Продам готовый прибыльный бизнес в чем причина

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

Основная задача бизнеса – приносить своему владельцу прибыль. Чтобы эту прибыль получить, надо вложить деньги, время и усилия, но и в этом случае успех не гарантирован. При этом на рынке есть немало предложений о покупке уже действующих предприятий, которые, по словам владельцев, на деле доказали свою успешность. Стоит ли покупать готовый бизнес и какие риски здесь существуют?

Естественно, в первую очередь возникает вопрос — почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его приобретать? Если все действительно так хорошо, зачем собственнику терять такой прибыльный актив?

Конечно, значительная часть предложений о продаже готового бизнеса поступает от тех, кто хочет просто решить свои проблемы и вернуть вложенные деньги. И разумеется, вопрос о том, почему продается бизнес, надо, в первую очередь, задать самому владельцу.

Объяснения типа «надоело», «устал», «хочу заняться чем-то другим», «переезжаю» и т.д. чаще всего скрывают под собой какие-то проблемы. Управление бизнесом, особенно мелким, легко поручить наемному управляющему, а контролировать его, при нынешнем развитии коммуникаций, можно из любого уголка.

Ситуации в жизни бывают разные, случается, что собственнику действительно срочно нужны деньги, в том числе, по семейным обстоятельствам. И все же, за бесценок прибыльный бизнес не продадут, поэтому продавец будет включать в цену не только стоимость имеющихся активов, но и возможную прибыль.

Если же бизнес предлагают «почти даром», за этим гарантированно скрывается что-то негативное для покупателя. Поэтому решая для себя, почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его оформлять на себя, сомневайтесь и еще раз сомневайтесь. Вопросов в этом случае много не бывает, если владельцу нечего скрывать, он будет на них откровенно отвечать, а не отделываться туманными фразами.

Любой продавец стремится продать свое имущество подороже, поэтому владелец бизнеса будет максимально приукрашивать действительность. Товары будут позиционироваться как сверхликвидные, персонал квалифицированным, место расположения выгодным, оборудование уникальным, поставщики надежными и предлагающими особые условия.

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

• Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
• Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
• Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Прежде чем решить, стоит ли покупать готовый бизнес, проверьте его на чистоту. «Приличное с виду» предприятие может оказаться участником судебных разбирательств или налоговых схем, недобросовестным налогоплательщиком, ненадежным партнером, нечестным работодателем и т.д.

Обязательно учитывайте при покупке бизнеса организационно-правовую форму продавца. Дело в том, что бизнес индивидуального предпринимателя нельзя купить как имущественный комплекс. В этом случае продается в отдельности оборудование, товары, материалы, сырье и прочие активы.

А в документальном смысле новый собственник должен сам получить право вести бизнес (зарегистрировать ИП или ООО) и переоформить на себя все заключенные договоры, разрешения и лицензии. При этом не всегда можно сохранить действующее название бизнеса. Иногда необходимо поменять наименование ООО или просто стоит выбрать удачное название для организации. Например, необходимо сменить название, если ИП Иванов продал ателье «Солнышко», не оформляя это название как знак обслуживания. В этом случае передать право на это название он не может.

Определенную проверку при покупке бизнеса можно провести, поработав с каждым пунктом из списка:

• Получить выписку о владельце через сервис ФНС;
• Поискать собственника бизнеса в картотеке арбитражных дел и узнать, в каких разбирательствах он участвовал;
• Получить информацию о возможном банкротстве;
• Узнать о наличии исполнительного производства в отношении собственника или проведения публичных торгов его имущества;
• Запросить у собственника налоговую, бухгалтерскую и управленческую отчетность;
• Изучить имеющиеся договоры с поставщиками, покупателями, клиентами, работниками;
• Убедиться, что договор аренды на помещение заключен на длительный срок или предполагает автоматическую пролонгацию.

Однако лучше не ограничиваться самостоятельным расследованием, а поручить проверку бизнеса на наличие рисков профессионалам. Эта юридическая услуга называется due diligence и может стоить 3%-5% от суммы сделки, зато бы будете осведомлены не только об имеющихся проблемах, но и возможных в будущем. Нелишне также заказать независимое аудиторское заключение.

Как видим, в покупке готового бизнеса есть много сложностей – неверная оценка стоимости сделки, отсутствие гарантии предполагаемой прибыли, возможные проблемы с госорганами и кредиторами…

Что же делать, если особого предпринимательского опыта у вас нет, а вариант покупки готового бизнеса вы оцениваете, как рискованный? Существует еще один вариант начала прибыльного бизнеса под руководством действующего владельца. Это франшиза, т.е. покупка права работать под определенным брендом и по готовым стандартам.

Одна из самых известных международных франшиз – это Макдональс. Потребитель, который заходит в это заведение в любом городе мира, получает (или, по крайней мере, должен получить) тот же самый бургер по той же цене, что и в другом городе.

Например, сеть магазинов «Пятёрочка» имеет как собственные точки, так и открытые по франшизе. При этом покупатели франшизы пользуются товарными кредитами (товар предоставляется на реализацию) и не должны самостоятельно продвигаться на рынке. По словам владельцев сети, такие торговые точки успешно работают в 90% случаев.

Правда, сеть «Пятёрочка» — это нетипичная франшиза. Здесь есть только паушальный, т.е. разовый взнос (от 1 млн рублей), а вся выручка сдается в общую сеть. Покупатель франшизы получает от прибыли только определенный процент, зато он не платит роялти, т.е. регулярные платежи за право работать под этой маркой.

В конечном итоге, только вам решать, стоит ли покупать готовый бизнес, становится франчайзи или начинать самому всё с нуля. В любом случае, привести вас к успеху может только собственный опыт.

Вот неплохой семинар от юриста на тему «Как купить бизнес без сюрпризов», который точно расставит все точки над и:

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать анонсы новых статей в числе первых:

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.

Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.

Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно. Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.

Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.

Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.

Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование

Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.

Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу. Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно. Гораздо проще продать непрофильный актив. Он по-прежнему приносит прибыль и у него хорошие показатели.

Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.

Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия

Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.

Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».

Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.

Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль

Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов. С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный. Чтобы выгодно продать действующий бизнес, нередко завышаются или изменяются его показатели.

Мы перечислили основные причины продажи готового бизнеса:

• Переезд собственника или его усталость
• Необходимость реинвестировать средства в приоритетный проект
• Разногласия соучредителей
• Создание бизнеса с целью дальнейшей продажи

Совет от бизнес-брокеров для покупателей готового бизнеса:

Будьте напористы и выясняйте, почему бизнес выставлен на продажу.

Причины, по которым его продают, создают пространство для маневра во время переговоров. Мы не обещаем, что вы купите бизнес в 2-3 раза дешевле, но вам будет легче добиться хороших условий по сделке.

Сегодня расскажу о моем опыте. Часто встречал на форумах вопросы, связанные с покупкой готового бизнеса, где в основном неокрепшие ребятки с юношеским максимализмом и бюджетом в 50-80 тыс (в виде ржавой восьмерки в гараже, которую можно быстро спихнуть) хотели “че-нить замутить по-быстрому” и спрашивали как на этом заработать и стать миллионером из трущоб. Но конкретных ответов от бывалых никто так и не получал. Поэтому, кому-то мой пост покажется интересным и поучительным, а кому-то смешным, т.к. в большей степени это мануал как не наступить на грабли и не получить ими по лбу, в котором я опишу все реалии, приведу подробные цифры и данные. Начнем по порядку:

1. Не лезь туда, в чем не разбираешься.

Выйдя из универа с дипломом управленца, меня ждала головокружительная карьера зам. генерального в Газпроме, с кучей денег, дорогих машин и прочей обыденности олигархов. Но тут зазвонил будильник, я проснулся и отправился на надоевшую работу тыждизайнера. За 2 года работы в разных организациях я неплохо поднатаскал себя в области фотографии и фотодизайна. Как и многим, мне надоело работать на дядю и я решил попробовать открыть свое дело. Так как опыта в других сферах было мало, выбор и пал на открытие фотосалона. Было 2 варианта: открыться с нуля или купить готовый отдел. На открытие с нуля, по моим подсчетам денег не хватило бы,и поэтому я полез на сайт продажи готового бизнеса в поисках фотосалона. Нашел. Сразу. В центре города. 150 тыс. руб. Поехал к хозяину узнавать подробности.

2. Пойдет или не пойдет. А вдруг меня обманут.

Вас обманут! Нельзя купить за 150 тыс. бизнес который приносит доход равный его стоимости! Это аксиома! Я это прекрасно понимал. Причиной продажи отдела было “я за*пался тут сидеть уже” и была озвучена ежедневная выручка от 1500р. Как вы понимаете, “честного слова” продавца мне оказалось мало, и я пошел по соседним отделам узнавать о реальной востребованности моей будущей точки. “Да кто тебе че скажет” -подумаете вы. Скажут. Внутри скучающих тетушек продавцов заложены такие словесные снаряды, что вас накроет волной и возможно, контузит. В общем собрав необходимую инфу, на общем совете голосов внутри моей головы, было принято решение о покупке данного фотосалона.

3. Где взять деньги.
Если вы не сын богатых родителей, ваша зарплата 25-30 тыс рублей, большинство из вас не накопит такую сумму за короткий срок (а ведь хочется сразу начать заколачивать бабло, и не ждать пол года своих накоплений). Поэтому я начал собирать по копеечке со всего мира. Не обошлось конечно без кредита и других займов, но деваться было некуда. Итак, сумма была собрана, предоплата в размере 20% внесена, написана расписка о том, что деньги есть и никуда мой отдел не денется. Расходы следующие: 150 тыс отдел, и 15 тыс аренда за первый месяц, еще 10 тыс ушло на мелочи (открытие ИП, бензин, часть расходников для работы и т.д.) Отдел куплен, ИП открыто, поехали!

4. А как же реклама. Она недешево стоит.

Да, вы правы, но напомню что салон существовал ранее около 1 года и какая-никакая реклама уже была. Поэтому на первых порах я обошелся минимальными вложениями в виде 2гиса, яндекс карт, рекламы в ВК в группах своего города миллионника. Как оказалось продавец меня не обманул и выручка держалась на уровне заявленной, что давало в месяц около 30 тыс чистой прибыли (на большее я пока не рассчитывал) этих денег хватало чтобы платить по долгам и оставалось на доширак)))). Вернемся к рекламе. Первые результаты начал давать сервис 2Гис, и народ стал звонить. Особенно когда в понедельник надо ехать в отпуск за границу, а в воскресенье все закрыто и сфоткаться на визу просто негде))) тут-то я и спешил на помощь. В общем о работе отдела писать пока нет смысла, будут вопросы в комментах, я сделаю отдельный пост.

5. Работать на себя круто!

Не круто! Если вы думаете что открыли свой бизнес и все, вы бизнесмен, директор и бог, то охладите свой пыл. Вы только что подцепили себе нехилый геморрой. И открытие ИП с налогами меньшая из зол на тернистом пути в общество акул бизнеса. Если вы привыкли работать на дядю и получать каждый месяц оклад, у вас были распланированы все денежки, то теперь вы перестанете спокойно спать по ночам, гадая, а будет ли выручка? а придут ли люди? а не сдохну ли я с голода? И никто не сделает за вас вашу работу, никто не заплатит вам ваш оклад и и т.д. Но спешу вас успокоить, это чувство будет у вас первое время. Если вы действительно пашете с усердством пчелки, если вы реально разбираетесь в своей сфере бизнеса, все у вас получится.

Последний совет-шутка: не читайте крутые статусы Вконтакте, которые якобы пишут успешные люди. Они не подходят под российские реалии)

Почему бизнес продают? 13 возможных причин продажи готового бизнеса

Вы могли заметить, что в России все чаще появляются объявления о продаже готового бизнеса. Возникает логичный вопрос: кто и зачем продает свое дело? Причин может быть довольно много — и не все они благоприятны для покупателя.

Так как покупка бизнеса требует немалых вложений, мы рекомендуем ознакомиться с наиболее частыми причинами продажи готового бизнеса перед тем, как принимать решение о совершении сделки.

Навскидку можно назвать 13 причин, по которым люди выставляют свой бизнес на продажу. Условно их можно разделить на две категории: причины, которые предполагают попытку обмануть покупателя, и причины, по которым на продажу выставляется вполне успешный бизнес.

Первые пять причин вам вряд ли назовут в открытую. Но выяснить их, конечно, можно — если обладать соответствующим опытом. Бизнес, продаваемый по одной из этих причин — опасный капкан с заманчивой наживкой.

Почему бизнес продают люди, которым не стоит доверять?

У владельца есть доходный и успешный бизнес, зачем же он может хотеть его продать? У размышляющих над этим вопросом людей, естественно, могут возникнуть сомнения в честности продавца. И эти сомнения бывают абсолютно оправданны. В первую очередь рассмотрим ситуации, в которых продавец пытается заработать на продаже своего дела нечестным путем.

Первая причина продажи с целью заработать на чужой безграмотности и невнимательности – это мошенничество. Владельцы заведомо не приносящего прибыль предприятия сделают все, чтобы создать у вас впечатление идеально налаженной работы.

Они могут представить вам фальшивые документы, нанять сотрудников для имитации бурной деятельности, пригласить вас в шикарный офис и так далее. Человек, впервые столкнувшийся с покупкой готового бизнеса, может не понять подвоха. Собственно говоря, все рассчитано именно на него. Он поверит, вложится — однако его вложение не будет окупаться. А мошенник отправится «строить» новый «бизнес».

Именно поэтому так важны проверки продаваемых предприятий, качественно провести которые может только опытный бизнес-брокер.

Другой неблагоприятной для покупателя причиной продажи бизнеса является наличие задолженности у компании. Как это выглядит?

Владелец некогда процветающего дела влез в долги перед банками, кредиторами, поставщиками, сотрудниками, но по инерции продолжает работать и надеяться на чудо. Со временем, поняв, что никакие перспективы ему все-таки не светят, горе-бизнесмен может решить избавиться от своего убыточного дела. И при этом далеко не каждый решится сообщить вам о реальном положении дел.

Важный момент — многие предприниматели так боятся этой причины продажи, что совершенно забывают важный факт. При покупке готового бизнеса у ИП (а это очень серьезный процент продавцов бизнеса) долги предприятия чисто технически не могут перейти к вам.

Еще один фактор, не способствующий успешной покупке – неконкурентоспособный бизнес. На первый взгляд может показаться, что идея проекта гениальна и должна приносить огромные деньги, однако на деле оказывается все далеко не так радужно.

Если это не радикально новый продукт, отсутствующий на рынке, то, значит, у него точно есть конкуренты. Чтобы выдержать эту борьбу и остаться на плаву, нужно быть лучшим, предлагать высшее качество по наименьшим ценам. Многим предпринимателям это не удается, и они стремятся скорее избавиться от обременяющего дела, при этом еще и заработать на вашей доверчивости.

Что делать? Анализировать. И помнить, что при анализе одна голова — хорошо, но чем больше — тем лучше.

Проблемы с законом тоже могут служить причиной избавления от своего дела. Случаются ситуации, когда в результате незаконных действий и связей со злоумышленниками, нынешний владелец больше не может управлять бизнесом.

Проверяйте внимательно фирму на наличие связей с криминальными субъектами или проблем с правоохранительными органами. Конечно, выявить подобные факты не так-то просто, но очень и очень важно.

Впрочем, за последние пару десятков лет уровень, с которого предприятие становится интересно для криминалитета, серьезно повысился. Вероятность купить кафе или автосервис, связанный со страшной русской мафией… прямо скажем, невелика.

Завершающей причиной в списке тех, над которыми нужно серьезно подумать перед приобретением готового бизнеса, является неорганизованность руководителя.

Бизнесмен, неспособный грамотно организовать и наладить производственные процессы, нанять профессиональных сотрудников и построить хороший отдел продаж, при передаче дела возложит на вас весь этот груз. Вам придется приложить немало усилий, что бы исправить его ошибки.

Включайте трезвый расчет. Если вы уже имеете опыт в бизнесе, то вы наверняка знаете, в каких его областях вы сильны, а в каких — нет. Если ваши «области силы» не совпадают с «областями силы» продавца бизнеса — велика вероятность, что вы сможете легко исправить его огрехи и при этом не напортачить там, где вы непременно сделали бы это, если бы строили дело с нуля.

Если же вы не представляете, как улучшить то, что на предприятии построено плохо — вероятно, вам лучше присмотреть другой бизнес для покупки.

Главное — сразу смотрите на вещи трезво.

Остальные восемь причин продажи готового бизнеса предполагают, что в выигрыше останутся оба участника сделки.

На этом список самых нежелательных предпосылок для продажи бизнеса заканчивается. Но вы же помните — всего возможных причин тринадцать. Причины, которые мы обсудим дальше — скорее добрый знак для покупателя. Лучше стараться брать бизнес именно у тех владельцев, которые продают его в связи с ними.

Эта причина может появляться в двух вариантах. Из-за разногласий между учредителями может продавать часть бизнеса или же весь бизнес целиком.

Если продается доля одного из учредителей — время насторожиться. Возможно, проблема во взаимоотношениях владельцев предприятия обусловлена характером того партнера, который продает свою часть вам. Но возможно и нет. Пообщайтесь заранее и с тем, и другим учредителем. Подумайте, какие могут скрываться подводные камни. Спросите напрямую, в чем именно возникли разногласия у текущих владельцев, и на основании этих сведений принимайте взвешенное решение.

Если учредители продают дело целиком, чтобы разделить деньги и разойтись — это в большинстве случаев благоприятный знак. Просто их взгляды на бизнес разошлись, это случается сплошь и рядом.

Одна из положительных причин для продажи дела – личные обстоятельства предыдущего владельца. Это могут быть семейные причины, усталость, проблемы со здоровьем или ссоры дома из-за недостатка времени на личную жизнь и так далее.

Но вот каким образом можно убедиться в истинности таких причин – рецепта нет.

В жизни бывают разные ситуации, и иногда человеку могут внезапно понадобиться большие деньги. Например, на дорогостоящее лечение, на покупку квартиры или инвестиции в новое дело. В таком случае, если деньги продавцу нужны в ограниченный срок, подумайте о том, как можно сбить цену и заключить выгодную сделку.

Но не стоит давить на него слишком сильно — во-первых, это нечестно, во-вторых, вы можете отпугнуть его и подтолкнуть к поиску другого покупателя.

Наверное, самая популярная причина продажи бизнеса – смена места жительства. Бизнес может быть отличным и приносить хороший доход, но его владелец вдруг решает переехать в другой город или вообще в другую страну.

В таком случае он должен либо полностью передать управление делами доверенному лицу, либо продать бизнес. Потому что, как все мы знаем, отношения на расстоянии не построишь, и бизнесом «из-за горы» управлять вряд ли получится. Во всяком случае, управлять им хорошо. И предприниматели это понимают. А доверенное лицо… У многих ли есть настолько доверенное лицо?

Рано или поздно в любом бизнесе наступает момент, когда нужно влить в него новые идеи и инвестиции, иначе он не выдержит нарастающей конкуренции. Не у всех бизнесменов есть возможность сделать это. Так что если вы выяснили, что бизнес продают именно по этой причине и у вас достаточно средств для инвестиций, можете смело покупать и вести остановившееся на склоне горы дело к самой вершине.

Лучшие из причин продажи бизнеса связаны с наметившимся ростом успешности продавца. Когда один из активов бизнесмена «выстреливает», он может продать остальные, даже если они очень хороши.

Некоторые бизнесмены превращают создание предприятий и их дальнейшую продажу в свое основное дело, которое ставят на поток. Покупка такого бизнеса –идеальное вложение средств. Знающие люди выстраивают отлично функционирующую систему, вам остается только приобрести бизнес и развивать его дальше.

Многие спросят: «но зачем?». Чистая математика.

Вы открываете, например, кафе и раскручиваете его до уровня стабильной прибыли в 100 000 рублей в месяц. На это у вас уходит, допустим, десять месяцев и 500 000 рублей первоначальных вложений. Вы, конечно, можете удовольствоваться этим — но можете продать его за 1-1,2 миллиона (за такую цену его оторвут с руками, если у вас есть, чем подтвердить уровень прибыли). За следующие десять месяцев вы можете раскрутить до того же уровня уже два кафе в разных точках города — и продать их за 2-2,4 миллиона.

Разумеется, цифры и сроки — самые приблизительные, однако формула верна. Достаточно просто подставить другие переменные.

Конечно, такая стратегия работы годится только для определенного типа бизнесменов — которые просто прекрасно работают на старте, а потом «утыкаются в потолок» и не могут преодолеть его. Таких бизнесменов немного — но для них эта стратегия действительно идеальна.

Успешные бизнесмены в большинстве своем занимаются не одним, а сразу несколькими проектами. Время от времени они проводят анализ и выявляют наиболее маржинальные и требующие наименьших временных затрат бизнесы и сосредотачивают свое внимание на них. Оставшиеся же проекты, которые тоже успешно работают, но приносят меньшую прибыль – выставляются на продажу.

Как вы знаете, бывает два типа предпринимателей и работников в целом: одни хорошие «стартеры», а другие «завершители». Так вот, бизнесмены, относящиеся к категории «стартеров», с легкостью начинают новое дело, проходят все трудности и выстраивают стабильно приносящий доход бизнес.

Дело, идущее по накатанной дороге, им надоедает, предприниматели начинают искать новые идеи и реализовывать их, а работающий бизнес, ставший для них рутиной, стараются продать. Бизнесмены, которые относятся к типу «завершителей», предпочитают доводить начатое дело до конца, поэтому если вы один из них – вариант покупки предприятия у «стартера» для вас.

Ну, и завершающей причиной становится банальный стресс. Люди ломаются и не выдерживают интенсивный режим работы. Ведь бизнес – непростое дело, нужно постоянно поддерживать работу предприятия, искать новые пути для развития, новых клиентов и партнеров.

Иногда случается, что владельцы готовы только получать прибыль, а не пахать. В такой ситуации, при наличии у вас силы воли и заряда энтузиазма, вы сможете выкупить начатое дело и привести его к высотам, до которых создатель бы никогда не добрался.

Мы перечислили все основные причины продажи готового бизнеса. Вы видите, что они могут быть как абсолютно безопасными для покупателя, так и содержащими подвох.

Как вы знаете, Агентство «ПРО Бизнес» делает основную ставку на безопасность клиентов в сделках-купли продажи бизнеса. Поэтому истинная причина продажи того или иного предприятия — то, на что наши специалисты обращают внимание в первую очередь.

И мы настоятельно рекомендуем вас действовать также.

А если какая-то особенность поведения продавца вызовет хоть малейшие сомнения – обращайтесь за подмогой в АПБ. Мы поможем вам вывести владельца бизнеса на чистую воду и подыщем другие варианты бизнеса для вас, если он окажется недостойным доверия.

Стоит ли покупать готовый бизнес: типы бизнеса в РФ + 4 ресурса для поиска объявлений о продаже бизнеса + 5 причин, почему бизнес продают + 3 способа обойти мошенников + 2 основных варианта для покупки бизнеса + 6 факторов, влияющих на цену.

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.

Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

Типы бизнеса по размеру

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

У готового проекта есть своя история.

Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.

Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.

Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.

Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.

У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.

Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
4. Сайты (http://бесплатныеобъявления.рфhttp://www.obyava-online.ruhttp://businessesforsale.ru).

Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах.
Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.
Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: http://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: http://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: http://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

Не стоит спешить покупать этот бизнес.

Иногда руководство просит внести залог.

Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

Спрос и предложение.

Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

Вид и тип бизнеса.

Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

Срочность заключения сделки.

Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты:

Еще один способ совершить покупку готового предприятия, и при этом быть уверенным, что все получится – это франчайзинг.

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

• при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
• клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
• франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Оцените статью: