Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых

Предлагаем статью на тему: "кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых" с комментарием от профессионального юриста.

Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.ideibiznesa.org%2Fwp-content%2Fuploads%2Fotkrytie-kadrovogo-agentstva-250x166

Почему кадровое агентство как бизнес привлекателен для предпринимателей-новичков? Основных причины две: небольшие стартовые вложения и слабый правовой контроль над деятельностью кадровых агентств.

Здесь мы рассмотрим информацию про то, как открыть кадровое агентство, бизнес-план для его открытия и что нужно для этого.

Клиенты кадровых агентств – компании, которые по тем или иным причинам не желают самостоятельно заниматься поиском и отбором работников.

К таким причинам могут относиться:

  • Необходимость содержать собственный штат HR-менеджеров.
  • Присутствие большого количества сопутствующих хлопот, вроде просмотра резюме, общения со всеми звонящими и приходящими кандидатами, отбора лучших из них, и т.д.
  • Необходимость в дополнительных вложениях, ведь доступ на специализированные интернет-ресурсы часто платный.
  • Низкая скорость поиска нужного сотрудника. При этом в кадровых агентствах механизм работы отлажен, и отбор ведется быстрее и продуктивнее. Кроме того, фирмы по подбору персонала располагают обширной базой претендентов, что значительно ускоряет поиск нужного работника.
Видео (кликните для воспроизведения).

Здесь представлен подробнейший готовый пример бизнес-плана кадрового агенства со всеми возможными и невозможными расчетами. Не забывайте о том, что все цифры условные, т.к. в каждом случае они будут совершенно другими, ведь они разнятся от города к городу.

Обратите внимание на то, что данный вид предпринимательства требует совсем немного вложений, что делает его для вас еще более привлекательным. К тому же, во многих городах до сих пор наблюдается отсутствие таковых или же низкий профессионализм уже имеющих, так что работы вам будет предостаточно.

Схема работы кадрового агентства достаточно проста. Компания-работодатель подаёт заявку на поиск сотрудника, в которой указываются требования к кандидату и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство начинает поиск по базе данных или – в случае отсутствия необходимого количества подходящих претендентов — даёт рекламные объявления о вакансии. Соискатели, которые по мнению менеджеров кадрового агентства, в большей степени соответствуют выдвинутым требованиям, направляются на собеседование к заказчику-работодателю. Если претенденту дают место в компании, кадровому агентству отчисляется гонорар.

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

  • Поиск и отбор претендентов на должность. Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.
  • Составление скрининг-резюме. Простой и дешёвый вариант. По сути представляет собой механический отбор претендентов из базы данных по заданным критериям (пол, возраст, образование, опыт работы, и т.п.). При этом ни личностные качества, ни мотивированность кандидата не рассматриваются.
  • Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.

Наличие высокой конкуренции в сфере понуждает специализироваться. В результате кадровые агентства делятся на:

  • Рекрутинговые. Гонорар таких кадровых агентств – 10-20% годового дохода в зависимости от степени сложности поиска и его срочности. Можно сузить специализацию до оказания услуг работодателям из определённой сферы бизнеса. К примеру, работать только с заказчиками из сферы обслуживания, или руководителями заводов, или иностранных компаний, и т.д.
  • Специализированные. Занимаются подбором работников определённого профиля. Одни подыскивают домашнюю прислугу, другие – поваров, третьи – строителей. Однако руководителю такого кадрового агентства не обойтись без специальных знаний по отбору кандидатов.
  • Хэдхантинговые (от eng. «head-hunting» — «охота за головами»). Это – особый, элитный вид кадровых агентств. На их плечи ложится привлечение в компанию-заказчицу специалистов наивысшего класса, количество которых в обществе всегда ограничено. Чтобы успешно справиться с заданием, хэдхантерам приходится идти на немыслимые уловки, зато одна такая закрытая заявка означает пару месяцев безбедного существования.

Оно должно быть комфортным для соискателя и внушать доверие к кадровому агентству. Иногда общие позитивные впечатления о фирме могут остаться даже после простой чашечки кофе, которую с улыбкой предложил менеджер. А от транспортной доступности офиса напрямую зависит его проходимость и, соответственно, доходность.

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо. Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение.

  • Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
  • Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
  • Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).
Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).
  • Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
  • Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
  • Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
  • «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.

Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых

Вы стремитесь организовать свой бизнес, но не хотите вкладывать много денег в покупку оборудования, аренду транспорта и большого помещения под цех? Тогда эта статья как раз для вас: сегодня мы разберёмся, как открыть кадровое агентство с нуля, что нужно для регистрации такого бизнеса и с какими трудностями вам предстоит столкнуться на выбранном поприще.

Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Сотрудники кадрового агентства занимаются поиском и отбором кандидатов на вакантные должности в различных организациях. Причин, по которым начальники фирм не хотят самостоятельно работать с претендентами, довольно много. Самыми распространёнными считаются следующие:
  • нежелание содержать целый штат HR-менеджеров на постоянной основе — из соображений экономии или масштабов предприятия;
  • готовность за некоторую сумму избавиться от большинства хлопот по отбору сотрудника, таких, как ознакомление с десятками резюме, трата рабочего времени на собеседования;
  • платный доступ на многие специализированные ресурсы – работодателям пришлось бы вносить деньги за пользование многими профильными веб-сайтами;
  • недостаточная скорость отбора персонала: обычно сотрудники фирмы справляются с задачей медленнее, чем кадровые агентства, особенно если они не так часто сталкиваются с необходимостью разыскать новых кандидатов на вакантную должность.
Читайте так же:  Содержание образца заявления в суд о банкротстве

В итоге схема выглядит следующим образом: вы получаете заказ от фирмы, поручаете своим сотрудникам разыскать специалиста, направляете его к начальнику организации и получаете не менее 7-9% от его годового дохода в качестве гонорара.

Перед тем как открыть агентство по трудоустройству, следует определиться, к какому из трёх типов фирм вы отнесёте новорожденную компанию. Обычно HR-персонал не занимается всем и сразу, а специализируется на какой-либо целевой аудитории, так что агентства делятся на:

Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Это самый распространённый вид агентств по трудоустройству. Такие фирмы ищут рядовых сотрудников практически на любую должность. Если дела идут в гору либо появляются связи в той или иной сфере, начальники таких предприятий иногда меняют специализацию и начинают отбирать, например, только сотрудников сферы обслуживания либо работников в иностранные компании. Выручка за один выполненный заказ такого агентства составляет 10-20% от годового заработка сотрудника (большую роль играет срочность и сложность выполнения задания.)

Работа в этом формате предлагает отбор сотрудников определённой, очень узкой направленности: вам предстоит разыскивать только садовников, шеф-поваров, гувернёров. Вот только перед тем, как открыть такое кадровое агентство, вам нужно пошагово разобраться во всех тонкостях выбранной сферы. Идеальный вариант – опыт работы в подобной должности у основателя фирмы.

Гонорары, получаемые сотрудниками в этой сфере, весьма велики, но и «вкладываться» нужно будет соответствующе. Хэдхантинг переводится как «охота за головами», и это говорит почти всё о специфике работы в данном направлении. Вам предстоит разыскивать лучших из лучших, проводить тщательный отбор на самые престижные и ответственные должности и использовать тысячу и одну уловку, чтобы заманить ценного работника в организацию, которая дала вам запрос. В итоге вы получите не менее 30% от годового дохода кадра «на вес золота».

Как и любая предпринимательская идея, кадровое агентство как бизнес может принести организатору немалые средства, но и без головной боли здесь не обойтись. К преимуществам подобной задумки обычно относят:

  • Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.transвозможность обойтись минимумом средств для открытия дела (на первых порах многие HR-специалисты экономят даже на аренде офиса, работая на дому);
  • лёгкое оформление бизнеса — вам не требуется получать лицензию, достаточно только стать ИП или юрлицом;
  • быстрое «погружение» — даже сотрудники без опыта быстро осваиваются в кадровом агентстве, для этого нужно скорее умение общаться, чем специальные знания.

Недостатки же такого труда связаны с опасностью не заметить какого-нибудь подвоха — как со стороны потенциального сотрудника, так и со стороны работодателя. Первые часто умалчивают о вредных привычках и приписывают себе навыки, которые у них на деле отсутствуют, а вторые, чтобы не платить деньги рекрутинговому агентству, иногда нанимают сотрудника, увольняют после испытательного срока, а затем принимают заново — уже в обход вашей фирмы.

Итак, вы выбрали один из трёх приведённых выше форматов, ознакомились с плюсами и минусами и хотите узнать, как открыть рекрутинговое агентство (либо специализированную или хэдхантинговую компанию) на законных основаниях? Чтобы начать работать официально, вам нужно получить статус ЮЛ (юридического лица) либо ИП (индивидуального предпринимателя).

Предпочтительнее всего организовать ООО, так как это убережёт вас от убытков в случае неудачи предприятия. Дело в том, что соучредители общества с ограниченной ответственностью рискуют только теми деньгами, которые они вложили в проект. Даже если фирма обанкротится, у них не отнимут личное имущество. Да и деньги, вложенные в открытие бизнеса, почти ничто по сравнению со стартовыми капиталами, необходимыми для других начинаний: для начала достаточно внести всего 70 000 рублей.

Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Так уж сложилось, что работа рекрутинговых, а тем более специализированных и хэдхантинговых агентств актуальна только в больших городах: в провинции практически любая фирма сразу же получает множество резюме от «свободных рук». Так что если вы планируете начать трудиться в небольшом населенном пункте, вам лучше идти методом «от обратного» и принимать заявки не от компаний, а от самих потенциальных сотрудников.

Чтобы помочь безработным, узнайте как можно больше информации обо всех фирмах, находящихся поблизости: соберите досье, обзвоните предприятия на предмет необходимости нового персонала. Используйте максимум средств для получения необходимых сведений: сотрудничайте с местными СМИ, изучайте подход конкурентных организаций и бирж труда. Ну и, конечно, не пренебрегайте традиционными методами раскрутки организации, такими, как создание и продвижение собственного сайта, заказ рекламы в сети и в местной прессе, раздача листовок и визиток.

Источник: Эксперт

Кадровое агентство — одно из самых доступных частному инвестору предприятий. Однако управление им подразумевает постоянное личное участие в процессе, огромный опыт и крайнюю дипломатичность.

Работник некой американской фирмы по продаже удобрений, распыляемых с самолетов на кукурузные поля, столкнулся однажды с проблемой: на рынке оказался огромный дефицит авиакомпаний, готовых оказывать подобного рода услуги. Предприимчивый американец решил вплотную заняться этой проблемой — он начал нанимать пилотов под конкретные цели и задачи для созданной им авиабазы и вскоре стал монополистом на рынке. Затем он ушел из фирмы по продаже удобрений и занялся подбором сезонных авиаторов. Постепенно область деятельности расширилась: он начал искать для предприятий, нуждающихся в кадрах, механиков, сервисных инженеров и прочих технических специалистов, обслуживающих авиапарк. Бизнес рос и развивался. Так, начав с решения локальной проблемы, предприниматель создал большую компанию, решающую огромный спектр кадровых вопросов в области малой авиации. В чем же мораль этой истории, спросите вы. Прежде чем открывать собственную фирму, следует как минимум год самому повариться в бизнесе. Это поможет понять, как ведут себя клиенты, какие возникают сложности во время работы, как следует строить отношения с коллективом и многое другое.

Слагаемые успеха

Даже наличие опыта не гарантирует успеха. Неплохо было бы при открытии собственного кадрового агентства (КА) учитывать следующие моменты.

Во-первых, легче начинать бизнес, если у вас имеются знакомства среди потенциальных клиентов и, главное, соискателей. Почему главное? Потому что, имея товар, найти покупателя проще. На первом этапе можно даже прибегнуть к хитрости: публиковать вымышленные вакансии. Составлять объявления, на которые откликнутся интересные вам специалисты: нужной профессии, определенного уровня, с подходящим опытом работы. Вы познакомитесь с ними, узнаете, какие предложения и фирмы им интересны, на какую они претендуют зарплату, какие дополнительные требования предъявляют к работодателю.

Читайте так же:  Акт совместной сверки по налогам и сборам с ифнс

Во-вторых, планомерная работа на результат позволит постепенно расширять бизнес, привлекая по мере надобности новые ресурсы. Если вы занимаетесь поиском страховых агентов и некая фирма в ходе долгого сотрудничества наняла у вас десять таких специалистов, то в скором времени, возможно, к вам же она обратится и с просьбой подыскать тренера для этих агентов. Стоит ли браться за новый сегмент, вдруг не получится? На такой риск можно пойти, если присутствует уверенность в лояльности клиента. Ничто не помешает вам честно сказать ему, что вы еще не занимались поиском тренеров, но готовы попробовать. Пытаясь закрыть вакансию, вы познакомитесь с несколькими тренерами — сможете узнать, какие требования они предъявляют к работе. Выполните заказ и заодно освоите очередной пласт, сможете открыть новое направление поиска. Так постепенно вы выстроите успешно работающее агентство, занимающееся широким кругом вопросов.

В-третьих, освоение ниши узкоспециализированных кадров — один из самых очевидных путей к успеху при отсутствии значительного стартового капитала. Чтобы охватить по-настоящему большой рынок, понадобится много народу, а это большой офис и много зарплат. Поэтому небольшие нишевые агентства — это выход для тех, у кого есть не более $80–150 тыс. на старте. Однако стоит помнить: нишевое, или бутиковое, агентство — это не всегда маленькое предприятие. Таковым оно будет, если вы возьметесь за совсем узкий рынок или если не будете позиционировать себя как безоговорочного лидера отрасли. Допустим, мы решили создать компанию, которая станет искать специалистов в области SAP. Чтобы обыграть конкурентов, мы заявим, что наше агентство знает все об этих людях и просто не имеет смысла обращаться куда-то еще. Тогда нам надо посчитать, сколько заявок в месяц присылают в агентства все столичные компании. Если их будет хотя бы 800, нам уже понадобится много менеджеров — маленьким коллективом не обойтись.

Стратегия

Поиск интересной и перспективной ниши — залог успеха для КА. Можно выйти на недообслуженный рынок. Сегодня, например, немногие занимаются поиском медицинских представителей, между тем все фармацевтические компании остро в них нуждаются. То же можно сказать о страховых агентах: многие агентства избегают работать с такими специалистами, несмотря на то, что рынку они очень нужны.

Наиболее «пустыми» по понятным причинам оказываются ниши, в которых особенно трудно работать. Таковым является, например, сегмент административного персонала. Количество открытых вакансий — не показатель того, что бизнес может быть успешен. Скажем, чрезвычайно часто можно встретить объявления о поиске личных помощников и секретарей, однако закрываемость таких вакансий низка: соискатели часто не доезжают до собеседования, приходят на интервью в неподходящей одежде — словом, срывают процесс.

Таких специалистов, на поиске которых рекрутерам нелегко заработать, довольно много. Это, например, аудиторы. Казалось бы, они нужны едва ли не каждой компании, однако заставить кандидата оставить свою фирму ради другой часто очень сложно, потому что почти везде аудиторам предлагают примерно одинаковый объем работы и уровень зарплаты. Нелегко и с программистами: они очень востребованы на рынке, соотношение спроса и предложения — 1:5, поэтому, если кандидат решает покинуть насиженное место, ему делают сразу несколько предложений, и вовсе не обязательно он согласится именно на ваше.

Словом, выбирая нишу, необходимо глубоко проникнуть в рынок и понять, насколько востребованы будут ваши услуги не только у клиентов-работодателей, но и у соискателей: если последних очень мало, поиск на первых порах окажется чрезвычайно сложным. Исключения составляют случаи, когда вы лично долгое время работали с нужными вам специалистами: например, в фармацевтической отрасли, в среде топ-менеджеров, с каскадерами, наконец. Имея такие связи, вы сможете благополучно справиться с первыми проектами: вместо того чтобы суетливо искать сначала предложения от работодателей, а потом подходящих кандидатов, вы будете продвигать тех специалистов, которые уже есть в вашей базе: тем более вы знаете, чем можно их привлечь.

Трудно переоценить и пользу исследований рынка. Многим кажется, что стремительно развивающийся бизнес способен поглотить сколько угодно специалистов, а потому КА можно создавать в любой нише. Отчасти это так: даже наличие сильных конкурентов и насыщенность отрасли профессиональными рекрутерами не гарантирует провала, если вы можете быть чем-то лучше соперников: искать персонал быстрее, качественнее, дешевле. Но существует множество нюансов. Допустим, вы решили создать агентство, занимающееся поиском только специалистов по логистике. Но не исключено, что именно их по какой-то причине не ищут через агентства. Например, ведущие компании справляются с кадровым голодом средствами внутреннего рекрутинга.

Сапожник без сапог

Кадровый вопрос в рекрутинговых компаниях стоит не менее остро, чем в любых других. В первые месяцы коллектив будет очень неустойчивым, часть сотрудников не выйдут на работу, другие уволятся, третьи не справятся. Поэтому надо быть готовым к тому, что около полугода уйдет на формирование команды. Между тем люди — главный актив, которым обладает владелец кадрового агентства на первых порах.

Начинающим можно предложить такую схему построения команды. Поначалу в ней будете вы сами и трое коллег: полноправный партнер («вторая голова», но не соинвестор), ваш ассистент и администратор. Ассистент будет помогать вам как основному учредителю: пока вы ведете переговоры, встречаетесь с клиентами, он обзванивает кандидатов, анализирует рынок труда. «Вторая голова» — ваш помощник во всем. Таковым со временем может стать ассистент, но тогда на его место должен заступить новый. Никак не обойтись и без администратора — это секретарь, который возьмет на себя всю черновую работу. Стоит учесть: чтобы добиться результата, на первых порах и вам, и «второй голове» придется вкалывать по 16 часов в сутки.

При создании следует сразу учесть затраты на содержание персонала. Ассистент может работать за небольшую зарплату и за проценты от закрытых вакансий. Но первые полгода он, скорее всего, вынужден будет сидеть на фиксированной ставке. Поэтому для такой должности лучше всего подойдет увлеченный, добросовестный молодой человек, даже без опыта работы. Ваш партнер должен быть профессионалом, его нельзя кормить «завтраками»: поначалу придется положить ему немаленький оклад. Имеет смысл на первых порах (скажем, в течение двух лет) делиться с ним прибылью, отдавая около 10%. Администратора тоже не стоит обижать: важно не только дать ему неплохую зарплату, но и мотивировать бонусами, давая понять, что он играет большую роль в развитии компании.

Читайте так же:  Как оплачивается больничный лист с учетом страхового стажа

Если без помощников при создании КА точно не обойтись, то можно ли поначалу обойтись без офиса, встречаясь с соискателями в ресторанах? Опытные HR-предприниматели сомневаются в этом. Кадровый бизнес очень персонифицирован и социален: лучше всего встречаться с кандидатами лично. Если нет офиса, вам придется беседовать с соискателями в кафе, это не всегда удобно, особенно если предстоит длинный и сложный разговор. Офис в большинстве случаев необходим. По крайней мере, для того, чтобы четверо наших сотрудников находились в постоянном взаимодействии друг с другом и были в курсе общих дел. На первых порах подойдет небольшое удобное помещение — 30–40 кв. м.

О самом важном

По словам предпринимателей, уже отстроивших успешный кадровый бизнес, на первых порах следует не ставить задачу извлечения прибыли, а наметить сроки выхода на точку безубыточности. Ведь первоначальные затраты на аренду, покупку мебели и оргтехники, наем персонала, раскрутку имени не так уж малы. На точку безубыточности перспективное агентство выйдет через шесть-девять месяцев. Если вам требуется больше, значит, затраты слишком велики или позиционирование неверно: нужно что-то менять.

Принято думать, что молодой компании необходима реклама. Разумеется, она не помешает, но обходится довольно дорого. Она актуальна до тех пор, пока не работает механизм рекомендаций. Но не стоит обольщаться, давая массовую рекламу: вовсе не обязательно последует отклик. В ряде случаев не имеет смысла давать объявлений, лучше вложить деньги в работу над брендом.

Конкуренция на рынке сегодня довольно жесткая: небольшие агентства открываются и закрываются едва ли не ежемесячно, но выжить все-таки можно. Этому способствует в том числе и довольно низкое качество услуг, которые предлагают многие КА. Дело в том, что крупные агентства имеют возможность отказываться от ведения сложных заказов, общения с клиентами, которые все еще верят в существование «райской птицы» — того самого гениального сотрудника, который им на 100% подходит. Но маленькие фирмы, чтобы выжить и удержать клиента, вынуждены постепенно менять его представления о рынке и соискателях, кропотливо работать над заказом, убеждать, демонстрировать все новых кандидатов, в итоге находя подходящего. И именно это позволяет им конкурировать с другими агентствами.

Агентство по подбору персонала – специфический бизнес, не требующий большого стартового капитала. Организовать такое дело не трудно, значительно сложнее превратить его в успешное предприятие, с внушительной клиентской базой и стабильным доходом. В этой статье мы расскажем читательницам сайта https://lady-biznes.ru/ как открыть кадровое агентство с нуля, предоставив пошаговую инструкцию с советами.

Для кадрового агентства важны деловые качества организатора, его хватка и целеустремленность больше, чем объем вложений. Открытие организации по подбору персонала обойдется в копейки, но может так и остаться копеечным предприятием, у которого нет шансов стать серьезным бизнесом. Чтобы избежать провала, необходимо знать некоторые нюансы, пошагово пройти путь от создания рабочей концепции до ее реализации.

Серьезные компании, крупные предприятия высоко ценят квалифицированных специалистов. За рубежом на них ведется настоящая охота. Перспективные молодые люди попадают в поле зрения корпораций уже на стадии обучения в колледже. Отслеживают их кадровые агентства. Также ведется активная борьба с «эффектом перегоревшего работника», что свидетельствует о высокой стоимости профессиональных навыков на рынке труда.

Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых proxy?url=https%3A%2F%2Flady-biznes.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2FKadrovoe-agentstvo-3

Внимание! Российский рынок труда специалистам по трудоустройству предлагает парадоксальную ситуацию. С одной стороны высокий показатель безработицы, с другой – большой спрос на квалифицированные кадры. Особенно это характерно для крупных городов. Открытие кадрового агентства в городе, где нет источников дохода кроме бюджетной сферы – пустая трата времени и денег.

Соответственно основные принципы работы кадрового центра:

  1. Искать крупных клиентов, заказчиков.
  2. Сразу открыть активную и эффективную охоту на талантливых или как минимум способных специалистов.
  3. Стремиться к расширению бизнеса. Это не подразумевает открытие филиалов, тут актуальным будет развитие сервиса – эффективный подбор кадров, соответствующих требованиям заказчика в кратчайшие сроки, что привлечет новых клиентов и оставит позади конкурирующие агентства.

Чтобы обеспечить успех бизнесу, его необходимо открыть в городе с развитым рынком труда, что определяется наличием промышленных предприятий, работами по разработке недр, реализацией крупных строительных проектов.

С чего начать организацию бизнеса? Сразу следует определиться с его спецификой – направлением деятельности:

  • Агентство по трудоустройству. Его деятельность основывается на предоставлении людям контактной информации предприятий, фирм, компаний, где требуются рабочие. За это соискатели платят определенную сумму денег. Она варьируется от нескольких сотен рублей до месячного оклада, который предлагает работодатель.
  • Рекрутинговое кадровое агентство. Здесь работа основывается на заказе работодателей, ведется поиск кадров, соответствующих их требованиям. Искать специалистов можно на дому, договариваясь с заказчиками дистанционно.
  • «Охота за головами» – высшая квалификация в сфере подбора кадров. Работа ведется исключительно с профессионалами. Проблема заключается в том, что их нужно не просто найти, а переманить, так как специалисты высокого класса трудоустроены и получают неплохие деньги. Но за выполнение такой сложной задачи кадровое агентство получает внушительное вознаграждение.
  • Узкая специализация, например, работа ведется исключительно по найму домашнего персонала. Такой вариант целесообразен только при высоком уровне конкуренции и насыщенном предложениями и спросом рынке труда.

С нуля создать бизнес, открыть кадровое агентство сложно с точки зрения опыта работы с кадрами. Значительно легче будет специалисту, который имеет опыт. Хорошим подспорьем для новичка тут станет самообразование, стремление стать профессионалом.

Высокий уровень квалификации позволит открыть новые направления деятельности, оказывать такие услуги:

  • исследования рынка труда;
  • проведение тренингов для повышения квалификации штатных кадровиков компаний;
  • оказывать консалтинговые услуги, разрабатывать кадровую политику.

Бизнес-план в этом случае предельно прост и не требует значительных вложений. Можно организовать дело без офиса. Для этого понадобиться компьютер, телефон и желание работать в режиме 24/7. Это вариант, когда открытие агентства не будет стоить практически ничего.

Если проект предусматривает наличие помещения – офиса, то тут необходимо знать следующее:

  1. Площадь не менее 30м 2 .
  2. Помещение желательно арендовать в центре города. Средневзвешенная стоимость аренды 800–1200 рублей за 1м 2 . Если открыть офис на окраинах, цена 1м 2 снижается до 500–700 рублей.
  3. Офис должен быть обеспечен качественной связью с интернетом. На это необходимо заложить около 30 000 рублей.
Читайте так же:  Характеристика кредита наличными в банке ренессанс

Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых proxy?url=https%3A%2F%2Flady-biznes.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F11%2FKadrovoe-agentstvo-1

Важно! Кадровое агентство не обойдется без качественных автоматизированных систем. Их стоимость в среднем варьируется от 30 000 до 70 000 рублей.

Комплект офисной техники: компьютер, принтер со сканером, телефонный аппарат обойдется в 30 000–50 000 рублей. Соответственно если кадровое агентство предусматривает наличие штата (обычно это не более 3-х специалистов) эту сумму нужно умножить на количество работников.

Опубликовано: 22.09.09 20:51

Кадровое агентство — одно из самых доступных частному инвестору предприятий. Однако управление им подразумевает постоянное личное участие в процессе, огромный опыт и серьезные навыки дипломатии. Рассмотрим стратегию и тактику создания и ведения рекрутингового бизнеса?

Работник американской фирмы по продаже удобрений, распыляемых с летательных аппаратов на кукурузные поля, столкнулся однажды с проблемой: на рынке оказался огромный дефицит авиакомпаний, готовых оказывать подобного рода услуги. Предприимчивый американец решил вплотную заняться этой проблемой — он начал нанимать пилотов под конкретные цели и задачи для созданной им авиабазы и вскоре стал монополистом на рынке. Затем он ушел из фирмы по продаже удобрений и занялся подбором сезонных авиаторов. Постепенно область деятельности расширилась: он начал искать для компаний, нуждающихся в персонале, сервисных инженеров, механиков и других технических специалистов, обслуживающих авиапарк. Бизнес рос и развивался. Так, начав с решения локальной проблемы, предприниматель создал большую компанию, решающую огромный спектр кадровых вопросов в области малой авиации.

Из этой истории успеха следуют выводы: прежде чем открывать собственную фирму, следует как минимум год самому повариться в бизнесе. Это поможет понять, какие есть тонкости в работе с клиентами, какие возникают сложности во время работы и прочие важные нюансы предстоящей работы.

Даже наличие опыта не гарантирует успеха, неплохо было бы при открытии собственного кадрового агентства учитывать следующие моменты.

Во-первых, легче начинать бизнес, если у вас имеются знакомства среди потенциальных клиентов и, главное, соискателей. Почему главное? Потому что, имея товар, найти покупателя проще. Во-вторых, планомерная работа на результат позволит постепенно расширять бизнес, привлекая по мере надобности новые ресурсы. Так постепенно вы выстроите успешно работающее агентство, занимающееся широким кругом вопросов. В-третьих, освоение ниши узкоспециализированных кадров — один из самых очевидных путей к успеху при отсутствии значительного стартового капитала.

«Чтобы охватить по-настоящему большой рынок, понадобится много народу, а это большой офис и много зарплат, — полагает управляющий партнер рекрутинговой компании Marksman Михаил Торчинский. — Поэтому небольшие нишевые агентства — это выход для тех, у кого есть не более 150 тыс. руб. на старте».

Однако стоит помнить: нишевое, или бутиковое, агентство — это не всегда маленькое предприятие. Таковым оно будет, если вы возьметесь за совсем узкий рынок или если не будете позиционировать себя как безоговорочного лидера отрасли. «Допустим, мы решили создать компанию, которая станет искать специалистов в области SAP, — размышляет И.Валинуров. — Чтобы обыграть конкурентов, мы заявим, что наше агентство знает все об этих людях и просто не имеет смысла обращаться куда-то еще. Тогда нам надо посчитать, сколько заявок в месяц присылают в кадровые и рекрутинговые агентства все московские компании. Если их будет хотя бы 800, нам уже понадобится много менеджеров — маленьким коллективом не обойтись».

Стратегия развития кадрового агентства

Поиск интересной и перспективной ниши — залог успеха для кадрового агентства. «Можно выйти на недообслуженный рынок, — говорит Елена Новикова. — Сегодня, например, немногие занимаются поиском медицинских представителей, между тем все фармацевтические компании остро в них нуждаются. То же можно сказать о страховых агентах: многие агентства избегают работать с такими специалистами, несмотря на то что рынку они очень нужны». Наиболее «пустыми» по понятным причинам оказываются ниши, в которых особенно трудно работать. Таковым является, например, сегмент административного персонала.

«Количество открытых вакансий — не показатель того, что бизнес может быть успешен, — объясняет Ильгиз Валинуров. — Скажем, чрезвычайно часто можно встретить объявления о поиске личных помощников и секретарей, однако закрываемость таких вакансий низка: соискатели часто не доезжают до собеседования, приходят на интервью в неподходящей одежде — словом, срывают процесс».

Таких специалистов, на поиске которых рекрутерам нелегко заработать, довольно много. Это, например, аудиторы. Казалось бы, они нужны едва ли не каждой компании, однако заставить кандидата оставить свою фирму ради другой часто очень сложно, потому что почти везде аудиторам предлагают примерно одинаковый объем работы и уровень зарплаты. Нелегко и с IT-специалистами: они очень востребованы на рынке, соотношение спроса и предложения — 1:5, поэтому, если кандидат решает покинуть насиженное место, ему делают сразу несколько предложений, и вовсе не обязательно он согласится именно на ваше.

Словом, выбирая нишу, необходимо глубоко проникнуть в рынок и понять, насколько востребованы будут ваши услуги не только у клиентов-работодателей, но и у соискателей: если последних очень мало, поиск на первых порах окажется чрезвычайно сложным. «Исключения составляют случаи, когда вы лично долгое время работали с нужными вам специалистами: например, в фармацевтической отрасли, в среде топ-менеджеров, с каскадерами, наконец, — говорит бизнес-консультант Д.Иннокентьев. — Имея такие связи, вы сможете благополучно справиться с первыми проектами».

Трудно переоценить и пользу исследований рынка. Многим кажется, что стремительно развивающийся бизнес способен поглотить сколько угодно специалистов, а потому кадровое агентство можно создавать в любой нише. Отчасти это так: даже наличие сильных конкурентов и насыщенность отрасли профессиональными рекрутерами не гарантирует провала, если вы можете быть чем-то лучше соперников: искать персонал быстрее, качественнее, дешевле. Однако и здесь возможны нюансы. Возможно, именно в данной отрасли компании справляются с кадровыми нуждами средствами внутреннего рекрутмента.

Кадровый вопрос в рекрутинговых компаниях стоит не менее остро, чем в любых других. В первые месяцы коллектив будет очень неустойчивым, часть сотрудников не выйдут на работу, другие уволятся, третьи не справятся, поэтому надо быть готовым к тому, что минимум полгода уйдет на формирование команды.

Между тем люди — главный актив, которым обладает владелец кадрового агентства на первых порах. Елена Новикова предлагает начинающим такую схему построения команды. Поначалу в ней будете вы сами и трое коллег: полноправный партнер («правая рука», но не соинвестор), ваш ассистент и администратор. Ассистент будет помогать вам как основному учредителю: пока вы ведете переговоры, встречаетесь с клиентами, он обзванивает кандидатов, анализирует рынок труда. «Правая рука» — ваш помощник во всем. Таковым со временем может стать ассистент, но тогда на его место должен заступить новый. Никак не обойтись и без администратора — это секретарь, который возьмет на себя всю черновую работу.

Читайте так же:  Регистрация организации (ооо) в иркутске

Стоит учесть: чтобы добиться результата, на первых порах и вам придется вкалывать по 16 часов в сутки. При создании следует сразу учесть затраты на содержание персонала. Ассистент может работать за небольшую зарплату — около 15 тыс. руб. и за проценты от закрытых вакансий. Но первые полгода он, скорее всего, вынужден будет сидеть на фиксированной ставке. Поэтому для такой должности лучше всего подойдет увлеченный, добросовестный молодой человек, даже без опыта работы. Ваш партнер должен быть профессионалом, его нельзя кормить «завтраками»: поначалу придется положить ему оклад размером не менее 40 тыс. руб. в месяц. Имеет смысл на первых порах (скажем, в течение двух лет) делиться с ним прибылью, отдавая около 10%. Администратора тоже не стоит обижать: важно не только дать ему неплохую зарплату (около 25 тыс. руб.), но и мотивировать бонусами, давая понять, что он играет большую роль в развитии компании. Если задачи вашей фирмы масштабнее и вам необходимо больше сотрудников, ориентируйтесь на то, что консультанты должны получать не меньше 30 тыс. руб. в месяц плюс проценты от вакансий. Имея около 100 тыс. руб. стартового капитала, вы сможете позволить себе троих-пятерых работников.

Если без помощников при создании агентства точно не обойтись, то можно ли поначалу обойтись без офиса, встречаясь с соискателями в ресторанах? Опытные HR-предприниматели сомневаются в этом. «Кадровый бизнес очень персонифицирован и социален: лучше всего встречаться с кандидатами лично, — говорит управляющий директор кадрового агентства Cornerstone Сергей Ражев. — Если нет офиса, вам придется беседовать с соискателями в кафе, это не всегда удобно, особенно если предстоит длинный и сложный разговор. Я считаю, что офис в большинстве случаев необходим». Елена Новикова отчасти разделяет мнение коллеги: «Помещение для работы действительно нужно: по крайней мере, для того, чтобы четверо наших сотрудников находились в постоянном взаимодействии друг с другом и были в курсе общих дел. На первых порах подойдет небольшое удобное помещение — 30–40 кв. м».

По средним московским ставкам офисный «квадрат» стоит около 20 тыс. руб. в год. Плюс затраты на интернет, телефон, компьютеры и оргтехнику, мебель и т. д. Потребуется, кроме того, подписаться на базы соискателей / работодателей: годовое подключение к HeadHanter.ru, например, стоит 400 тыс. руб. Важно заплатить и за размещаемые вакансии: у каждого ресурса свои расценки (хотя есть и бесплатные сервисы). Тот же HeadHanter.ru предлагает гибкую систему оплаты: если вы размещаете 100 вакансий в месяц, то каждая стоит 500 руб., и чем их больше, тем стоимость ниже.

По словам предпринимателей, уже отстроивших успешный кадровый бизнес, на первых порах следует не ставить задачу извлечения прибыли, а наметить сроки выхода на точку безубыточности. Ведь первоначальные затраты на аренду, покупку мебели и оргтехники, наем персонала, раскрутку имени не так уж малы. По самым скромным оценкам, на год потребуется минимум 80 тыс. долл. Максимум определить не представляется возможным, но если говорить о создании с нуля агентства средней руки (до 15 человек персонала), то сумма 200 тыс.долл. позволит приобрести все необходимое и не слишком заботиться об экономии средств. «Существуют общепринятые нормы эффективности бизнеса: каждый консультант должен приносить в среднем агентству около 5 тыс.долл. в месяц, — рассказывает Сергей Ражев. — Показатели закрываемости вакансий не должны падать ниже 30%, в среднем они составляют около 50%, если больше — дела у агентства идут отлично». «На точку безубыточности перспективное агентство выйдет через шесть-девять месяцев, — продолжает мысль коллеги Елена Новикова. — Если вам требуется больше, значит, затраты слишком велики или позиционирование неверно: нужно что-то менять».

Принято думать, что молодой компании необходима реклама. Разумеется, она не помешает, но обходится довольно дорого. «Она актуальна до тех пор, пока не работает механизм рекомендаций, — рассуждает Михаил Торчинский. — Но не стоит обольщаться, давая массовую рекламу: вовсе не обязательно последует отклик». В ряде случаев не имеет смысла давать объявлений, лучше вложить деньги в работу над брендом. И в завершение о самом интересном: какой доход способно обеспечить среднее агентство своему владельцу? «Цифры очень разнятся, — говорит Михаил Торчинский. — Однако заработок соизмерим с зарплатой топ-менеджера в крупной компании». Г-н Валинуров считает нормой прибыли 30% от оборота: «Вам понадобится на первый год около 3 млн руб.: 1 млн — на текущие расходы, 1 млн — на развитие бизнеса и еще 1 млн — на имиджевые мероприятия. Что называется, нетрудно видеть».

Конкуренция на рынке сегодня довольно жесткая: небольшие агентства открываются и закрываются едва ли не ежемесячно, но выжить все-таки можно. Этому способствует в том числе и довольно невысокое качество услуг, которые предлагают многие кадровые агентства.

Дело в том, что крупные агентства имеют возможность отказываться от ведения сложных заказов, общения с клиентами, которые все еще верят в существование «райской птицы» — того самого гениального сотрудника, который им на сто процентов подходит. Но маленькие фирмы, чтобы выжить и удержать клиента, вынуждены постепенно менять его представления о рынке и соискателях, кропотливо работать над заказом, убеждать, демонстрировать все новых кандидатов, в итоге находя подходящего. И именно это позволяет им конкурировать с другими агентствами.

Изображение - Кадровое агентство — бизнес для самых предприимчивых 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here