Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса

Предлагаем статью на тему: "как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса" с комментарием от профессионального юриста.

Прекрасно, когда у предпринимателя хватает средств, необходимых для ведения дел. Но так бывает далеко не всегда. В 9 случаях из 10 предприниматель вынужден изыскивать сторонние ресурсы для вложения в свой бизнес. Для этого следует тщательно продумать и спланировать возможные пути поиска финансовых вливаний и максимально обезопасить себя.

Рассмотрим варианты привлечения дополнительных финансов. Проанализируем, кто может выступить в роли инвестора. Постараемся оказать практическую помощь нуждающемуся в финансировании предпринимателю, составив пошаговое руководство по поиску инвестора.

Инвестиция – это стороннее вливание финансовых средств в определенный проект, программу, начинание на долговременной основе, рассчитанное на отсроченное получение прибыли.

Зачем предпринимателям могут понадобиться посторонние средства, ведь потом придется делиться прибылью? Цель, с которой бизнесмен может пригласить других финансово поучаствовать в его «детище», может быть одной из следующих:

Видео (кликните для воспроизведения).
  • рост и развитие текущей деятельности;
  • привлечение дополнительных или недостающих ресурсов;
  • увеличение основных активов;
  • освоение технологий;
  • вступление в новые области бизнеса.

По степени участия в проекте инвестиции могут быть:

  • портфельными – средства вкладываются в группу проектов, причем сразу в нескольких бизнес-сферах или в разных организациях;
  • реальными – капитал предназначен для финансирования конкретного проекта с целью получения реальной прибыли.

По особенностям вкладчика инвестиции можно разделить на:

По нюансам финансируемого проекта выделяют инвестиции:

По возможности инвестора контролировать свои вложения:

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

Кроме частных вложений, предпринимателя могут инвестировать банки или же государство.

Государственные инвестиции «заточены» под конкретные программы. Правила их очень строги и не подлежат корректировке. В большинстве своем эти программы рассчитаны на производственные компании, поэтому воспользоваться поддержкой государства может далеко не каждый предприниматель. Как правило, государственные деньги предназначены на закупку оборудования, материалов, транспортные расходы. Средства на оплату труда, рекламу и другие расходы предпринимателю нужно будет искать самостоятельно.

Банковские инвестиции, то есть кредиты «под бизнес» не дадут любому желающему. Для того чтобы взять деньги под конкретное дело, оно должно быть уже начато либо заемщик должен иметь другой стабильный доход. Это связано с необходимостью выплачивать банковские проценты.

Частные инвестиции – наиболее перспективные спонсоры для начинающего предпринимателя. Среди многочисленных видов компаний и фондов, готовых оказать финансовое содействие на любом этапе проекта, любой бизнесмен может найти подходящий именно ему.

Одной из удобных для начинающих бизнесменов форм инвестирования являются бизнес-инкубаторы – организации, которые специализируются на финансировании и поддержке предпринимателей в начале их бизнес-пути.

В рамках «инкубатора» бизнесмен может получить в аренду помещение на льготных условиях, ему помогут с бухгалтерией и юридическим сопровождением, окажут консультационные услуги.

Если предприниматель поставил себе цель привлечь инвестиционный капитал, перед ним начинается непростой путь, который ему придется пройти шаг за шагом.

Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса

Очень часто причиной, по которой организация собственного предприятия так и остается лишь проектом, становится отсутствие необходимых средств. Неплохим вариантом решения данной проблемы может стать поиск заинтересованного лица, которое могло бы также вложить деньги в новое начинание. Как привлечь инвестора в свой бизнес, полезно знать даже тем, кто уже добился определенных успехов в предпринимательстве.

Приступая к процессу поиска финансового мецената, следует отдавать себе отчет, что инвестор – это тот человек, который уже заработал свои капиталы и который теперь желает их сохранить и приумножить. Для этого он и выбирает путь вложения денег в перспективный проект. Алгоритм поиска такого лица мы и приводим ниже.

Изображение - Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Для начала необходимо решить, какие именно спонсоры необходимы конкретно для вашего проекта. Поскольку интерес их вызывают проекты различного порядка, то и деньги вкладывать в первое, что подвернется, они, конечно же, не готовы.

Условно всех инвесторов можно разделить на две группы:

  • финансовые – те, которые рассчитывают на непродолжительное сотрудничество, и целью которых является увеличение собственного капитала;
  • стратегические – в планы которых входит установление контроля над компанией посредством приобретения основного пакета акций.

Кроме того, все они могут являться как лицами частными, так и представлять крупные компании. Они могут находиться как за рубежом, так и в пределах родины. Именно поэтому важным моментом является выяснить не только, как найти инвестора для бизнеса, но и какому именно спонсору ваше предприятие будет интересно.

Видео (кликните для воспроизведения).

Правильный выбор помогут сделать ответы на такие вопросы:

  1. Сколько денег требуется для вашего проекта?
  2. Какой процент вы готовы отдать вкладчику?
  3. Сколько потребуется времени, чтобы его деньги начали приносить прибыль?

Если дать четких разъяснений по данным вопросам вы пока не можете, значит, время встречаться с «бизнес-ангелом» еще не наступило.

Повлиять на выбор может и такой фактор, как и стадия развития вашего бизнеса.

Совершенно понятно, что в связи с этим реакция может быть совершенно разная:

  • этап зарождения предприятия – в этот момент вы располагает исключительно патентами, идеями или единичными образцами выпускаемой продукции. Бизнес-процессы еще не выстроены, управленческое звено не сформировано. Исходя из этого, самыми вероятными вашими спонсорами могут стать родственники, друзья, близкие знакомые. Инвестиции в бизнес с нуля могут сделать и рискованные личности, которые уже имеют опыт работы с предприятиями такого типа;
  • этап становления – выпуск продукции уже налажен, услуги оказываются, но деятельность пока не приносит прибыль. При условии наличия приведенных в порядок финансовых и юридических документов можно привлечь различные венчурные фонды;
  • стадия расширения – для нее уже характерно стабильное получение прибыли, а потому вполне по силам привлечь в качестве инвесторов банки, фонды, крупные холдинги.
Читайте так же:  Правила проведения ремонта авто по каско

Чем стабильнее предприятие, тем больше шансов привлечь самых платежеспособных вкладчиков.

Безусловно, любой проект необходимо облечь в нужную, привлекательную оболочку, в качестве которой выступает бизнес-план. Составить его можно самостоятельно или с помощью специалистов. Из представленного документа инвестор должен увидеть, что заявленный вами проект не просто амбициозный, но и рентабельный и реалистичный.

Изображение - Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Непременно следует обозначить и аудиторию, для которой вы данный проект разрабатываете, определить, насколько широким является рынок для вашей продукции или услуги.

Составьте краткое резюме на основе бизнес-плана и разошлите его выбранным спонсорам. Лучше всего, если их будет порядка 10. Через неделю после отправки прозвоните каждому из них и поинтересуйтесь предварительными результатами.

Привлечение инвестиций в бизнес напрямую будет зависеть от удачно проведенных переговоров. К ним нужно готовиться заранее. Но прежде чем праздновать победу по поводу того, что ваш проект вызвал интерес, поинтересуйтесь, какое именно предложение готов вам сделать заинтересовавшийся инвестор. Если оно разительно отличается от того, что представили вы, отложите встречу до тех пор, пока не дождетесь решений других лиц, которым вы разослали резюме.

Если же предложение совпадает с вашим, не раздумывая отправляйтесь на переговоры. На первой встрече от вас будут ждать презентацию. Будет совсем не лишним привлечь для участия в ней узких специалистов, которые компетентно объяснят все тонкости проекта. Финалом удачной презентации и небольшого периода обдумывания станет момент подписания контракта.

Изображение - Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

В качестве рекомендации могут пригодиться советы опытных бизнесменов, для которых привлечение инвесторов в бизнес – уже пройденный этап.
  1. Регулярно посещайте места, где собираются лица, желающие вложить средства в выгодное предприятие.
  2. Не переусердствуйте с документацией. Список бумаг, которые требуют инвестфонды, довольно внушительный. Но на первом этапе, как уже говорилось, достаточно обычной презентации.
  3. Соберите команду профессионалов, которые горят одной идеей, готовы к преодолению трудностей и неизвестности. Опыт показывает, что именно этот фактор оказывает немаловажное влияние на принятие решения.
  4. Не бойтесь представлять свою идею спонсорам. Тайна, покрытая мраком, из-за вашей боязни, что проект может реализовать кто-то другой, не вызовет ни малейшего отклика в душе финансовых благодетелей.
  5. Не посягайте на все и сразу. Предложите инвестору несколько вариантов развития вашего бизнеса.
  6. Грамотно обоснуйте преимущества конкретно вашего продукта. Если его повторить сможет любой другой стартапер, это значит, что никакого преимущества у вас нет.

Чтобы ваш проект получил должное финансирование, первостепенной вашей задачей является сделать интересную для вас идею такой же интересной для инвестора.

Изображение - Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.forbes.ru%2Ffiles%2Fpresets%2F190_190%2Fforbes_import%2Fra%2Frahimberdiev_moisklad__vid145419e

Сегодня «МойСклад» состоялся как бизнес. Но нам пришлось пройти долгий путь, многому научиться и даже отказаться от изначальной идеи. История началась в 2007 году, когда мы с Олегом Алексеевым, который, как и я, специализировался на создании продуктов для нефтяной отрасли, решили попробовать свои силы в собственном бизнесе. Имея перед глазами «икону» — компанию 37signals, продающую веб-приложения для бизнеса, — мы загорелись идеей сделать нечто подобное.

Помогла привычка изучать западный рынок: еще в 2007 году будущая популярность SaaS-приложений на российском рынке для нас была очевидна. Не возникло особых проблем и с выбором ниши: торговля оказалась отличным вариантом. Но вскоре выяснилось, что программа исключительно для складского учета практически не востребована. А вот продукт, позволяющий полноценно управлять всеми процессами торговли, очень нужен. В результате «МойСклад» превратился в полнофункциональный сервис, способный удовлетворить потребности и интернет-магазина, и небольшой розничной сети.

Сервис такого уровня весьма дорогой в разработке и запуске. Да и продавать его непросто, так как ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в России было слабо освоено. Мы перепробовали множество вариантов — от личных контактов до обращения в инвестфонды. Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в результате участия в одном из обсуждений в профессиональной сети LinkedIn. В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (владельцы — основатели Skype) согласился вложить $200 000 в обмен на получение 30% нашей компании. Помогло территориальное расположение фонда. Эстония — достаточно продвинутая в сфере IT страна, там сравнительно небольшой внутренний рынок и активный интерес к глобальным трендам. Поэтому концепция сервиса «МойСклад», разработанная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.

Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Думаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика программного обеспечения позволяют мне дать несколько действенных советов тем, кто находится в начале трудного, но увлекательного пути.

Стоит объективно оценить идею будущего проекта по трем ключевым параметрам:

  • Какая проблема решается?
  • Как именно она решается?
  • Как получить выручку?

И только убедившись, что ваша идея отвечает этим требованиям, стоит переходить к этапу подготовки бизнес-плана. Достаточно надежный путь — заимствование идей и трендов с западного рынка, этот способ позволяет существенно снизить собственные риски, а значит, и риски инвестора.

Второй немаловажный момент — максимально быстрое создание бета-версии, или прототипа продукта с последующим запуском. Кстати, если говорить о нашем опыте именно на этом этапе, сейчас бы мы сделали по-другому — запустили бы за два-три месяца первую версию с минимальным функционалом и не тратили бы много времени на подготовку продукта с лишними опциями. Как показывает практика, даже «урезанной» версии достаточно, чтобы понять, есть ли спрос на продукт и что требует доработки.

Сейчас процесс поиска инвестора стал гораздо проще, чем во времена, когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий. Их формат позволяет стартаперам быстро получить необходимый фидбэк, пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Как раз так произошло с нами — мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».

Читайте так же:  Как совершается дарение денег на покупку квартиры

Вопрос документации для многих стартаперов является весьма острым. Многие теряются, увидев внушительные списки требуемых инвестфондом документов. Я считаю, что на первом этапе достаточно грамотной и емкой презентации, в которую должна входить вся нужная инвесторам информация, а также карта расходов и доходов. Инвесторы — опытные люди, склонные трезво оценивать поступающие заявления и цифры. Оптимистичные прогнозы стартаперов они сразу делят на десять.

А вот что по-настоящему важно для успеха проекта, так это команда. Особенно в сфере IT, где человеческий фактор зачастую играет решающую роль. Члены команды должны по-настоящему «гореть» одной идеей, быть готовы к длинным сериям неудач, безденежью, неизвестности, постоянным переменам. Кроме того, очень важно, чтобы участники равномерно «закрывали» направления разработки, продвижения и продаж продукта. Это позволит проекту не просто выжить, но и развиваться быстрее.

С точки зрения инвесторов, серьезным плюсом является наличие у команды опыта запуска аналогичных проектов в прошлом. Если же его нет — лучше, как в нашем случае, выходить с прототипом продукта.

Распределение инвестиционных средств в стартапе должно происходить с учетом текущей стадии развития. Если продукт еще не реализован, практически все должно вкладываться в разработку, чтобы как можно быстрее (в идеале за пару месяцев) запустить хотя бы бета-версию. Это позволит получить пул первых клиентов, пусть не приносящих поначалу большой прибыли, но формирующих столь важную пользовательскую аудиторию и доверие к новинке на рынке. После запуска необходимо сосредоточить усилия на поиске оптимальной финансовой модели, а денежные средства перенаправить на рекламу и продвижение.

Многие стартаперы, начиная свой путь в бизнесе, плохо себе представляют, какие перемены может принести в их жизнь этот шаг. Между тем психологическая готовность, зрелость — один из ключевых факторов успеха. Не секрет, что многие проекты выживали едва ли не исключительно благодаря непоколебимой вере их основателей в свои идеи и неиссякаемому упорству на пути к поставленным целям. Итак, первое, к чему стоит быть готовым — это постоянные перемены и нестабильность, в том числе и финансовая. Впрочем, для меня это отсутствие скуки является скорее плюсом стартапа. Постоянный драйв, освоение новых горизонтов, изменение продукта, рост компании — все это дает стимул двигаться дальше. И стартапер обязательно должен обладать двумя качествами, на первый взгляд взаимоисключающими: упорством и гибкостью.

Главная ошибка — неверная оценка собственной идеи или продукта. В этом вопросе крайне важна объективность, так как человек, влюбленный в свою идею, порой не способен осознать, что на самом деле она бесполезна, то есть не решает фактической проблемы. Диcтанцироваться от личного отношения к проекту бывает очень сложно, но научиться это делать просто необходимо для тех, кто хочет добиться настоящего успеха.

Все думают, как повлиять на решение инвесторов. Я считаю, что помочь могут только факты. Инвесторы мыслят категориями прибыли и выгоды, прочно стоят на земле, поэтому в ходе переговоров лучше оперировать фактическими бизнес-показателями. Тут пригодится и статистика, свидетельствующая о развитии компании и росте клиентской базы, и общая информация, прогнозы по рынку в целом.

А вообще стартапы всегда останутся областью, которую крайне трудно прогнозировать. Но пожалуй, именно в этом их главный интерес.

Почти 90% современных стартапов используют для развития внешнее финансирование. При этом наибольший интерес для предпринимателей представляет поиск прямых инвесторов, которыми могут оказаться как частные лица, так и крупные компании. Этот формат сотрудничества более безопасный в сравнении с получением кредита, поскольку избавляет от обязательств возврата средств. С другой стороны, если вы задумываетесь о том, как привлечь инвестиции в бизнес, необходимо понимать для чего и сколько требуется денег, как отличить надежного партнера и заключить выгодное для обеих сторон соглашение.

Изображение - Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса proxy?url=https%3A%2F%2Fardma.ru%2Fmedia%2Fk2%2Fitems%2Fcache%2Fc3698948bbef8e01b61b372d4a29088b_L

Прежде всего, рассматривая вопрос где найти инвестора, необходимо определить какие инвестиции необходимы вашему бизнесу. На практике различают следующие виды инвестиций для получателя:

  • Стартовые – это могут быть средства, необходимые для разработки и тестирования продукта, закупки оборудования или запуска производства.
  • На развитие – расширение предприятия, внедрение новых видов продукции, ремонт или реконструкцию оборудования.

В зависимости от типа инвестора также различают:

  • Государственные – из государственных фондов или бюджета;
  • Частные – средства физических лиц и бизнес ангелов;
  • Корпоративные – финансирование со стороны компаний или инвестиционных фондов;
  • Институционные – банковские инвестиционные структуры и финансовые учреждения;
  • Иностранные – деньги зарубежных компаний.

По формату реализации инвестиции бывают:

  • Реальные – участки земли, производственные предприятия, оборудование, авторские права, лицензии, патенты.
  • Финансовые – денежные средства, ценные бумаги.

В условиях современного рынка поиск инвестора не вызывает особых сложностей. Для этого существует целый ряд бизнес площадок, где вы можете представить свой проект. Это могут быть:

  • Краудфандинговые платформы – тут вы можете найти одного или сразу несколько частных инвесторов как для старта компании, так и для ее развития. В обмен на инвестиции, полученные на таких ресурсах, вы должны будете предоставить вашим инвесторам бонусное вознаграждение, например, образец продукта. Недостатком этого канала является необходимость раскрытия вашей идеи общественности, что может быть использовано конкурентами.
  • Площадки для поиска инвесторов – в отличие от краудфандинга тут вы сможете найти настоящих бизнес партнеров, которых интересует доля участия в проекте. Этот канал подходит не только для новых, но и для традиционных видов бизнеса.
  • Личные связи – если бизнес не требует больших вложений, вы можете привлечь к партнерству знакомых или родственников.
  • Общественные бизнес-мероприятия – посещая семинары, выставки и тренинги по бизнесу, а также участвуя в тематических конференциях и форумах, вы сможете завязать множество полезных знакомств и привлечь внимание профессиональных инвесторов.

Привлечение инвестиций также рискованно для предпринимателей, как и для инвесторов. Ошибка в выборе партнера может привести к тому, что он может прекратить финансирование, продать свою долю управления или лишить вас права управления вашим бизнесом, усомнившись в правильности ваших действий и перспективности предприятия. А потому необходимо не только внимательно оценить надежность инвестора, но и грамотно взаимодействовать с ним на всех этапах сотрудничества.

Читайте так же:  Как посчитать отпускные дни

Рассматривая вопрос как найти инвестора для бизнеса, очень важно не гнаться за любым источником финансирования. Чтобы ваш проект действительно развивался, инвестор должен видеть в нем не только прибыль, а быть заинтересован в идее и лучше, если он будет разбираться в вашей сфере деятельности. Помимо этого, уделите внимание таким качествам:

  • Опыт инвестирования – если частный инвестор вкладывает деньги в бизнес впервые, он не всегда может грамотно оценить ситуацию и велика вероятность, что он будет совершать импульсивные действия, негативно отражающиеся на вашем предприятии. Даже если перед вами опытный инвестор, прежде чем начать взаимодействие, ознакомьтесь с проектами, которые уже финансируются с его помощью.
  • Наличие связей – влиятельный инвестор может помочь не только с финансированием, но и с получением информационной и правовой поддержки.

Инвестиционное предложение и его отличие от бизнес-плана

Выделив для себя нескольких инвесторов, перед тем как обратиться за помощью, вы должны подготовить презентацию своего бизнеса. Для этого используются бизнес-план и инвестиционное предложение. Отличия этих документов заключаются в следующем:

  • Бизнес-план – подробное описание бизнеса и его процессов. Фактически – это пошаговое руководство по реализации бизнеса, используемое не только для привлечения финансирования, но и при решении организационных вопросов.
  • Инвестиционное предложение – представительский документ, позволяющий инвестору оценить рентабельность сотрудничества с вами. Он составляется на основе бизнес-плана и предлагаемых вами условий сотрудничества.

Структура инвестиционного предложения выглядит следующим образом:

При подаче документов потенциальному инвестору основным выступает инвестиционное предложение, а бизнес-план подается вместе с приложениями к нему. Также в приложении могут подаваться:

  • Рекомендательные письма;
  • Финансовая отчетность;
  • Графики показателей;
  • Каталоги и реклама продукции;
  • Контактные данные руководящего состава;
  • Копии договоров аренды, кредитов, лизинга;
  • Данные налоговой инспекции о задолженностях.

Задумываясь о том, как привлечь инвестиции в малый бизнес, многие убеждены что средства можно получить даже при наличии одной лишь идеи. В этом случае потенциальный инвестор чаще всего задаст вам вопрос: зачем ему нужны вы? Никто не захочет вкладываться в то, чего не существует. А потому вы просто обязаны иметь некоторое основание – образцы продукта и результаты его тестирования, стартовую клиентскую базу, материально-техническое оснащение, реализованное за счет ваших личных средств, команду специалистов и управленцев.

Поиск инвесторов всегда должен осуществляться параллельно с развитием бизнеса. При этом работать необходимо сразу с несколькими потенциальными партнерами, чтобы вы также могли иметь возможность выбора. В ходе ведения переговоров необходимо четко представлять свои цели. Недопустимо:

  • Просить неопределенные суммы денег – должна быть точно названа и обоснована сумма инвестиций.
  • Предлагать инвестировать в рекламу продукта – это указывает на недееспособность выбранной стратегии бизнес-проекта и невостребованность продукта.
  • Демонстрировать потенциальному инвестору, что у вас есть другие проекты, и тем более, говорить, что текущий проект может быть передан в управление наемному топ менеджеру.
  • Скрывать от инвестора бизнес-идею проекта.
  • Желать большего, чем требуется на текущем этапе. Так, если для вашего стартапа нет необходимости открытия огромного офиса в центре города, ни один инвестор не даст денег на его покупку.

Чтобы в ходе переговоров инвестор заинтересовался вашим предложением вы должны придерживаться следующих правил:

  • Покажите почему инвестировать в ваш проект выгоднее, чем в другие источники пассивного дохода (депозиты, ПИФы, недвижимость).
  • Демонстрируйте собственную ценность как специалиста. Инвестор должен понимать, что построить бизнес с вами будет значительно проще.
  • Собственный опыт в сфере вашего бизнеса вы должны позиционировать как дополнительное преимущество, а не как причину выбора идеи проекта.
  • Вы должны четко понимать конкурентное преимущество вашего продукта, которое не должно быть легко воспроизводимо другими участниками рынка.

Получив согласие и встречное предложение от инвестора, не спешите соглашаться. Еще один важный совет, которым многие пренебрегают – это получение юридической консультации перед подписанием окончательного договора.

Помните, привлечение инвестиций – это не благотворительность, а продажа доли вашей компании и вашей задачей является реализовать ее максимально выгодно, демонстрируя будущему партнеру, что вы дорожите проектом и верите в его успех. Не стоит отдавать инвестору более 10% своей компании, ведь вполне возможно вам потребуются еще средства и таким образом ваша доля будет неумолимо снижаться. Если последняя составит менее 50%, компания начнет вызывать сомнения в отношении заинтересованности проектом самими создателями.

Перед тем как привлечь инвестиции в бизнес также следует рассмотреть все возможные варианты его продвижения и развития без использования внешнего финансирования. Ведь если идея стоящая, а проект дееспособен даже на старте, инвесторы сами начнут обращаться к вам с предложениями, что кардинально изменит вашу позицию в заключаемой сделке.

Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса

Вопрос довольно важный, и задается им 100% препринимателей. Даже если вы ещё об этом не думали, то обязательно подумаете, просто немного позже.

Привлечение инвестиций процесс довольно непростой , и существует масса подходов к тому как это делать . Я расскажу о наиболее подходящих для российского рынка, в основном советы подойдут для малого и среднего бизнеса на относительно ранних стадиях развития , если это будет нужно в след. постах напишу такой же гайд для крупного бизнеса.

Сразу оговорюсь , что здесь речь пойдёт о ранних раундах pre seed, seed и суммах до 1 млн.$.

И так, допустим вы придумали великолепную идею, смогли собрать собственные деньги , воспользовались первым и самым простым способом привлечения инвестиций – взяли у F&F ( семья и друзья ). И у вас получился какой-то бизнес , в него стали приходить клиенты, платить вам деньги ( или не платить, тут уж как получится ), вообщем сформировались какие-то результаты. И логично, что у вас появилось желание его развивать – масштабировать. Это очень важный момент , привлекайте инвестиции только для развития – масштабирования , а не для того, чтобы просто обеспечить жизнедеятельность бизнеса , то есть просто сжечь деньги ничего качественно не улучшив в своём бизнесе. Помните ,если вашем бизнес плане основная статья будущих трат полученных инвестиций – зарплаты , то это очень плохой план.

Читайте так же:  Юридический ликбез о недвижимости

Важный вопрос : Каким критериям должен соответствовать бизнес , чтобы быть привлекательным для вложений в него?

1. Клиентская база должна неуклонно , значительно расти от периода к периоду ( конкретный показатель колеблется в зависимости от индустрии и типа бизнеса ) , но если у вас прирост +100% от года к году в первые 2 года жизни бизнеса , можете считать , что вы очень интересный объект для инвестиций. Абсолютные цифры также должны быть значительными. Если у вас было 10 клиентов , а потом стало 20 , это само собой никому неинтересно.( в большинстве своём ).

2. Бизнес должен работать на достаточно крупном рынке , то есть иметь возможность генерировать достаточные ( многомиллионные) денежные потоки , при этом не занимая его существенной доли. В перспективе само собой.

3. Ваш бизнес может стать интересным активом для будущих раундов инвестиций , или для M&A сделок – слияния и поглощения. Любой адекватный профессиональный инвестор , как частный, так и фонд ищет для себя возможность экзита- выхода из бизнеса путём продажи доли при новом раунде инвестиций ( само собой с существенной наценкой ) , особо оптимистичные ждут IPO, кто-то расчитывает на обратный выкуп акций от компании. И почти никто не ждёт ежеквартальных или ежегодных незначительных дивидендов.

4. У вас сильная команда , которая может давать результат, при чем этот факт подтверждён реальными кейсами.

На ранних стадиях зачастую инвестируют не столько в бизнес , сколько в людей- основателей и команду.

5. Вы чётко понимаете куда вы потратите инвестиции и просчитали , что это принесёт вашему бизнесу и инвесторам. И можете это внятно донести в формате простой , но убедительной презентации.

6. У вашего бизнеса есть УТП , которое может формировать или формирует добавленную стоимость как вашего продукта , так и вашего бизнеса.

7. Ваш драйвер роста – не деньги, точнее их роль не решающая. То есть если ваш продукт растёт только с постоянной рекламой и не имеет органического прироста, то не стоит расчитывать на толпу спешащих стать вашими инвесторами фондов.

Пост уже получатся очень длинный. На этом закончу первую вводную часть.

Если вам будет интересно прочитать про то :

1. Как составить внятную инвестиционную презентацию и куда с ней идти

2. Как сформировать понятный бизнес план

3. Какие ошибки нельзя допускать при привлечении инвестиций

Ставьте “+” или пишите в комменты , чтобы я понимал , что тема интересна и стоит ее продолжать. Всем спасибо

Начинающему предпринимателю сложно организовать свое дело, так как для старта даже малого бизнеса требуются существенные финансовые вливания. Где взять эти деньги? Наиболее быстрым и разумным способом является привлечение инвестора – человека, который внесет свой капитал в обмен на часть прибыли или акций. Инвестор может стать партнером компании, нередко – и помощником в развитии, ведь он не меньше владельца заинтересован в том, чтобы бизнес приносил доход.

Содержание:

Где бизнесмену взять деньги на развитие своего дела?

Пока бизнес начнет приносить доход, пройдет ни один день – все это время предприниматель расходует средства на аренду, оформление документов, выплату заработной платы, закупку оборудования, расходных материалов, продукции и на другие цели. Взять стартовый капитал можно из нескольких источников:

  1. Личные сбережения – долгий, но наиболее надежный способ, при котором нужно каждый месяц откладывать часть доходов;
  2. Кредит в банке – деньги на открытие своего дела предоставляют неохотно, требуя залог, поэтому чаще предприниматели берут потребительские ссуды, но сумма здесь ограничена;
  3. Займ денег в долг у родственников – способ хорош, если вы имеете состоятельного близкого человека, готового одолжить крупную сумму;
  4. Поиск инвестора – частного лица, компании, объединения людей, это могут быть и бизнес-ангелы – специалисты по инвестициям в начинающих предпринимателей;
  5. Поиск партнера – в этом случае бизнес придется делить пропорционально сумме вливаний, лучше искать финансово грамотного человека, а не новичка;
  6. Запуск смежного дела – например, если вы хотите открыть сервис обслуживания авто, начать можно с шиномонтажа, а когда появится прибыль и опыт – расширить свое дело;
  7. Получение субсидии от государства – предоставляется центром занятости, районной администрацией, отделом поддержки бизнеса, но сумма вливаний небольшая, требуется сдача отчетности;
  8. Краудфандинг – сбор средств через специальную площадку от простых людей, но для этого нужно предложить необычную бизнес-идею, заинтересовать аудиторию, провести рекламную кампанию.

Эксперты и опытные бизнесмены уверены: брать деньги в долг или прибегать к кредиту – не лучшая идея для предпринимателя. Лучше использовать свои накопления или привлекать инвесторов, заключив с ними договор сотрудничества.

Предприниматели-новички не понимают, как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Чтобы привлечь капитал для развития своего дела, необходимо составить продуманный бизнес-план, выбрать удобную форму сотрудничества, найти профессионалов, провести переговоры и заключить договор сотрудничества.

Бизнес-план – это визитная карточка предпринимателя, именно этот проект будут изучать потенциальные инвесторы, оценивая привлекательность финансовых вливаний. Учтите, что инвестора не интересует, насколько оригинальной является идея, какие перспективы сулит лично вам, он хочет знать, какую прибыль сможет получить. Бизнес-проект должен содержать:

  • краткое и подробное описание идеи, плана по ее реализации;
  • расчет стартового капитала;
  • анализ реальной выгоды для инвестора – также с расчетами и обоснованными выводами;
  • период окупаемости, в течение которого будет получен доход;
  • перспективы инвестирования.

Если бизнес-план составляет новичок, он может допустить типичные ошибки в силу неопытности, что отпугнет инвесторов, иногда для подготовки документов лучше пригласить специалистов или попросить помощи у знакомых бизнесменов.

Читайте так же:  Порядок возмещения ущерба по осаго при дтп в 2019 году

Форму сотрудничества выбирает бизнесмен совместно с инвестором, но предварительно стоит подсчитать выгоду от каждой модели, определить наиболее эффективный способ взаимодействия. Инвестор может получать доход несколькими способами:

  • процент от внесенной суммы, как при кредитовании;
  • часть прибыли при реализации идеи;
  • доля в бизнесе – потребуется переоформление прав собственности;
  • готовая продукция или услуги – актуально для инвесторов, занятых в смежной отрасли, например, если бизнесмен открывает фирму по доставке моторных масел, а инвестор имеет собственный магазин автозапчастей.

В процессе переговоров инвестор может настоять на иной схеме сотрудничества, зачастую предпринимателю выгодней пойти на уступки, чем потерять возможность получения денежных средств.

Самостоятельно развивать свое дело и искать инвесторов, не имея опыта, тяжело. Лучше попросить помощи у других бизнесменов, которые окажут помощь, если в дальнейшем между вами возможно сотрудничество на выгодных условиях. К кому обратиться? Например:

  • если вы выпускаете продукты питания – к владельцам магазинов;
  • планируете осуществлять перевозки – к бизнесменам, сдающим авто в аренду или нуждающимся в регулярной доставке грузов;
  • хотите открыть цветочный киоск – к поставщикам цветов;
  • собираетесь реализовывать фермерские продукты – к владельцам ЛПХ.

Опытные бизнесмены проконсультируют о наличии подводных камней, особенностей выбранной отрасли, помогут плотнее изучить этот вопрос и подготовить развернутый бизнес-проект.

Первая встреча с инвестором – это всегда презентация проекта, представление бизнес-плана и освещение основных вопросов, которые могут возникнуть. К встрече нужно тщательно подготовиться, чтобы инвестор понял несколько моментов:

  • вы обладаете финансовой грамотностью;
  • превосходно владеете темой;
  • предлагаете свежую и интересную идею;
  • инвестор сможет выгодно вложить средства;
  • нет сомнений в честности бизнесмена и реальности проекта;
  • какие существуют риски в этой отрасли.

Во время переговоров нужно делать акцент не на то, насколько новым будет бизнес, а обрисовать выгоды от вложения средств.

Когда инвестор найден, проект презентован, получено согласие, остается только подготовить соглашение об инвестировании капитала. В этом вопросе лучше привлечь юриста и проверить, чтобы в документе были указаны:

  • сроки вложения денег;
  • способ выплат;
  • сумма, которую вносит инвестор;
  • права и обязанности сторон;
  • порядок действий в случае нарушений.

Полученные от инвестора деньги должны быть использованы только на развитие бизнеса – это прямо указывается в договоре.

Существуют рекомендации, помогающие привлечь инвесторов, заинтересовав их подготовленным бизнес-планом. Чтобы деньги были вложены именно в ваш проект, необходимо:

  • собрать информацию об инвесторе, исключив возможные недоразумения;
  • тщательно подсчитать объем инвестиций, которые необходимы;
  • не затягивать сроки реализации проекта;
  • обрисовать конкретные цели;
  • проанализировать рынок, конкурентов, ситуацию в отрасли, чтобы инвестор понимал, что вы хорошо проработали эту тему;
  • не утаивать важную информацию и факты от инвестора.

Конечно, бизнесмену хочется представить свой проект в самом выгодном свете, поэтому данные часто приукрашаются, а расчеты оказываются излишне оптимистичными. Опытный инвестор обязательно спросит о судьбе проекта при негативном развитии событий, необходимо быть готовым к этому вопросу.

Найти инвестора не так просто, ведь число бизнес-проектов, создаваемых ежедневно, только растет, а уровень конкуренции за привлеченные денежные средства – увеличивается. Чтобы найти инвестора, нужно грамотно подойти к поискам, следуя советам:

  1. Начинайте поиск максимально рано, так как этот процесс может затянуться на несколько месяцев. Искать инвестора нужно уже тогда, когда вы рассчитали перспективы бизнеса, оценили выгоду от реализации идеи. Основная ошибка новичков: они используют свои средства для развития, а когда капитал заканчивается, дело идет на спад, начинают искать вливания со стороны, но такой проект для инвесторов чаще всего оказывается неинтересным;
  2. Обращайтесь к тому, кто действительно может помочь. Если инвестор крупный, идти к нему, предлагая вложиться в малый бизнес, не стоит, если же это небольшая компания, то для инвестирования у нее попросту не будет достаточного объема капитала;
  3. Называйте конкретную сумму, которая нужна – не стоит указывать диапазон, например, от 500 до 900 тыс. руб., число должно быть точным, а разброс – минимальным.

Опытный инвестор знает, что вкладываться лучше в проекты со сбалансированным доходом и риском. Цели предпринимателя должны быть конкретными, а сама идея – актуальной, позволяющей получить прибыль в дальнейшем.

Как найти инвестора – обзор специализированных площадок

В эпоху развития интернета поиск инвесторов невозможно представить без использования дистанционных технологий. Для этой цели работают специальные площадки, где могут «встретиться» и договориться бизнесмены с потенциальными инвесторами. В России популярностью пользуются такие платформы, как:

  • Boomstarter – краудфандинговая платформа, ориентированная на привлечение финансов для реализации креативных проектов;
  • Planeta.ru – позволяет найти инвестора и реализовать социально значимые, творческие идеи, на портале зарегистрировано около 800 тыс. человек;
  • Nachinanie.ru – площадка для коллективного финансирования проектов – религиозных, образовательных, социально значимых;
  • Eastwestgroup – здесь услуги поиска инвесторов платные, зато оценка бизнес-проекта осуществляется безвозмездно, компания профессионально занимается привлечением инвестиций свыше 10 лет;
  • Start2Up – доска объявлений для инвесторов и начинающих предпринимателей, популярностью пользуются проекты в сфере интернета, образования, искусства, культуры.

Искать инвесторов можно через социальные сети и форумы – нередко там встречаются действительно стоящие идеи, которые окажутся полезными.

Найти инвестора для развития своего бизнеса – непростая, но посильная задача при грамотном подходе. Главное – предложить актуальную идею, составить продуманный бизнес-план, точно рассчитать выгоды от вложений. Потенциального инвестора заинтересует честный проект с невысокими рисками, достаточным объемом доходов в процессе реализации, а также – с финансово грамотным владельцем.

Изображение - Как привлечь инвестора для развития собственного бизнеса 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here