Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

Предлагаем статью на тему: "оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности" с комментарием от профессионального юриста.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

В любом бизнес-плане обязательна оценка рынка сбыта: примеры и востребованность конкурентной продукции, определение направлений и объемов спроса, тенденции и прогнозы дальнейшего развития. В зависимости от того, насколько точно и детально проработаны эти вопросы, бизнес будет быстро развиваться, принося значительную прибыль, или прекратит свое существование еще в первые месяцы деятельности.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него.

Есть несколько типов рынков:

  • Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует.
  • Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции.
  • Дополнительный, на долю которого приходится небольшая часть продаж.
  • Растущий, имеющий зримые перспективы для увеличения реализации.
  • Выборочный, на котором ситуация остается непонятной и необходима практическая проверка.
  • Прослоенный, характеризирующий нестабильностью. Может в конечном итоге оказаться как активным, так и абсолютно бесполезным.

По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими. У каждого свои отличия.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. Промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров. Для обычных потребителей многое значат доступность цены и оперативность поставок.

В зависимости от выявленных результатов планируется стратегия проникновения бизнеса на выбранный рынок. Для основного рынка должны быть разработаны новые маркетинговые ходы, продуманы возможности более низкой стоимости товара, проведения акций или благотворительных событий. Кроме того, существующие рынки хорошо откликаются на введение новых модификаций уже продаваемых товаров.

Необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Опросы, анкеты и другие методы исследования помогут определиться, каким именно должен быть идеальный товар (услуга) данной категории.

Новые рынки необходимо завоевывать, делая рекламу более функциональной, проводя интенсивные поиски своего покупателя. Кроме того, иногда разумно расширять бизнес, проникая в сопутствующие сферы и предоставляя полный комплекс услуг, что позволяет снижать себестоимость товаров.

Примером оценки рынка сбыта в бизнес-плане может быть следующий документ:

«В сфере, которая занимается производством товара (предоставлением услуг или сбытом) в ____ году наблюдался рост с ___ руб. до ____ руб., что в процентном соотношении равно ___ % за ___ лет.

После изучения данных документов, представленных на рынке (отчетов, документов исследовательских компаний, маркетинговых агентств), уже через ___ лет ожидается повышение рыночных объемов на ___ %. Непосредственно к ___ году объем рынка достигнет ____ млн. руб.

Исходя из предыдущих данных, наиболее перспективным для вложений является ____ , тенденции спроса на который максимально стабильны и ожидаемо возрастут. Стоит рассматривать ____как оптимальный вариант для начала предпринимательской деятельности в данном регионе.»

Соотношение между товаром и спросом на него можно изучать в различных направлениях, в зависимости от того, о каком именно бизнесе идет речь. Если продвигается уже известный бренд, можно узнать спрос на товары именно этого производителя. Также есть смысл работать с товарами всей отрасли, предлагая широкий ассортимент, изучать спрос региона или конкретного населенного пункта.

На спрос влияют многие аспекты, в том числе особенности населения (его численность, возрастная составляющая, средняя доходность), экономическая ситуация в регионе в целом, местные социальные и культурные особенности, проводимые ранее маркетологами программы.

Анализ рынка сбыта в бизнес-плане обязательно содержит исследование спроса. Именно эта величина указывает на необходимость производства товаров. Текущий спрос определяется количеством товаров, необходимых для наполнения рынка сбыта, оптимальной их стоимостью для клиентов и количеством клиентов, готовых приобретать товары в данном регионе.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Но есть и перспективный спрос, который значительно сложнее просчитать точно. Учитываются существующие тенденции развития данного сегмента рынка, прогнозируются возможные новые факторы, включая их создание опытными маркетологами.

Меняется спрос не только на сам товар, но и на его стоимость. Эта переменная величина называется эластичностью спроса и рассчитывается по формуле:

  • Eр — эластичность по стоимости;
  • Q1 — появление новых запросов на товар после изменения цены;
  • Q0 — исходный спрос при прежней стоимости;
  • P1 — новая стоимость;
  • Р0 — исходная стоимость.

Эластичность спроса показывает его изменение при отклонении стоимости на 1%, демонстрируя зависимость спроса от ценовой политики в данном регионе. Расчеты могут показать, какую максимальную стоимость примет рынок в данной местности. И, хотя точно рассчитать ее могут только специалисты высочайшего уровня, даже приблизительные расчеты сделают бизнес-план намного эффективнее.

Читайте так же:  Бесплатная консультация автоюриста по телефону (киров)

Насколько рынок загружен данной категорией товаров, можно определить по достаточно простой формуле: Е = Р + О + И – Э, где:

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).
  • Р — сколько производится в регионе избранного товара;
  • О — сколько есть товара в наличии на складах производителей в данной местности;
  • И — количество импортируемого товара;
  • Э — количество экспортируемого товара.

К содержанию

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Сегодня сложно найти сегмент, в котором конкуренции не было бы вообще, однако существует возможность обнаружить достаточное пространство для получения собственной бизнес-ниши. Узнать, есть ли такая возможность, можно только после получения информации о конкурирующих структурах:
  • предлагаемом ими ассортименте;
  • стоимости товаров и услуг, их качестве;
  • каким именно образом проходит реализация;
  • на каком уровне находится реклама в данном сегменте;
  • в идеале – какими они видят перспективы своей дальнейшей деятельности.

Оценивать нужно не только возможность выхода на свободное пространство, но и потери, которые могут появиться за счет ответных действий конкурентов.

Дополнительно нужно исследовать производственную и хозяйственную часть деятельности конкурентов. Это может многое сказать о перспективах ценообразования, дальнейшем планировании развития и рыночной стратегии. Только после этого можно работать над мерами противостояния, а также определить точные характеристики, которыми должен обладать конкурентоспособный продукт (или услуга). Упор может быть сделан на качество, ценовую политику или сервис для клиентов.

Узнав о том, какой максимально приемлемой ценой должен обладать товар (услуга) на рынке в данный момент, необходимо сопоставить ее со своими возможностями. Влияние этого фактора на размеры продаж огромно. Должна иметь значение не только себестоимость продукции, но и ценовая политика конкурентов, платежные возможности потребителей, а также необходимый для рентабельности чистый доход.

С другой стороны, уникальные качества продукции, дополнительная функциональность и прочие удачные находки помогут поднять стоимость продукции и количество продаж. Если таковые имеются, необходимо учесть их в плане сбыта в бизнес-плане.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Речь идет о том, каким именно способом можно достичь максимального объема продаж товаров и услуг. Возможны следующие варианты:
  1. Поступление напрямую непосредственно потребителям. Дает возможность получить большую чистую прибыль, но значительно ограничивает объемы продаж.
  2. Через сеть распространителей. Чистая прибыль с каждой продажи будет ниже, но объемы будут большими. В этом плане сложность состоит в наборе квалифицированных сотрудников на местах.
  3. Через оптовиков. Прибыль с каждой продажи будет минимальной, но объемы продаж увеличатся, а время реализации сократится.

Варианты продаж можно комбинировать в зависимости от возможностей предпринимателя, региона, в котором проводится деятельность, и особенностей местного законодательства.

В зависимости от масштаба проекта, следует просчитать перспективы развития бизнеса. Это может быть:

  • превращение малого предприятия в сеть по региону;
  • расширение мощностей производства;
  • предложение новых, сопутствующих товаров и услуг;
  • выход на сотрудничество с другими регионами, вплоть до экспорта.

Для каждого направления необходимо сделать дополнительные расчеты, которые продемонстрируют сегодняшнюю ситуацию и ближайшие перспективы рыночных тенденций, включая спрос, ценообразование, изменения демографического, финансового и социального факторов в регионах расширения.

Обязательно нужно указать направления рекламной кампании, точно описав используемые методы, зависимость их от сезонов продаж и особенностей региона.

В конечном результате анализ рынка сбыта в бизнес-плане должен помочь определить оптимальный вариант, который бы характеризовался:

  • достаточной емкостью для внедрения товара в выбранный сегмент;
  • перспективными для возможного развития спросом и ростом стоимости продаж;
  • минимальным количеством конкурентов;
  • присутствием частично неудовлетворенного спроса на данную группу товаров.

Только такой рынок может стать удачным полем для предпринимательской деятельности, залогом создания перспективной, рентабельной и быстро растущей структуры. Задача по анализу достаточно сложна, но ее решение крайне необходимо.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F07%2Fmarketingovaja_strategija_vst

  1. Объем рынка (уровень спроса).
  2. Тенденции рынка (рост, стабильность, спад).
  3. Уровень и характер конкуренции.
  4. Механизмы и способы работы конкурентов.

Определение объема рынка В первую очередь, нужно понять, хорошо себе уяснить, кто ваши клиенты (целевая аудитория). Ваш клиент — это тот, кто платит вам деньги. Объем рассчитывается либо в плане количества денег, которое платится за товары и услуги за единицу времени (за месяц), либо в виде количества сделок (количества проданных товаров).

Методы исследования спроса Обычно применяются следующие методики. Разумеется, способов несколько больше. Однако в первую очередь применяются именно эти четыре.

Под стратегией подразумевается план или способ какой-либо деятельности, представленный в общем виде на длительный период времени.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fpravo-38.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Finfo

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fpravo-38.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Fwarning

Бизнес план маркетинговая часть, маркетинговая часть любого бизнес плана

Виды товаров и услуг То есть, основная цель этого раздела – доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом.

Читайте так же:  Как совершается ликвидация фонда

За основу можно взять следующий перечень вопросов: Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям?

Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга? Насколько тщательно разработана Ваша продукция?

Есть ли у Вас патент на эту продукцию?

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fpravo-38.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя? Рынок сбыта Цель данного раздела – показать, что Вы сможете продать свой товар.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fbusiness-poisk.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2FAnaliz_rinka

Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: «Как написать титульный лист бизнес-плана», «Описание компании в бизнес-плане», «Описание услуг и продукции в бизнес-плане», представляю вниманию читателей следующую тему – «Анализ рынка в бизнес-плане».

Ознакомиться с полной структурой документа можно по этой ссылке. О чем этот раздел Описание рынка

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fbusiness-poisk.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2FShema_analiza

Исследование потребителей предлагаемой продукции

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fbusiness-poisk.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2016%2F01%2FDiagramma-1

Методы продвижения продукции на рынке Причем в бизнес-плане должны быть

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.openbusiness.ru%2Fi%2Fz2

Этот раздел является одним из основных и обязательным для всех видов компаний и организаций.

В нем отражается стратегия продаж предприятия на различных этапах его существования и доказывается возможность реализовывать запланированные объемы продукции.

Кроме того, необходимо охарактеризовать способы управления сбытом, методы продвижения товара, которыми вы планируете воспользоваться, а также предполагаемые методы продаж.

Продвижение товара на рынок Данный раздел рассматривает вопросы, связанные с продвижением товара на рынок (маркетинг или план маркетинга предприятия).

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fpravo-38.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fpravo-38.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Fwarning

1. Привлекательность Вашего бизнеса – это уникальная деятельность, которая присуща только Вашему бизнесу и никакому другому. 2. Все Ваше предприятие должно строиться вокруг привлекательности продаж.

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА СБЫТА С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности реализуемого проекта. Основное требование резюме – простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 машинописных страниц.

В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.д. На этом этапе бизнес-плана необходимо наглядное изображение товара или изделий, полученных с помощью разработанной технологии фирмы, поскольку трудно получить деньги под идею, которая не привела еще к появлению хотя бы одного экземпляра нового товара (3).

Также должна быть определена примерная цена нового товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство.

«Агентство Маркет Гайд» стало победителем открытого конкурса Департамента спорта и туризма г. Москвы Заявки на участие в тендере подали ООО «Агентство Маркет Гайд», ООО «Центр региональных социально-экономических исследований», ООО «И-ЭЙДЖ».

Материалы восьмого номера журнала посвящены особенностям развития рынка складской логистики. Все они в той или иной степени являются отражением проблем, существующих в отрасли.

Вас зинтересует интервью с Максимом Александровичем Булычевым, операционным директором сети магазинов «Фамилия», которая по праву считается основоположником российского off-price-ритейла.

Из неопубликованного: Борис Лёвин, д.т.н., профессор, Леонид Миротин, д.т.н., профессор-эксперт ФОТО НЕДЕЛИ

оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

есть несколько типов рынков: по характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими.

у каждого свои отличия. для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров. для обычных потребителей многое значат доступность цены и оперативность поставок.

стратегия действий необходимо провести тщательное исследование целевой аудитории, узнав максимальное количество информации о будущем потребителе, его запросах в плане качества, стоимости, количества потребляемых товаров, ожиданиях к сервису.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F07%2Fmarketingovaja_strategija_vst

Что такое маркетинговая стратегия

Под стратегией подразумевается план или способ какой-либо деятельности, представленный в общем виде на длительный период времени. Стратегия разрабатывается в любом направлении для того, чтобы максимально эффективно использовать наличные ресурсы для достижения главной цели.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности Есть несколько типов рынков: По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими.

У каждого свои отличия. Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья. Промышленный рынок нуждается в точности выполнения договоров.

Пишем бизнес-план: анализ рынка

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fbusiness-poisk.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FAnaliz_rinka

Продолжая раскрывать тему написания бизнес-плана, которая была начата в этих статьях: «Как написать титульный лист бизнес-плана», «Описание компании в бизнес-плане», «Описание услуг и продукции в бизнес-плане», представляю вниманию читателей следующую тему – «Анализ рынка в бизнес-плане».

Маркетинговый план • товар (product) — это изделие (или услуга), выпускаемое или предлагаемое фирмой, его назначение, качество, уникальные особенности, полезность, привлекательность для потребителей и т.п. Когда имеются дефекты или проблемы с качеством продукта, необходимо давать характеристику параметрам, связанным с гарантийными обязательствами и послепродажным обслуживанием.

Читайте так же:  Ваш новый бизнес пиццерия с нуля

Бизнес план маркетинговая часть, маркетинговая часть любого бизнес плана

Бизнес план маркетинговая часть, маркетинговая часть любого бизнес плана Виды товаров и услуг То есть, основная цель этого раздела – доказать, что Ваши товары (услуги) имеют ценность для покупателей и будут пользоваться спросом. За основу можно взять следующий перечень вопросов: Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям?

Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга?

Насколько тщательно разработана Ваша продукция?

Есть ли у Вас патент на эту продукцию?

Имеете ли Вы уже опыт производства и реализации этойпродукции? В каких сферах ее можно использовать? В чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потециального покупателя?

Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)? Какие недостатки может иметь Ваш товар (услуга), и как Вы будете пытатся их преодолевать? Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным?

Как Ваши товары или услуги будут доходить до потребителя? Рынок сбыта Цель данного раздела – показать, что Вы сможете продать свой товар.

Таким образом, анализ рынка сбыта продукции – необходимая составляющая успеха, а как его правильно провести будет рассказано ниже. Анализ рынка сбыта продукции проходит в несколько этапов:

Все результаты, полученные в ходе анализа, должны быть сведены воедино – в результате получится аналитического отчет.

Также необходимо внести результаты анализа в бизнес-план – этот даёт возможность оценить риски, а также разработать способы их снижения.

Как описать рынок сбыта для приложения и со странами СНГ !

Профессионально, адекватные цены. тел. 8-928-902-45-91 (требования и рекомендации по составлению Бизнес-планов) Данный материал подготовлен по разработкам 1. Обзорный раздел (резюме) Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.

Резюме должно включать следующую информацию: Меморандум о конфиденциальности проекта.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fbusinessxxl.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F03%2F%25D0%25B6%25D1%258E

Как правильно оформить маркетинговый раздел бизнес-плана

Понятие и предмет маркет ингового анализа рынков сбыта ……….

…….6 1.2. Цели и задачи маркетинго вого анализа рынков сбыта……….9 1.3. Методология анализа рынк ов сбыта……… ……….10 2. Анализ рынков сбыта ООО «Летеско и Ко»……….

14 2.1. Краткая характеристика ООО «Летеско и Ко»………14

В резюме должны быть четко определены возможность для открытия бизнеса, в чем его привлекательность, кто будет во главе нового бизнеса, каковы его достоинства, как новая фирма проникнет на рынок и т.

Основные инструменты продвижения Реклама — это любая оплаченная определенным спонсором форма неличностного представления идей, товаров и услуг. Основные средства рекламы Выбор средств рекламы Из всех средств рекламы для продвижения вашего товара целесообразно выбрать те, которые обладают минимальной стоимостью ОДНОГО контакта с вашими целевыми потребителями.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fwww.delasuper.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F07%2Fmarketingovaja_strategija_vst

Стратегия разрабатывается в любом направлении для того, чтобы максимально эффективно использовать наличные ресурсы для достижения главной цели.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

У каждого свои отличия. Для оборонной промышленности главное – высокое качество и возможность оперативного получения сырья.

Промышленный нуждается в точности выполнения договоров.

Как описать рынок сбыта для приложения Продвижение товара на рынок Данный раздел рассматривает вопросы, связанные с продвижением товара на рынок (маркетинг или план маркетинга предприятия). В процессе его изучения Вы научитесь: – предвидеть возможные изменения рыночной ситуации; – своевременно адаптировать производство и реализацию продукции к изменяющейся конъюнктуре.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=http%3A%2F%2Fbusiness-poisk.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2018%2F01%2FAnaliz_rinka

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности proxy?url=https%3A%2F%2Fwww.openbusiness.ru%2Fi%2Fz2

Таким образом, анализ рынка сбыта продукции – необходимая составляющая успеха, а как его правильно провести будет рассказано ниже.

Оценка будущего рынка сбыта продукции, потенциальных потребителей и их предпочтении – один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана. это наиболее трудоемкий этап в силу существующей на сегодняшний день ограниченности официальных источников информации, статистических материалов о состоянии соответствующих рынков потребительских товаров.

Цель данного раздела – убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, в существовании рынка сбыта данного товара.

Аналитический характер данного раздела бизнес-плана предусматривает изучение рынка сбыта продукции (и/или услуг) через проведение маркетинговых исследований, сегментацию рынка и систематизацию полученных рыночных оценок. В конечном итоге все это оказывает прямое воздействие на прогнозируемый объем производства, маркетинговую стратегию предприятия и позволяет определить размеры требуемых инвестиций.

Анализ рынка сбыта проводится поэтапно:

1. Сегментация рынка, целью которой является поиск на рынке наиболее однородных по своему поведению групп покупателей, каждая из которых может рассматриваться как отдельный рыночный сегмент. Согласно данному методу сегментации рынок разбивается на четкие группы покупателей по определенным признакам:

Читайте так же:  Кассовая книга (форма ко-4) в 2019 году

– психографическому – (психография изучает психографические характеристики отдельных лиц или групп лиц);

– демографическому – (демография – объективное изучение характеристик населения).

Особенности выбора параметров и многомерность сегментирования рынка товаров

Оценка рынка сбыта, пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана, и на ее подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся коммерческих и инвестиционных проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Поэтому, готовя те 5-6 страниц текста, в которые должен уместиться этот раздел, необходимо предварительно собрать и обработать большой объем черновой информации. Напомним, что типичный процесс исследования рынка предполагает четыре этапа:
• определение необходимых данных;
• поиск этих данных;
• анализ данных;
• реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу вашему предприятию.

Самые первые сведения, которые потребуются: кто будет покупать у вас товары, где ваша ниша на рынке? Нет ничего ошибочнее, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все жители определенного региона или все предприятия той или иной отрасли. Значит, надо приступать к серьезному изучению и прогнозированию рынка и искать ответы на вопросы о том, кто, почему, сколько и когда будет готов купить вашу продукцию завтра, послезавтра и в течение ближайших двух лет.

Такой поиск требует определенной этапности. Может показаться, что это слишком сложно, но процедура, о которой мы поведем речь ниже, ценна тем, что заставляет предпринимателя реалистичнее подойти к анализу будущего рынка и помогает получить достоверную оценку его истинного потенциала.

Итак, первый этап — оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических, а главное — экономических, в том числе от уровня доходов (или заработков) ваших потенциальных покупателей, структуры их расходов (в том числе сумм сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного или сходного назначения и т.д. Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера вашего проекта. Например, если вы составляете бизнес-план в связи с внедрением нового типа станков, необходимо учесть и структуру уже имеющегося станочного парка, и сдвиги в ассортименте выпускаемой с помощью этих станков продукции (будет ли полезен ваш новый товар при изготовлении новой продукции вашими покупателями), и инвестиционный климат в отраслях-потребителях (уровни процентных ставок по кредитам, наличие налоговых льгот и т.п.).

Второй этап — оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую вы можете надеяться захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую вы можете рассчитывать при ваших возможностях. В итоге такого анализа, основанного на методах маркетинга, вы сможете в конце концов определить примерное количество продаж, на которое можно рассчитывать за фиксированный период времени (месяц или год). Но «рассчитывать» — не значит достичь этого в первый же месяц вашей работы.

Поэтому нужен третий этап, третий шаг к реальной оценке рынка — прогноз объемов продаж. Иными словами, на этом этапе предстоит оценить, сколько реально вы сможете продать (выручить за оказанные услуги) при имеющихся условиях деятельности, возможных для вас затратах на рекламу и том уровне цен, который вы намерены установить, и главное — как этот показатель может изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом, да и на несколько лет вперед.

Подготовка такого прогноза тоже возможна с помощью самых различных методов, самые сложные из которых предполагают использование больших массивов статистической информации, методов математического моделирования, вычислительной техники, проведение маркетинговых экспериментов и, соответственно, требуют крупных затрат. Это по силам и необходимо крупным фирмам, для которых ошибка в оценке рынка чревата миллионными убытками из-за низкой окупаемости произведенных инвестиций. В тех же случаях, когда речь идет о мелком бизнесе, все это нереально и вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на ваш собственный профессиональный опыт или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультацию.

Естественно, что при оценке рынка сбыта невозможно абстрагироваться от информации о возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. А это тоже должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту вашего представления о рыночной конъюнктуре и, соответственно, продуманность вашего проекта.

Чтобы увидеть полную картину состояния рынка, необходимо понимание закономерностей его функционирования и развития, умение анализировать ситуацию на рынке труда.

Читайте так же:  Новые документы при увольнении от работодателя в 2019 году

Как анализировать рынок? Этап 1: Сбор базовой информации «Отправная точка» в проведении комплексного анализа — Market Research (собственно, изучение рынка и его перспектив).

В идеале необходимо проанализировать информацию за последние 3-5 лет.

Ключевой показатель здесь — ёмкость рынка. Говоря простыми словами, это то количество товаров, которое потребители могут купить за определённый промежуток времени — месяц или год.

Следующий критерий, на который нужно обратить внимание — уровень спроса.

  • политические (государственная политика в сферах транспорта, занятости, образования и т.
    д., налоги);
  • экономические (уровень инфляции, ставка ссудного процента);
  • социальные (численность населения, мировоззрение, уровень образования);
  • технологические;
  • правовые (законы, регулирующие создание и работу предприятий);
  • экологические.

Некоторые тенденции проявляются медленно, их легко предсказать — например, ещё в 70-х в обществе начали обсуждать проблемы защиты окружающей среды, а сейчас eco-friendly business стал глобальным трендом.

В то же время, экономическая ситуация может измениться в любую минуту, а сказать с уверенностью, что будет через 3-5-10 лет, просто невозможно.

Теперь необходимо определить, какие группы потребителей приносят компании основную прибыль, что их объединяет.

Для сегментации аудитории используются разные критерии — пол, возраст, профессия, уровень дохода, социальный статус, интересы и т.

д. В зависимости от приоритетов значимость отдельных факторов может отличаться. Чтобы решить, на какие сегменты ориентироваться в первую очередь, дополнительно анализируют:

  • объём каждого сегмента (количество потенциальных клиентов);
  • географическое расположение;
  • доступность различных групп потребителей;
  • ориентировочные затраты времени и финансов для начала деятельности.

Грамотный выбор ЦА в будущем избавит предпринимателя от лишних затрат и позволит направить ресурсы на привлечение самых «прибыльных» покупателей. Этап 2: Изучение внешних факторов Любой рынок постоянно подвергается воздействию извне.

Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности

В маркетинге всегда особо выделяется совокупность потребителей как неотъемлемой части рынка и цели маркетинга.

К функциям рынка относятся: 1. информационная рынок дает его участникам информацию о необходимом количестве товаров и услуг, их ассортименте и качестве; 2.

посредническая рынок выступает посредником между производителем и потребителем; 3. ценообразующая цена складывается на рынке на основе взаимодействия спроса и предложения, с учетом конкуренции; 4. регулирующая рынок приводит в равновесие спрос и предложение; 5. стимулирующая рынок побуждает производителей создавать нужные обществу экономические блага с наименьшими затратами и получать достаточную прибыль Формы организации.

Этап 7: Оценка эффективности рекламных кампаний Ещё один аспект, на котором нужно остановиться, обсуждая, как анализировать рынок.

Нужно выяснить, какие инструменты используют другие компании, что делают для привлечения и удержания клиентов. Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций — это:

  • реклама (в газетах, журналах, на интернет-ресурсах, ТВ, радио, наружная и т. д.);
  • PR/пропаганда — создание позитивного имиджа компании и её продукции за счёт публикации новостей, обзоров, интервью и других материалов в СМИ;
  • стимулирование сбыта — особые мероприятия для побуждения к покупке (купоны, конкурсы, бесплатные образцы товара, дисконтные программы);
  • личные продажи.

Где конкуренты чаще всего размещают рекламу? Что о них пишут в СМИ? Какие скидки и бонусы они предлагают? Чем больше информации — тем лучше.

3.4. раздел бизнес-плана «анализ рынков сбыта. стратегия маркетинга»

Компания А Компания Б Компания В «Точки пересечения» (в чём именно конкурируете) ЦА (целевая аудитория) Доля рынка Ассортимент и качество продукции Цены Маркетинговая стратегия (оффлайн) Маркетинговая стратегия (в Интернете) Политика сбыта Конкурентные преимущества Сильные стороны конкурента Недостатки конкурента Заполнив таблицу, вы получите базовое представление об основных игроках рынка и их деятельности, а также сможете сравнить их показатели со своими.

Этап 5: Ценовой анализ Идём дальше. Теперь нужно сосредоточиться на одном из ключевых аспектов, а именно — проанализировать цены основных конкурентов на товары и услуги.

Чтобы увидеть полную картину, необходимо разбить всех игроков рынка на ценовые сегменты — эконом, премиум и т.

д. Также важно понимать структуру цены (себестоимость, затраты на продвижение и рекламу, наценка) и приблизительно рассчитать прибыль от каждой продажи.

Изображение - Оценка рынка сбыта – взвешенный подход к выбору предпринимательской деятельности 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 7

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here