оценить себя с точки зрения работодателя и успешно построить с ним диалог.

«Руководитель идет на повышение компенсации только в том случае, если уверен, что сотрудник этого заслуживает, — считает Анна Ленда, руководитель отдела кадров ЗАО «Креатив Медиа» — Чтобы не выглядеть голословным, необходимо подкрепить свои слова документами и конкретными цифрами, подтверждающими успехи».

С этим соглашается Анна Бабакина, HR-менеджер компании Сингента (Syngenta): «К разговору с работодателем надо подготовиться заранее. Для этого нужно ответить самому себе на вопрос: а почему мне, собственно, должны повысить зарплату? И лучше всего ответ на этот вопрос подкрепить фактами, подтверждающими, что вы действительно ценный сотрудник. Вспомните свои достижения, инициативы, предложения, которые были приняты и принесли пользу компании. Также можно отметить, чему вы научились за время работы в этой организации, какие новые для вас задачи или виды деятельности освоили, то есть насколько вы расширили свой функционал как специалист».

«Во-вторых, оцените, действительно ли ваша зарплата отстает от рынка, — продолжает Анна. — Это можно сделать, посмотрев на вакансии, которые публикуются на сайтах по поиску работы». «Можно собрать информацию, опросив знакомых из других компаний, а также изучив рекламные объявления в газетах и Интернете. Нет смысла просить о повышении, если ваша нынешняя зарплата и так выше среднерыночной», — советует Анна Ленда.

Подготовка к разговору не должна ограничиваться только систематизацией ваших знаний и аргументов в пользу повышения. Половина успеха зависит от правильного выбора момента и времени для разговора. Психологи советуют не приставать к шефу с просьбой о прибавке в первой половине дня, так как в это время больше всего работы.

Лучше сделать это после обеда: и срочных дел стало меньше, и настроение у сытого человека благодушнее. Если смотреть шире, то вряд ли имеет смысл заикаться о повышении, когда у компании дела идут не блестяще. Кроме того, не стоит просить прибавку в день выплаты заработной платы.

«Вы успешно прошли испытательный срок и выполнили все требования и задачи, поставленные вам на этот период? В этот момент можно смело обращаться за прибавкой к зарплате, — считает Анна Ленда. — Однако не стоит говорить о повышении, если недавно (менее 6 месяцев назад) вы уже обращались с этой просьбой, и вопрос был решен в вашу пользу». Мария Жукова добавляет, что если работник, претендующий на повышение, накануне запланированной беседы совершил серьезную рабочую ошибку, разговор стоит отложить до положительного разрешения ситуации. Также не обсуждайте повышение зарплаты между делом – подождите, когда у руководителя будет время для полноценного общения.

Читайте так же:  Нужно ли оформлять осаго, если уже есть каско

Олеся Милехина, генеральный директор агентства по подбору персонала «Гелион имидж», считает, что обязательно надо просить повышение «окладной или премиальной части компенсации после нескольких лет работы в одной компании, если за это время система мотивации не менялась».

Типичные ошибки

1. Аргументация просьбы о повышении словами: «Я работаю, как вол, и уже два года не был в отпуске» или «А моим коллегам уже повысили зарплату» не вызовет ничего, кроме раздражения.

2. Не копите свое недовольство в течение нескольких лет.

3. Не шантажируйте начальника тем, что в случае отказа уволитесь. Да не просто так, а в конкурирующую фирму. Велика вероятность, что вас уволят, и не по собственному желанию.

Лучше всего разговаривать с начальником в его же кабинете: он чувствует себя на своей территории и вполне расслаблен. По словам Марии Жуковой, решение вопросов о повышении зарплаты на корпоративных вечеринках — распространенная ошибка. На подобных праздниках руководитель, конечно, часто находится в хорошем расположении духа, но явно не настроен решать рабочие вопросы. Он выслушает вашу просьбу и ваши доводы, однако большая часть информации пройдет мимо его ушей.

Какое повышение имеет смысл просить

Анна Ленда не рекомендует «замахиваться» больше, чем на 10-15% от исходного дохода. А вот Олеся Милехина считает возможным просить повышение на 10-30%. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей.

«Процент, на который вы хотели бы повысить свой оклад, зависит вашей аргументации, — говорит Мария Жукова. — Поэтому, озвучивая желаемую сумму, старайтесь быть предельно объективными и позаботьтесь о фактах. Хорошим индикатором может послужить и ситуация на рынке. Если за время вашей работы в компании общий уровень рыночных зарплат значительно повысился, то смело можете называть рыночную стоимость вашего труда».

