Что включить в бизнес-план книжного магазина

Предлагаем статью на тему: "что включить в бизнес-план книжного магазина" с комментарием от профессионального юриста.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.openbusiness.ru%2Fupload%2Fiblock%2Fffc%2FBiznes_plan_knizhnogo_magazina2

Минимальный стартовый капитал

Цель проекта – открытие книжного магазина для розничной торговли книжной продукцией. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования экономической эффективности проекта. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. В ассортимент книжного магазина войдут следующие группы товаров:

литература об искусстве, культуре, туризме/краеведении;

Инвестиции в открытие книжного магазина составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из личных сбережений. Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, поиск поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников. Срок выхода магазина на окупаемость составит 21 месяц.

Видео (кликните для воспроизведения).

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Чистая прибыль проекта, руб.

71 000 – 443 000

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка. В 2014 году были зафиксированы самые низкие результаты выпуска печатных книг и брошюр за 7 лет. С 2008 года печатная масса выпускаемых в стране изданий сократилась почти вдвое – на 45,3%. Ситуация в продажах не столь критична: здесь сокращение рынка идет не столь быстрыми темпами.

С 2011 по 2015 год объем рынка в денежном выражении сократился с 80,5 до 75,2 млрд. руб. Среди основных факторов стагнации можно выделить уменьшение читательской аудитории, постепенный отток читателей в сеть, а также снижение трат на книжную продукцию вследствие снижения покупательской способности.

По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы. Только с 2014 по 2015 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2015 года – начало 2016 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.

Целью проекта является открытие книжного магазина розничной торговли книжной продукцией. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая – художественную литературу, детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Площадь книжного магазина составит 85 кв. метров. Здание будет расположено на улице с высоким пешеходным трафиком, на первой линии домов. Месторасположение подобрано с учетом максимального охвата населения, минимальным количеством действующих конкурентов, большого числа учебных заведений.

Организационно-правовая форма магазина – ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Код ОКВЭД для данного бизнеса – 52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.

Структура управления книжного магазина – линейная. Обязанности по руководству возлагаются на индивидуального предпринимателя. В его подчинении находится администратор, осуществляющий руководство торговым персоналом и бухгалтер, работающий по аутсорсингу.

Магазин предоставит покупателям книжную продукцию и канцелярские товары в средней ценовой категории. Размер среднего чека составит 350 рублей при наценке в 75%. Доля книг в ассортименте составит 70%. Количество наименований книг – 15 000. Предлагаемая продукция будет разделена по разделам:

Художественная литература: научно-популярная литература, классическая литература, современная литература, историческая литература, детективы, приключения, любовный роман, мемуары, публицистика.

Общество и культура: литература об искусстве, культуре, психологии, философии, общественно-политических темах;

Видео (кликните для воспроизведения).

Образовательная литература: школьные учебники, учебно-методические пособия для учащихся вузов, справочники, словари, энциклопедии, разговорники.

.Религия, эзотерика и прочее: литература о религии, астрологи, магии, эзотерке, мистике.

Спортивно-оздоровительная литература: медицинская литература, спортивная литература.

Туризм и путешествия: карты, путеводители, атласы.

Прикладная литература и хобби: кулинария, рыбалка, садоводство, огородничество, охота, кроссворды и прочее.

Типография и канцелярские товары: журналы, карандаши, ручки, тетради, блокноты, ежедневники, открытки, календари и прочее.

Выбор книжного ассортимента будет основываться на основе анализа предложений конкурентов и рейтингах наиболее популярных изданий и новинок.

Для организации розничной торговли книгами и канцелярией не потребуется лицензии. Однако бумажная продукция относится к категории пожароопасных. В связи с этим существуют определенные требования к предприятиям книжной торговли, изложенные в ВППБ 46-01-95. «Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати». Также потребуется согласовать деятельность с Роспотребнадзором.

Читайте так же:  Ип и его реальные потребности в банковской сфере

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, – это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2015 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно. Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует.

По данным журнала «Книжная индустрия» на 2015 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2011 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.). При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16% (подробнее – Табл. 1).

Печатная индустрия сегодня переживает новый виток своего возрождения. Читать литературу в бумажном виде не просто приятно, но и модно. С точки зрения предпринимательской, магазинов, предлагающих такой формат изданий, не очень много, но тем не менее они представляют друг для друга довольно большую и серьезную конкуренцию. Чтобы не ошибиться в выборе идеи для своего предприятия, предлагаем рассмотреть бизнес-план книжного магазина. Данный сегмент рынка привлекает в основном истинных ценителей книг в мягких и твердых обложках.
И здесь кроется основная проблема: чем торговать, как определить, какие книги будут пользоваться максимальным спросом у населения? Эту проблему можно решить путем приобретения качественного бизнес-плана книжного магазина с маркетинговым исследованием в данной сфере.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Как и в любом другом деле, в этой сфере есть свои положительные и отрицательные стороны, изучить которые нужно еще до того, как вы начнете вкладывать средства. Итак, достоинств у книжного бизнеса несколько:
  • у этой группы товара нет срока годности;
  • многие издательства готовы заключить договор с отсрочкой платежа, когда деньги вы выплачиваете только за проданный товар, а оставшиеся непроданные единицы через 3-4 месяца возвращаете производителю.

Среди отрицательных моментов главный в том, что некоторые книги могут безвозвратно устареть. Особенно это касается школьных и вузовских учебников, поскольку программа образовательных заведений склонна к частым изменениям.

Твердо уверившись, что ваш бизнес будет иметь дело именно с этой группой товаров, можно приступать к регистрации своего предприятия. Если владельцем бизнеса вы намереваетесь быть единоличным, тогда оптимальным вариантом формы ведения дел станет индивидуальное предпринимательство. Кроме того, предстоит регистрация в налоговой инспекции и получение сертификата налогоплательщика. Далее предстоит уладить вопрос с такими инстанциями, как СЭС и пожарный надзор.

Сумма вложения на этом этапе может достигать 20 тысяч рублей, в зависимости от помещения, которое вы выберете для своего магазина.

Преимущество еще в том, что лицензия для этого вида предпринимательства не нужна.

Обычно книголюбы мало обращают внимания на помещение, где продаются книги. Их больше интересует сама продукция, но все же пренебрегать этим этапом не стоит.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Самым удачным местом расположения станет, безусловно, центр города. На периферии можно ограничиться и меньшей площадью – 50-80 квадратных метров. В центральной части населенного пункта магазин должен быть просторным, позволяющим не толкаться, а свободно перемещаться между стеллажами. В среднем в аренду торговой площади закладываем не менее 200 тысяч рублей в месяц. Будьте готовы к тому, что эта цифра может вырасти в зависимости от населенного пункта, состояния помещения и его площади.

Как известно, книги – вещь довольно громоздкая, требующая много места как в зале, так и на складе, а потому помещение вам понадобится площадью не менее 100-150 квадратных метров. Если формат вашего магазина будет предполагать продажу букинистической продукции или редких фолиантов, тогда на аренде можно будет сэкономить, подыскав подвальное помещение, но обязательно теплое и сухое, чтобы покупателям было комфортно, а книги не портились.

Итак, с расчетом на начальном этапе бизнес-план книжного магазина можно представить так:

  • регистрация бизнеса – 4 тысячи рублей;
  • получение разрешения в СЭС и пожарной службе – порядка 15 тысяч;
  • аренда помещения – 200-300 тысяч рублей;
  • ремонт торговой площади и закупка оборудования – 700-800 тысяч.

Особое внимание следует уделить интерьеру. Стеллажей в магазине должно быть много, чтобы удалось разместить все книги. При этом расставить мебель нужно так, чтобы покупатели могли свободно передвигаться, а камеры наблюдения могли фиксировать все, что происходит в каждом уголке зала.

Читайте так же:  Как оформить корпоративную кредитную карту

Все полки должны быть подписаны, на них должны иметься таблички с указанием жанра литературы. Не забывайте про уголок читателя, в котором должны стоять пара удобных кресел и журнальный столик с лампой, излучающей приятный, уютный свет. Это даст возможность покупателю передохнуть несколько минут и внимательней ознакомиться с книгой.

Следующим этапом бизнес-планирования должен стать ассортимент вашего магазина. Для того чтобы ваша книжная лавка приносила прибыль, она должна содержать не менее 15 тысяч экземпляров книг. В среднем стоимость одной книги в рознице составляет 250-300 рублей. При этом не стоит забывать, что наценка в России на книги составляет не более 50-60 процентов, что по сравнению с западными книжными рынками не слишком уж и много.

Первое, что повлияет на выбор книг для вашего магазина, – это направленность бизнеса. Если вы планируете сделать акцент на детской аудитории, тогда пример бизнес-плана книжного магазина должен включать в себя такие товары:

  • Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.transхудожественная литература;
  • энциклопедии;
  • развивающая литература;
  • учебники;
  • пособия для родителей;
  • игры;
  • канцтовары;
  • справочники.

Если же формат предполагается более широкий, тогда акцент нужно делать на:

  • классике;
  • современной литературе;
  • исторической;
  • книги по психологии;
  • бизнес;
  • учебные пособия;
  • рукоделие;
  • детская литература;
  • канцтовары;
  • периодика.

Обратите внимание, что статья расходов на закупку книг будет самой значительной. Если, конечно, вы не найдете проверенного и надежного поставщика, который будет готов работать с вами на условиях отсроченного платежа. В противном случае на закупку книг придется потратить не менее 1 миллиона рублей.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

В большой степени уровень успеха зависит от квалифицированных действий ваших сотрудников. Мало сказать, что они должны хорошо владеть информацией относительно имеющегося ассортимента, им важно быть начитанными, уметь поддержать разговор и посоветовать книгу.

Кроме того, совершенно нелишней в вашем магазине будет система поиска и учета книг, что сможет в значительной мере облегчить процесс подбора нужной литературы для того или иного клиента.

Штат сотрудников может состоять из:

  • продавцов-консультантов – 4 человека;
  • администраторы – 2;
  • бухгалтер – 1;
  • уборщица – 1.

Этот список может изменяться в зависимости от масштаба вашего предприятия.

Результатом бизнес-плана книжного магазина, который вы можете купить на этой странице, должна являться сумма предполагаемого дохода, которое сможет получить предприятие. Итак, возьмем для примера магазин площадью 100 квадратов:

Как самостоятельно составить бизнес-план для книжного магазина?

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F02%2Fbiznes-plan-knizhnogo-magazina1

Несмотря на то, что в современном мире все больше пользуются популярностью электронные пособия, книжный бизнес не становится менее прибыльным. Молодое поколение предпочитает электронные устройства, потому что это модно и удобно, старшее — отдает дань привычке, а остальные читающие по праву считают, что бумажные варианты книг можно купить дешевле, чем различные девайсы.

Книжный магазин при правильном расчете финансового плана уже в первый год может принести 50-100% процентов чистой прибыли, при этом не требуя больших затрат на решение производственных вопросов.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F02%2Fbiznes-plan-knizhnogo-magazina5

Книжный рынок представляет собой гибкую и практическую рыночную модель, которая приносит стабильную прибыль. Однако сейчас реализовать весь объем книжной продукции становится нелегко: слабое развитие розничных торговых точек, которые предоставляют малый ассортимент товаров.

Отрицательными факторами, которые больше всего влияют на снижение рентабельности бизнеса, являются:

  • Падение интереса к чтению.
  • Отсутствие государственной программы популяризации литературы.
  • Высокие арендные ставки.
  • Конкуренция со стороны других отраслей (информационных технологий).

Тем не менее, есть и положительные факторы, на которые основатель бизнеса должен обращать внимание в первую очередь. К таким относятся:

  • Рост благосостояния граждан.
  • Наличие сравнительно малой конкуренции (особенно в регионах).
  • Относительно небольшие цены на книги, а также их стремительный рост.
  • Развитие технологий.

Анализ рынка и конкуренции наглядно показывает, что система сбыта представлена несколькими нишами. Грамотный начальник должен составить четкий план работы с каждой из них, учитывая потребности.

Начиная путь от издательства, книга может поступить на книжную ярмарку, в корпорацию, к крупному оптовику (независимый магазин, торговые палатки), в интернет-магазин, на почту, в распределительный центр книготорговых сетей, в фирменный магазин издательства. Несложно определить, что самый лучший ассортимент товаров получает независимая точка, которая сотрудничает с серьезным крупным оптовиком.

О том, как открыть свой бар с нуля, читайте здесь.

Правильный выбор расположения помещения обеспечивает посещаемость, а следовательно, и высокую прибыль:

  • Выгодней всего открывать магазин любого формата в крупных торговых центрах или супермаркетах, то есть там, где постоянно присутствует большой поток людей.
  • Аренда отдельного помещения — тоже хороший вариант, особенно если оно расположится в центральной части города и на первом этаже. Однако, аренда может стать не такой уж и выгодной, если в центре уже есть несколько крупных магазинов со схожим ассортиментом и имеющих постоянную клиентуру.

Полезным является то, что занимая даже небольшое помещение в торговом центре, можно не сильно размышлять над рекламной кампанией: достаточно будет лишь купить красивую и интересную вывеску, которая привлечет клиентов. Также можно разместить несколько таких же вывесок по всему ТЦ с адресом или картой прохода к магазину.

Читайте так же:  Код оквэд для перепродажи товаров на тендерах

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F02%2Fbiznes-plan-knizhnogo-magazina2

Опросы респондентов показывают, что часто потребители заинтересованы не только в ассортименте продукции (как правило, все небольшие магазины готовы предоставить практически одинаковый товар), сколько в правильном и удобном дизайне помещения. Для расположения товара понадобятся различные витрины, тумбы и стеллажи.

Правильный выбор оборудования подразумевает, что каждая модель должна быть достаточно вместительной, выполнять несколько функций и быть комфортной для передвижения посетителей в заведении. Самые рентабельные точки — это те, где клиентам предоставляется полный доступ ко всей продукции, то есть вся мебель должна не только давать доступ к книгам, но и вызывать желание потянуться и рассмотреть их.

Затраты, необходимые на открытие подобного бизнеса средней величины, в среднем колеблются от 1,3 до 1,5 миллиона рублей. Закупка книг и оборудования, расходы на косметический ремонт помещения — это основные траты, от которых следует отталкиваться при расчете итоговой стоимости.

Торговая наценка составляет до 60%, а ежемесячные расходы — около 500 тысяч рублей (заработная плата персонала, закупка новых изданий, работа с поставщиками, доставка книг, оплата аренды). Ежемесячный общий доход при таком соотношении будет около 1 миллиона рублей. Также стоит учитывать и такие немаловажные затраты, как оформление ИП, коммунальные и дополнительные расходы (25-30 тысяч рублей).

Кроме выбора удачного расположения, основной составляющей успеха является правильно сформированный ассортимент товара. Те, кто не понаслышке знаком с книжным делом, всегда находятся в центре литературной жизни, владеют актуальной информацией, сделают это лучшего всего.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F02%2Fbiznes-plan-knizhnogo-magazina3

Следует помнить, что не только новинки привлекают читателей. Существуют и жанры, которые остаются популярными всегда: произведения классиков, школьная литература, детективы, романы, фантастика, детская литература, беллетристика.

Прибыли учреждения зависят от работы квалифицированного персонала, который может дать грамотный совет клиенту. Небольшой ларек в торговом центре может обойтись двумя опытными продавцами-консультантами, в то время как серьезное предприятие потребует 3-5 человек. Предпочтение при найме сотрудников следует отдавать людям с гуманитарным образованием (учителям, библиотекарям), тем, кто хорошо себя зарекомендовал на соответствующем месте работы в прошлом.

График различен у каждого предпринимателя, однако этапы, как правило, будут следующие:

  1. Если бизнесмен имеет около 1-1.5 миллиона рублей, то можно начинать оформление ИП, конечно, после выбора идеи и обоснования того, действительно ли такая фирма будет удовлетворять всем потребностям.
  2. После оформления формы деятельности выбирается правильное помещение. Как правило, на это уходит до 1 месяца.
  3. Рекламную кампанию лучше запускать с момента строительства торговой площадки или начала косметического ремонта, чтобы заранее вызвать интерес потенциальных клиентов (также сработает эффект «сарафанного радио», то есть даже при неоткрытом еще магазине покупатели будут знать о нем).
  4. Вопрос выбора поставщиков и правильного ассортимента занимает от 2 до 4 месяцев. К этому вопросу нужно подойти серьезно, ведь он определяет прибыльность бизнеса.
  5. Набор персона — завершающая стадия, которая полностью зависит от умений управляющего.

По средним расчетам, общее время на открытие магазина (от идеи до первых клиентов) составляет от 3 месяцев до полугода.

Интересная информация об открытии данного бизнеса представлена на следующем видео:

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fznaydelo.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F02%2Fbiznes-plan-knizhnogo-magazina4

Агрессивная реклама для привлечения новых клиентов бизнесу потребуется только на начальном этапе развития. Постоянная клиентура может получать рассылку по почте и на e-mail адреса, интерес отлично поддерживается и скидками, специальными предложениями, которые доступны только членам клуба.

С привлечением новых клиентов сложней. Современные условия для конкуренции подразумевают, что нужно использовать все доступные методы: например, создать официальный сайт, группы в социальных сетях, нанять людей, которые будут писать отзывы о магазине на форумах, устраивать постоянные акции и скидки новым клиентам, предоставлять к купленному товару подарки (буклеты, календари, журналы).

В современных условиях рыночных отношений, конкуренции и возникновения непредсказуемых ситуаций любая коммерческая деятельность подвергается рискам. В случае книжного магазина основным риском может быть недополучение доходов и возникновение убытков вопреки прогнозируемым вариантам. Проблемы в этом бизнесе возникают в основном из-за следующих факторов (риск оценивается по пятибалльной шкале):

  • Вынужденное снижение цен в угоду конкурентам (2).
  • Незапланированные расходы (2).
  • Низкий объем продаж (1).
  • Снижение спроса и прибыли (1).
  • Ошибки и неточности в работе персонала (1).
  • ЧС, включающие ограбления, пожары (2).

Наилучшим методом снизить риски при открытии магазина является страхование.

Составляем бизнес-план для открытия книжного магазина

Печатные издания уже не один век идут рука об руку с цивилизацией. И как бы стремительно ни развивались информационные технологии, полностью заменить книги не сможет ничто. Если составить грамотный бизнес-план книжного магазина и воплотить его в жизнь, то можно стать вполне успешным предпринимателем.

Прежде всего вам нужно определиться, в каком направлении будете двигаться. Может быть, вы решите продавать только эксклюзивные книги, которые весьма непросто достать в России. Или же основной аудиторией будущего магазина будут малыши и школьники. А, может быть, если позволяют финансы, откроете полноценный книжный супермаркет с огромным ассортиментом литературы. Выбрав нужную линию, составлять бизнес-план книжного магазина с расчетами будет гораздо проще.

Читайте так же:  Особенности передачи наследства при разводе

Книжный бизнес имеет свои преимущества. И в первую очередь это долговечность товара. Печатные издания практически не портятся, если их правильно хранить. Правда, некоторые книги, такие, как учебники, со временем устаревают, и продать их будет весьма непросто. Но и в такой ситуации можно не остаться внакладе. Многие издательства дают свой товар под реализацию, и оплатить закупку можно уже после того, как книга найдет своего хозяина. Если же продукция не получила достаточного спроса, то через 3-5 месяцев ее можно вернуть.

Независимо от выбранного формата, любой бизнес-план для книжного магазина должен содержать следующие пункты:

  1. Регистрация предприятия.
  2. Выбор места. Аренда и обустройство помещения.
  3. Набор персонала и рекламная кампания.
  4. Закупка печатной продукции.
  5. Прочие расходы.

Законодательство РФ разрешает продавать печатную продукцию без какой-либо обязательной лицензии. Для открытия книжного магазина лучше всего зарегистрироваться в качестве ИП. Тогда вы сможете платить не слишком высокие налоги (ЕВНД), и бухгалтерия будет более простой.

Для официальной регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД. Для полноценного магазина подойдет 47.61 – “Торговля розничная книгами в специализированных магазинах”.

Необходимо правильно выбрать месторасположение магазина. Сделать это можно после тщательного анализа конкуренции. Для начала пройдитесь по магазинам и внимательно изучите предлагаемый ими ассортимент. Еще на начале планирования бизнеса вы должны убедиться в том, что ваш товар сможет достойно конкурировать с соперниками.

Обратите внимание на государственные и частные учреждения, которые расположены в облюбованном вами районе. Если есть множество школ, детских домов или других учебных заведений – сделайте упор на их посетителей.

Для нормального книжного магазина понадобится снять помещение с площадью не менее 100 кв. м. Книги любят, чтобы было много света и пространства. Витрины и стеллажи не должны располагаться вплотную друг к другу.

В помещении необходимо будет сделать капитальный ремонт. Печатные издания не переносят сырость, и если схалтурить на системе отопления и вентиляции магазина, то можно впоследствии понести колоссальные убытки.

Для нормального функционирования магазина необходимо будет принять на работу четверых продавцов-консультантов. Все работники должны иметь приятную внешность, одеваться опрятно и неброско. Желательно составить рабочие графики так, чтобы в одной смене работали молодой специалист и продавец в возрасте.

Также для ведения отчетности понадобится нанять бухгалтера, а для чистоты в зале – уборщицу. Хорошему магазину не помешает также администратор.

Что же касается рекламы, то тут нужно действовать с осторожностью. Не стоит направлять весь бюджет на пиар по телевизору или на радио. Огромные баннеры, растянутые по всему городу, также могут не принести результата. Лучше не поскупитесь на красивую и запоминающуюся вывеску для магазина и закажите печать качественных плакатов. Их можно развешать и на окнах магазинов, и в учебных заведениях.

Ассортимент в книжном магазине должен быть очень обширным. И это самая значительная статья расходов. Сложно рекомендовать сделать упор на какой-либо конкретный продукт. Но зато точно нужно не совершать следующих ошибок:

  1. Не формируйте ассортимент магазина, руководствуясь вашими личными предпочтениями. Сколько людей – столько и мнений.
  2. Старайтесь не создавать больших запасов того или иного издания. Лучше докупить популярный продукт, чем попасть на внезапную волну затишья.
  3. С осторожностью покупайте новомодное издание, которое еще только рекламируют. Вполне вероятно, что после выхода в свет критики разнесут его в пух и прах, и ваши запасы останутся невостребованными.
  4. Старайтесь сотрудничать с издательствами, которые дают свой товар под реализацию.
  5. Классика в моде всегда.
  6. Детские красочные издания пользуются огромным спросом.
  7. Люди, стремящиеся приобщиться к прекрасному, порой бывают весьма интересными личностями. Не пытайтесь навязать им произведение, которое вам по душе. Лучше постарайтесь удовлетворить их потребности.

Эти нехитрые правила позволят вашему магазину успешно работать и искать свою потребительскую нишу.

К прочим расходам можно отнести получение разрешений от санитарной и пожарной служб. Обычно бумажная волокита занимает 2-4 недели вашего времени. Разумеется, если соответствующие документы в порядке и помещение полностью готово к эксплуатации.

Говоря о прочих расходах, не стоит забывать и о IT-технологиях. Для нормального функционирования магазина понадобится обзавестись:

  1. Программой «1С: Торговля и склад».
  2. POS-терминалом.
  3. Программой для бэк-офиса. В России таких программ в продаже нет, однако всегда можно найти программиста, который сможет создать хорошую версию, позволяющую вести качественный учет продаж и документации.

Теперь, когда мы знаем, сколько всего понадобится, можно составить бизнес-план книжного магазина, примерный перечень затрат в котором будет следующим:

  1. Затраты на оборудование (полки, стеллажи, кассовый аппарат, витрины) – 150 тысяч рублей.
  2. Затраты на аренду помещения и ремонт – 100-150 тысяч рублей.
  3. Расходы на регистрацию ИП и рекламу – около 30 тысяч рублей.
  4. Закупка ассортимента – 300 тысяч рублей.
  5. Прочие расходы – не менее 100 тысяч рублей.

Итого: первоначальные затраты составляют около 700 тысяч рублей.

Попробуем посчитать рентабельность:

  1. Стоимость одной книги – 300 рублей (средняя цена).
  2. Продажи в день – не менее четырех. Доход за сутки – 1200 рублей.
  3. Доход за календарный месяц – 360 тысяч рублей.
Читайте так же:  Осаго макс - онлайн, рассчитать, оформить, выплаты, отзывы

Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные затраты: зарплата персонала (85 тысяч) + коммунальные платежи (20 тысяч) + закупка товара (150 тысяч рублей) = 255 тысяч рублей.

360 – 255 = 105 тысяч рублей в месяц – чистая прибыль. Но не забывайте, что с этой суммы должен быть уплачен налог и еще могут возникнуть непредвиденные расходы.

Учитывая затраты на форс-мажорные обстоятельства, можно предположить, что расходы на открытие книжного магазина полностью окупятся через 9-12 месяцев.

5 советов от профессионалов, как открыть книжный магазин

О том, как открыть книжный магазин – 3 конкурентных преимущества, 4 эффективных метода продвижения и 5 советов от профессионалов.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fbiznesprost.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F10%2Fknizhnyj-magazin

Капитальные инвестиции в торговую точку: 1 400 000 рублей
Окупаемость по бизнес плану: от 1 года
Уровень рентабельность бизнеса: 20-25%

Кто-то может сказать, что размышления как открыть книжный магазин опоздали на добрый десяток лет.

Не стоит этому верить, если вы искренне заинтересованы в этом благородном и интересном деле.

Книги покупали, покупают и будут покупать.

Меняется их формат и подача, вкусы целевой аудитории, но спрос на продукцию остается.

Однако при организации книжного магазина действительно легко прогадать.

В таком случае есть риск, что вложения не окупятся и бизнес придется «сворачивать».

Чтобы этого не случилось, потенциальные сложности требуется вычислить и минимизировать еще на этапе планирования.

Именно для этого служит бизнес план.

Анализ целевой аудитории для бизнес плана книжного магазина

По данным опросов, среднестатистическая целевая аудитория торговой точки с книжной продукцией в г.Москве выглядит так:

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fbiznesprost.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F10%2Fcelevaja-auditorija-torgovoj-tochki-s-knizhnoj-produkciej-v-moskve

При этом средний уровень дохода варьируется на уровне 20 000 – 50 000 тысяч рублей.

Перед тем, как открыть книжную торговую точку, предприниматель должен обязательно провести маркетинговые исследования, чтобы составить более четкий портрет своей целевой аудитории.

От полученных показателей будет многое зависеть в дальнейшем: от используемых рекламных методов до непосредственно наполнения точки.

Конкурентные преимущества в бизнес плане книжного магазина

Обратите внимание на эту диаграмму, которая демонстрирует основные причины недовольства книжными магазинами и клиентов.

Их можно превратить в преимущества.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fbiznesprost.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F10%2Fosnovnye-prichiny-nedovolstva-knizhnymi-magazinami

Какие рекламные методы использовать для продвижения книжного магазина?

Без эффективной рекламы любой бизнес будет развиваться медленно и даже может закрыться.

Так что маркетинговую стратегию необходимо продумать еще даже до того, как открыть книжный магазин.

Есть несколько эффективных методов продвижения такой торговой точки:

Чтобы привлечь широкий круг посетителей, используйте массовые рекламные средства : региональное телевидение, газеты, размещение билбордов.

Эти методы дорогостоящие, но позволяют создать нужный резонанс перед открытием.

Книга – не тот товар, который покупают регулярно.

Но если человек приобрел у вас продукцию однажды и остался доволен, он наверняка сделает это снова.

Ваша задача – простимулировать его.

К примеру, вы можете собирать базу клиентов книжного магазина и периодически рассылать им специальные предложения .

Также эффективно введение дисконтных карт и клуба постоянных покупателей.

Работа сотрудников с посетителями играет большую роль.

Если людям будет комфортно у вас, они вернутся снова.

Не жалейте средств на обучение работников.

В бизнес плане можно выделить определенную сумму на тренинги и курсы.

Дополнительную рекламу и прибыль может обеспечить интернет.

Потенциал этого метода огромный: от создания странички в социальной сети до полноценного интернет-магазина.

Нет необходимости сразу приобретать помещение, чтобы открыть книжный магазин.

Достаточно заключить договор аренды, а дальше ориентироваться по обстоятельствам.

В лучшем случае, вы захотите расширяться и переедете в более просторное место.

В худшем – закроете бизнес и переключитесь на что-то другое.

В данном случае лучший спутник книжного магазина или лавки – это торговые центры или крупные супермаркеты.

На это есть сразу несколько причин:

  • активный поток людей;
  • не нужно беспокоиться об охране ТТ;
  • нет необходимости получать разрешение на торговлю в выбранном помещении.

Чтобы использовать эти преимущества на полную, старайтесь выбирать места, возле который наиболее активно проходят люди: входы, фуд-корты, лифты, популярные магазины (даже не схожие по ЦА), эскалаторы.

Разумеется, стоит избегать соседства с прямыми конкурентами.

Книги – это слишком специфический товар, чтобы располагать рядом сразу несколько точек, которые их реализуют.

Какое нужно оборудование, чтобы открыть книжный магазин?

Основное оборудование в книжном магазине – это различные витрины для книг.

Они должны презентовать максимальное количество продукции, но не создавать ощущение тесноты, оставлять свободное место для передвижения.

Изображение - Что включить в бизнес-план книжного магазина 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here