Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски

Предлагаем статью на тему: "бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски" с комментарием от профессионального юриста.

Бизнес-план массажного салона: как обеспечить доходы и минимизировать риски

Расслабиться после напряженных будней, улучшить самочувствие и внешний вид, поднять настроение – на все это способен массаж. Если правильно организовать процесс, на такой услуге можно неплохо заработать. Первое, что нужно сделать, – составить бизнес-план массажного салона.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Составьте предварительную смету и оцените, сможете ли вы открыть дело самостоятельно, не используя заемные средства. Если собственных сбережений не хватает, нужно идти к потенциальным инвесторам.

Как правило, салон массажа, расположенный в удачном месте, окупается за три-четыре месяца, максимум за год.

Вся информация из бизнес-плана в кратком виде должна уместиться на нескольких страницах резюме. Его-то и нужно показывать людям, у которых вы хотите занять денег на бизнес.

Первый раздел вашего плана должен быть посвящен исследованию рынка. Насколько целесообразно открывать в вашем населенном пункте очередной массажный салон? Кто в нем нуждается? Велика ли конкуренция? На эти вопросы вам предстоит ответить самостоятельно. При подсчете конкурирующих точек нужно учесть, что услуги массажа предоставляются еще и в салонах красоты, саунах, спортивных клубах.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Определитесь с ценовой категорией и направленностью своего заведения. Одно дело – расслабляющие процедуры, помогающие людям провести свой досуг, другое – массаж по медицинским показаниям. Подсчитаем планируемую выручку, составив таблицу на основании своего прайс-листа и предполагаемого количества сеансов в месяц:

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Цены приведены примерные. Нужно учесть и сезонность бизнеса. Обычно обострения болезней опорно-двигательного аппарата, при которых показан массаж, приходятся на весну-осень. Весной также много желающих похудеть с помощью антицеллюлитных процедур. А вот летом, в период отпусков, спрос идет на спад.

Замечено также, что открывать несколько небольших кабинетов в разных частях города гораздо перспективнее, чем один, но большой.

Продумайте, как о вас узнают клиенты. Особое внимание уделите вывеске, непосредственно перед открытием можно раздавать листовки и приглашения. Неплохо может работать и объявление в местной газете. Но это все на первых порах. А потом главной вашей рекламой будут отзывы посетителей.

Если анализ рынка подтверждает, что идея неплоха, можно переходить к следующей части бизнес-плана массажного кабинета. Здесь нужно перечислить, что именно вам необходимо в процессе работы. Прежде всего – помещение. Оно должно удовлетворять определенным требованиям. Если у вас уже есть на примете подходящее, определите, в каком ремонте оно нуждается.

Затем понадобится специальная мебель – массажные столы, кушетки, шкафы. В приемной должно быть уютно, там будет уместна мягкая мебель, стол с компьютером и телефоном для администратора.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Определите, как будут работать специалисты. В день один массажист может принять до восьми человек, в зависимости от вида процедуры. После каждого сеанса требуется примерно полчаса для восстановления сил. Если у вас будет работать два человека одновременно, за один день вы сможете принять 10-15 клиентов. Исходя из этого предположения, нужно подготовить достаточное количество белья – простыней, полотенец, а также средств для массажа, как минимум, масел.

Определите, какое количество сотрудников вам понадобится. Для небольшого салона достаточно двух-трех хороших массажистов, уборщика и администратора. Роль бухгалтера можно выполнять самостоятельно.

Особые требования предъявляются к главным действующим лицам – массажистам. Убедитесь, что у них есть специальное образование и опыт работы. Хорошие мастера приведут к вам первых клиентов. Позаботьтесь о достойной зарплате: по статистике, это 30-50 процентов от стоимости услуги в салоне. Желательно, чтобы сотрудники владели несколькими техниками массажа, тогда вы сможете предложить клиентам выбор.

Теперь определимся, какие документы необходимо оформить, чтобы можно было спокойно работать. Бизнес-план массажного кабинета должен содержать раздел, в котором подробно описывается, какое разрешение требуется, где его получить, сколько это будет стоить, и сколько времени займет.

Прежде всего нужно зарегистрировать предприятие. Как правило, для массажного кабинета достаточно ИП. Поскольку вы будете использовать наемный труд, нужно встать на учет и в ФСС.

Выберите предпочтительную систему налогообложения. Для ИП обычно это УСН. Максимальный размер налоговой ставки с разницы между доходами и расходами – до 15 процентов.

Считается, что лицензия нужна только для такого массажа, который прописан доктором и направлен на укрепление здоровья. А косметические процедуры можно проводить без разрешительных бумаг.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Однако в нормативных документах ничего не сказано об экзотических видах массажа, потому что классификация там построена по анатомическому признаку. Различается массаж разных частей тела (головы, спины, всего тела и прочего). Поскольку способов массажа огромное количество, учесть все его разновидности в одном документе не представляется возможным. Так что, вопреки существующему мнению, любой вид массажа требует лицензии.

Поскольку оформление лицензии довольно хлопотное занятие, вы можете выйти из положения – привлечь сотрудников, у которых она уже имеется.

Выбранное вами помещение должно удовлетворять санитарным нормам и нормам пожарной безопасности. Полы и стены должны иметь легко моющуюся поверхность, обязателен санузел.

Более всего на начальном этапе и самого владельца бизнеса, и его спонсоров интересует срок окупаемости проекта. Потребуется бизнес-план массажного кабинета с расчетами. Поэтому необходимо подсчитать, какие расходы понесет организатор в самом начале работы, и какую сумму нужно будет оплачивать ежемесячно.

Вся эта информация в том или ином виде уже есть в предыдущих разделах плана. Вам же нужно собрать ее и представить наглядно, в форме таблицы или графика.

Читайте так же:  Особенности приема на работу несовершеннолетних

Получается, что стартовый капитал должен быть не менее 540 тысяч рублей. Прибыль ежемесячно будет составлять разницу между выручкой и ежемесячными затратами:

163 000 – 113 900=49 100

Вычтем из этой суммы налоги: 49 100 х 15% = 7365

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Чистая прибыль составит: 49 100-7 365=41 735

Очень важно определить не только суммы, но и конкретные даты. Например, сколько времени потребуется на подготовку, когда салон может открыть двери для посетителей, через сколько месяцев работы окупятся первоначальные затраты:

425 000 : 41735 = 10,1

Таким образом, срок окупаемости нашего массажного салона – чуть меньше года.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

В каждом деле должны быть точки роста. Вы уже знаете, как открыть массажный салон, бизнес-план готов. Определите теперь, во что вы вложите первую прибыль. Возможно, это будут курсы повышения квалификации для сотрудников, еще один кабинет в другой точке города. Возможно, ваш салон начнет оказывать косметические услуги и превратится в настоящий спа-центр. Но для этого понадобится набирать дополнительных сотрудников, да и помещение стоит подыскать попросторнее.

Предусмотрите и другой вариант развития событий. Что вы будете делать, если количество клиентов окажется не таким, как вы рассчитывали? Продумайте, как уменьшить потери при неудаче. Может быть, стоит предложить услуги массажа на выезд, снизить цены. Если вы будете готовы к разным сценариям, вашему бизнесу рано или поздно улыбнется удача.

Открытие массажного слона в наше время может принести очень неплохой доход. Но успешный бизнес должен быть готов у большой конкуренции: ведь чем она больше, тем больше прибыль. Соответственно, оборудование для массажного салона должно быть современным и качественным, а реклама — действенной. Также необходимо разработать качественный бизнес-план. Но для его разработки потребуются знания в разных областях.
Если вы недостаточно уверенно разбираетесь в этой сфере бизнеса, рекомендуем обратится за помощью к профессионалам и приобрести качественный бизнес-план массажного салона. Преимущества данного проекта заключаются в индивидуально разработанной финансовой модели и быстром сроке изготовления.

Бизнес-план массажного салона с расчетами — как открыть массажный салон

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fkakzarabativat.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F11%2FBiznes-plan-massazhnogo-salona

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 352 500 рублей.
  • Чистая прибыль – 60 180 рублей.
  • Первоначальные затраты – 672 900 рублей.
  • Окупаемость – примерно 1 год.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как массажный салон / кабинет и постараемся написать подробный бизнес-план массажного салона с расчетами. Также советуем прочитать интервью про массажный бизнес с действующим предпринимателем.

Сегодня довольно активно в России пользуются косметическими услугами. Как правило, интерес к этой сфере проявляют женщины. Одним из самых популярных предложений является массаж. Его можно разделить на 2 вида:

Первый отвечает за эстетическую составляющую, второй помогает бороться с различными болезнями, недугами.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fkakzarabativat.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F11%2Fbp_massag

Мужчины услугами массажа пользуются несколько реже.

Подавляющее большинство посетителей – женщины (более 70%). Это либо состоятельные дамы, предпочитающие косметические виды массажа (антицеллюлитный, подтягивающий и другие), либо женщины, имеющие некие болезни, для лечения которых необходим массаж.

Нельзя забывать, что для проведения сеансов лечебного массажа мастер должен иметь соответствующую квалификацию.

Косметическим массажем мужчины пользуются крайне редко, обычно это богатые и влиятельные люди, следящие за своей внешностью и желающие привести себя в норму.

Массаж – это сформированная на российском рынке услуга. Поэтому придумать какие-то новые методики не удастся. Важным фактором будет наличие лицензий и сертификатов у массажиста. Идеальный вариант – взятие на работу человека, имеющего постоянных клиентов.

Если анализировать конкурентов, то наибольшие неудобства будут приносить крупные косметологические центры, известные в городе, а также те, кто активно продвигает салон с помощью рекламы. Серьезным соперником на рынке станут и лечебные центры.

Важно отметить, что конкурентная борьба основных игроков рынка направлена не на вытеснение соперников, а на сохранение собственных позиций. Проще говоря, каждый заинтересован в обеспечении собственной клиентской базы.

Чтобы стать конкурентоспособным массажным салоном, необходимо будет предлагать доступные цены на услуги (желательно на уровне с средними, но на первых этапах пониже). Особое внимание также придется уделить рекламе.

Положительным моментом является стандартизация сопутствующей продукции, которую приобрести не составит труда.

Таким образом, работа массажного салона будет направлена на привлечение лиц женского и мужского пола в возрасте 20-40 лет в основном.

Перед началом работы над конкретным проектом, стоит изучить рынок массажных услуг, проанализировать цены. Собственную стоимость нужно устанавливать исходя из спроса и средней конкурентной цены.

Наличие профессионального массажиста, имеющего большой опыт работы и собственную клиентскую базу.

Использование высокотехнологичного оборудования, а также известных действенных методик, пользующихся спросом.

Предоставление услуг высокого качества.

Низкий уровень первоначальных и последующих затрат.

Свободный вход на рынок массажных услуг.

Индивидуальная работа с каждым клиентом.

Актуальность и востребованность предлагаемых услуг.

Высокий уровень конкуренции.

Довольно сложный процесс определения квалификации сотрудника, принимаемого на работу.

Долгий и трудоемкий процесс поиска подходящего персонала.

Нулевая деловая репутация (никто о массажном салоне не слышал, не знает о качестве предоставляемых услуг).

Работа с лояльными клиентами, привлечение их к постоянному сотрудничеству.

Выгодное местоположение массажного салона.

Легко можно наладить связи с поставщиками высококачественного оборудования и необходимых средств.

Дальнейшее расширение, открытие новых точек, предоставление дополнительных услуг.

Читайте так же:  Оквэд и налогообложение для изготовления дубликатов ключей

Рост доходов, прибыли.

Использование аутсорсинга каких-либо услуг, что впоследствии снизит стоимость затрат.

Высокие показатели возможных рисков.

Неверная оценка собственных возможностей.

Работать массажный салон будет ежедневно. Режим работы будет таким:

Таким образом, для работы понадобится как минимум два квалифицированных специалиста.

Сезонность не особо влияет на работу центра. Поток увеличивается, как правило, в предпраздничный и послепраздничный период. В это время люди любят дарить подарочные сертификаты, приводить себя в порядок.

Последующее развитие возможно путем введения дополнительных услуг, новых кабинетов, расширения.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fkakzarabativat.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F11%2Fbp_massag_1

Организационно-правовые вопросы:

  1. Первым делом необходимо определиться с ОПФ. Остановить свой выбор можно либо на ООО, либо на ИП. Второй вариант подойдет больше, так как зарегистрироваться будет проще, налоговый режим при этом очень лояльный. Кроме того, ИП предполагает работу с физическими лицами, что соответствует предоставляемым услугам. Код по ОКВЭД при открытии массажного салона в большинстве случаев будет 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность.
  2. Получение соответствующего разрешения у пожарной службы и СЭС, позволяющего эксплуатировать помещение.
  3. Получение лицензий на проведение медицинского массажа, так как эта деятельность является одной из медицинских услуг. Соответствующие документы необходимо подавать в Росздравнадзор.
  4. Стоит выбрать ЕНВД или УСН. В в случае с УСН налоги платят либо с дохода (6%), либо с разности между доходами и расходами (15%).
  5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Еще несколько рекомендаций:

  • На любого массажиста должно быть отведено как минимум 8 м 2 . Если с клиентом работают сразу 2 мастера, то необходимо иметь кабинет с площадью не менее 12 м 2 .
  • Оптимальным размером массажного кабинета будет 70 м 2 , если работает одновременно 2 массажиста. Необходимо наличие на территории массажного салона санузла, ванной комнаты, 2 массажных кабинетов, приемной. Лучше, если в каждом кабинете будет свой санузел и ванная.
  • Для аренды лучше сразу выбирать коммерческое помещение. Это может быть квартира, например. Можно также заключить договор с фитнес-центром, у которого нет собственного массажного кабинета. В этом случае переоборудование помещения обойдется дешевле.
  • Попробуйте обратиться в службу занятости, возможно, они окажут поддержку вашей организации как субъекту малого предпринимательства. Для этого обязательно нужно предоставить развернутый бизнес-план проекта.

Изначально посетители смогут воспользоваться следующими услугами:

  • общий массаж тела;
  • массаж отдельных зон;
  • антицеллюлитный массаж.

Запись осуществляется по телефону через администратора или на сайте (группе) организации. Идеально будет, если на сайте клиенты смогут оставить онлайн-заявку или сделать бронь на определенное время.

В дальнейшем планируется открытие еще нескольких точек. Данный массажный кабинет можно расширить максимум до 5 специалистов. Больше нанимать на одну точку будет нецелесообразно, а окупаемость услуги снизится.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fkakzarabativat.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F11%2Fbp_massag_2

При работе с клиентом мастер решает определенные проблемы, удовлетворяет потребности посетителя. К каждому применяется индивидуальный подход.

Очень важно использовать качественные масла, которые не навредят организму и коже в частности. Это должна быть сертифицированная продукция от надежного поставщика.

Для повышения спроса и доверия клиентов принимать на работу нужно квалифицированных и опытных специалистов. Если оценить профессионализм самостоятельно нельзя, можно проконсультироваться с администрацией тех организаций, где ранее работал соискатель на должность.

В первое время цена должна быть ниже средней в данном сегменте рынка. Это привлечет большее количество клиентов. При этом качество должно быть на уровне. Можно изменять цену в зависимости от платежеспособности обратившегося клиента.

Стратегия продвижения услуги:

Главным средством продвижения будет, конечно же, реклама. В нее можно включить следующие разновидности:

  • Вывеска организации. Тут также очень важно придумать интересное и запоминающееся название.
  • «Сарафанное радио». Это самая действенная реклама, при том бесплатная. Основана она на информировании потенциальных клиентов через их знакомых, близких. Минус ее в том, что она не поддается контролю со стороны администрации организации. Для стимулирования можно использовать дисконтные программы, например: «Приведи друга, получи бесплатный сеанс массажа».
  • Листовки (раздача рядом с самим салоном, раскладывание по почтовым ящикам в районе).
  • Продвижение в интернете, в том числе контекстная реклама.
  • Создание собственного сайта, группы, их реклама.
  • Информация в СМИ. Этим типом рекламы увлекаться не стоит. Как правило, этот дорогостоящий способ не дает большого числа откликов. Можно, например, ограничится размещением рекламы в газете.

Стоит разработать систему дисконтных карт, скидок, приуроченных к каким-то праздникам, например. Отличным ходом будет и создание подарочных сертификатов.

Цель проекта – организация массажного салона в г. Екатеринбурге. Салон ориентирован на оказание массажных услуг классического оздоровительного типа. Такой массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, апатии; стимулирует сердечно-сосудистую систему, обмен веществ; активизирует физическую и умственную деятельность. Данный вид массажа не имеет противопоказаний по возрасту и очень узкий перечень противопоказаний по состоянию здоровья. Ценовой сегмент – средний; салон ориентирован на самую широкую аудиторию.

Инвестиционные затраты направлены на оборудование помещения, приобретение необходимого оборудования, лицензирование деятельности, а также не формирование фонда оборотных средств до выхода предприятия на окупаемость. Объем инвестиционных затрат – 676 тыс. руб. Срок окупаемости – 4 месяца. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

Массаж относится к медицинским услугам. Рынок медицинских услуг неразрывно связан с макроэкономическими показателями (Табл. 2). Эксперты отмечают стабильный рост данного сектора экономики – как платных медицинских услуг, так и рынка в целом за счет платного сегмента (Рис. 1).

Читайте так же:  Что включает в себя банкротство банка

Таблица 2. Основные макроэкономические показатели в России

Численность населения, млн. чел.

Численность экономически активного населения, млн. чел.

Реальный ВВП, трлн. руб.

Реальные располагаемые денежные доходы населения, % к предыдущему году

Рисунок 1. Динамика рынка медицинских услуг в России, 2011-2017 гг., млрд руб.

Рисунок 2. Динамика структуры рынка платных услуг в России, 2005-2015 гг., %

Как видно из приведенных данных, сегмент платных услуг стабильно растет; снижается доля «теневого» сегмента, что, по мнению экспертов (РБК research) связано с последствиями кризиса 2008 года, в результате которого люди стали более рационально и осмысленно тратить зарабатываемые деньги.

К основным тенденциям рынка платных медицинских услуг можно отнести:

конкуренция частных клиник с платными отделениями государственных медицинских учреждений

низкая степень консолидации рынка – доля крупных холдингов составляет 9% от общего объема

увеличение доли сегмента за счет низкого качества бесплатного обслуживания в государственных учреждениях по ОМС

в сегменте ДМС более 80% приходится на корпоративное страхование

На ближайшее время эксперты делают следующие прогнозы:

снижение объема сегмента в натуральном выражении на 16% (до 2017 года)

некоторый рост сегмента в денежном выражении

отток клиентов в сегменты ОМС и теневой медицины по причине снижения платежеспособности населения

Рисунок 3. Популярность медицинских услуг в России, пользовались % от общего количества респондентов

Как видно из Рис. 3, массаж является достаточно популярной медицинской услугой, которой пользуется около 17% населения.

Предприятие расположено в г. Екатеринбурге, который является административным центром Уральского федерального округа и Свердловской области. Екатеринбург – крупнейший административный, культурный и научно-образовательный центр Уральского региона, один из крупнейших экономических центров мира, входит в список 600 крупнейших городов мира, производящих 60% глобального ВВП. Население города – 1,44 млн. чел. Таким образом, фактический объем рынка для проекта составляет 1,44*16,9%=0,24 млн. чел.

Проектом предусмотрено создание предприятия «с нуля» и набор команды специалистов.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Предприятие оказывает услуги по лечебному оздоровительному массажу в г. Екатеринбурге. Общий оздоровительный массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, заторможенности. Массаж стимулирует работу сердечно-сосудистой системы, активизирует обмен веществ, умственную и физическую деятельность. Массаж рекомендуется при:

нарушениях в работе нервной системы

восстановлении после травм и оперативных вмешательств

гипер- и гопотонусе мышц

хронических головных болях

болезненных ощущениях в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания)

Готовые идеи для вашего бизнеса

Во время проведения процедуры специалист воздействует на все зоны тела, кроме головы: ноги, ягодицы, спину и шею, руки, грудь, живот. Воздействие производится различными способами: поглаживанием, растиранием, разминанием, вибрацией.

Процедуры оздоровительного массажа не имеют ограничений по возрасту; есть небольшой перечень ограничений по состоянию здоровья:

наличие воспалительных процессов в острой стадии

повышенная температура тела, лихорадка

болезни крови, склонность к кровотечениям

аллергические, психические, респираторные заболевания

опухоли различного генеза

Стандартная процедура длится 45 минут. Сеанс проводится в специально подготовленном помещении на комфортабельном массажном столе. К проведению процедур допускаются только квалифицированные специалисты, имеющие сертификаты профессионального массажиста.

Стоимость сеанса – 1 500 рублей. Одновременно работают четыре массажных стола.

Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 5 – 60 лет, со средним уровнем дохода. При этом, наличие каких-либо заболеваний (показаний к массажу) не является обязательным, поскольку посещать сеансы массажа могут клиенты без назначения врача, по собственному желанию, в том числе, с целью релаксации.

Однако, в качестве одного из каналов продвижения услуг проекта используется мотивация врачей-терапевтов, неврологов и других, работающих в государственных медицинских заведениях города Екатеринбурга. При соответствующих показаниях, мотивированные врачи рекомендуют услуги предприятия, передают пациенту визитку с контактными данными салона.

Емкость рынка можно оценить в 240 тыс. чел. или, при стоимости сеанса в 1 500 руб. и плановой загрузке в 80% от максимально возможной, – 288 млн. руб. в год (при условии, что потенциальный клиент делает массаж хотя бы раз в год).

Большое значение для успеха проекта имеет место расположения салона. При выборе места учитывалась доступность для потенциальных клиентов как с личным автомобилем, так и пользующихся общественным транспортом, удобство парковки и легкость поиска. Было выбрано помещение площадью 40 м 2 на территории государственного диагностического центра. Центр имеет собственную парковку, а также остановки общественного транспорта в непосредственной близости.

Кроме того, важным фактором успеха является высокая квалификация персонала проекта. При подборе персонала особое внимание уделяется наличию сертификата о прохождении обучения, а также опыт работы массажистом не менее трех лет; желательно наличие положительных рекомендаций.

Кроме того, для продвижения используется веб-сайт предприятия и группы в социальных сетях. Релевантными для продвижения проекта можно считать такие соцсети как: vk.com, ok.ru, Instagram. В группах размещается интересный и полезный контент, а также проводятся конкурсы с розыгрышем призов. Кроме этого, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона.

Согласно данным wordstat.yandex.ru, за последний месяц по запросу «массаж екатеринбург» было 17 625 показов, что свидетельствует о высокой востребованности услуги (Рис. 4).

Рисунок 4. Поисковые запросы Яндекс «массаж Екатеринбург»

На сегодняшний день в Екатеринбурге осуществляют деятельность более 100 салонов и индивидуальных массажистов, зарегистрированных официально. При этом, многие из них имеют специализацию на определенных видах массажа – тонизирующем, антицеллюлитном и так далее, не являющимися лечебными. К прямым конкурентам можно отнести только салоны (а не практикующих на дому массажистов), оказывающие услуги по проведению оздоровительного (медицинского) массажа. Таких салонов в Екатеринбурге порядка 20 единиц. Стоимость сеанса колеблется в пределах 1200 – 1600 рублей. При этом, большинство из них имеют ряд недостатков: неудобное расположение, помещение низкого уровня, старое оборудование. Кроме того, только три из них используют мотивацию медицинского персонала в качестве метода продвижения своих услуг. Таким образом, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности проекта.

Читайте так же:  Аккредитованные страховые компании по каско в втб 24

Спрос на услуги проекта не имеет ярко выраженной сезонности, однако, можно отметить некоторые пики и спады в течение года. Так, например, в период летних отпусков спрос несколько снижается, а в новогодние каникулы растет. Фактор сезонности учтен при формировании финансового плана проекта.

Проектом предполагается оказание услуг в арендованном помещении. Помещение берется в аренду у муниципального диагностического центра; площадь помещения – 40 м 2 . Помещение имеет все необходимые коммуникации и отдельный вход, но требует дополнительного оборудования под цели проекта.

Основным оборудованием для массажа являются массажные столы. Приобретаются столы высокой комфортности европейского производства, имеющие, в отличие от большинства используемых конкурентами, ряд регулировок для удобства клиента.

Веб-сайт разрабатывается местной студией дизайна. Она же осуществляет его поддержку и продвижение с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Группы в социальных сетях создаются и ведутся инициатором проекта.

Запись на сеансы массажа осуществляется по телефону или через интернет-сайт салона. Журнал записей ведет администратор салона.

Проект не ограничен по времени. Горизонт планирования составляет пять лет. Решение о дальнейшей работе или ликвидации проекта принимается инициатором проекта на основании анализа рыночной ситуации и экономической конъюнктуры.

Процесс реализации проекта можно условно разделить на два основных этапа – подготовительный и операционный. Длительность подготовительного этапа – один месяц. В течение этого времени проводится подготовка помещения, закупка оборудования, разработка веб-сайта и его продвижение, а также лицензирование салона. Затем начинается этап операционной деятельности.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fabcbiznes.ru%2Fuploads%2Fposts%2F2015-08%2F1439292937_tayskiy-massazh-foto

Бизнес план открытия массажного салона в спальном районе города, с населением 1,3 млн. жителей.

Цель нашего проекта – организовать массажный салон (тайский массаж), предоставляющий уникальные и качественные услуги жителям нашего города. В настоящее время массажных салонов открыто много, но достойных организаций крайне мало. Нами проведено исследования в ходе, которого стало понятно, что люди готовы платить по 2- 3 тыс. рублей за сеанс, лишь бы массаж был качественных, оздоровительным и полезным для организма.

Согласно плану, открытию бизнеса будут предшествовать следующие шаги:

  1. Анализ перспективности вложения средств, оценка рисков;
  2. Поиск источников финансирования проекта;
  3. Предварительный поиск высококвалифицированных массажистов;
  4. Поиск удобного и выгодного месторасположения салона;
  5. Регистрация бизнеса, заключение договора аренды помещения;
  6. Мелкий ремонт и дизайн помещения;
  7. Приобретение массажного оборудования;
  8. Трудоустройство персонала;
  9. Активная реклама услуг и открытие салона.

Сколько нужно денег для открытия массажного салона

По предварительным расчетам, на открытие массажного салона потребуется инвестировать порядка 1 180 000 рублей:

  • Ремонт и дизайн помещения (в зачет аренды) – 300 000 руб.
  • Приобретение оборудования и мебели – 500 000 руб.
  • Расходные материалы – 30 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
  • Резервный фонд – 200 000 руб.

Особенностью нашего салона будет наличие большого количества популярных SPA-программ. В перечень услуг будут входить:

  • Тайский традиционный массаж;
  • Балийский традиционный массаж;
  • Глубокая релаксация;
  • Коррекция фигуры;
  • Романтические программы – SPA для двоих;
  • Омолаживающие и антистрессовые программы;
  • Обертывание и талассотерапия;
  • Силовые массажи;
  • Уход за лицом;
  • Фут-массаж.

Стоимость массажа будет зависеть от продолжительности сеанса (15, 30, 60 минут и более) и от времени предоставления услуги. В выходные дни цена будет выше. Тайский и балийский массаж будут стоить в среднем 2500 рублей за час сеанса, фут-массаж – от 2000 руб. за час (1300 руб. за 30 мин.). Коррекция фигуры будет обходиться клиенту в 3000 – 5000 рублей за час. Омолаживающая программа будет стоить 2000 -7000 рублей за 1,5 часа.
По предварительным расчетам бизнес плана, средний чек нашего салона составит 1500 рублей с человека. Средняя же посещаемость в день составит 15 человек. Потенциальная выручка, таким образом, составит 22 500 руб. в день и 675 000 руб. в месяц. По сути, это среднегодовой показатель, так как в сезон (весна и осень) выручка может быть гораздо больше, тогда как в не сезон (лето, зима) доходы будут ниже.

Для размещения массажного салона планируется арендовать помещение площадью 82 кв. м на первом этаже многоквартирного жилого дома. Помещение находится в спальном районе города, в районе элитных новостроек. Размер арендной платы составит 49 200 руб. в месяц.

По нормам СЭС на каждого посетителя массажного салона должно приходиться не менее 8 кв. м, в помещение должна быть установлена приточно-вытяжная вентиляция, а уровень освещения должен быть не ниже 120-150 лк. Данные требования будет соблюдаться в полной мере. Помещение будет разделено на несколько комнат:

  • Гостиная – зона ожидания и отдыха посетителей;
  • Ванная комната и туалет;
  • Три массажных комнаты (по 12 кв. м.);
  • Комната персонала;
  • Комната приема посетителей (стойка администратора).

Из оборудования нами будут приобретены массажные кушетки с подкладкой из поролона, круглые валики, столики и специальные стулья для массажа, шкафы (для хранения полотенец, простынь, халатов и массажных принадлежностей). В гостиную будут приобретены мягкий кожаный диван, журнальный столик, плазменный ТВ и массажное кресло с монето и купюро приемником. Некоторая часть средств будет потрачена на приобретение специальных масел, полотенец, простыней и прочих расходных материалов. Всего, на данном этапе будет потрачено от 400 до 500 тыс. рублей.

Читайте так же:  Нюансы алиментов до 23 лет

Некоторые трудности могут возникнуть с поиском персонала. Хороших мастеров тайского массажа в нашем городе очень мало. Самые лучшие массажисты – представительницы Таиланда и Бали. Привлекать мастеров мы будем за счет высокой оплаты труда. Зарплата мастера будет составлять 50% от стоимости сеанса. В среднем наш мастер будет зарабатывать по 1000 рублей с клиента.

Для нас будет важным наличие высокой квалификации у мастера. Ведь ценник на услуги в нашем салоне далеко не дешевый, поэтому и уровень мастера должен быть соответствующим. Как минимум два раза в год (а то и чаще) наши мастера будут отправляться на курсы повышения квалификации.
Помимо массажистов, нам потребуется трудоустроить двух администраторов для работы в посменном графике 2/2. Фонд оплаты труда составит 34 тыс. рублей в месяц. Услуги уборщицы и бухгалтера планируется взять по договору аутсорсинга (12 тыс. руб. в месяц).

Какой код ОКВЭД указать при регистрации массажного салона

В качестве организационной формы будет зарегистрировано обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве кодов ОКВЭД будут указаны: код 93.02 – «предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты», код 93.04 – «физкультурно-оздоровительная деятельность».

Какую систему налогообложения выбрать для массажного салона

Оптимальная система налогообложения салона тайского массажа – УСН, 6% от выручки.

Отдельное внимание будет уделено способам продвижения массажных услуг. Тайский массаж – достаточно популярное направление, знакомое многим людям (по крайне мере, они наслышаны об этом). Необходимо лишь донести информацию о нашем салоне до максимального количества потенциальной аудитории клиентов. И уже можно получить первых посетителей.

Мы будем напускать все возможные популярные рекламные каналы: раздача листовок по подъездам домов, реклама в газетах и специализированных журналах о красоте и здоровье, реклама на радио, баннерная реклама. Планируется активное сотрудничество с местными салонами красоты. В первые месяцы после открытия будут проводиться акции, и массаж будет предлагаться по сниженным ценам. Также мы планируем проводить розыгрыши сертификатов на бесплатное посещение нашего салона (на специальных сайтах-купонаторах).

Хорошим инструментом для привлечения посетителей в крупных городах является интернет. Так, согласно статистике поисковой системы Яндекс, словосочетание «массажный салон Екатеринбург» ищут более 2800 раз в месяц (и это еще в не высокий сезон):

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fabcbiznes.ru%2Fuploads%2Fposts%2F2015-08%2F1439292917_zapros-massazhnyy-salon

Создав свой собственный сайт и разместив контекстную рекламу, только через поисковую систему можно привлекать до 10-15 клиентов в день. Затраты на открытие собственного сайта-визитки составят порядка 50 тыс. рублей. Ежемесячные расходы на контекстную рекламу (яндекс-директ) будут составлять 10 – 15 тыс. рублей.

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности проекта.
Постоянные ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 49 200 руб.
  • Заработная плата и страховые отчисления за администраторов – 44 200 руб.
  • Реклама (в т. ч. наружная реклама, контекстная реклама в интернете) – 25 000 руб.
  • Коммунальные услуги – 10 000 руб.
  • Аутсорсинг (бухгалтерия и уборка) – 12 000 руб.
  • Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 155 400 руб.

Структура постоянных расходов выглядит следующим образом:

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fabcbiznes.ru%2Fuploads%2Fposts%2F2015-08%2F1439292893_struktura-rashodov

Переменные расходы: оплата труда массажистов. Она составит 50% от выручки салона или 337 500 рублей в месяц.
Расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов массажного салона:

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски proxy?url=https%3A%2F%2Fabcbiznes.ru%2Fuploads%2Fposts%2F2015-08%2F1439292852_tablica-dohodov-i-rashodov

Чистая прибыль организации составит 154 785 руб. в месяц. Рентабельность массажного салона равна 31%. Окупаемость первоначальных вложений при таких расчетах наступит уже через 8 месяцев. Реальная окупаемость может быть на 5-6 месяцев больше, так как организации еще нужно наработать аудиторию постоянных клиентов и выйти на плановые показатели выручки.

Какие документы нужны для открытия массажного салона

В пакет документов, необходимых для открытия салона, войдут:

  • заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора;
  • договоры на дезинфекцию, дератизацию, дезинсекцию,
  • договоры на обслуживание и чистку бассейнов и канализации;
  • договоры на стирку спецодежды;
  • бухгалтерская документация:
  • документы о квалификации персонала.

Нужно ли разрешение для открытия массажного салона

Лицензию на деятельность массажного салона нужно получать только в том случае, если в услуги будет включена мануальная терапия или медицинский массаж. Когда в услуги входит только тайский, релаксирующий или подобные виды массажа, лицензия не потребуется.

Но нужно обратить внимание еще на одну деталь. Если на работу вы приглашаете граждан иностранных государств, то они обязательно должны пройти регистрацию, иначе у вас могут появиться проблемы.

Когда создается СПА бизнес, нужно учитывать актуальные технологии, которые адаптированы под современного заказчика и соответствуют официальным требованиям. Поэтому в нашем массажном салоне мы постараемся использовать новые технологии, наиболее популярные среди клиентов. Сюда могут войти:

  • подготовительные процедуры;
  • различные виды массажей;
  • гидротерапия и талассотерапия;
  • тепловые процедуры;
  • обертывание;
  • арома, -стоун- и хромотерапия.

Так как многие СПА-процедуры могут создавать определенную нагрузку на организм, нужно будет грамотно составлять СПА-пакет, который мы сможем предложит клиенту.

Изображение - Бизнес-план массажного салона как обеспечить доходы и минимизировать риски 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here