Права и обязанности франчайзи

Многие предприниматели планируют начать бизнес со статуса франчайзи. Это означает возможность покупки прав на ведение бизнеса у более опытной компании и право пользоваться ее наработками. Иногда кажется, что стать франчайзи просто, и это легкая дорога для развития своего дела. На деле существуют не только права франчайзи, но и обязанности, которые требуется выполнять. Связанные с этим вопросы мы постараемся осветить в нашей статье.

Есть наиболее важные права и обязанности франчайзи. К основным обязанностям относятся:

• Оплата первоначального взноса за франшизу и последующие выплаты, которые предусмотрены договором.
• Обязанность поддерживать качество бренда и соблюдать установленные стандарты по качеству услуг или товаров.
• Запрет сотрудничества с конкурентами франчайзера.
• Использование торговой марки владельца.

А права следующие:

• Использовать логотип и готовую бизнес-инструкцию франчайзера.
• Вносить предложения по усовершенствованию системы.
• Заниматься ценообразованием.

Соблюдение этих нехитрых правил позволит пользователю успешно сотрудничать с крупными сетями, принимая их готовую бизнес-схему и используя в целях получения прибыли.

Существуют риски франчайзи, которые нужно учитывать, подходя к этому способу ведения бизнеса.

Первый риск – это нежелание правообладателя продлевать договор, если он был изначально заключен на короткий временной период (1-2 года). Ведь за это время можно и не успеть окупить затраты на покупку франшизы.

Второй риск – франчайзер обещает своему пользователю обучение и другие бонусы в виде поддержки, но эти моменты в договоре не прописываются вовсе или указаны нечетко. В этом случае франчайзи может не получить обещанного. Поэтому следует внимательно читать документы перед подписанием.

Все доходы франчайзи обусловлены известностью и востребованностью продукции или услуг фирмы правообладателя. Можно сказать, что пользователь входит в уже имеющуюся нишу, которую для него подготовил хозяин франшизы. На величину прибыли влияют такие факторы:

• Положение торговой точки в географическом отношении.
• Имидж места расположения торговой точки.
• Дневная проходимость места.
• Размер арендной платы.

Для франчайзи, который покупает франшизу, важно окупить вложения и получить прибыль за то время, пока срок договора не закончится.

Владелец франшизы перед тем, как составить договор и предоставить пользователю права на интеллектуальную собственность, выдвигает определенные требования. Они помогают поддерживать имидж компании и определенный уровень сервиса. Ведь никому не хочется испортить репутацию, которая создавалась годами. Даже сменив франчайзи, можно усложнить себе продвижение в этом регионе в будущем.

Поэтому требования указываются в договоре и обязательны к исполнению. В основном, они касаются помещения, его оснащенности, требований к персоналу и стандартов обслуживания клиентов. Посетители должны узнавать бренд, а для этого нужно специальное оформление помещения.

Чтобы франчайзи не отклонялся от своих обязанностей, франчайзер ведет контроль деятельности. Включает он следующие вещи:

• Юридически грамотно составленное соглашение.
• Условия разрыва договоренностей.
• Порядок контроля поставок и финансовой деятельности.
• Внешнее управление (для особо крупных компаний).

Эти инструменты дают владельцу бизнеса эффективные рычаги контроля партнеров.

Начинающие предприниматели ошибочно полагают, что стать франчайзи просто, останется только получать прибыль и ничего не делать. Конечно же, это не так. Есть ведь определенные обязательства франчайзи. Пользователю придется выполнить много условий, чтобы его допустили к фаншизе, и потом проходить тщательный контроль со стороны владельца, чтобы договор не был расторгнут.

Права и обязанности франчайзера и франчайзи подробно излагаются во франчайзинговом договоре. Этот документ регламентирует действия обеих сторон, поэтому к его заполнению необходимо отнестись максимально взвешенно и тщательно обдумать каждый пункт, чтобы в дальнейшем ни у кого не возникло проблем.

Статус франчайзи является хорошим плацдармом для старта собственного бизнеса. Новоиспеченный предприниматель получает права на ведение бизнеса у уже состоявшейся компании вместе с правом пользоваться ее наработками. Для успешного ведения дел франчайзи предоставлены все условия, а именно:

• возможность работать под вывеской франшизы – весомое преимущество для только что открывшейся организации, которая, может быть, хороша и надежна, но об этом еще никто не знает; гораздо быстрее покупатель будет «вестись» на громкое имя с положительной репутацией;
• ценообразование – франчайзи может самостоятельно регулировать цены на свою продукцию;
• использовать отработанную бизнес-систему – еще один большой «плюс», который позволит избежать или минимизировать львиную долю ошибок, совершаемых практически каждым предпринимателем в начале своего бизнес-пути;
• вносить предложения по усовершенствованию бизнес-системы – разобравшись в нюансах бизнеса, франчайзи может излагать свое видение решения тех или иных вопросов для обеспечения большей эффективности работы как собственного предприятия, так и франчайзера.

При таком большом количестве видимых преимуществ, покупка франшизы таит в себе и некоторые подводные камни. Так, при заключении договора необходимо учитывать, что франчайзер может не захотеть продлевать его по истечении первоначального срока действия. Поэтому, если договор заключается на 1-2 года, велика вероятность попросту не окупить затраты, потраченные на приобретение франшизы.

Поскольку франчайзер предоставляет платформу для развития нового бизнеса, он наделен серьезными правами:

• штрафовать при несоблюдении стандартов;
• изменять стандарты и регламенты с целью более эффективного и продуктивного сотрудничества;
• расторгать договор, если франчайзи будет уличен в нарушении условий договора.

Обязанностям франчайзи в договоре уделяется достаточно много внимания, поскольку речь идет напрямую о репутации правообладателя. Франчайзи обязан:

• строго соблюдать производственные стандарты, установленные франчайзером в своей работе;
• вовремя оплачивать роялти, маркетинговый сбор, а также расходы, связанные с приобретением франшизы;
• участвовать в маркетинговых акциях, разработанных франчайзером, и максимально эффективно с ним взаимодействовать для обеспечения качественного и своевременного обслуживания конечного потребителя;
• работать на отведенной территории – если этот пункт оговорен, он обязателен к исполнению; в противном случае франчайзер имеет право разорвать соглашение в одностороннем порядке;
• предоставлять информацию и отчеты по требованию франчайзера либо же в установленные договором сроки;
• не заключать договора с конкурентами франчайзера, поскольку это будет подрывать деловой имидж головной компании и в целом выглядит неэтично по отношению к правообладателю;
• совершать закупки у франчайзера;
• проводить обучение сотрудников – часто эта обязанность возлагается на франчайзера, если соответствующий пункт прописан в договоре;
• соблюдать режим коммерческой тайны, что полезно как для одной, так и для другой стороны.

Поскольку договор франшизы должен быть взаимовыгоден для каждой из сторон, на франчайзера также возлагаются определенные обязательства:

• предоставление партнеру всех доступов к внутренним информационным ресурсам (база знаний, CRM и т. д.) для обеспечения эффективной работы;
• поддержка и консультация франчайзи, в т. ч. оперативная помощь в решении возникших трудностей;
• проведение обучения – важный пункт, который часто обсуждается на словах, но не закрепляется в договоре и потом как следствие, не выполняется;
• разработка рекламных акций для продвижения бизнеса как собственного, так и своего подопечного.

Целью создания любого коммерческого предприятия является получение прибыли. В случае заключения договора франшизы прибыль франчайзи напрямую зависит от положения на рынке франчайзера, поэтому соблюдение условий договора, а также поддержание стабильности и имиджа правообладателя помогут обеим сторонам получить максимальную выгоду от заключения договора.

Как франчайзер контролирует франчайзи – его права и обязанности

Любой договор подразумевает от двух сторон, которые его заключают выполнения обязанностей, возложенных на них. Также две стороны имеют права, которые должны обоюдно соблюдать и выполнять. Договор франчайзинга не исключение, франчайзер свои права понимает достаточно ясно, а вот права франчайзи далеко не всегда поняты ему самому и их следует разъяснить.

Рассматривать права франчайзи без его обязанностей нелогично, ведь многие выплывают друг из друга и поддерживают.

Итак, среди обязанностей и прав следующие:

1. Оплата обязательных платежей паушального взноса, роялти, рекламных и других предусмотренных договором платежей. Зачастую франчайзи имеет право отсрочить некоторые взносы.
2. Торговая марка и бренднейм – тут франчайзи имеет право и обязан использовать их. Интересно, что невыполнение франчайзи этого пункта наделяет франчайзера правами в одностороннем порядке разорвать договор. В итоге франчайзи остается без своего дела, так как после расторжения соглашения он работать, используя бренд, не может и без дохода. Естественно, уже внесенные платежи ему никто не вернет.
3. Принимая право использовать торговую марку и заплатив за это паушальный взнос, франчайзи также приобретает обязанность следовать стандартам, которые устанавливает владелец прав. Это же касается и других условий франчайзинговой программы – следование им должно быть четким и неукоснительным.
4. Франчайзер не имеет права параллельно работать по другому договору франчайзинга с конкурентом; этот момент зачастую прописывается в соглашении.

Среди исключительных прав, которые зачастую указываются в договоре: право вносить предложение относительно совершенствования системы, рекламы, развития сети. Также он может, в пределах соглашения, заниматься ценообразованием.

Некоторые франчайзеры предоставляют право своему франчайзи заключать договора субфранчайзинга. Так как это право возможно, в сути этого понятия также следует разобраться.

Среди основных черт такого соглашения:

• Длительность его не может быть больше чем срок договора с франчайзером.
• Если основной договор расторгается, сделка субфранчайзинга тоже.
• Если франчайзи выходит из дела, права перед субфранчайзи берет на себя компания лицензиат.

Права и обязанности в этом случае несколько иные, а именно:

1. Субфранчайзи может ограничивать территорию работы нового партнера.
2. Также могут быть ограничения по объему выпускаемых товаров, предоставляемых услуг.
3. Определенный уровень цен на товары/услуги.

Пропорционально этим ограничениям меняется и размер вознаграждения. К примеру, если субфранчайзи гарантирует работу нового партнера в определенной ограниченной территории и обещает, что другим предпринимателям лицензии продавать не будет, размер паушального взноса может значительно возрасти.

Далеко не все франчайзеры готовы предоставлять право на субфранайзинг, а все потому, что может происходить разрыв между стандартами головной компании и ее франчайзи. Так происходит, потому что при заходе в новый регион и тем более страну, франчайзер не знает всех тонкостей и специфики региона, полагается в этом случае на франчайзи. Как результат внедрение местных маркетинговых и технологических моделей, которые зачастую идут в разрез со стандартами. Это значит, что теряется основная идея франчайзинга – стандарты в производстве и услугах. Хотя подобная методика позволяет довольно быстро развить сеть в новом регионе (стране).

У каждого франчайзи есть риски, с которыми он может столкнуться, среди самых распространенных:

1. Нежелание франчайзера продлевать договор, особенно если он заключен на 1-2 года. За это время франшиза может просто не успеть окупиться – в результате потраченное время и деньги без ожидаемого финансового результата.
2. Франчайзер обещает франчайзи поддержку, обучение и т.д., но эти моменты в договоре не прописываются или указываются двусмысленно. В результате ничего из обещанного франчайзи не получает, а платежи вносить должен, ведь они зачастую указаны очень четко.

Контроль франчайзера состоит не только в посещении торгового объекта и отслеживании выполнения стандартов, но и в проверке отчетности со стороны франчайзи. Объемы и сроки отчетности прописываются в договоре и могут отличаться в зависимости от сферы работы, объемов франшизы, количества франчайзи.

Основные виды отчетности:

• Оборот товаров за определенный период.
• Прибыль.
• Количество обслуженных клиентов.
• Текучесть кадров – это особенно важно, если обучение происходит в корпоративном университете или другой подобной структуре.
• Другие отчеты на усмотрение франчайзера.

Заключение

Прав у франчайзи намного меньше, нежели его обязанностей. Это вполне логично, ведь в интересах франчайзера, чтобы налаженная система и его ноу-хау продолжало четко работать.

