Почему для открытия компании важен бизнес-план

Бизнес-план – это подробная стратегия и тактика будущей деятельности предприятия. Иметь хорошую идею недостаточно для того, чтобы построить успешный бизнес. Ей нужно придать материальный вид, описать цифрами, графиками и таблицами. Чтобы понять, для чего нужен бизнес-план, нужно понять суть, определить цели и основные задачи этого документа.

Бизнес-план – это электронный или бумажный документ, который оформляется для внутренних или внешних целей. В нем говорится о дальнейшем развитии фирмы, анализируются текущие проблемы и определяются способы их решения. Правильно разработанный план четко и аргументировано отвечает на вопрос: стоит ли тратить деньги и силы на проект, будет ли он доходным и окупится ли?

Готовый бизнес-план является результатом сложной организационной работы и маркетинговых исследований, направленных на изучение продукта, услуги, проекта, направления деятельности или фирмы в целом в сложившихся на рынке условиях. В связи с этим, его основаниями служат:

1. Определенный проект фирмы – при внедрении нового товара или услуги (технологии, особенности выхода на рынок).
2. Полный анализ производственного, хозяйственного и торгового сектора – для выявления преимуществ и недостатков, особенностей и отличительных черт.
3. Изучение финансовых, технических, коммерческих и организационных механизмов, которые могут использоваться для решения определенных задач.

1. Для предоставления сторонним лицам и организациям. «Внешний» бизнес-план необходим для того, чтобы наиболее выгодно преподнести свой проект тем лицам, в которых заинтересована фирма. Это могут быть инвесторы, деловые партнеры, банки, разнообразные фонды и даже государственные органы.

2. Для решения внутренних задач. «Внутренний» план должен быть сосредоточен не только на сильных сторонах и хороших перспективах, но и описывать все недостатки, внешние и внутренние угрозы для бизнеса. Этот план используется как управленческий документ, позволяющий объективно оценить проект или фирму в целом, принять решение о дальнейших действиях.

Оптимальный вариант – это составление внешнего плана вслед за внутренним. В процессе составления внутреннего плана решаются многие вопросы, которые значительно упросят написание внешнего. Во внутреннем плане можно предусмотреть ответы на вопросы инвесторов, которые могут у них возникнуть после ознакомления с внешним. Если не подготовиться к их вопросам, то можно оказаться в неблагоприятном положении.

Внутренний план может дать понять, нужен ли вообще сторонний инвестор или компания может обойтись своими силами. Инвестор уже будет рассматриваться со стратегической точки зрения, а не просто как человек с деньгами. Никому не было бы приятно отдать 30-50% прибыли другому человеку, а потом понять, что в его привлечении не было никакой необходимости. Тщательно проработав внутренний план, вы уже не попадете подобную ситуацию.

Бизнес-план как управленческий инструмент

• Помимо привлечения инвесторов, бизнес-план может помочь руководителю:
• найти перспективные направления бизнеса,
• выйти на новый рынок;
• определить длительные и краткосрочные цели, сформулировать стратегию, выработать тактический план;
• определить критерии, которым должны соответствовать новые товары и услуги;
• оценить производственные и коммерческие издержки;
• понять, соответствует ли кадровый состав тем целям, которые поставлены на ближайшее время;
• разработать маркетинговую политику, которая позволит занять твердую позицию на рынке;
• оценить финансовое состояние организации;
• по-новому взглянуть на трудности, препятствующие развитию.

По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить, зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность обусловлена такими обстоятельствами:

1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их подстерегают.
2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены.

Т.к. бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной задачей при составлении бизнес-плана является формирование заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план, поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства. Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес-план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и открыть для фирмы новые перспективы развития.

Предлагаем ознакомиться с видео по теме статьи.

Бизнес-план представляет собой документ, который составляется новой или действующей компанией для систематизации основных аспектов своей деятельности, четкого формирования стратегий и тактик. В этой статье разберем подробнее, для чего нужен бизнес-план, акцентировав внимание на основных его задачах.

Чтобы построить успешный бизнес, недостаточно просто иметь хорошую идею. Ее нужно сать в текстах, графиках, цифрах и таблицах.

Бизнес-план – это бумажный либо электронный документ, оформляемый для внешних или внутренних целей. Он содержит сведения о функционированиирмы, анализ текущих проблем и определение способов их решения.

