Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля

Предлагаем статью на тему: "как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля" с комментарием от профессионального юриста.

Строим бизнес на неисправностях, или Как открыть магазин автозапчастей

Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fmoyafirma.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2F50014a90e565fcb3004eaf436b9a8357-300x200

Магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей – очень доходный вид бизнеса. Что нужно знать предпринимателю, чтобы его новый магазин был прибыльным.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Открытие собственного магазина автозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход. Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых автомобилей ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин автозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.

Видео (кликните для воспроизведения).

Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fmoyafirma.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2F50014a90e565fcb3004eaf436b9a8357

От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.

Итак, готовимся к открытию магазина:

  • Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин). Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров.
  • Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов. Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.
  • В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд.
  • В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение.
  • В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров.

После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей. Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий.

Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин автозапчастей для иномарок или отечественных авто лучше всего в спальном районе. Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок автомобилей, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом. Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании). При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы:

  • достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация);
  • наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения;
  • отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара;
  • наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин).

Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране

Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если вы задумались, как открыть магазин автозапчастей, вам обязательно понадобятся поставщики товара. Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Выбирать лучше среди официальных дилеров производителей – такой поставщик вряд ли станет предлагать контрафактную продукцию.

Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fmoyafirma.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F09%2Fd9a38aa6a59e4e10e260e7a4c348fb47

Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип автомобилей, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней).

Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется.

Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей

Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше.

Читайте так же:  Платежное поручение по страховым взносам в 2019 году

Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль.

Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного.

Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы

Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей.

Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете.

Хотите открыть магазин автозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется.

Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы. Составляем список трат:

  • оформление предприятия (юридическое лицо или ИП);
  • аренда помещения;
  • затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление;
  • реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.);
  • закупка товаров;
  • зарплата персонала;
  • налоги.

Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу.

Идея для бизнеса № 30: план открытия магазина автозапчастей

Заниматься бизнесом в наше время очень престижно, и важно найти дело, которое будет вам по душе. К примеру, если вас интересуют автомобили, можете посвятить свой бизнес им. Как открыть магазин автозапчастей с нуля? Бизнес-план торговли, советы знающих людей и оценка рентабельности деятельности.

Все начинается с изучения самого рынка подобных магазинов и производства автозапчастей. К тому же стоит изучить популярность каждого магазина в городе, дабы понять, что конкретно людям важно и что их интересует.

Непосредственно для этого вам необходимо самостоятельно проводить анализ спроса для различных видов и типов автомобильных комплектующих и запчастей. Нельзя открывать бизнес в определенной сфере, будучи неграмотным в ней. Кроме прочего, обратите внимание на концепцию магазинов в вашей местности. Наверняка она довольно разнообразна, и именно на данном пункте стоит остановиться подробнее.

Несомненно, организационная структура крайне важна, но охватить все просто-напросто невозможно, потому нужно тщательно сконцентрироваться на конкретной специфике. На выбор существует несколько различных форматов продаж:

  • деталей, бывших в употреблении;
  • запчастей конкретных брендов и фирм автомобилей;
  • автозапчастей для определенного типа машин (к примеру, спецтехника);
  • запчастей исключительно для автомобилей иностранных либо отечественных;
  • реализация товаров через интернет.

На что важно обращать внимание и к чему стоит готовиться заранее:

Для примера вы можете скачать бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами.

На выбор даются две правовые формы: ИП и ООО. Индивидуальный предприниматель дает возможность свободно реализовывать автозапчасти, детали и различное сопутствующее оборудование, но исключительно физическим лицам. Собственно ИП и представляет собой обыкновенный магазин.

ООО же позволяет работать непосредственно с предприятиями, поставляя, к примеру, оборудование для производства новых машин, продукцию для автоперевозок и прочие подобные возможности. Кроме того, именно ООО дает право из одного автомагазина создать целую сеть салонов. Стоит отметить, что данный вариант больше подойдет для уже состоявшихся предпринимателей, для начинающих же лучше начать собственный карьерный подъем с ИП.

Открытие магазина автозапчастей с нуля подразумевает предварительный поиск подходящего места под магазин, будь то отдельное здание или помещение на первой этаже жилого дома. Большей популярностью пользуются магазины в жилых спальных районах. Если вы хотите большого количества посетителей и покупателей, то открывать магазин стоит близи дороги, моек, бензоколонок и автосервисов.

Нужно обязательно устроить специальные парковочные места для посетителей на авто хотя бы на пять мест. Также важно проследить, чтобы поблизости не было конкурентных площадок.

Кроме того, крайне важно делать разбор условий договора с арендодателем, дабы не обзавестись проблемами. Помните о том, что в вашем помещении обязательно должны быть все основные коммуникации, а также отдельные комнаты под склады и подсобки. Если же вы решили идти по франшизе, место искать не придется.

Читайте так же:  Что предусматривает упрощенный порядок ведения кассовых операций для ип

Нужно выбрать специфику продукции, предлагаемой покупателям. Вариантом, что не подведет, будет закупка деталей и запчастей для отечественных ГАЗов и ВАЗов.

Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesask.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F07%2Fpopulyarnye-zapchasti

Они составляют наиболее многочисленное сообщество легковых и грузовых машин в нашей стране, к тому же именно отечественные автомобили ломаются чаще остальных. Для других стран СНГ, будь то Беларусь или Казахстан, справедливо то же самое. Кроме того, можно организовать дополнительную продажу запчастей по сниженным ценам, закупая их на авторазборах.

Идея о предварительной организации массовых поставок нескольких определенных брендов правильна и с точки зрения организации работы. Договоренность с поставщиком позволяет оперативно получать отдельные конкретные детали при необходимости либо просто получать товар быстрее.

Не придется обращать пристальное внимание на запчасти, что закупаются, ведь поставляться они будут качественными. Также, связь с официальными представителями добавляет доверия у покупателей. Плюсов добавит возможность демонстрации логотипов известных брендов на вывеске магазина.

Вот образец запчастей, которые принесут больше всего денег:

  • фары нескольких наиболее распространенных видов;
  • стоп-сигналы;
  • зеркала боковые для заднего вида;
  • бамперы разной длины;
  • двери различного формата;
  • двигатели и сопутствующие запчасти;
  • АКПП и прочее.

Для предпринимателей, работающих по франшизе, практически все вышеперечисленное будет неактуально.

Личной подкованности в вопросе не хватит в правильной работе салона, но она поможет отыскать достойных лиц, готовых набраться опыта. Не бойтесь брать молодых сотрудников, у них много идей и они быстро учатся, к тому же молодой сотрудник окажется более приветливым и терпеливым, общительным и обходительным. Главное, помните, что нужно подбирать тех людей, что могут стать лицом салона.

Основной момент, с чего начать собеседование – подкованность человека в вопросах автозапчастей и брендов. Смотрите на их умение четко и внятно говорить, не стесняться и предлагать свои варианты.

Кстати, вы тоже должны идти навстречу работникам, мотивируя их приятными дополнениями к окладу. Если ваш магазин только открылся, и вы взяли еще молодого сотрудника, назначьте ему оклад с привязкой к выручке, поставив, конечно, и минимальную планку.

Допустим, открываем мы средний по размерам магазин в сотню квадратных метров с достаточно удобным, но большим графиком работы с 9 утра до 9 вечера, четырьмя в общей сложности сотрудниками, с расчетами на отечественные и некоторые иностранные автомобили и крайне небольшую наценку на товар. Таблица затрат выглядит примерно следующим образом:

Форматы открытия магазина автозапчастей с нуля: порядок оформления и документы

Спрос на автомобильные детали и комплектующие стабилен. Это не IT-рынок, который шатает раз в полгода. Не нужно следить за курсом биткоина или событиями в «силиконовой долине». Автомобиль – агрегат, состоящий из запчастей. Они изнашиваются, а клиенты периодически их меняют. Рынок не новый, ему около 100 лет. Не динамичный, зато постоянный.

Магазины бывают по формату:

    классические.Торговая точка вдоль проезжей части, 60-100 кв. м., 2-3 продавца. Склад на 1000-1500 товаров. Клиенты покупают сразу или заказывают отсутствующие детали. Чистая рентабельность ‒ лишь 20-30%, зависит от лояльности поставщиков и объема текущих расходов (аренда, зарплаты, связь и т.д.);

Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fmoneymakerfactory.ru%2FPics%2Fverstka%2Fimg-721-1537884622

Рис. 1. Магазин запчастей, 50 кв. м.

Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fmoneymakerfactory.ru%2FPics%2Fverstka%2Fimg-721-1537884673

Рис. 2. Образец сайта по продаже автозапчастей

Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Fmoneymakerfactory.ru%2FPics%2Fverstka%2Fimg-721-1537884722

Рис. 3. Вывеска на жилом доме

По ассортименту и специализации:

  • Мультибрендовые. Широкий выбор расходников и популярных деталей для множества марок или семейств авто.
  • Монобрендовые. Узкая специализация на конкретных марка или моделях. Все позиции для них. Например, «Магазин запчастей для Ford» или «Все для Японцев».

Узкая направленность помогает новичку отстроиться от конкурентов и занять собственную нишу. Не тягаться капиталом со старожилами.

Детальный порядок действий при открытии магазина автозапчастей с нуля зависит от выбранного направления и вида магазина. Вот основные действия при запуске:

  1. Изучение рынка. Анализ территории присутствия в выбранной нише. Обращать внимание на ассортимент конкурентов. Проблемы будут с крупными игроками, т.к. у них широкий выбор и наработанная клиентская база. Отстроиться можно за счет узкой специализации. Например, только иномарки или даже только некоторое марки авто.
  2. Связи с поставщиками. Розничный магазин – это клиент для оптовых магазинов автозапчастей. Найти поставщиков несложно. У них тоже есть сайты и контекстная реклама. А вот получить выгодные условия трудней. Поставщики предлагают специальные цены тем, кто закупает стабильно. Так, оптовик планирует товарооборот, управляет запасами на складе и экономит на логистике.
  3. Выбор места.Магазин запчастей должен иметь удобный подъезд, потому что основные клиенты – автомобилисты. Находиться в проездных частях города. Хорошими местами станут выезды из города, центральные проездные улицы населенных пунктов, промышленные и спальные районы крупных городов.

Бизнесхак. Большинство городов расположено на реках. По обе части русла реки размещаются части города. «Узким местом» становятся мосты между районами города. Они аккумулируют до 70% клиентского трафика. Именно здесь и должны располагаться магазины.

При открытии с нуля нет возможности выбрать удачное место. Приходится довольствоваться арендой либо тем помещением, которое есть в собственности. Проект без стартового капитала в классической бизнес-модели обречен быть скромным.

  • Оформление. После того как понятно, что продавать, кому продавать, где продавать и откуда поставлять, можно регистрировать предпринимательство. Ошибка – начинать с регистрации, потому что оформление ИП займет всего 1-2 дня, но с момента регистрации предприниматель становится плательщиком налога и взносов в фонды. Счетчик запущен ‒ время работает против бизнесмена.
    1. Регистрация ИП или ООО в налоговой инспекции.
    2. Пожарная инспекция.
    3. Санитарно-эпидемиологическая служба.

    Для торговли в собственном помещении нужно получить разрешения:

    1. Пожарной службы. Нормы регулируются законодательством РФ (Постановлением Правительства РФ от 25.04.2012 № 390 «О противопожарном режиме»).
    2. Санитарной службы. Письменное заявление о начале ведения предпринимательской деятельности в территориальный Роспотребнадзор.

    В случае с арендой – это трудности арендодателя. Задача владельца магазина ‒ сопоставить адекватность цены и предлагаемые удобства. Наличие света, газа, воды. Организован ли вывоз мусора. Есть ли охранная сигнализация и видеонаблюдение.

    Читайте так же:  Военная ипотека от россельхозбанка оцени преимущества лидера

    До подписания договора аренды предприниматели обращают внимание на пункты:

    • условия досрочного расторжения;
    • как продляется договор на новый срок (автоматически или доп. соглашением);
    • штрафы за нарушения обязанностей сторон.

    Для регистрации ИП в налоговую:

    1. Заявление о регистрации индивидуального предпринимательства, ОКВЭД – 45.31.
    2. Паспорт ФЛ.
    3. ИНН.
    4. Квитанция об оплате госпошлины за регистрацию – 800 рублей.

    Справка. ОКВЭД – общероссийский классификатор видов экономической деятельности. При открытии бизнеса предприниматель выбирает основной и дополнительный код деятельности. Налоговикам это помогает вести учет видов бизнеса. Коды можно добавлять, менять или удалять в процессе работы.

    Какую систему налогообложения выбрать – читайте здесь

    После получения ОГРНИП ‒ в банк для открытия расчётного счета. При выборе банка бизнесмены руководствуются удобством расположения, наличием связей и знакомств, а также тем, где планируют кредитоваться.

    Тарифы за обслуживание банковского счета похожи. Все предлагают интернет-банкинг. Некоторые позволят содержать счет бесплатно, но с повышенной комиссией за каждый проведенный платеж. В месяц счет будет обходиться в 1 000-2 000 рублей.

    Получить кредит на новый проект не удастся, банки охотнее выдают ссуды на развитие действующих бизнесов. Стартапы считают рискованными для финансирования.

    Счет пригодится для оплаты поставщикам и получения денег от клиентов. Банкиры замеряли, установленный POS-терминал для оплаты банковскими картами увеличивает выручку магазина на 10-15%.

    Тем, кто решит открывать ООО, – порядок оформления здесь. Можно делать самому или нанять юриста за 5 000-10 000 руб.

    Франчайзинг – это не благотворительная модель предпринимательства. Партнеры зарабатывают на реализации бренда, наработок и бизнес-модели. Все же стоит найти франчайзера, стремящегося зарабатывать вместе с партнером, а не на нем.

    Готовый пошаговый бизнес-план автомагазина запчастей

    Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesok.com%2Fwp-content%2Fcache%2Fthumb%2F2f%2F9e8f6bd4e5cdd2f_769x415

    Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=https%3A%2F%2Fbiznesok.com%2Fwp-content%2Fcache%2Fthumb%2F18%2F72eb146d9410518_60x60

    Несмотря на то что рынок автозапчастей считается высококонкурентным, спрос на детали и комплектующие является регулярным и прогнозируемым. А, так как накрутка на товар в данной области колеблется от 35 до 110%, можно предположить, что открыть магазин автозапчастей с нуля будет выгодно.

    Магазин автозапчастей будет предлагать клиентам детали для ремонта машин иностранного производства. Ассортимент магазина будет изменяться в зависимости от анализа клиентского поведения. Спрос на те или иные группы товаров подскажет, какие детали более ходовые и торговля ими принесет больше прибыли. Если ассортимент не пользуется спросом, то стоит постепенно заменять группы товаров, чтобы добиться интереса клиента.

    К открытию в магазине будут предоставлены следующие группы товаров:

    • специальное оборудование;
    • автокосметика;
    • коврики, чехлы на сиденья;
    • наклейки и товары для тюнинга;
    • универсальные товары;
    • детали для кузовного ремонта — под заказ.

    Заказывать крупногабаритные запчасти клиент сможет по каталогу поставщика. Для удобства покупателей предусмотрена возможность доставки крупногабаритного товара и возможность заказать товар по телефону, оплатив заказ курьеру-водителю.

    Бизнес ориентирован на автомобили среднего ценового сегмента.

    • владельцы японских авто;
    • владельцы корейских авто;
    • владельцы китайских авто.

    Выделенная ниша позволит занять место на рынке и сконцентрироваться на узком направлении. Плюсом будет максимально богатый ассортимент в рамках выбранных категорий авто.

    По данным Росстата, в России зарегистрировано более 25 миллионов иномарок. Ежегодно доля авто иностранного производства продолжает расти, а вместе с ней и потребность в запасных частях для машин.

    В среднем за год автомобиль проезжает 25 тысяч километров, а процент износа составляет 20%.

    Каждый автомобиль проходит минимум один ремонт в год, будь то замена мелких расходных деталей или крупных узлов. А значит, существует регулярная потребность поставлять на рынок запасные части для автомобилей иностранного производства. Небольшой анализ подсказывает, что идея будет актуальна и позволит заработать на ее реализации.

    Реалии российского рынка автозапчастей:

    • высокая конкуренция на рынке;
    • постоянный спрос на запасные детали для автомобилей;
    • рынок запчастей для иностранных марок имеет стабильную тенденцию к росту;
    • доля рынка автозапчастей составляет более 25 миллиардов долларов, увеличиваясь с каждым годом на 10-12 %;
    • наибольшим спросом пользуются детали подвески, масла и шины;
    • стремление покупателя сэкономить, обращение к аналоговым запчастям;
    • высокие затраты на стадии запуска бизнеса;
    • спрос на товары круглый год;
    • сезонность (шины).

    Большое внимание стоит уделить непосредственно конкурентам в своем городе и районе, где планируется магазин. Допустимо посетить всех конкурентов, выяснить их условия работы.

    Нелишним будет знать:

    • ассортимент конкурентов;
    • их поставщиков;
    • сроки доставки, если она имеется;
    • акции для покупателей;
    • графики работы;
    • ценовую политику.

    Проанализировав информацию можно сформулировать положительные и отрицательные стороны рынка.

    • высокая наценка на автозапчасти;
    • стабильный доход;
    • низкая ставка налогообложения;
    • широкий выбор поставщиков;
    • востребованность товара.
    • риск заключить договор с недобросовестным поставщиком;
    • брак в деталях;
    • трудности с возвратом товара поставщику;
    • затраты на аренду большого посещения, если продавать крупные детали и запасные части для кузовного ремонта.

    На этапе запуска магазина стоит продумать преимущества магазина перед конкурентами. Чем больше бонусов и акций для клиента, чем выше качество товара, тем больше отдача торговой точки.

    Преимуществом может быть:

    1. Высокое качество товара. Сотрудничество с проверенными поставщиками позволит гарантировать качество товара.
    2. Детали под заказ. Предоставить покупателю возможность купить редкие или дорогостоящие товары.
    3. Цены. Иногда целесообразно сделать ценник на 100-150 рублей дешевле, чем у конкурентов, но занять нишу само недорогого магазина для потребителей.
    4. Доставка. Обеспечить возможность доставки товара на адрес клиента.
    5. Маркетинговые акции. Это могут быть разовые акции или постоянные кампании, приносящие выгоду покупателям.
    6. Бонусная программа. Можно ввести дисконтные карты для постоянных покупателей.
    7. Взаимодействие с покупателем. Отслеживать спрос, пополнять ассортимент товара исходя из запросов клиентов.
    8. СМС-уведомления. Сообщать клиентам о том или ином товаре и акциях. Поздравлять держателей бонусных карт с днем рождения.

    Удачная рекламная кампания поможет заполучить клиентов. Чем больше народа узнают о магазине, тем больше будет прибыль организации.

    1. СМИ. Реклама на радио, в газетах, телевидении. Затратный способ.
    2. Газеты бесплатных объявлений. Позволит охватить большой пласт населения.
    3. Интернет. Реклама в специализированных сообществах и форумах автомобилистов.
    4. Соцсети. Разместить объявление в крупных городских пабликах. Возможно в развлекательных или новостных.
    5. Рекламные конструкции. Выкупить рекламный банер, растяжку и разместить там объявление. Затратный способ.
    6. Флаеры и листовки. Раздать прохожим бумажные уведомления об открытии нового автомагазина. Образец продукции можно скачать в Интернете.
    7. Визитки для целевой аудитории. Договориться с автомойками, СТО, таксистами и оставить там свои визитки.
    8. Вывеска. Сделать яркую вывеску на магазин, это позволит привлечь внимание всех проезжающих мимо автомобилистов.
    Читайте так же:  Как работодателю проверить достоверность больничного листа

    Решение об открытии магазина принято. На запуск торговой точки уйдет два месяца. Параллельно необходимо заниматься несколькими вопросами.

    С чего начать реализацию бизнес-идеи:

    1. Документы. Оформление всех разрешительных документов на ведение бизнеса.
    2. Аренда. Поиск и аренда тпомещения под магазин, при необходимости, под склад.
    3. Ассортимент. Формирование торгового ассортимента.
    4. Поставщики. Поиск поставщиков товаров.
    5. Оборудование. Покупка или аренда торгового оборудования.
    6. Персонал. Поиск сотрудников, прием их на работу.
    7. Реклама. Подготовиться к реакламной кампании перед открытием магазина.

    Анализ успешности бизнеса показал, что вложения принесут прибыль, стоит приступать к реализации задуманного. Перед открытием магазина нужно уладить все документальные вопросы.

    1. Определить правовую форму. Бизнес можно осуществлять будучи ИП или создав ООО. Предпринимательство позволит вести свою деятельность с физическими лицами, общество — сотрудничать с предприятиями и другими фирмами, создать в дальнейшем сеть магазинов. Для старта уместнее зарегистрировать ИП — это минимизирует сложности с дальнейшей выплатой налогов.
    2. Оплатить госпошлину. В 2018 году пошлина за регистрацию индивидуального предпринимателя составит 800 рублей.
    3. Подать документы в налоговую. Предоставить в регистрационный орган заявление, паспорт, ИНН и их ксерокопию, квитанцию об уплате госпошлины. Процедуру можно провести через МФЦ.

    Процедура займет около недели. После этого на руки свидетельство о регистрации в качестве ИП.

    Подходя к выбору помещения стоит хорошо оценить преимущества и недостатки местности вокруг. Если вокруг будет минимум конкурентов, то это существенно повышает прибыль организации.

    Торговая точка имеет:

    1. Функциональную площадь. Желательно просторный торговый зал, складское помещение и комната для персонала. Минимальная площадь торгового зала от 20 кв. метров.
    2. Складское помещение. Если нет возможности организовать просторный склад в магазине, то нужно дополнительно найти подходящее место. Склад должен быть габаритным, многие детали занимают много места.
    3. Удобное размещение. Это может быть отдельно стоящее помещение или первый этаж торговых центров.
    4. Транспортную доступность. Точка расположенная в месте большого трафика автомобилей и пешеходов более привлекательна для клиентов.
    5. Инженерные решения. В магазине должны быть предусмотрены все инженерные коммуникации, то есть, вода, отопление, электричество.
    6. Отсутствие конкурентов. Перед открытием стоит хорошо проверить местность, чтобы не усугублять конкурентную борьбу.
    7. Парковку и подъезд. Для клиентов должна быть предусмотрена парковка либо удобный подъезд к магазину.
    8. Полезных соседей. Хорошо если торговля будет вестись рядом с автосервисом, автомойкой, шиномонтажем.
    9. Решенные бытовые вопросы. Узнать у арендодателя, как вывозится мусор и сколько это стоит.
    10. Все согласования с надзорными органами. Помещение имеет заключение МЧС о соответствии противопожарным нормам и заключение Роспотребнадзора.

    Параллельно с оформлением документации и подготовкой магазина стоит заниматься закупкой необходимого инвентаря и торгового оборудования. В зависимости от ассортимента торговой точки подбираются витрины, стеллажи, полки.

    Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Foplata.me%2Fwp-content%2Fuploads%2F4-17-300x225

    В России насчитывается более 40 млн автомобилей. Продажа комплектующих для них – является выгодным бизнесом.

    Если вы собираетесь заняться этим, то нужно разобраться с тем, как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля.

    Одного хочу мало. Автобизнес подходит тем, кто разбирается в автомобилях, полон решимости и терпения. А удача улыбается тем, кто постоянно работает на результат.

    Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, необходимо:

    1. Зарегистрироваться предпринимателем или оформить ООО.
    2. Купить или арендовать помещение.
    3. Найти поставщиков.
    4. Оформить на работу персонал.
    5. Учредить интернет-магазин.

    Не знаете с чего начать регистрацию ИП – обратитесь за консультацией в налоговую. Там помогут выбрать код ОКВЭД и заполнить заявление. Для оформления документов, нужно предоставить заявление о регистрации, копию паспорта и квитанцию, подтверждающую оплату пошлины. Решение о выдаче свидетельства уполномоченные лица принимают в течение 3 рабочих дней.

    Чтобы открыть ООО нужно предоставить:

    • заявление о регистрации;
    • протокол или договор между участниками о создании фирмы;
    • учредительные документы в двух экземплярах.

    Документы подаются по адресу расположения директора лично учредителями, адвокатами либо через экспресс-почту или электронный портал. После трех дней выдаются свидетельство о регистрации, устав с печатью и лист из ЕГРЮЛ. После этого обратитесь в банк, чтобы открыть расчетный счет.

    Чтобы учредить лавку автозапчастей, необходимо определитесь с форматом. Решите, хотите ли вы открыть небольшой ларек, работать одному и привозить под заказ, или павильон с большим складом. Размер будущего магазина зависит от имеющихся средств. При ограниченном бюджете можно открыть небольшие ларьки площадью 20 кв. м. Здесь поместиться несколько витрин и стойка продавца. Можно организовать маленький склад. Остальные позиции привозить под заказ. На точках автозапчастей часто покупают свечи, лампочки, колодки, фильтры.

    Учредить свой магазин рядом с СТО – отличный вариант. При хорошем ассортименте и обслуживании часть клиентов станции станут покупать детали у вас.

    Можно начать дело в торговом центре, на первых этажах в спальных районах, авторынке. Не нужно выбирать место с высокой платой за аренду. Сэкономленные деньги вложите в товар или рекламу. Есть вероятность, что первое время магазин деталей будет работать в убыток.

    Обязательно обратите внимание на наличие парковки рядом с магазином. С владельцем нужно заключить договор и зарезервировать 5 – 6 мест для покупателей. Не нужно располагать магазин рядом с потенциальными конкурентами.

    В магазине деталей должен быть представлен товар для отечественных и зарубежных автомобилей. Российские транспортные средства преобладают, поэтому деталей к ним должно быть больше. Если решили начать с нуля, то ассортимент нужно ограничить одним регионом: российским, французским, немецким.

    Читайте так же:  Пенсия и трудовой стаж у индивидуального предпринимателя в 2019 году

    Поставщик автозапчастей должен отвечать двум требованиям:

    • предлагать конкурентоспособные цены;
    • продавать качественный товар.

    От этого зависит репутация магазина и количество покупателей. Оригинальные детали реализуют официальные дилеры. Заключив с ними договор, можете использовать логотипы компаний и автомобилей, автозапчасти к которым продаете.

    Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Foplata.me%2Fwp-content%2Fuploads%2F3-25-300x225

    Поиск авторазборов нужно начать в интернете, журналах и газетах. Посетите поставщика, заранее договорившись о времени. Обсудите с ним объемы, скидки, длительность обработки заказа, возможность высылки актуального состояния склада на электронный адрес. Познакомьтесь с персоналом и начальником отдела сбыта.

    В крупных городах существуют официальные федеральные поставщики. Работают по предварительному оформлению заказа и предоплате. Они предлагают специальные программы, где, забив ВИН-код автомобиля, получают информацию о стоимости, сроках доставки, список аналогичных автозапчастей. Федеральные поставщики несут гарантийные обязательства.

    Перед окончательным выбором посетите сайт. Проверьте наличие каталогов, актуальных остатков на складе и цен на товар.

    После первого заказа вы оцените профессионализм менеджеров, скорость обработки заявок и доставки. Фирмы работают по безналичному расчету, хотя существует возможность расплачиваться наличными в пределах установленного компанией лимита.

    Ищите три – четыре постоянных партнера: сможете выбирать товар по лучшей цене и обеспечите бесперебойные поставки. Вначале придется работать по предоплате. В случае хорошего сотрудничества договоритесь о скидках и рассрочке платежей.

    Ассортимент в магазине зависит от:

    • размеров города;
    • качества дорог;
    • сезона;
    • популярности определенных марок.

    Чтобы открыть автомагазин, нужно выучить структуру автомобиля, для чего приобретите специальные справочники. Если не будете разбираться в основах, то покупатель это обязательно почувствует.

    Первые шаги на пути к успеху сделаны. Осталось привлечь покупателей. Для этого нужно:

    1. Дать объявление на местный канал телевидения, радио либо опубликовать рекламу в газете.
    2. Напечатать визитки и раздавать в бизнес-центрах, СТО, многолюдных местах.
    3. Открыть свой сайт. Обратитесь в компанию, занимающуюся разработкой. Они оперативно подготовят электронные каталоги. За отдельную плату поднимут рейтинг магазина автозапчастей в интернете. Предусмотрите возможность оформления заказа онлайн.
    4. Разместить вывеску. Организации, занимающиеся изготовлением рекламы, организуют получение согласования и подготовки технических паспортов.
    5. Провести рекламные акции в магазине для первых покупателей автозапчастей.

    Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Foplata.me%2Fwp-content%2Fuploads%2F5-9-300x225

    Чтобы начать предпринимательство в виде точки или бизнеса на любых деталях, понадобится подключить интернет, городской телефон и купить сим-карту известного сотового оператора. Желательно наличие специального программного обеспечения по поиску изделий и ведению склада. Обязательно установите кассовый аппарат. Хотя его наличие не требуется.

    На количество продаж влияет наличие терминала для оплаты банковскими картами. Для их получения необходимо открыть расчетный счет в банке и подписать договор на оказание услуг. Если организовываете оплату через интернет, придется подключиться к системе ASSIST.

    Увеличить приток покупателей могут мастера на СТО. Распечатайте большие календари с контактами и развезите по станциям. Опыт показывает, что привлечь новых клиентов можно при помощи листовок со скидкой предъявителю.

    Люди, которые собираются открыть собственную точку автозапчастей, должны подготовиться к тому, что свободное время придется отдавать работе. Постоянно обучать и контролировать работников. Необязательно нанимать только мужчин. Женщины гарантируют наличие постоянных покупателей, и автолюбительницы охотнее общаются с представительницами своего пола.

    Удостоверьтесь в квалификации персонала. Покупатели могут прийти с неопределенной деталью, не зная названия и для чего она нужна. Профессиональный менеджер должен уметь определить и подобрать по каталогу новую автозапчасть.

    Качество обслуживание и безопасность обеспечивается камерами видеонаблюдения. Этим решите три задачи:

    • исключите продажи «левого» товара;
    • обеспечите контроль качества обслуживания;
    • предупредите кражи.

    Со всеми работниками заключите трудовые договоры. Предусмотрите пункт об испытательном сроке. При найме подпишите договор, оформите трудовую книжку, издайте приказ, заведите карточку Т2. Для перечисления зарплаты можно открыть лицевые счета в обслуживающем банке. Штрафы за неоформленных сотрудников достигают 5.000р. за каждого. Могут приостановить продажи. Открыть свою лавку автозапчастей снова можно будет только после покрытия долга перед бюджетом и фондами.

    Если собираетесь открыть бизнес автозапчастей для иномарок, ориентируйтесь на недорогие модели. Машины премиум класса обслуживаются у официальных дилеров. Там же покупают автозапчасти. Если собираетесь начать с нуля, ориентируйтесь на деталях к Hyundai, Kia, Ford, Opel. Остановитесь на сегменте по стоимости автомобилей в пределах 500 тыс. – 1 млн.

    Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля proxy?url=http%3A%2F%2Foplata.me%2Fwp-content%2Fuploads%2F2-25-300x225

    Чтобы открыть собственную лавку автозапчастей для иномарок площадью 50 кв. м, понадобится инвестировать приблизительно 1,2–1,5 млн. р. Торговая наценка колеблется в пределах 30–70%. На дешевые детали наценка выше, на дорогие – ниже. Ежемесячная чистая прибыль составляет 100–200 тыс. р. Окупаемость при правильной организации бизнеса наступает в течение полугода.

    Открыть автобизнес с нуля тяжело. Могут возникнуть проблемы с поиском покупателей и сбытом товаров. Продажи иномарок в России ниже российской Lada. Опыт показывает: чтобы продержаться первое время, нужно позаботиться в магазине об отделе по продаже автоаксессуаров. Освежители, шампуни, присадки, мелочевка для ухода и ремонта будут приносить постоянную прибыль.

    Открыть свой бизнес по реализации автозапчастей не самый простой способ заработать. Продажа деталей требует наличия специальных знаний, крупных вложений на старте, понимания особенностей региона. Тем не менее автобизнес привлекает многих. Товар не портится, существует огромный выбор поставщиков и товара. Помните: хорошая лавка автозапчастей всегда найдет своих клиентов.

    Изображение - Как открыть собственный магазин автозапчастей с нуля 23423422330
    Автор статьи: Виталий Потрясов

    Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

    Обо мнеОбратная связь
    Оцените статью:
    Оценка 5 проголосовавших: 6

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here