Развитие детей для многих родителей – это первый приоритет. Они отлично понимают, что то, что давали им их родители, для современных детей – это капля в море, они жаждут большего и имеют возможность это получать. Неудивительно, что франшиза детского центра развития довольно популярна…

Франшиза магазина одежды – это вариант бизнеса, который может принести солидные доходы. Конечно для того чтобы покупатели пошли в магазин за покупками им нужно предложить что-то очень привлекательное. Учитывая современную экономическую ситуацию – это доступные цены и качественные товары. На данный момент только…

Определенные права и обязанности есть у каждой из сторон. И все они оговариваются во франчайзинговом договоре. Франчайзи обязан, в первую очередь, выплачивать франшизодателю все установленные сборы в указанные сроки. Это касается как первичного взноса за франшизу, так и сервисных взносов и других возможных выплат (периодические отчисления в общий фонд рекламы, обязательства по первоначальной покупке необходимого оборудования, мебели, заказа вывески и т. д.).

У франшизополучателя есть обязанности и по использованию торговой марки франшизодателя. Одно из основных преимуществ, получаемых франчайзи, – это передача ему прав на использование франчайзингового торгового знака или бренда. Но при этом эти права сильно ограничиваются условиями договора. Франчайзи может использовать торговую марку головной компании лишь в определенной форме (при определенных условиях и на определенной территории). Нарушение этого требования может привести к аннулированию договора с франчайзером.

Как правило, франчайзи вместе с получением права на использование товарного знака или бренда обязуется соблюдать производственные стандарты, оговоренные франчайзером в договоре и предназначенные для поддержки единообразия среди франчайзи. Хотя предприятия, входящие во франчайзинговую сеть, и имеют относительную свободу в развитии своего бизнеса, они все же должны определяться как сетевые компании, а не как независимые структурные единицы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, франчайзи обязан соблюдать все требования программы франшизодателя, которые являются главным условием единообразия предоставляемых услуг в пределах одной франчайзинговой сети. Если франшизополучатель пытается проявить излишнюю самостоятельность, нарушая договор, то это может привести к разрыву отношений с франчайзером и финансовым потерям.

Стоит заметить, что в случае с западными клиенториентированными компаниями главной обязанностью франчайзи называют максимальное удовлетворение запросов потребителей в необходимых им товарах и услугах. Более того, именно эти обязанности прописаны в законодательстве зарубежных стран. Франшизополучатель должен постоянно иметь хотя бы минимальные запасы товаров на своих складах, своевременно и качественно обслуживать потребителей, заказчиков и клиентов, эффективно взаимодействовать с франчайзером и другими поставщиками. То есть если в нашей стране в цепочке «франчайзер – франчайзи – потребитель» главным по умолчанию считается первое звено, за рубежом ситуация обстоит (или, по крайней мере, декларируется) с точностью до наоборот: на первое место выходит потребитель. И это вполне понятно, ведь именно конечный потребитель (который выступает в данном случае в роли клиента, покупателя или заказчика) является ключевым звеном для реализации целей как франчайзера, так и франчайзи.

80 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 3233 раз.

Психологический салон. Свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Психологический салон “1000 идей” – это уникальный формат своего дела, открывающий безграничные возможности для самореализации в одной из самых востребованных ниш современного бизнеса.

Откройте в своем городе бизнес по передержке и уходу за животными по Европейским стандартам качества. Один из самых эффективных бизнесов в сфере услуг с маржинальностью от 32%.

Ваше предложение увидят только те, кому это действительно интересно. От 6 рублей за контакт с потенциальным клиентом.

Франшиза «Рефинансируй.рф» – Центр умных финансовых решений

МЫ АБСОЛЮТНО УВЕРЕНЫ В НАШЕЙ ФРАНШИЗЕ! Если через год не оправдаем Ваши ожидания, мы выкупим Ваш центр Рефинансируй.рф, компенсировав Вам все вложения в этот проект с премией!

Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.

Узнаваемый бренд: 7 место в рейтинге Forbes! Более 300 партнёров в РФ и СНГ. Собственное производство по Европейским стандартам.

Бизнес идея №5324. Цифровой мини-ростер для обжарки кофейных зёрен

Бизнес идея №5458. Микросхемы для техно-гиков по подписке

Бизнес идея №5221. Мобильное приложение для поиска талантливых музыкантов

Бизнес идея №5404. Здоровую пищу разносят полицейские

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Подпишитесь на рассылку
и получайте все самые интересные материалы.