Грамотно разработанный план аргументированно и четко отвечает на вопросы, имеет ли смысл тратить силы и средства на реализацию проекта, какой степенью прибыльности будет обладать дело и окупится ли оно.

Готовый бизнес-план – это результат сложной организационной работы и различных маркетинговых исследований, сфокусированных на изучении услуги, продукта, направления деятельности либо компании в целом в сложившихся рыночных условиях.

С учетом этого основу плана составляют:

1. Конкретный проект фирмы – в случае внедрения новой услуги или товара (особенности выхода на рынок, технологии);
2. Полный анализ хозяйственного, торгового и производственного сектора – с целью выявления недостатков и преимуществ, отличительных черт и особенностей;
3. Результаты изучения технических, финансовых, организационных и коммерческих механизмов, использование которых возможно при решении определенных задач.

К содержанию

Каждое предприятие, рассматривая, для чего нужен бизнес-план, должно проанализировать возможное применение этого документа:

• Для предоставления сторонним организациям и лицам. Внешний бизнес-план требуется для наиболее выгодного преподнесения проекта лицам, в которых фирма заинтересована. Это могут быть деловые партнеры, инвесторы, разнообразные фонды, банковские учреждения и даже государственные органы.
• Для решения внутренних задач фирмы. Во внутреннем плане должны отображаться не только сильные стороны и хорошие перспективы, но и описываться все недостатки, внутренние и внешние угрозы для бизнеса. Такой план используется в качестве управленческого документа, позволяющего объективно оценить деятельность фирмы или отдельного ее проекта, принять аргументированное решение о дальнейших действиях.

В идеале внешний план должен составляться вслед за внутренним. Создание внутреннего бизнес-плана сопровождается решением многих вопросов, что значительно упростит процесс написания внешнего. Во время составления внутреннего плана появляется возможность определить, действительно ли есть необходимость в привлечении инвестиционных средств или фирма сможет обойтись своими силами.

Изучая, для чего нужен бизнес-план, нельзя упускать из виду помощь этого документа руководителю в:

• поиске перспективных направлений бизнес-деятельности;
• выходе на новый рынок/уровень;
• определении длительных и краткосрочных целей;
• формулировании стратегии;
• выработке тактического плана;
• определении критериев, которым должны соответствовать новые услуги и товары;
• оценке коммерческих и производственных издержек;
• формировании понятия о соответствии кадрового состава поставленным на ближайшее время целям;
• разработке маркетинговой политики для утверждения своих позиций на рынке;
• оценке финансового состояния организации.

Кроме того, анализируя бизнес-план предприятия, руководитель получает возможность по-новому взглянуть на сложности, которые препятствуют развитию.

В сложившихся сегодня на рынке условиях необходимость в правильном бизнес-плане обусловлена несколькими обстоятельствами:

1. Рынок пополняется молодыми предпринимателями, у которых нет управленческого опыта и четкого представления о трудностях, с которыми им придется столкнуться;
2. Изменения в хозяйственной отрасли даже опытных предпринимателей вынуждают регулярно пересматривать свою деятельность и быть готовыми противостоять увеличивающемуся числу конкурентов;
3. Многие российские бизнесмены заинтересованы в зарубежных инвестициях, а для этого необходимо соответствовать ожиданиям иностранных инвесторов.

Практика показывает, что наибольшей актуальностью среди задач бизнес-планирования для россиян обладает формирование доверия и заинтересованности деловых партнеров и потенциальных инвесторов.

Российское законодательство не обязывает бизнесменов иметь бизнес-план, поэтому составление этого документа остается на усмотрение руководителя фирмы. Однако если учитывать количество задач, разрешению которых способствует грамотный бизнес-план, то его составление может стать весомым конкурентным преимуществом, открывающим для предприятия новые перспективы развития.

Если бизнес или предприятие уже существуют и приносят прибыль, то воспользоваться государственными программами развития малого и среднего бизнеса предпринимателю не удастся. Но в любом случае если продукт, который выпускает предприятие, действительно качественный и востребованный на рынке, то проблем с привлечением средств не возникнет вовсе. Всегда найдутся инвесторы, которые захотят вложить свои средства в интересное, а главное прибыльное дело. Но ни один инвестор не станет выделять деньги, пока не увидит реальный план развития бизнеса, в котором будет прописан каждый шаг вплоть до получения прибыли.

Если же вы не умеете, как следует планировать, но идея ваша действительно хорошая, и вы знаете, как ее реализовать, вы можете воспользоваться услугами специальных компаний. Именно эти компании специализируются на создании поэтапных бизнес планов, которые не заставят потенциального инвестора задавать лишние вопросы. Ведь четкий и структурированный план — это один из основных факторов для инвесторов.

Допустим, у вас появилась оригинальная идея, о которой еще почти никто не говорил, и тем более не пытался реализовать. Вы проанализировали рынки, которые можно освоить, и решили действовать, не составляя плана. В девяти из десяти случаев предпринимателя ожидает провал, и скорее всего, он повлечет за собою потерю огромных финансов, и предприниматель потеряет желание пробовать снова. Вот как раз такой четкий и структурированный план поможет избежать подводных камней и препятствий. Бизнесмен будет иметь руководство о том, что, когда, как и в какой момент делать. Он будет готов к практически любой сложившейся ситуации на рынке.

План поможет избежать значительных финансовых потерь на ранних этапах. В таком плане можно прописать расходы на каждый пункт, также внести средства на непредвиденные ситуации. Если план отсутствует, все будет происходить абсолютно хаотично, и не каждый предприниматель сможет контролировать ситуацию.

При отсутствии плана риски увеличиваются в несколько раз и эти риски, скорее всего, не оправданы. План будет касаться не только вашего продукта, а вообще всего взаимодействия компании и сотрудников, будет предусматривать слаженную работу полностью всей структуры компании и всех сотрудников в частности. Поставит основные цели, которые будут выполняться постепенно исходя из перспективы.

Все возможные изменения на рынке, не станут проблемой, если они учтены в плане развития бизнеса. Предприниматель будет готов ко всем возможным факторам изменений, будь то появление новых конкурентов, или же перекрытия старых рынков сбыта. Бизнесмен, не имеющий плана, не только не сможет освоиться на конкретном рынке, он еще ко всему может забыть об других рынках. Если предприниматель не поставит перед собой четкой цели, а будет удовлетворяться только размытыми перспективами, скорее всего, не добьется ничего.

Давно известно, что сделать бизнес без плана невозможно. Все успешные современные бизнесмены планирую каждый свой шаг. Они знают, что случится с их бизнесом завтра, через неделю, через месяц, через год, включая все возможные ситуации, которые могут корректировать этот план. Главным приоритетом предпринимателя должен быть четко составленный структурированный бизнес план.

Развернутое пояснение, что такое бизнес план и в чем его необходимость. После изучения статьи вы сможете своими силами справиться с составлением документа.

Начать статью стоит с конкретного определения, что такое бизнес план.

Итак, бизнес план – это такой документ, который максимально подробно описывает проект.

Составляют его, чтобы спланировать поэтапное воплощение создания фирмы в жизнь, оценить востребованность идеи, убедить инвесторов вложить деньги.

Вообще для того, чтобы вести и развивать дело, нужно понимать, что и для чего вы делаете.

Предприниматель должен определиться с поставленными целями, подсчитать размер необходимых капитальных вложений.

Это необходимо не только для инвесторов или кредиторов. Но и для самого владельца бизнеса.

Ведь план – это персональная инструкция по действиям.

Её наличие добавляет уверенности в своих силах и позволит принимать решение в спорных ситуациях.

Чтобы составить бизнес план, нужно иметь определенные особенные знания.

Вкратце они изложены в данной статье.

Если вы внимательно подойдете к изучению этого вопроса, то сможете своими силами справиться с составлением документа.

Но даже если в итоге вы решите обратиться за помощью к специалистам, важно понимать, что именно они будут делать.

Цели, для которых составляется бизнес план, уже были обозначены выше:

Служит руководителю проекта руководством, инструкцией.

Потому к бизнес плану нужно время от времени возвращаться, чтобы проверять: верный ли курс вы соблюдаете?
Бизнес план позволяет инвесторам определиться: стоит ли вкладывать деньги в данную фирму?

Окупятся ли они и как быстро?

Если конкретизировать задачи, которые помогает предпринимателю решить бизнес план, список будет выглядеть следующим образом:

1. Определение того направления, в котором будет двигаться фирма.
2. Обозначение места, которое фирма займет в нише.

Анализ конкурентов и преимуществ, благодаря которым можно будет их превзойти.

Составляя бизнес план, предприниматель может разработать маркетинговую стратегию, которую он будет использовать для продвижения своих услуг и продукции.

Формирование краткосрочных и долгосрочных целей, а также способы, которыми вы будете их достигать.

Также можно назначить тех, кто будет за это ответственен.

В бизнес плане часто обозначают конкретный перечень продукции, которую будет производить ваша фирма или по крайней мере группы товаров.

Отдельным пунктом в бизнес плане можно обозначить, кто будет на вас работать, какой оклад получать, что будет входить в их должностные обязанности.

Важно в плане оценить потенциальные риски и пути их предотвращения или решения.

Бизнес план позволяет просчитать, какие деньги потребуются для открытия бизнеса, его развития в будущем.

А также просчитать сроки окупаемости, что особо важно для инвесторов.

«Думай, прежде чем вкладывать деньги, и не забывай думать, когда уже вложил их.»
Дойл Ф.

Первый раздел бизнес плана – это резюме.

Это визитная карточка, «лицо» фирмы, которое увидят потенциальные инвесторы, открыв документ.

В резюме вкратце описывается сама идея предприятия.

От того, насколько мастерски будет составлен этот текст, зависит заинтересованность возможного вкладчика.

Потому, несмотря на относительно скромный размер этой «главы», подойти к его составлению нужно со всей внимательностью.

Резюме будет вкратце обрисовать, о чем пойдет речь на последующих 15-30 страничках бизнес плана.

При всем требовании к «привлекательности» резюме, не стоит путать документ с художественной книгой.

Чтобы слова были по-настоящему убедительны, они должны подкрепляться расчетами и доводами.

Но не стоит увлекаться и переписывать заново всю информацию, которую можно прочесть в остальных частях плана.

Ведь инвесторы такие же живые люди.

И скучные эпосы очень быстро вызовут у них нежелание продолжать с вами знакомство.

Достаточно использовать несколько страниц и подать информацию структурировано.

Для вашего удобства приводится ориентировочная структура этого раздела:

• краткое описание концепции вашей фирмы;
• какие цели вы перед собой поставили;
• основные и наиболее привлекательные пункты вашей бизнес идеи;
• как много, на какой срок и для чего вы ищете финансовую помощь (если бизнес план написан для инвесторов и кредиторов);
• расчеты, графики, показатели, которые докажут потенциал фирмы и её будущую эффективность.

Читайте так же:  Главные аспекты перепланировки в панельном доме

Такой раздел служит для постановки целей маркетингового развития фирмы.

Также, разумеется, планируются и описываются пути их достижения.

Чтобы определиться с этими пунктами и иметь данные для аргументации, проводят маркетинговые исследования.

Их количество и углубленность целиком будет зависеть от спецификации дела.

Но основные из них такие:

Существует несколько основных вариантов маркетинговой политики.

Выбирать между ними стоит, опираясь на наибольшую практичность и выгодность для вашей фирмы.

Предприниматель стремится максимально удешевить производство, чтобы выпускать наиболее доступную продукцию.

Самая распространенная стратегия, но имеющая много подводных камней.
Производство такой продукции, которая не имеет аналогов.

Или, по крайней мере, может похвастаться редкой изюминкой.

Фирма может направлять свою деятельность на определенный узкий сегмент аудитории (по географическому принципу, демографическому).

Риски – это такие негативные ситуации, которые могут произойти с вашим бизнесом и должны быть рассмотрены в бизнес плане.

Это делают для того, чтобы знать, как действовать в случае возникновения стрессовых происшествий.

Также составление прогноза позволяет проводить профилактику рисков, уменьшая вероятность их воплощения в жизнь или хотя бы локализуя негативное воздействие.

Чем крупнее и серьезнее бизнес, тем более конкретный прогноз делают.

Для масштабных корпораций задействуют даже математический анализ вероятностей и создают специализированный отдел.

Риски делят на две большие группы:

Систематические – то есть такие, на возникновение которых предприниматель повлиять не может.

Для них можно только подготовить план действий в случае возникновения.

К этой категории относят политические факторы, изменения законодательства, природные явления, экологические и стихийные бедствия, экономические кризисы.
Несистематические – соответственно такие, которые предприниматель может предупредить.

Сюда можно включить финансовые риски, производственные (к примеру, произведен недостаточный объем продукции или сорваны сроки поставки), рыночные колебания цен.

Рассмотреть риски важно по двум причинам.

Во-первых, это подтвердит вашу серьезность и детальный подход в глазах инвесторов.

А во-вторых, для самого бизнесмена этот раздел станет инструкцией по действиям и поможет сохранить холодный ум, действуя взвешенно.

Кроме резюме, финансовый раздел – это важнейшая часть бизнес плана.

В данном разделе рассматриваются все части плана, но в финансовом формате.

То есть, если остальные пункты создают план создания и развития фирмы на определенный срок, то в финансовом разделе производятся подсчеты.

Сюда относятся и проектные расходы, и расчет себестоимости производимой продукции или услуг, и многое другое.

Как для самого предпринимателя, так и для потенциальных инвесторов важно: сколько нужно денег, чтобы открыть такое предприятие, и как быстро оно окупится?

Информация в этом разделе не пишется раз и навсегда.

Эти данные можно и нужно корректировать в соответствии с реальным положением дел во время воплощения бизнес плана в жизнь.

Финансовый раздел обязательно должен содержать данные по таким пунктам:

• какая сумма инвестиций требуется, чтобы открыть такую фирму;
• производится анализ эффективности деятельности организации;
• подсчитываются предположительные затраты на производство продукции или оказание услуг (разовый вклад, чтобы открыть такую фирму, а также размер регулярных вложений);
• высчитывается реальная себестоимость (в неё входят такие показатели, как оплата труда работникам, затраты на покупку сырья, амортизация);
• важно сделать прогноз того, сколько будет приносить фирма прибыли и когда она выйдет на точку безубыточности;
• в завершение раздела предприниматель указывает источники, из которых будет происходить финансирование (государственная помощь, личные средства предпринимателя, лизинг, кредитный заем, привлечение заинтересованных инвесторов).

Простое и понятное пояснение, что такое бизнес план и как правильно его составить,

также представлено в видеоролике:

Если подвести все итоги и описать бизнес план простыми словами, это документ, который описывает что, как и с помощью чего вы будете делать.

Конечно, сделать это своими силами совсем не просто.

Особенно, если раньше вы не занимались ничем подобным.

Эту работу можно делегировать посредникам и сбросить эту гору со своих плеч.

Но при этом вы получите два значительных недостатка – расход денег, которые можно было бы потратить на развитие фирмы.

А также вы не будете настолько в курсе происходящего на вашем предприятии, как если бы делали все самостоятельно.

Написать бизнес план не так уж и сложно, если подойти к этому вопросу со всем вниманием и старательностью.

И руководствоваться этим текстом.

Ведь в этой статье не только дан ответ на вопрос, что такое бизнес план, но и подробно рассказано, как его составить.

Возможно, процесс показался вам слишком сложным.

Но стоит приступить к реализации и оказывается, что все куда проще.

На сегодняшний день, всемирная паутина дает возможность открыть собственное дело практически каждому. Ведь для того, чтоб создать свой личный интернет сайт по реализации товаров, или предоставлению услуг, Вам вовсе не нужно будет оформлять индивидуальное предпринимательство, а вполне достаточно лишь потратить немного свободного времени, а в некоторых случаях, еще и денег.

Но, как показывает практика, ни одно собственное дело не может успешно состоятся без такого документа, как: бизнес-план. Причем, специалисты рекомендуют составлять его, как частным предпринимателям, для которых эта процедура является обязательной, так и владельцам интернет-магазинов, которые вполне могут обойтись и без него. А вот для чего нужен бизнес-план, и чем он так важен, давайте рассмотри далее.

Под определением бизнес-план, в первую очередь, подразумевают специальный документ, тщательно, и по порядку описывающий все цели, которых необходимо достичь компании, магазину или предприятию, за определенный срок. Также, в плане должны быть расписаны все меры, которые необходимо принять, для достижения данных целей, а также все расходы на это, и ожидаемая прибыль.

В случае официально оформленных частных предпринимателей, данный план может послужить не только ориентиром для дальнейших действий, а и способом привлечения инвесторов. Ведь перед тем, как вкладывать деньги в то, или иное предприятие, любой спонсор должен наглядно увидеть все ожидаемые его перспективы.

В зависимости от своей цели, все бизнес-планы делятся на четыре основных категории :

• индивидуальный план;
• инвестиционный план;
• план на получение кредита;
• план на получение гранта.

Именно поэтому, ответить на вопрос о том, для чего нужен бизнес-план предприятию, можно сразу несколькими вариантами. Итак, давайте рассмотрим каждую из категорий, более детально.

Индивидуальный план – один, из наиболее распространенных документов, как в крупном бизнесе, так и в малом. Его основная цель – описать все аспекты деятельности предприятия, проанализировать вероятные проблемы и перспективы при его развитии, а также, заранее придумать оптимальное решение для устранения возникших проблем.

Составление плана данной категории, идеально помогает проанализировать все свои идеи, на счет развития бизнеса, и определить наиболее оптимальный путь к их реализации. Также, индивидуальный план позволяет выявить все возможные ошибки до того, как они проявятся на практике, что позволит Вам их попросту избежать.

Грамотно составленный документ такого типа, запросто может стать и универсальным. То есть, его можно будет использовать не только в личных целях, для анализа собственных действий и ошибок, а и для предоставления бизнес-партнерам или кредиторам, в случае такой необходимости. Именно по этой причине, индивидуальный план и является наиболее распространенным, среди всех категорий честного предпринимательства.

Основная цель инвестиционного плана в том, чтоб привлечь в свое предприятие как можно больше спонсоров, готовых вкладывать деньги в развитие бизнеса, за определенный процент от Вашей будущей прибыли. Поэтому, составляя данный документ, основное внимание следует акцентировать на задаче проекта, и его детальном описании.

Как показывает практика, при составлении стратегии проекта, лучше всего опираться на такие данные, как: маркетинговая ситуация на рынке потребителей. Именно этот аспект, является наиболее важным в плане инвестиционного типа. Кстати, в данном документе следует также упомянуть и всех возможных адресатов, на которых распространяется Ваше предложение инвестировать средства.

Следующий вид бизнес-плана – план на получение кредита. Возвращаясь к вопросу о том, для чего нужен бизнес-план индивидуальному предпринимателю, стоит упомянуть, что мы уже определили главные цели индивидуального и инвестиционного планов. Так вот, документ для получения кредитования, отличается от двух вышеупомянутых всего по трем критериям.

• он не описывает задачи предприятия, и варианты их реализации, а он полностью направлен на то, чтоб убедить банковские структуры профинансировать Вашу компанию;
• в отличии от двух остальных планов, в данном документе следует делать акцент лишь на выгоду, которую получит Ваше предприятие и банк, в случае одобрения заявки на финансирование;
• ну и основное отличие – необходимость доказательств Вашей высокой платежеспособности. Этот критерий является обязательным, и его необходимо выполнить любыми силами, так как в будущем, это станет Вашим поручительством, при получении кредитных средств. При удачной попытке доказать свою высокую платежеспособность, шанс на одобрение заявки банком, значительно вырастет.

Как показывает практика, банковские структуры не углубляются во все аспекты работы Вашего предприятия, а обращают внимание лишь на те критерии, которые тесно связанны с финансами. Ведь главное, что требуется знать сотруднику банка, прежде чем выдать Вам кредит – сможете ли Вы, или Ваш поручитель, вернуть деньги в указанный срок.

Ну и последняя категория бизнес-плана – план на получение гранта. У многих возникнет вопрос: для чего нужен бизнес-план такого характера? А ответ очень простой: основная цель документа данного типа – привлечь средства на развитие предприятия, из государственного, или благотворительного фонда.

В данном случае, по своим задачам, этот план, в корне будет отличаться от всех вышеперечисленных. Вместо выгоды, которую получат инвесторы, в данном плане необходимо указать любые гуманные идеи, направленные на развитие региона, или Вашего города, которые Вы обязуетесь выполнить в оговоренный срок.

При составлении плана на получение гранта, особое внимание уделяйте графе резюме, так как в нем и будут указываться все Ваши намерения, после получения бюджетных средств. Так что, чем яснее и искреннее Вы их опишете, тем больше будет Ваш шанс получить необходимую сумму средств.

О том, для чего нужен бизнес-план на предприятии, и какие его виды существуют, мы уже знаем. Теперь, давайте рассмотрим более детально вопрос о то, как правильно составлять подобные документы.

Не зависимо от того, к какой категории относится Ваш бизнес-план, его структура будет оставаться единой, и будет являться обязательной для соблюдения, особенно в том случае, если этот документ направлен на привлечение инвестиций любого рода. Итак, содержание любого плана состоит из 9 пунктов.

• небольшое описание цели проекта;
• анализ рынка;
• характеристика предлагаемых Вами товаров или услуг;
• варианты продвижения проекта;
• детальное описание производственного процесса предприятия;
• кадровая структура;
• анализ возможных проблем, и пути к их решению;
• ожидаемые доходы;
• приложения.

Каждый из вышеперечисленных пунктов, должен быть тщательно расписан. Обязательно акцентируйте внимание на самых важных аспектах, на которые будут ориентироваться инвесторы, спонсоры, кредиторы, и остальные возможные партнеры. Для того, чтоб максимально эффективно и грамотно составить бизнес-план, давайте рассмотрим: на что следует обращать внимание в каждом из пунктов.

В первом пункте, описывающем цели проекта, следует указывать самые важные экономические показатели, интересующие инвестора.

Обычно, к ним относят :

• планируемый объем продаж;
• уровень рентабельности собственного дела;
• ожидаемая чистая прибыль;
• требуемая сумма инвестиций от спонсоров;
• срок окупаемости проекта.

Данные критерии помогут инвесторам быстро сориентироваться во всех ключевых моментах Вашего проекта, что в значительной мере ускорит сам процесс инвестирования.

Что касается конкурентов, то Вам следует по максимуму изучить все их ошибки, маркетинговые стратегии, специфику и характер. Это даст Вам шанс усовершенствовать собственный бизнес, а также, внести в него такие дополнительные черты, до которых не додумались конкурирующие компании.

Касательно потребителей, анализ необходимо проводить таким образом, чтоб в конце Вы смогли дать ответ на самые важные вопросы.

• какое географическое положение основного контингента потребителей Ваших товаров или услуг;
• демографические данные;
• какой характер и особенности имеет потребительское поведение;
• характер и особенности пользовательского поведения;
• средний уровень доходов за определенный период.

Получив данную информацию, постарайтесь также проанализировать и возможные изменения ситуации на рынке.

В третьем пункте следует определиться с тем, что Вы собираетесь предлагать своим потребителям: определенные категории товаров, или какие-либо услуги. После того, как Вы определите, для чего Вам нужен бизнес-план, кратко опишите все преимущества своего бизнеса. Причем, сделать это нужно таким образом, чтоб убедить клиента в том, что воспользоваться именно Вашим товаром или услугой, ему крайне необходимо.

В четвертом пункте, указывающем на способы продвижения Вашего бизнеса, следует углубиться в вопрос о ценообразовании. Также, упомяните о продвижении Вашей продукции или услуги на рынке, указав предполагаемые пути сбыта. Помочь в составлении данного пункта, Вам поможет полученная информация о Ваших конкурентах, а именно: о их средних ценах на товары и услуги, а также, их маркетинговая стратегия.

Пятый пункт, описывающий все детали производственного процесса, должен нести в себе следующую информацию :

• описание помещения для расположения Вашего будущего бизнеса;
• необходимое оборудование;
• цели, на которые требуется инвестирование;
• сам производственный процесс, во всех деталях.

Также, в этом пункте необходимо указать и календарный план производства, с ожидаемыми сроками окупаемости.

В шестом пункте любого бизнес-плана, указывается информация о требуемых кадрах. То есть, Вы должны указать: какие вакансии будут присутствовать на Вашем предприятии, и какие функции они будут нести за собой. Другими словами, в данном пункте следует сделать своеобразное распределение обязанностей между персоналом.

Изначально, отвечая на вопрос о том, для чего нужен бизнес план предпринимателю, мы упомянули: что в нем указываются все возможные проблемы, которые могут встретится на пути достижения поставленных целей, а также, пути их решения. Так вот, седьмой пункт плана, направленный именно на описание данной информации.

Что касается восьмого пункта, то он является одним, из самых важных, и включает в себя тщательное прогнозирование ожидаемых доходов, опираясь на следующие критерии :

• баланс предприятия;
• ожидаемая прибыль и необходимые убытки;
• направление потока транспортных средств;
• примерная дата достижения процесса окупаемости проекта;
• требуемая сумма инвестиций;
• уровень рентабельности проекта.

Ну и последний, десятый пункт, включает в себя все необходимые, для анализа, схемы, графики и фотографии, которые будут служить подтверждением всей информации, указанной в Вашем плане.

Оцените статью: