Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна

Предлагаем статью на тему: "что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна" с комментарием от профессионального юриста.

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна?

Ни для кого не секрет, что каждая из существующих фирм стремится к тому, чтобы занять лидирующие позиции на рынке, а также иметь возможность получать максимальную прибыль. Именно правильно подобранная маркетинговая стратегия помогает решить данную задачу. Давайте же разберем, что представляет собой маркетинговая стратегия.

Маркетинговая стратегия – её сущность, формирование и анализ эффективности

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Сущность маркетинговой стратегии– это совокупность элементов, которые помогают распределить имеющиеся ограниченные ресурсы и получить максимальный доход в долгосрочном периоде времени.

У каждой компании своя уникальная и неповторимая маркетинговая стратегия, которая используется в ее деятельности. При ее выборе и разработке необходима концентрация и целеустремленность в достижении поставленной цели, а также гибкость, способность понимать и приспосабливаться к условиям рынка.

Практически все решения, которые принимаются на предприятии лежат в области маркетинга. От правильности и адекватности выбранной стратегии маркетинговой деятельности зависит то, насколько успешно будет развиваться бизнес и то, как будет проходить освоение сегментов рыночной экономики.

Видео (кликните для воспроизведения).

Стратегическое планирование имеет ряд особенностей, а именно:

  • процесс разработки стратегии завершается не немедленным действием, а выработкой длительной концепции;
  • при разработке концепции очень часто приходится принимать решения при недостаточном количестве информации, что в последствие приводит к доработке основных позиций;
  • стратегическое планирование отличается от оперативного тем, что не имеет конкретных числовых измерений, что требует постоянной доработки и корректировки в зависимости от условий рынка.

К содержанию

Основные направления маркетинговой деятельности:

  • анализ рынка;
  • оценка его текущего состояния;
  • оценка конкурентов и их уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
  • постановка целей предприятия и маркетинговой стратегии;
  • исследование потребительской среды избранного сегмента ринка;
  • анализ возможных альтернативных стратегий и выбор основной концепции маркетинга;
  • выбор инструментов контроля, а также предварительная оценка эффективности использования.

Многих интересует вопрос, а нужна ли маркетинговая концепция, если предприятие на сегодняшний день приносит хороший доход и занимает достойное место в избранном сегменте рынка. Ответ на этот вопрос очень прост. В связи с тем, что рыночные отношения имеют свойство к постоянному изменению, движению вперед, а также различным действиям со стороны конкурентов нужно заранее учитывать возможные проблемы и препятствия, которые могут возникнуть. Именно маркетинговая стратегия призвана обезопасить предприятие от таких ситуаций.

При выборе концепции предприятия нужно учитывать факторы формирования маркетинговой стратегии, среди которых решающее значение имеют:

  • поставщики, обеспечивающие предприятие ресурсами для производства, среди которых необходимо найти тех, кто предоставит наилучшее качество за наименьшую плату;
  • посредники, которые оценят свои услуги за приемлемую цену;
  • технологическое изучение процесса производства, а также применение на практике передовых новаторских технологий;
  • социально-экономические факторы, когда необходимо учитывать потребности рынка, а также ценовую политику производимой продукции предприятия. Именно от этого фактора зависит ценовая стратегия, которую выберет фирма;
  • аппаратные ресурсы и возможности самого предприятия;
  • основная концепция, которая выбрана предприятием, ее цели и пути к их достижению.

Для того, чтобы упростить процесс формирования маркетинговой стратегии, ее можно условно разбить на этапы, а ее задачи – на ряд подвидов. Общая стратегия заключается в принятии главной концепции, которая будет лежать в основе деятельности и развития предприятия, выбор профиля работы, а также определение географических рамок деятельности. Кроме того, при ее выборе необходимо учитывать особенности осваиваемого рынка, государственные программы в выбранной отрасли, а также нюансы законодательства.

Оценка анализа эффективности маркетинговой стратегии

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Проведя анализ рынка, и определившись с основными задачами, которые ставятся перед предприятием необходимо выбрать ключевые позиции маркетинговой концепции. На сегодняшний день существует большое количество видов основных концепций, которые успешно используются в современном маркетинге. Не стоит забывать, что важнейшую роль в концепции занимает оценка эффективности маркетинговой стратегии избранной предприятием. Ведь именно этот показатель позволит оценить, насколько верна концепция, а также позволить проводить контроль достижения поставленных целей.

Правильный ли был выбор маркетинговой стратегии можно оценить, проведя анализ маркетинговой стратегии предприятия, который состоит из таких составляющих, как:

Если концепция реализуется согласно разработанного плана и приводит к выполнению поставленных перед фирмой задач, соответственно и эффективность маркетинговой стратегии высокая и она разработана правильно. Если же результаты стратегического маркетинга далеки от запланированных, необходимо ее пересмотреть, а то и вообще от нее отказаться и поискать альтернативу.