Вопрос об эксклюзивности территории, на которой работает франчайзи, требует тщательной проработки. Большинство франчайзеров не предоставляют эксклюзивную территорию франчайзи, если он обслуживает слишком большую площадь. Франчайзинговый договор может содержать положение, по которому он может открыть еще одно предприятие в пределах оговоренной территории. Если франчайзи в процессе работы не желает пользоваться этим пунктом, франчайзер может назначить еще одного франчайзи в этом районе.

Франчайзинговый договор может включать положения, оговаривающие, как франчайзи осуществляет поставки. Франчайзи может быть обязан производить поставки только от одобренных франчайзером поставщиков. Если франчайзи может закупать только у франчайзера, он должен быть поставлен в известность об этом с самого начала.

Франчайзинговый договор включает положения, оговаривающие обязанности франчайзера и франчайзи. Эти положения излагаются детально и занимают большую часть договора.

Обязанности франчайзера:

Установка всех выплат. Франчайзер должен установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Это включает первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд и другие взносы за предлагаемые франчайзером дополнительные услуги. Эти выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.

Передача деловой и технической информации. Франчайзер создал удачную бизнес-концепцию, в основе которой лежит техническая информация. Для успешной деятельности франчайзингового предприятия это знание должно быть предано франчайзи через систему обучения и поддержки.

Документация всех правил и положений. Франчайзер, разрабатывая успешную деловую концепцию, должен стандартизировать все процедуры и положения, который сделали его бизнес успешный. После стандартизации все правила и процедуры должны быть документированы. Имея эту документацию франчайзер может тогда обеспечить каждого франчайзи практической инструкцией в бизнесе. Эта инструкция должна быть единой для всей франчайзинговой системы, что гарантирует высокое качество операций повсюду в системе.

Контроль качества. Франчайзер должен поддерживать репутации франчайзинговой системы. Чтобы успешно сделать это, ему требуются система контроля качества, которая должно применяться ко всем действующим франчайзи в системе. Этот контроль качества обеспечивает метод для оценки работы франчайзи.

Обеспечение постоянной поддержки. Франчайзер должен обеспечивать постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.

Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках. У франчайзера есть возможность вести переговоры о выгодных условиях поставок с крупнейшими поставщиками сырья и оборудования (например, муки для пекарен или кухонной мебели для специализированных магазинов). Эти специальные скидки дают возможность франчайзи значительно уменьшить свои затраты.

Уточнение графика развития. Франчайзер несет полную ответственность за выработку конкурсных условий для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой. Эти условия находятся в зависимости о успехов конкретного франчайзи и должны контролироваться франчайзером для того, чтобы расширение франчайзинговой системы происходило за счет успешных франчайзи.

Предоставление защищенной территории. Франчайзер при подписании франчайзингового договора должен оговорить защищенную территорию, на которой франчайзи будет работать. Это делается для гарантии того, что на оговоренной территории не будет открыто других франшиз этой же марки.

Определение условий разрыва и продолжения контракта. Франчайзер определяет во франчайзинговом договоре положения о разрыве отношений с франчайзи. Эти положения должны быть стандартизированы и применяться одинаково во всей франчайзинговой системе. Франчайзер также разрабатывает условия продолжения договора с франчайзи, которые должны быть стандартизированы и применяться одинаково во всей франчайзинговой системе.

Большая часть обязанностей франчайзера оговаривается во франчайзинговом договоре. Франчайзинговый договор также оговаривает обязанности франчайзи.

Обязанности франчайзи:

Выплата первичного взноса. Как оговаривается в договоре, франчайзи должен внести первичный взнос за франшизу. Договор также оговаривает другие необходимые выплаты.

Выплата сервисного взноса. Франчайзи должен выплачивать все сервисные взносы, назначенные франчайзером, в указанные им сроки. Сроки условия оплаты оговариваются во франчайзинговом договоре.

Другие выплаты. Франчайзер может потребовать от франчайзи, чтобы он принял обязательства и по другим выплатам, которые поддерживают франчайзинговую систему. Эти выплаты могут включать периодичные отчисления в общий фонд рекламы и обязательства по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески. Эти выплаты оговариваются во франчайзинговом договоре и должны быть выплачены в оговоренные сроки.