Наконец, вы подошли к главному моменту: разговору с руководителем. Психологи стараются успокоить: «Повышение зарплаты или продвижение по службе — это не вопрос жизни и смерти, а всего лишь приобретение очередного жизненного опыта, ну и, конечно, способ улучшения материального и социального положения. Не забывайте о том, что всегда существует масса альтернативных возможностей добиться желаемого. Нужно только научиться их видеть и использовать».

Но их убеждения редко работают: в самый ответственный момент сотрудник начинает волноваться, и разговор может выйти скомканным или даже просто не состояться.

Постройте в голове план того, что вы хотите сказать. Эксперты советуют вместо того, чтобы говорить, что вас не удовлетворяет теперешняя зарплата или должность, как поступает большинство людей, нужно использовать другой подход. Для успешного исхода переговоров о зарплате можно продемонстрировать начальнику собственные достижения или динамику рынка, в результате которой аналогичные специалисты в конкурирующих компаниях стали получать больше.

Мы попросили наших экспертов смоделировать ситуацию беседы с боссом.

Анна Ленда: «Иван Иванович, я хотел обсудить с вами мою работу. Мне очень нравится работать в нашей компании, и я хочу приносить максимум пользы. Поэтому мне важно понимать, как вы меня оцениваете. Как вы считаете, над чем мне еще поработать? А как вы считаете, у меня есть перспективы по повышению в должности или повышению зарплаты (конечно, если у компании есть такая возможность)? Я хочу представлять свои шансы и вашу оценку моего труда. Ведь заработная плата — это тоже оценка».

«Не стоит аргументировать свое желание получать больше денег словами: «Я работаю уже два года, ни разу не был в отпуске и никогда не брал больничный», или «Я все выходные провожу в офисе», — продолжает Ленда. — Такие аргументы ничего кроме раздражения вы не вызовут». Ни в коем случае не ставьте ультиматум: «Или вы повысите мне зарплату, или я уволюсь». Самым вероятным ответом будет «Увольняйтесь».

А вот пример ответа Олеси Милехиной: «Иван Иванович! Могли бы вы мне уделить несколько минут? Мне очень нравится работать в нашей компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, у меня сложившиеся хорошие отношения в коллективе, и я вижу для себя дальнейшие перспективы профессионального и карьерного роста. Единственное, я знаю, что уровень дохода специалистов с моим образованием и опытом в прошлом году в среднем по рынку вырос на 20%. В связи с этим, не могли бы вы подумать о пересмотре моей системы мотивации или выслушать мои предложения по этому вопросу?»

Психологи опять же пытаются утешить: отказ — не повод для депрессии. Если вам отказали в повышении, обговорите с руководителем, чтобы вам дали еще ряд обязанностей, которые будут вознаграждены. Если этот вариант вам не подходит, то прямо спросите, с чем связано это решение. «Даже если работодатель хочет повысить вам зарплату, он не всегда может это сделать, — считает Анна Ленда. — В этом случае поинтересуйтесь, когда вы сможете вернуться к этому разговору. Если вам отказали потому, что качество вашей работы не отвечает требованиям руководства, спросите, что нужно изменить, чтобы улучшить свои результаты. Составьте список целей и задач, чтобы и вы и ваш руководитель четко понимали, о чем вы договорились».

Олеся Милехина и Мария Жукова согласны с этим мнением: «Если сотрудника в целом устраивает его нынешнее место работы, не стоит принимать скоропалительного решения об уходе из компании. К разговору о повышении будет уместно вернуться через несколько месяцев».

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=https%3A%2F%2Finvestpad.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F04%2Fsal-e1523885813582-300x200

Помните, как легко и естественно складывается диалог подчиненного с начальником в американских фильмах? Сотрудник нисколько не стесняется просить повышения зарплаты и не чувствует себя при этом наглецом – наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось. И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько больше он получит в следующем году.

Но как быть тем, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь при этом их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате?

Читайте так же:  Как составить заявление о ликвидации

Правило первое: получать высокую оплату за хороший труд не стыдно

Большинство работников в непринужденной обстановке признается, что бонусы, премии и рост зарплаты очень волнуют их. Говорить об этом на работе не принято, но в семье и с друзьями они обещают хлопнуть дверью и уйти, если и в этом году босс так и не раскошелится. Однако перед кабинетом руководителя накал страстей спадает, и человек решает «быть скромнее» и ждать, когда же его достоинства будут замечены и справедливо оценены.

Истинный повод для недовольства зарплатой часто кроется в бытовых обстоятельствах. Рождение второго ребенка и репетиторы для первого, необходимость в расширении жилплощади, покупка дачи, да и просто постоянное удорожание стоимости жизни – простые и понятные причины. Но бизнес не имеет ничего общего с благотворительностью, потому и делиться своими личными обстоятельствами на работе не принято. А хуже всего обосновывать свою просьбу проблемами в семье или со здоровьем – не стоит рассчитывать, что после таких откровений ваша ценность в глазах начальства резко возрастет. «Просить денег» у начальника нужно обосновано – с подробным перечислением обязанностей и достижений, которые должны и могут оцениваться дороже.

Если в вашей фирме не принято подводить ежегодные итоги, займитесь этим самостоятельно. Оцените объем выполняемых работ, количество успешно завершенных проектов, вспомните, какие идеи и инициативы были предложены именно вами и насколько эффективным оказалось их воплощение. Если список достижений внушителен – самое время напомнить о себе. Перечисление ваших достижений, подкрепленные парой ярких примеров, станут лучшими аргументами в пользу того, что ваш труд недооценен.

Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте

Читая советы опытных специалистов HR, не каждый видит в них пользу для себя. Как доказать, что ты принес компании прибыль, если ты не менеджер по продажам и не разработчик рекламных стратегий? Как просить о повышении тем, кто обеспечивает тылы, выполняя несложные обязанности в канцелярии или бухгалтерии?

В деловом мире нет плохих и ненужных должностей, но есть слабые работники и непрофессионализм. Если рабочий день сводится к вялому перекладыванию бумажек, и монотонному исполнению одних и тех же поручений, говорить о ценности такого кадра не приходится. Нет ни малейшей причины дополнительно стимулировать его, чтобы удержать в компании – ведь середнячка легко заменить.

Вот пример правильной аргументации у персонала:

  • «я разработал новые алгоритмы и теперь регистрирую, и выдаю документацию в 2 раза быстрее, оптимизируя весь рабочий процесс» (секретариат);
  • «я провел полный анализ всех предложений и сменил 4 поставщиков, это позволило сократить расходы на 20%» (офис-менеджер);
  • «я перенес часто запрашиваемые договоры и акты в электронный вид и разработал удобную систему поиска – это ускорило и упростило документооборот» (архивариус).

Эти аргументы хорошо работают если работник действительно инициативен и старателен. В случае, если вспомнить примеры оптимизации не получается, разговор о повышении следует отложить, и подумать о собственном развитии.

Правило четвертое: правильно выбранное время – гарантия успеха

Если год оказался прибыльным, аудиторские проверки прошли успешно, а вернувшийся из отпуска начальник выглядит довольным и хорошо отдохнувшим – самое время нанести визит. Кстати, и недавнее возвращение из вашего собственного отдыха, а значит — и период максимальной эффективности и трудового задора, также является удачным моментом для позитивной само презентации.

Воспаленные глаза и круги под ними, небрежная прическа и плохой цвет лица появляются от переработок. Весь ваш вид вопиет о рабском труде, которому вы отдаетесь без остатка. Но для опытного управленца эти факторы говорят совсем не в вашу пользу. Перерабатываете? Значит, не умеете правильно распределять рабочее время. Плохо выглядите? Бросаете тень на весь коллектив. Не высыпаетесь? Скорее всего, неумение эффективно применять правила тайм менеджера преследуют вас и дома, и на работе.

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]

В кабинет начальства следует идти не в образе несчастной пчелы-труженицы, а как успешная и гармоничная личность. Ваш внешний облик должен помогать создать такой имидж, а не мешать ему.

[/fusi[/fusion_alert]p>Репетируя разговор дома, поработайте над дыханием и тембром голоса. Вы взволнованы, но не стоит показывать это срывающимися интонациями и отдышкой. Произнося свою речь, дышите ровно, не частите, говорите уверенно и спокойно. Избегайте как просительных, так и требовательных интонаций – диалог должен вестись на равных и со взаимным уважением. Помните – вы не унижаетесь и не обвиняете, а спокойно рассказываете о том, чего вам удалось достичь за год, делитесь своими планами по развитию отдела и обосновываете, почему заслуживаете поощрения.

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  1. Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  2. Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  3. Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  4. Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.

[fusio[fusion_alert type=»notice» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]p>Чтобы действовать эффективно, взгляните на ситуацию глазами руководителя.

[/fusion_ale[/fusion_alert]� кто из подчиненных догадывается, что и противоположная сторона во время переговоров испытывает сильные чувства, в основе которых лежит страх. Люди, занимающие кресло шефа, признаются, что ждут таких визитов и волнуются, что человек, решившись на разговор о зарплате, уже задумывается об увольнении. А вот действуют они исходя из особенностей характера. Кто-то сразу использует метод пряника, стараясь сократить неприятную встречу и отделываясь общими обещаниями, а кто-то встает в оборонительную позицию, испытывая чувство досады.

Читайте так же:  Как заполнить заявление на внесение изменений в оквэд ип

Дружелюбный тон и открытая демонстрация намерений и дальше работать в команде даст позитивный результат. Избавившись от защитной реакции и расслабившись, человек становится более восприимчивым – это классическое правило переговоров сработает и в кабинете у начальника. Понимая, что прямых обещаний не поступило, сохраняйте спокойствие – вы не выдвигаете ультиматум, а интересуетесь дальнейшими перспективами.

Поскольку наша деловая этика все еще сильно отличается от западной, отказ в повышении принято воспринимать как общий провал или унижение. Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении. В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств. Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров, к этой теме можно было бы вернуться в более светлые времена.

Работник, решивший вступить в подобный диалог в период спада не только не получит желаемого, но и окажется под угрозой увольнения. Ведь он демонстрирует либо полную неосведомленность о делах компании, либо тотальное неумение делать логические выводы и анализировать ситуацию. Такой промах автоматически делают просителя слабым звеном команды – неудивительно, что от такого балласта избавляются в первую очередь.

  • Отсутствие значимых достижений.

Многим кажется, что они достаточно хорошо справляются с работой – приходят вовремя и честно отсиживают положенные 8 часов. Расчет же на повышение оправдывают размером окладов у коллег или на аналогичных вакансиях у конкурентов. Если производительность в данный момент не на высоте – не рискуйте, в лучшем случае вас пожурят за нерадивость, в худшем – разговор окажется настолько неприятным, что оставаться после него будет непросто.

  • Расстроенный босс.

Не случайно двери начальства сторожат преданные секретари. Дружить с ними обязательно – ведь они успеют предупредить вас, что момент выбран неудачный и встречу лучше перенести. Даже если она назначена заранее – импровизируйте на ходу, меняя тему и не касаясь задуманного.

  • Привычка жаловаться.

Не получат желаемого и нытики. Конечно, если напротив вас – человек, мягкий как шоколадный батончик, можно попытаться разжалобить его: слишком много обязанностей, высокая ставка по кредиту, ЖКХ неумолимо растет. Но мягкие и внушаемые люди редко занимают эту должность, да и те, кто не любит отказывать, в душе испытывают сильнейшее раздражение на попытку манипулировать и давить на сострадание.

Как повысить себе зарплату? Для большинства людей, которые получают именно зарплату, а не доходы от какой-то деятельности, этот вопрос всегда актуален.

Как добиться повышения зарплаты – несколько оптимальных способов

Какие шаги предпринять, чтобы руководство повысило тебе зарплату?

Это довольно-таки сложный вопрос, но нет ничего невозможного, если хочешь добиться повышения зарплаты, а главное знаешь, как это сделать.

Возможности повышения зарплаты очень разные, и эти различия зависят от многих факторов: размера компании, её успешности, кадровой и финансовой политики, ваших профессиональных и личных качеств, степени вашей квалификации, лояльности к вам руководства и прочее, и прочее.

Можно назвать множество факторов, которые могут повлиять на рост зарплаты конкретного специалиста, поэтому способов, с помощью которых можно повысить себе зарплату, тоже несколько. Какой подойдёт конкретному человеку, зависит и от места, где он работает, и от самого человека.

Но есть принципиальные отличия в росте зарплаты людей, работающих в муниципальных, государственных организациях, и во всех остальных.

Как повысить зарплату в государственной или муниципальной организации

В таких организациях, во-первых, повышение зарплаты регулируется федеральными законами и подзаконными актами, и не в силах начальника повысить зарплату тому, или иному работнику.
Во-вторых, в этих организациях существует такая финансовая норма, как фонд оплаты труда, то есть сумма всех выплат работникам этой организации за определённый период времени.
Это вполне конкретная сумма, которая строго определена вышестоящей организацией и увеличить её, иногда, могут только опять же, вышестоящие инстанции.

Выхода, кажется, нет, и о повышении зарплаты, даже за какие-то заслуги, мечтать не стоит. Всё не так безнадёжно. Зарплата в муниципальных и государственных организациях низового и среднего звена, обычно, невысокая. Но вот всевозможные премии и надбавки часто превышают размер зарплаты. И в пределах фонда оплаты труда руководитель вправе варьировать размер премиальных и надбавок для разных сотрудников.

Поэтому, на вопрос, как повысить себе зарплату в такой организации, есть вполне реальный ответ. Размер премий и надбавок каждого работника напрямую зависит от его личного участия в работе учреждения, от тех показателей его работы, которые зависят только от него.

А ещё существуют отдельные проекты и задания, в которых он может принять участие или полностью осуществить. За такую внеплановую работу обычно существуют дополнительные премиальные, которые выплачивает вышестоящее руководство, помимо фонда оплаты труда.

Так что, пути повысить зарплату, даже в государственном или муниципальном учреждении, существуют, нужно только грамотно ими воспользоваться.

Есть один, проверенный практикой и почти беспроигрышный, способ повысить себе зарплату. Если вы молодая красивая женщина, и к тому же решившая добиться повышения зарплаты любым путём, а ваш шеф неравнодушен к слабому полу, то повышение зарплаты, можно сказать, у вас в кармане, это только вопрос времени, зачастую, очень недолгого.

Такой способ мы рассматривать не будем – он подходит далеко не всем, да и многие просто не согласятся его использовать.

Как сказал незабвенный Владимир Ильич: «Мы пойдём другим путём». Путей этих немного, но они есть, и они подразделяются на два неравноценных блока.

Первый, где от вас почти ничего не зависит, и второй, где от вас зависит почти всё!

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы proxy?url=https%3A%2F%2Fsvoipravila.ru%2Fdata%2F_uploads%2F2014%2F%25D0%259A%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2581%25D0%25BE%25D1%2582%25D0%25B0%2F%25D0%259F%25D1%2580%25D0%25B0%25D0%25B2%25D0%25B8%25D0%25BB%25D0%25B0%2520%25D0%25BC%25D0%25B0%25D0%25BA%25D0%25B8%25D1%258F%25D0%25B6%25D0%25B0%2FNovogodnij%2520makijazh%25202015%2Funtitled%2520folder%2Funtitled%2520folder%2Funtitled%2520folder%2Funtitled%2520folder%2Funtitled%2520folder%2Funtitled%2520folder%2Funtitled%2520folder%2FKak%2520dobit%2527sja%2520povyshenija%2520zarplaty2

Первый блок – повышение зарплаты почти гарантировано

Если вы устраиваетесь на работу в компанию, где в положении о материальном стимулировании труда чётко прописано, в какие сроки и в каком размере повышается зарплата сотрудников компании, то дело, можно сказать, в шляпе. Вам не потребуется ломать голову над вопросом, как повысить зарплату.

От вас не потребуется никаких дополнительных усилий, а ваша зарплата будет планомерно расти. Конечно, нужно будет чётко и добросовестно выполнять свои должностные обязанности, не нарушать Устав компании и трудовую дисциплину. Если вы хороший специалист и ответственный работник, выполнять эти условия будет не трудно.

Читайте так же:  Налог на имущество индивидуальных предпринимателей в 2019 году

Вы скажете нет таких компаний, где официально гарантировано повышение зарплаты. Такие достойные компании есть, к сожалению, их не так уж много.

Вот это и есть второй блок способов повышения зарплаты, где очень многое зависит от самого работника.

Один из самых действенных способов повысить себе зарплату, то есть быть уверенным, что её будут регулярно повышать, это договориться во время устройства на работу с руководителем фирмы о включении пункта повышения зарплаты в ваш трудовой контракт. Этот способ обязательно сработает при условии, что вы ценный для этой фирмы специалист и руководство заинтересовано в вашем приёме на работу.

Хорошая возможность повысить себе зарплату появляется, в тот момент, когда уволился какой-то сотрудник, всю работу или какую-то её часть, вы можете взять на себя. Тогда у вас появляется весомый аргумент о повышении зарплаты в разговоре с руководством. Но в таком случае, вы должны чётко и аргументированно объяснить руководителю, какие именно обязанности ушедшего работника вы выполняли, убедить в том, что у вас неплохо получилось и дальше вы тоже сможете выполнять эту работу. Доказать выгоду для фирмы в повышении вашей зарплаты, по сравнению с приёмом нового специалиста.

Ещё один способ повысить зарплату, это доказать руководителю, что такое повышение вашей заплаты будет выгодно фирме. Это непростая задача, но достижение цели стоит того. Вы можете подробно и наглядно, с цифрами в руках доказать руководству фирмы, какие выгоды принесла компании ваша деятельность. Переведите свои успехи в работе на язык цифр и финансов. Расскажите, каким образом, в результате каких ваших действий, вы сможете увеличить прибыль компании в дальнейшем при повышении вам зарплаты. Тогда руководитель уже будет рассматривать ваш монолог, не как просьбу о повышении зарплаты, а как выгодное для компании предложение. При таком аргументировании трудно отказать.

Неплохой способ повысить зарплату, это узнать на рынке труда сколько платят специалистам вашего уровня и вашей квалификации в других компаниях. Такую статистику нетрудно собрать. Если вы поймёте, что в других фирмах зарплата специалистам вашего уровня выше, смело можете обращаться с предложением к руководству о повышении вам зарплаты. Возможно, ваш руководитель просто не осведомлён о реальных зарплатах в этой сфере и положительно отнесётся к вашему предложению.

Очень рискованный, но часто очень действенный способ повысить зарплату – ультиматум. Но «кто не рискует, тот не пьёт шампанского». Особенно этот способ может быть действенным, если вы знаете, что руководство ценит вас, как хорошего квалифицированного специалиста, а сами вы не особенно дорожите вашим местом.

Обычно, фирме очень невыгодно увольнение работника, который прекрасно справляется со своими обязанностями и не доставляет никаких проблем. Поиски и приём нового работника может быть связан не только с организационными, но и с финансовыми трудностями. Нужно подыскать специалиста вашей квалификации, научить его справляться с вашими обязанностями, возможно, затратить на обучение какие-то средства. Да, ещё не факт, что он будет выполнять вашу работу так же хорошо, как вы.

Несколько советов, как правильно построить разговор о повышении зарплаты

Не считайте, что просьба о повышении зарплаты, в чём-то вас унижает. Специалисты по кадрам считают успешными тех сотрудников, зарплата которых, внутри компании ежегодно растёт в среднем на 10-15%.

Причём растёт, как по горизонтали, так и по вертикали. Так что повышение зарплаты не только материальная стимуляция труда, но и повышение вашего имиджа, как специалиста.

Выберите удобный момент для разговора о повышении вам зарплаты. Что значит удобный? Это тот момент, когда вы точно знаете, что ваш руководитель в хорошем расположении духа и когда деятельность вашей компании стабильна, и ей не грозит кризис. Размер повышения зарплаты не облекайте в туманные формы.

Назовите конкретную сумму повышения, на которую, вы считаете, вправе рассчитывать. Она должна быть аргументирована. Таким образом вы ещё раз подчеркнёте, что просите не милости, а заслуженного повышения.

Не соглашайтесь на расплывчатый ответ на ваше предложение (именно предложение, а не просьбу). Если руководитель говорит: «я подумаю об этом», вас не должен устроить такой ответ. Не согласившись сразу с вашими аргументами, он должен хотя бы указать конкретное время, в течении которого он примет решение по данному вопросу.

Никогда не подкрепляйте своё предложение разговором о каких-то ваших финансовых проблемах: долгах, кредитах, болезни родных. В худшем случае, ваш руководитель имеет полное право вам отказать, объяснив, что фирма не благотворительная организация. В лучшем случае, если ваш руководитель человек сострадательный (такие бывают?), вам окажут единовременную материальную помощь, а не повысят зарплату. Помните, что вы не милостыню выпрашиваете, а предлагаете достойно оценить вас, как специалиста.

И последнее: не отчаивайтесь и не впадайте в панику, если ваш разговор о повышении не принёс желаемого результата. Проанализируйте, какие доводы во время отказа приводил ваш начальник. Есть ли у вас возможности для маневра.

Возможно, он указал, при каких обстоятельствах ваша зарплата может быть повышена (рост показателей, повышение квалификации, расширение сферы обязанностей).

Если вам подходят эти условия, как говорится «флаг вам в руки и барабан на шею» – дерзайте, путь к повышению зарплаты не всегда лёгок. Но если вы не услышали в отказе ничего конструктивного, вам просто отказали, не объясняя причин, возможно, в этой компании у вас нет будущего, и стоит подумать о перемене места работы.

Изображение - 8 советов которые помогут добиться от руководства повышения заработной платы 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here