Нужно помнить, что маркетинговая стратегия оценивается на основе тех результатов, которые получает предприятие в ходе ее использования. Ее успешное проектирование позволяет достичь высоких результатов в долгосрочной перспективе, а также занимать лидирующие позиции на рынке. Важно помнить, что в условиях постоянно меняющейся рыночной экономики очень важно своевременно вносить коррективы и делать поправку на потребности потребителей. Периодически полезно отвлекаться от конкретных задач концепции и рассматривать ее в целом. Хорошим помощником в этом является маркетинговый аудит.

Видео (кликните для воспроизведения).

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна микробизнесу?

— Сайтами и прочей «ручной» работой я занимаюсь постольку поскольку и не ищу подобные проекты специально. Моё основное направление деятельности — консультирование по разработке маркетинговых стратегий.

— Звучит круто. А это вообще что такое?

Всё бы ничего, но этот вопрос задал клиент, который уже был со мной знаком, с которым мы только что закончили делать сайт и наш первый разговор начался как раз с обсуждения его маркетинговой стратегии. Тут я решила, что пора раз и навсегда прояснить, что такое для меня маркетинг, что такое маркетинговая стратегия и кому она нужна. Ключевое слово здесь «для меня». Потому что я ни в коем случае не претендую на абсолютную истину, уважаю иные точки зрения, и не собираюсь их оспаривать. Но считаю необходимым описать особенности своего подхода, чтобы подобных вопросов больше не возникало. А если и возникали, то у меня была под рукой ссылка на этот пост.

Читайте так же:  Какие виды налогов существуют для ип и как узнать на какой системе налогообложения находится предпри

Что такое маркетинг?

У меня есть два объяснения. Они взяты не из книг, это то, как я чувствую предмет. Одно объяснение для людей со склонностью к духовным поискам, второе – для логиков и материалистов. Я же маркетолог, мне по профессии положено подбирать разные слова для разной публики.

Людям со склонностью к духовным поискам я объясняю, что если финансы – это кровь, то маркетинг — это душа бизнеса. Это «почему» и «зачем» его существования. Это то, что заставляет владельца вставать по утрам и искать решения для возникающих проблем, падать и вставать, ошибаться и пробовать снова. Это то, что заставляет клиентов делать выбор в пользу этого конкретного продавца. Это то, что зажигает команду проекта. Как нет жизни без крови, так нет жизни и без души. Амёб и прочих бескровных в пример приводить не надо, это метафора:)

Материалистам и логикам я говорю, что маркетинг – это топливо бизнеса. В центре маркетинга всегда клиент и его потребности, потому что без клиентов бизнес существовать не может, также как без топлива никто никуда не поедет. Те, кто не заботятся о клиентах как о высшей ценности и не держит фокус на их благе, в долгосрочной перспективе обычно кончают плохо.

И да, высказывания из серии «маркетинг — это про то, как продавать больше, быстрее, дороже и чаще» заставляют меня морщиться как от звука камня по стеклу. Нет ничего плохого в стремлении увеличить продажи как таковом, вопрос в том, что это часто происходит за счёт обмана, манипуляций и сомнительной итоговой пользы для клиента.

Кейс зубной пасты Colgate часто подают как пример маркетинговой смекалки, но для меня это пример обмана. Раньше в тюбиках зубной пасты было крошечное отверстие, около двух миллиметров. Компания Colgate увеличила отверстие, таким образом паста быстрее заканчивалась и новый тюбик нужно было покупать чаще. Клиенты не заметили подвоха и продажи зубной пасты резко выросли. Примеру Colgate последовали и другие марки, с тех пор у всех тюбиков широкое отверстие. К чему это привело? Миллионы людей тратят деньги без явной пользы для себя. Зубы от увеличения расхода пасты не становятся белее или здоровее, на её производство и распространение тратятся дополнительные ресурсы планеты, от этого страдает экология. Я надеюсь, что в будущем с распространением осознанного потребления в конкурентной борьбе выиграет производитель, которая уменьшит отверстие и включит в свою рекламную компанию послание о том, что таким образом он заботится о клиентах и окружающей среде. Уверена, этот ход оценят. Подробнее я писала об этом в посте «Осознанный бизнес + осознанное потребление = ?».

Что такое стратегия?

Для иллюстрации я использую вот эту картинку.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fhanna-kash.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F05%2Froadmap-business-e1527093084848

Стратегия – это понимание того, где мы находимся, куда хотим прийти, как быстрее и комфортнее туда добраться.

Так кому же она нужна?

Обычно я работаю с запросами 3 типов.

При этом я всегда держу в уме вашу личность и составляю стратегию с учётом ваших индивидуальных особенностей, чтобы вы были мотивированы её реализовывать и предложенные мной действия не пугали и не вызывали отторжения.

Таким образом, на стратегических консультациях, я помогаю посмотреть со стороны на весь комплекс маркетинга, определить в какой ситуации находится бизнес и как прийти туда, куда надо его владельцу, не теряя при этом фокус на клиенте, его потребностях и конечном благе.

Я хочу, чтобы при моём содействии развивались и процветали классные маленькие бизнесы, которые соответствуют нормам морали и этики, помогают их владельцам самореализовываться и тем самым делают общество и мир в целом немножко лучше.

Кому-то я покажусь плывущей против течения, но результаты говорят сами за себя. Они описаны в кейсах моих клиентов «Открытки из Боготы» и «Как учительница русского языка стала экспертом по обучению детей-билингвов». Мы плывём не против течения и не по нему, мы плывём туда, куда нам надо.

Почему вашему бизнесу нужна маркетинговая стратегия

«У вас есть маркетинговая стратегия по развитию вашего бизнеса?» Отвечая на этот вопрос, предприниматели делятся на две группы:

1. — Да, конечно. Мы успешно внедряем практически все рекомендации маркетолога.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-01

Если вы относитесь ко второй группе, то мы готовы провести для вас ликбез на тему «Что, зачем и как: разработка маркетинговой стратегии вашей компании». Всем интересующимся также будет полезно узнать некоторые нюансы.

Вы наверняка сталкивались с такой ситуацией, когда бюджеты на рекламу и продвижение в Интернете увеличиваются с каждым месяцем едва ли не в геометрической прогрессии, но так и не приносят желаемого результата. Было? Мы на 90% уверены, что было. Обычно это происходит из-за неправильного использования инструментов продвижения и рекламы. От таргетинга нет отдачи? Скорее всего, неверно определена целевая аудитория. Акция не сработала? Возможно, стоит заняться репутацией бренда. Совсем нет продаж? Тут необходимо плотно поработать над собой.

Что такое маркетинговая стратегия, кому и зачем она нужна

Прежде чем отдавать свой сайт на растерзание сеошникам и копирайтерам, разработайте детальную маркетинговую стратегию. Она пригодится вам не только для продвижения в Интернете, о нет. Она станет вашей путеводной звездой в путешествии по миру бизнеса, полного непредсказуемых конкурентов и лабиринтов рекламных кампаний!

Маркетинговая стратегия — это подробный план действий по увеличению прибыли вашего бизнеса. Это основополагающая стратегия развития всего вашего дела! Она включает в себя пошаговую инструкцию по достижению поставленных целей, будь то генерация заявок или формирование узнаваемости бренда, и пишется с прогнозированием в среднем на год или другой заданный период времени. Кроме того, стратегия должна регулярно обновляться и дорабатываться, ведь чем понятнее и актуальнее она будет, тем больше прибыли вы сможете получить.

Читайте так же:  Автокредит в росбанке условия, отзывы, как получить

Кому? Что? Где? На эти вопросы должна отвечать эффективная маркетинговая стратегия.

Кому нужен маркетинговый план? Вам. Именно вам, ведь только вы заинтересованы в успехе собственного бизнеса. А без стратегии едва ли возможно удержаться на рынке. Но вопрос о другом.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-02

  • Кому нужен ваш товар/услуга?

Разработка маркетинговой стратегии в первую очередь подразумевает определение целевой аудитории (далее — ЦА), то есть групп людей, которые являются вашими потенциальными клиентами. Но невозможно определить их по 1–2 критериям. Разберём на конкретном примере.

Представьте, что ваш бизнес — продажа декоративной косметики. Однако, как бы парадоксально это ни звучало, вы не можете сказать, что ваша ЦА — это все женщины в возрасте от 18 до 70 лет. Во-первых, просто не каждая представительница прекрасного пола пользуется декоративной косметикой. Во-вторых, далеко не все могут позволить себе именно ваши продукты, а ведь вы занимаетесь только элитными брендами. Поэтому сразу отсекаем тех, чей доход составляет менее 50 000 рублей. Пенсионерки тоже прочь из списка. В-третьих, ваша косметика состоит только из натуральных ингредиентов, поэтому может вызывать аллергические реакции у людей с чувствительной кожей. В-четвёртых… хотя, пожалуй, и этого достаточно для примера. Вы уже почувствовали, как сузился круг потенциальных клиентов? Выбирая нишу на рынке, вы сразу ограничиваете и свою ЦА. Поэтому в идеале даже самый первый бизнес-план уже должен включать тщательно продуманную маркетинговую стратегию.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-03

  • Что вы предлагаете?

Без чёткой формулировки УТП (уникального торгового предложения) не ждите успеха. Вы должны понимать, чем ваш товар или услуга кардинально отличается (в лучшую сторону, конечно же) от тех, что предлагают конкуренты. И эти преимущества необходимо донести до вашей ЦА.

Ещё один пример: допустим, вы продаёте лекарственные травы через Интернет. Нет, не те, которых полно в каждой аптеке. Ваши товары из самых экологически чистых районов страны поставляются прямо на дом к заказчику в герметичной и стильной упаковке, которая надолго сохраняет все свойства трав. Доставка осуществляется бесплатно по всему миру. В качестве бонуса клиент получает консультацию фитотерапевта на вашем сайте. Также возможен заказ экзотических трав и суперфудов последнего урожая. Впечатляет? Впечатляет. А ЦА уже определили?

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-04

  • Где искать клиентов?

Геолокация — ещё один немаловажный фактор в развитии вашего бизнеса. Если у вас есть только небольшая команда специалистов, которые быстро и качественно устанавливают пластиковые окна, то бессмысленно рекламировать свои услуг на всю страну. Вы же не повезёте стеклопакеты из Владивостока в Калининград!

Определите границы своих возможностей. Если у вас интернет-магазин автохимии с миллионами позиций, то смело работайте по России и СНГ. Но если у вас небольшая семейная пекарня, то даже попытка выйти за пределы города может оказаться рискованной для бизнеса.

От вашего географического местоположения будет напрямую зависеть выбор каналов продвижения. Грубо говоря, интернет-магазину — контекст по РФ и SMM, маленькой пекарне — реклама на местном радио и флаеры с купонами на скидку.

Помните, что вам необходимо чёткое позиционирование своего собственного бизнеса. Вот зачем так нужен маркетинг и тщательно проработанная маркетинговая стратегия: помимо прочего она подскажет, где лучше «ловить» вашу ЦА — онлайн или офлайн? В VK или FB? С помощью контекстной или медийной рекламы?

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-05

Детальная стратегия, составленная командой наших маркетологов, подробно ответит на эти и другие вопросы, она будет настоящим руководством к действию — ваш бизнес точно станет успешным!

Лучший метод разработки маркетинговой стратегии — поэтапный. Он позволяет тщательно изучить бизнес клиента и сделать стратегию (как план действий) более структурированной и понятной.

Правильная и корректная работа над маркетинговым планом начинается с анализа текущей ситуации. Мы собираем данные о компании, её деятельности и текущей ситуации и анализируем их. Без информации о том, как обстоят дела в компании на данный момент, невозможно корректно ставить задачи и цели на будущее.

На этом же этапе проводится анализ конкурентов — ни в коем случае нельзя исключать его из исследования, так как конкуренты оказывают огромное влияние на текущее положение и будущее компании.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-06

Следующий этап — постановка целей и задач. После тщательного анализа бизнеса и текущей ситуации мы определяем ключевые направления в работе компании, которые дадут прибыль и наиболее эффективно сработают при внедрении маркетингового плана.

На третьем этапе происходит собственно создание стратегии. Мы ведём плотную работу с вашим продуктом: рассматриваем позиционирование, прорабатываем УТП, слоган, ключевые сообщения и форматы их подачи. Основываясь на анализе данных вашего бизнеса и конкурентов, выявив точки роста и определив первостепенные задачи, мы разрабатываем маркетинговую стратегию, для каждого клиента — индивидуально. В результате вы получаете презентацию с описанием всех необходимых работ и их детальным обоснованием.

Только после разработки маркетинговой стратегии развития подбираются наиболее эффективные инструменты для вашего бизнеса. Вы получаете подробное описание каждого из них, почему эффективен тот или иной инструмент, какие конкретно результаты он даст и т. д. Итог — готовая инструкция по работе с различными инструментами, ведь нельзя просто так предложить использование SMM или контекстной рекламы без предварительных исследований и анализа ЦА и конкурентов.

На последнем этапе обсуждают и определяют критерии, с помощью которых будет отслеживаться уровень успешности внедрённых инструментов. Их выбор зависит от конкретного случая и поставленных задач и целей.

Что включает маркетинговая стратегия от компании «Технологии успеха»

Теперь вы понимаете, зачем вашему бизнесу нужен маркетинг и в Интернете, и офлайн? Пора узнать, что же конкретно входит в документ под названием «Маркетинговая стратегия компании».

Читайте так же:  Подготовка искового заявления об отмене алиментов

Результатом работы нашей команды станет руководство к действию по продвижению вашего бизнеса. Вы получаете документ, который включает:

  • аудит названия товара/услуги/бренда и рекомендации по его улучшению;
  • описание и анализ ЦА, её потребностей;
  • продающую идею;
  • план продвижения по разным каналам генерации заявок в Интернете и рекомендации по их выбору;
  • рекомендации по организации работы отдела продаж;
  • настройку систем аналитики, определяющих эффективность рекламных кампаний;
  • финансовый и контент-планы;
  • ТЗ на создание логотипа;
  • теглайн и т. д.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=http%3A%2F%2Fwebtu.ru%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F02%2Fnews_2018-02-09_img-07

Получая готовую стратегию от наших маркетологов, максимально уточните все детали, чтобы быть полностью погруженным в исследование и разбираться в процессе. Благодаря маркетинговому плану вы будете точно знать своих клиентов, ценность своих товаров/услуг и в итоге сможете легко организовывать собственные маркетинговые акции, тем самым увеличивая продажи.

Мы с удовольствием поможем вам в данном вопросе и предложим детальную стратегию развития конкретно для вашего бизнеса. Подробнее с услугой вы можете ознакомиться в разделе «Маркетинговые стратегии».

Какая маркетинговая стратегия бывает, как ее реализовать и какие результаты могут быть достигнуты.

    Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2Fsokolov

Андрей Соколов
Контент-менеджер Binario

Маркетинговая стратегия представляет собой боевой план труда коммерческого предприятия. Этот пакет ноу-хау определяет рынки сбыта, сегменты потребителей, способы ценообразования и каналы продаж. Фиксирует текущую рыночную ситуацию, определяет цели, описывает будущие мероприятия по продвижению и сбыту, определяет расходы (бюджет). Можно ли вести бизнес без плана? А как же. Сплошь и рядом утомленные предприниматели пренебрегают маркетинговой стратегией. И неизменно сталкиваются с одними и теми же проблемами: Сегодня прет, а завтра – нет. Взлеты сменяются падениями, а почему – неизвестно. Вали кулем, потом разберем. Предприятие пытается торговать «всем для всех», затоваривает склады, распыляет рекламу. С равным усердием продвигает хиты и неликвиды. Гонки за синей птицей. Компания хаотично меняет схемы сбыта, каналы продаж и рекламы, подрядчиков и работников. Как сказал один советский адмирал: «Решение может быть неверно, но оно должно быть твердо». Нет маркетинговой стратегии – нет боевого плана. Нет плана – нет и регулярных «боевых действий», вместо них – лихая «махновщина».

Стратегия диверсификации. Основана на «выращивании» пользователей по мере распространения качественно нового товара. Старая потребность трансформируется, поскольку лучше удовлетворяется новым товаром. Например, потребность в общении на расстоянии лучше удовлетворяется мобильными телефонами и онлайн-мессенджерами, чем проводной телефонной связью.

Стратегия развития рынка. Экстенсивная стратегия развития. Товар проверен на локальных рынках и теперь масштабируется. Открываются филиалы в других городах и странах, продаются франшизы, выпускаются иноязычные версии продуктов. По такой схеме работают «Subway», «Пятерочка», «1С-Битрикс», «Лаборатория Касперского». Недостатки стратегии: высокие организационные и финансовые затраты на открытие филиалов и поддержку партнеров.

Стратегия развития товара. Вырваться вперед на насыщенном рынке можно за счет эффекта новизны. Если конкуренты предлагают товары с похожими потребительскими свойствами, то модернизированный товар может пользоваться повышенным спросом. Примеры: компьютерные игры и аксессуары для геймеров, мобильные телефоны с постоянно растущими ТТХ, трекеры, умные часы. Мобильные приложения, сайты и платформы CMS.

Стратегия глубокого проникновения на рынок. Есть клиенты, есть спрос, есть работающая реклама, есть обученные продавцы и технари. Но с течением времени спрос падает, продажи сокращаются, конкуренция растет. Продажи требуют все больших усилий и вложений. Методы продвижения приходится интенсифицировать: предлагать покупателям программы лояльности, бесплатные услуги и подарки. Совершенствовать рекламу: от простого повторения к многоходовкам, от широкого охвата к «глубокой вспашке», от использования единственного рекламного канала к согласованным многоканальным рекламным кампаниям. Стратегия глубокого проникновения на рынок особенно актуальна в периоды спада экономики, когда средств на разработку новых товаров не хватает.

Мы выяснили, что маркетинговая стратегия определяет долгосрочную задачу, раскрывает пути ее достижения, от отправных точек через краткосрочные задачи путем достижения измеримых показателей. Например, поднять продажи в регионах на 15%. Стратегия документируется в виде планов, графиков, смет, популяризируется в наглядных и понятных документах. Скажем, в формате презентаций. Итак, есть ли у нас план? Есть ли у нас такой пакет документов? Увы и ах. 95% процентов российских компаний не имеют разработанной и документально оформленной стратегии. Давайте исправлять положение. Разберем этапы разработки стратегии маркетинга в интернете:

Определяем и фиксируем цели на период в измеримых показателях. Например, увеличить за год средний чек на 17%, а долю повторных покупок на 30%.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2F19-12-16a

Сегментируем целевую аудиторию. Детально сегментируем. «Молодежь со средним уровнем дохода» – плохое описание сегмента. А вот «студенты ВУЗов, заинтересованные в дополнительном заработке» – хорошее описание, подробное и практичное. Медиаповедение и сценарии продаж. Исследуем и фиксируем медиаповедение: области интересов целевой аудитории в интернете (сайты, группы социальных сетей, проблемы, поисковые запросы). Изучаем и моделируем сценарии продаж: что побуждает к покупке, что мешает покупке, как выбирается конкретный товар из множества ему подобных.

Излагаем потребительские свойства товара с точки зрения покупателей. Акцентируемся на преимуществах товара перед предложениями конкурентов. Если товар типовой, планируем создать ценовые и сервисные преимущества.

Описываем каналы привлечения потенциальных покупателей. Детализируем до конкретных площадок (не Facebook, а группы любителей велосипедного спорта). Составляем планы рекламных кампаний, рассчитываем сметы, строим прогнозы результатов.

Определяем измеримые неденежные показатели достижения результатов медиаплана. Например, охват, кликабельность (CTR), клики, рейтинг социального одобрения (лайки, репосты, комментарии), конверсия на каждом этапе воронки, глубина просмотра, количество отказов, средняя длительность одной сессии и т.д.

Преимущества маркетинга «нескольких касаний» (многоканального маркетинга) На стадии насыщения лобовая одноходовая реклама теряет эффективность. Стремясь сохранить продажи, коммерсанты дают все больше рекламы. Она долбит всех нас со всех сторон. Крупных директоров, мелких клерков, рядовых покупателей. Этот поток пестрого мусора утомляет и бесит. Потребители защищаются: переключают каналы телевизоров, используют Adblock.

Читайте так же:  Нюансы оформления осаго на 6 месяцев

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2F19-12-16b

Покупатель – не ребенок и не собака Павлова. Призыв немедленно купить вызывает у него не слюну, а желчь. Он хочет участвовать в принятии решения: сначала узнать, потом заинтересоваться, потом изучить предложения. И только после этого раскошелиться. Старая добрая AIDA. Сильным инструментом стратегии глубокого проникновения является методика «нескольких касаний», ведущая покупателя под руки от первого знакомства к осознанной и добровольной покупке. Как это выглядит на практике? Популярный мобильный развод:

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.jivosite.ru%2Fblog%2Fassets%2Fimages%2Fcompressed%2Fblog%2F19-12-16c

Видите схему? Обратитесь к клиенту по вопросу, который ему интересен и важен. Втяните в общение. Подтолкните клиента к промежуточному действию. Убедите «чуть-чуть вложиться», чтобы сделать отступление морально трудным. «Между делом» попросите совершить окончательное действие, сделать покупку. Маркетинг «нескольких касаний» согласованно действует по нескольким рекламным каналам. Скажем, объявления в Яндекс.Директ первый раз приводят покупателя на страницу товара. Затем ретаргетинг на других сайтах напоминает о посещении. Общение в социальных сетях снимает недоверие, а E-mail рассылка даст дополнительную информацию о продукте и заманивает персональными и скидками. Многоканальный маркетинг используют «МВидео» и «Сбербанк», «Disney» и «Starbucks». Но это не значит, что многоканальный маркетинг стоит «как чугунный мост». Стартапам и частным предпринимателям, малому и среднему бизнесу комплексный маркетинг тоже вполне по карману.

JivoSite помогает превратить посетителей сайта в покупателей. Установите JivoSite сегодня и получите месяц Профессиональной версии бесплатно

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fkelevro.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F05%2F%25D0%2594%25D0%25BB%25D1%258F-%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B0%25D1%2582%25D1%258C%25D0%25B8-%25D0%25BF%25D1%2580%25D0%25BE-%25D0%25BC%25D0%25B0%25D1%2580%25D0%25BA%25D0%25B5%25D1%2582%25D0%25B8%25D0%25BD%25D0%25B3%25D0%25BE%25D0%25B2%25D1%2583%25D1%258E-%25D1%2581%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258E

Любой предприниматель, начинающий собственное дело, хочет, чтобы его бизнес процветал. Некоторые новички считают, что привести предприятие к коммерческому успеху можно нахрапом, без конкретного плана и маркетинговой стратегии. Такой подход в корне неверен: количество предприятий, предлагающих свои услуги, растет с каждым днем, а конкуренция вытесняет нежизнеспособные фирмы с рынка.

В наше время можно вести бизнес без плана, пренебрегая маркетинговой стратегией, но в этом случае банкротство предприятия вопрос времени. Так же неэффективно разрабатывать маркетинговую стратегию, не имея опыта и квалификации. Можно конечно спотыкаться о собственные грабли, но намного выгоднее доверить разработку маркетинговой стратегии профессионалам. Специалисты при разработке стратегии:

  1. Определят рынки сбыта продукции.
  2. Выделят сегменты потребителей
  3. Помогут изучить способы образования цен
  4. Найдут новые каналы продаж
  5. Зафиксируют текущую рыночную ситуацию
  6. Определят первоочередные цели
  7. Распишут мероприятия, направленные на сбыт продукции
  8. Разработают эффективную рекламу

Опытный маркетолог может спасти от банкротства даже самое безнадежное предприятие и решить любой вопрос, связанный с увеличением продаж и доходов. Специалист научит предпринимателя эффективно использовать имеющийся ресурс, «выжимать из него максимум», а так же стабильно и бесперебойно сбывать продукцию потребителю.

Для чего необходимы маркетинговые исследования рынка?

Маркетинговые исследования рынка – необходимая часть маркетинговой стратегии предприятия. Эти исследования направлены на изучение предпочтений и ожиданий потребителя. Ведется постоянный системный поиск, анализируется информация и принимаются решения. Это делается для того, чтобы сократить риски и иметь представления о реальных факторах, условиях и опасностях рынка. Рынок – явление неопределенное, а при помощи маркетинговых исследований можно свести возможные потери к минимуму.

Глубокое проникновение в рынок, изучение потребностей покупателя особенно актуальны в те периоды, когда на рынке наблюдается спад, когда нужно реализовать закупленную продукцию, а на разработку новых товаров нет средств. Тогда нужно «подстегивать» покупателя программами лояльности, акциями, подарками, многоканальной рекламой.

Стратегическое планирование в маркетинге ставит перед собой такие задачи:

  1. Улучшить товарооборот компании
  2. Увеличить прибыль
  3. Повысить статус и конкурентоспособность компании
  4. Предвидеть вероятные издержки, риски и опасности ведения бизнеса

Маркетинговая стратегия, разработанная для предприятия опытным специалистом, поможет избежать кассовых разрывов, стабильно реализовывать продукцию и повысить конкурентоспособность фирмы.

Почему так важно иметь собственную стратегию интернет-маркетинга ?

Да потому, что без маркетинговой стратегии ваш бизнес будет развиваться самопроизвольно, а это — ХАОС , в котором достижение поставленных целей станет процессом проблематичным и сомнительным. И лица из-за отсутствия результатов у всех будут такие же печальные и грустные, как у Стэйтема на постере с говорящим заголовком:

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.rudnytskyi.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F05%2Fimage1-2

Зачем нужна маркетинговая стратегия разобрались? Это же все равно, что спрашивать: «Зачем вообще нужно планирование?» Верно: никто не любит хаос, особенно в мире бизнеса. Теперь поговорим предметно о стратегии маркетинга — что это такое, и с чем ее едят.

Стратегия маркетинга — это программа компании по достижению ключевых целей и задач, рассчитанная на определенный период времени, с учетом всех имеющихся средств. Другими словами, это подробный план действий компании по организации и ведению всех бизнес-процессов. Этот план учитывает как внутренние факторы [они же KPI — Ключевые Показатели Эффективности компании], так и внешние. К внешним показателям относятся такие, как: рынок, конкуренты, сезонность, целевая аудитория и т.д.

В традиционном бизнесе принято разделять маркетинговую стратегию на два основных направления деятельности:

  1. Продвижение продукта.
  2. Привлечение покупателей.

Формирование и реализация маркетинговой стратегии , по идее, являются самыми главными задачами маркетинга в целом. А чем занят ваш отдел маркетинга, если он есть? По статистике, больше половины компаний работают без учета KPI и не имеют никакой стратегии продвижения в сети. Есть даже те, кто считают ее простой формальностью и просто не используют. При этом, только треть честно признается, что понимает важность стратегии, и что без нее достигнуть своих коммерческих целей им очень тяжело.

Если вы в числе последних, и своих штатных, толковых маркетологов у вас под рукой нет, имеет смысл воспользоваться услугой профессионального комплексного аудита интернет продвижения. Аудит сайта (или если его нет, то бизнеса в целом) позволит разобраться в ситуации и четко определить, что и как на самом деле работает в вашем интернет-маркетинге . Ведь чтобы понять, в каком направлении двигаться, нужно сначала узнать, где вы находитесь сейчас.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.rudnytskyi.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F05%2Fimage7-2-768x336

Что входит в маркетинговый аудит сайта

Оценка юзабилити и дизайна сайтов , которая даст вам определить:

  • удобство сайта для посетителей;
  • сложность в использовании;
  • способствует ли структура сайта совершению целевого действия;
  • как упростить, оптимизировать навигацию;
  • что сделать для увеличения конверсии.
Читайте так же:  Как оформить кредит наличными в сбербанке без справок

Оценка рекламной кампании , которая поможет узнать:

  • как составлено и правильно ли используется семантическое ядро;
  • где и почему сливается бюджет, можно ли снизить стоимость клика;
  • какая минимальная стоимость клика возможна в вашей нише;
  • правильно ли выбраны каналы продвижения;
  • правильно ли ведется работа по выбранным каналам продвижения.
  • сегмент потенциальных клиентов и его ключевые категории;
  • что еще нужно вашему продукту для удовлетворения потребностей ЦА;
  • какие главные ценности и интересы ваших покупателей;
  • как еще можно решать проблемы потенциального клиента.

Экспертная критика вашего копирайтинга , которая позволит вам узнать:

  • насколько текст соответствует стандартам продающего копирайтинга;
  • корректно ли составлен текст, конвертирует ли посетителя в покупателя;
  • есть ли ошибки в оформлении и логической структуре;
  • что из текста можно и нужно просто выбросить;
  • есть ли подстройка текста под целевую аудиторию.

Оценка качества SEO (поисковой оптимизации):

  • что не дает вашему сайту продвигаться в поисковой выдаче;
  • что предпринять для улучшения продвижения сайта в сети;
  • как лучше и быстрее нарастить целевой трафик;
  • какие ошибки в SEO препятствуют выходу сайта в ТОП поисковой выдачи;
  • в чем еще объективно нуждается ваша стратегия контент-маркетинга.

Экспертиза веб-разработки , которая покажет вам:

  • что замедляет работу вашего сайта;
  • есть ли ошибки в программном коде, и что это за ошибки;
  • имеются ли проблемы с отображением сайта в популярных браузерах;
  • оптимизирован ли сайт под разные мобильные устройства и разрешения экрана.

Как разработать собственную стратегию интернет-маркетинга

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.rudnytskyi.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F05%2Fimage3-3-768x356

Лишь после того, как вы адекватно оценили текущее положение дел, можно определяться с основными векторами развития и создавать стратегию маркетинга . Вот несколько шагов, которые помогут вам сформировать свою стратегию продвижения бизнеса онлайн.

Шаг 1. Создание бренда и фирменного стиля до выхода компании на рынок

Бренд, логотип и другие элементы фирменного стиля компании имеют первостепенную важность для ее успешной маркетинговой деятельности. Таким образом вы создаете лицо компании, работаете над узнаваемостью бренда. Компания — это логотип, фирменный стиль, название… Но и это еще не все. Вам также следует задуматься над бизнес-планом и трезво проанализировать свой оффер с учетом особенностей рынка. И не забудьте выкупить нужный домен заранее.

Мониторьте и анализируйте сайты своих конкурентов — это даст вам ценные данные об их ценовой политике и методах продаж, скриптах продаж и методах продвижения онлайн. Также анализируйте их маркетинговую стратегию , обращая внимание на каждую мелочь: количество подписчиков в соцсетях, объем и качество подписной базы и так далее.

Шаг 3. Копирование чужих успешных схем

Если при выполнении предыдущего шага вы обнаружили эффективно работающую стратегию продвижения, которая реально приносит прибыль — смело берите ее на вооружение. Почему бы не использовать действенные методы? Главное условие — делать это осмысленно, дорабатывая и адаптируя стратегию под себя, свой бизнес. Также доработка чужой готовой модели позволит отстроиться от конкурентов и увеличить продажи в своем бизнесе.

Не пытайтесь охватить всех интернет-пользователей сразу — выберите ядро целевой аудитории и не пытайтесь объять необъятное. После тщательного анализа ЦА, ее страхов, возражений, мотивации, сконцентрируйте усилия на конкретной целевой группе, с которой вы будете работать. Подумайте, какую нишу рынка вам стоит занять. Создайте портрет своего идеального клиента и направьте на его привлечение основные ресурсы.

Шаг 5. Многоканальное продвижение своего продукта

Внедряйте перспективные маркетинговые кампании. Это может быть:

  • работа с социальными сетями (создание качественного контента, информирование об акционных предложениях, общение с аудиторией);
  • ведение блога компании, наполнение его свежими статьями, новостями;
  • сбор подписной базы для email-рассылок;
  • качественный, авторский видеоконтент, маркетинговые мероприятия;
  • покупка мест и размещение рекламных баннеров на тематических площадках с высоким объемом целевого трафика;
  • работа с платными каналами продвижения (Adwords, Direct);
  • гостевые публикации в крупных онлайн-изданиях.

Шаг 6. Подключение сервисов и утилит для измерения эффективности кампаний

Создайте профиль в Google Analytics. Отслеживайте эффективность рекламной кампании и корректируйте ее исходя из поведения целевой аудитории — делайте выводы. Небольшой лайфхак: создайте или выкупите домены со схожими названиями, настроив их на переадресацию к вашему сайту — так вы сможете получить еще больше трафика.

Задумайтесь о перспективах партнерских программ перед началом очередной рекламной кампании. Это неплохой дополнительный источник потенциальных покупателей и простой, популярный метод продвижения сайта , который не требует больших финансовых затрат. Вам — дешевая реклама, а партнерам — небольшой доход.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.rudnytskyi.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F05%2Fimage6-2-768x432

Онлайн-бизнес нуждается в эффективном продвижении ничуть не меньше, чем традиционный. Продуманная стратегия интернет-маркетинга — это самое мощное оружие в борьбе за онлайн-рынок, и чем более профессиональной и тонко подстроенной она будет, тем лучше будет результат.

Как говорил великий Сунь-цзы: « Война любит победу и не любит продолжительности ». Это значит, что каждая битва выигрывается еще до ее начала. Подобное возможно лишь тогда, когда вы можете предсказывать исход сражения заранее. Эффективное прогнозирование — это сама суть стратегии маркетинга , искусство, которое доступно только настоящим профессионалам.
Хотите продвигать свой сайт уверенно и результативно, не боясь ошибок, которые могут слить ваш рекламный бюджет? Обращайтесь за разработкой собственной стратегии интернет-маркетинга к специалистам, которые создают стратегии интернет-маркетинга постоянно и знают всю «изнанку» онлайн продвижения.

Изображение - Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here