Использование торговой марки. Франчайзи, при исполнении франчайзингового договора, соглашается использовать франчайзинговый торговый знак и/или бренд. Это использование ограничено и должно проводиться в форме, удовлетворяющей франчайзера. Невыполнение этого пункта рассматривается как нарушение франчайзингового договора и может привести к разрыву отношений.

Следование производственным стандартам. Франчайзи, приобретая франшизу, соглашается следовать производственным стандартам, уставленным франчайзером. Эти стандарты предназначены для поддержки единообразия среди существующих франчайзи. Неспособность следования этим стандартам может привести к разрыву договора с франчайзером.

Следование программе франчайзера. Франчайзи должен следовать всем требованиям франчайзинговой программы. Эти требования являются условием единообразия предоставляемых услуг во всей франчайзинговой системе. Неспособность следования этим стандартам может привести к разрыву договора с франчайзером (17, стр. 12-13).

Перед тем, как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.

Как и где купить или продать готовый бизнес. Секреты и тонкости франчайзинга.

Обязанности франчайзи, как и обязанности франчайзера, оговариваются в договоре. К наиболее важным обязанностям пользователя прав относятся:

1. Выплата первичного взноса за франшизу, а также выплата всех прочих предусмотренных договором взносом (это различные сервисные взносы, периодичные рекламные отчисления, взносы на покупку инвентаря, мебели, оборудования и т.д.). Помимо размера выплат в договоре указывается, в какие конкретно сроки они должны осуществляться.

2. Франчайзи имеет право и обязан использовать торговую марку и бренднейм правообладателя. Невыполнение этого пункта дает франчайзеру законное право на расторжение договора франшизы.

3. Франчайзи должен держать марку и следовать всем производственным стандартам, которые устанавливает правообладатель. То же самое касается и прочих условий франчайзинговой программы – следование им является обязательным и неукоснительным.

4. У пользователя по договору может быть также право на предоставление третьим лицам субконцессии. То есть, получая право пользования от правообладателя, пользователь также может передать его кому-либо – такая практика называется субконцессией, и возможна она только по предварительному согласованию с правообладателем. У субконцессии масса тонкостей, которые связаны с основным договором концессии (договор между правообладателем и пользователем) – например, срок субконцессии не может превышать срок концессии.

5. Отказ пользователя от получения концессии у конкурентов правообладателя.

Специфика франчайзинговой системы состоит в том, что действия обеих сторон способствуют ее изменению – если франчайзер и франчайзи выполняют свои обязанности на должном уровне, то это способствует росту системы и ее укреплению. В противном случае практика может превратиться в убыточную и неэффективную.

Взаимоотношения сторон при франчайзинге: права и обязанности

Франчайзинг — это одна из разновидностей льготной предпринимательской деятельности. Данное понятие регулирует отношения и связи между бизнес-партнерами. Важно, что малая фирма и франчайзер имеют абсолютно равные права и обязанности, которые прописываются в договоре.

Франчайзинг (ударение — на втором слоге) подразумевает долгосрочный договор между несколькими предприятиями.

При этом существуют некоторые правила:

• более известное предприятие передает права на товар малой фирме;
• неизвестная фирма в своей работе использует популярность известного предприятия.

Что это такое — франчайзинг? Как правильно толковать это понятие? Простыми словами— это когда крупное и известное предприятие заключает с небольшими и самостоятельными фирмами договора. При такой форме сотрудничества малое предприятие получает уникальные права на продукцию известного представителя.

Понятия франчайзера и франчайзи имеют свое четко прописанное определение.

Малая фирма или частный предприниматель — это франчайзи, которые приобретают у крупного бизнес-партнера права на товар, обучение технологии производства, а также на оказание помощи в ведении бизнеса. При этом предприниматель выплачивает партнеру фиксированную плату за использование бренда товара.

Крупное предприятие – это франчайзер, обладающий брендовым товаром, который пользуется популярностью среди потребителей. Франчайзер может передавать права не только на производство товара, но и проводить обучение франчайзи за определенную плату.

Данная система ведения дел подходит предприятиям, которые только начали вести собственный бизнес.

В большинстве случаев франчайзер (ударение ставят на слог с последней буквой А), который становится обладателем брендового изделия, заключает договора не с одной фирмой, а с несколькими. Таким образом известное предприятие создает целую сеть по продаже своей продукции. Простыми словами, франчайзер формирует небольшие предприятия, которые продают его изделия, при этом мелкие предприниматели независимы в работе от главного офиса.

Однако каждая из компаний должна строго исполнять свои права и обязанности.

К примеру, франчайзи обязаны соответствовать следующим инструкциям:

• принцип торговли должен полностью соответствовать нормам известной компании;
• франчайзер, намеревающийся продать франшизу, имеет право устанавливать определенные требования к внешнему виду сотрудников;
• технология изготовления продукции должна строго соблюдаться.

Франчайзер также должен блюсти некоторые правила отношений с франчайзи:

• предоставить материалы для изготовления продукции;
• предоставить и установить необходимое оборудование для производства;
• передать и обучить всей технологии по производству товара;
• оказывать техническую поддержку;
• помогать вести бухгалтерский учет.

Малое предприятие обладает рядом прав:

• полностью использует имя торговой марки;
• применяет в работе стиль и дизайн франчайзера;
• имеет такую же репутацию, что и известная компания.

Такую систему простыми словами называют франшизой, при которой франчайзер передает за определенную плату права этой малой компании. Все права и обязанности обеих фирм прописываются в договоре франшизы. Таком образом, известная компания предоставляет малому бизнесу франчайзинговый бизнез-пакет.

Как правило, он содержит следующее:

• подробное руководство по изготовлению и проведению работ;
• дополнительные сведения, при которых сделка получается равноправной.

Обычно от франшизы получают выгоду все компании, участвующие во франчайзинге.

Важно! Предприниматель должен строго соблюдать инструкцию, к тому же он имеет обязанности, которые прописаны в договоре франшизы.

Сюда входит:

1. Ведение предпринимательской деятельности должно соответствовать договору франшизы.
2. Придется соблюдать все пункты договора.
3. Партнер обязан участвовать во всех рекламных кампаниях и акциях, которые проводит главный офис.

При продаже франшизы известная компания приобретает следующие преимущества:

• большое количество новых сделок;
• привлечение новых потребителей;
• новую и качественную рекламу, при этом без затраты финансовых средств;
• увеличение продажи продукции.

Франчайзи инвестирует и получает от данной сделки много преимуществ. Главное — малоизвестному предприятию не нужно участвовать в конкуренции, т. к. франчайзер об этом уже позаботился, и довольно хорошо раскрутил свой бренд. Данное обстоятельство является решающим при заключении сделки по покупке франшизы, потому как мелкий бизнесмен не может стать самостоятельной единицей на рынке и продвинуть свою продукцию без поддержки.

Как правило, главное предприятие берет на себя обязанности по рекламе и доставке своей продукции.

При покупке франшизы малое предприятие имеет возможность стать независимым и самостоятельным. Однако оно обязано своевременно оплачивать франчайзеру денежную сумму, которая установлена договором франшизы. Если франчайзер, собравшийся продать франшизу, нарушит один из пунктов бизнес-договора, то уплатит неустойку.

Помимо того, что малые компании станут обладателями права на брендовую продукцию и рекламную кампанию, также они получают права на:

• определенные финансовые требования от крупного предприятия, в том числе и кредитование;
• требуемое оборудование для производства;
• проведение подготовки и обучение сотрудников.

Если давать полное определение франшизе, то это: развитие предпринимательской деятельности с определенными экономическими затратами; один из вариантов продажи разного вида продукции.

Сегодня можно продать франшизу разных видов:

1. Франшиза товаров – цель франчайзинга: открытие новых магазинов по продаже своего товара. При этом все функции по доставке, рекламе продукта возлагаются на крупную фирму.
2. Франшиза услуг – франчайзи получает помещение, оборудование, обучение. По данному принципу работает большинство европейских и западных компаний.

Франчайзинг является особой формой предпринимательской деятельности, при которой брендовая компания предает права на торговый знак мелкому предпринимателю. При этом взаимодействии оба предприятия получают довольно большую выгоду. Малое предприятие ведет спокойно бизнес, вложив определенные суммы и обретая огромную поддержку от головного офиса. Крупный бизнесмен получает расширение зоны предложения для своей продукции.

Стоимость франшизы часов, как и любого другого товара, зависит от раскрученности бренда.

На протяжении всего договора франшизы головной офис обязан выполнять все обязательства перед франчайзи:

• своевременная техническая поддержка малого предприятия;
• консультации по всем возникающим вопросам.

Свою основную финансовую прибыль главные компании имеют с:

• поставщиков, которые предоставляют лояльную скидочную систему;
• франчайзи — инвестируют в рекламную кампанию;
• процентных ставок по кредитованию, которое предоставляется мелким предпринимателям;
• бонусов от подбора помещений и предоставленных технологий производства.

Такая система договоров между предприятиями существует довольно длительное время. Поэтому на сегодняшний день выделяют семь основных типов франшиз, которые отличаются друг от друга разными характеристиками. Это тип ведения бизнеса, форма оплаты франшизы, территориальная реализация франчайзинга.

Тип 1. Стандартная или классическая форма франчайзинга

Данной формой пользуются во всем мире. Обычно по такому типу бизнес-договора малое предприятие должно оплатить первый взнос крупному бизнес-партнеру, а в дальнейшем вносить плату за пользование торговой маркой.

Однако главный офис имеет право осуществлять контроль франчайзи, при необходимости вносить свои изменения в работу. Известная компания в любой момент может проверить качество производимой продукции, соответствие правилам ведения предпринимательской деятельности.

В России преимущественно используется данная форма франшизы. Малая фирма практически никак не контролируется головным офисом. Поэтому свободно может развивать и структурировать свою предпринимательскую деятельность. Данная форма видения бизнеса подразумевает полную свободу действий со стороны франчайзи.

Продать франшизу таким образом стало возможным совсем недавно. Причиной стал запрет на ввоз импортных товаров в Российскую Федерацию, из-за того что на страну были наложены экономические санкции.

Спрос на такую франшизу объясняется довольно просто: большинство потребителей привыкли к импортной продукции.

Самый настоящий бизнес под ключ. Мелкому бизнесмену не требуется инвестировать в проект – все это делает сам франчайзер. Он открывает самостоятельно филиал, подбирает и обучает сотрудников. Затем просто продает уже работающее предприятие. Поэтому франчайзи экономит не только деньги, но и не затрачивает время на выбор помещения, подбор сотрудников и их обучение.

Однако при такой схеме покупки готового бизнеса франчайзи обязан ежемесячно делать денежные отчисления в головной офис. Как правило, сумма зависит от количества продаж.

Некоторые крупные бизнесмены не продают свой товарный знак, а сдают его в аренду. То есть головной офис открывает новое представительство, завозит туда оборудование, подбирает штат сотрудников, запускает полностью механизм работы предприятия и сдает его в аренду. Все это время помещения находятся в распоряжении у франчайзи.

Франчайзи получает абсолютно налаженное и готовое предприятие, ему остается только грамотно им управлять. Но ежемесячно необходимо оплачивать франшизу. А главное предприятие получает выгоду в финансах, а также имеют свое новое представительство с управляющим. На такое предприятие не нужно тратить время главному офису.

Золотая франшиза рассчитана на людей, у которых имеется большой опыт в ведении крупной предпринимательской деятельности. Данную систему называют мастер-франшиза.

Покупая такой тип франчайзинга, человек получает монопольные права на ведение бизнеса в одном конкретном городе или регионе. То есть отсутствует какая-либо конкуренция.

Франчайзи единственный в данном регионе распространяет купленную торговую марку.

Такая модель франчайзинга подходит для неопытных предпринимателей, которые только начинают учиться ведению бизнеса. Франчайзер полностью контролирует и обучает малое предприятие, устанавливает собственные условия работы фирмы.

Перед покупкой любой франшизы, в первую очередь, необходимо посмотреть каталог франшиз, оценить свои возможности и финансы. Однако для каждой франшизы нужен капитал для старта.

Человек, который приобретает договор партнерства, должен обладать амбициями и желанием много работать.

Оцените статью: