Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина

Предлагаем статью на тему: "составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина" с комментарием от профессионального юриста.

Разработка бизнес-плана создания музыкального магазина “Шестиструнка”

Цели и задачи открытия музыкального магазина “Шестиструнка”. Характеристика видов товаров и услуг магазина. Анализ рынка сбыта, изучение основных потребителей продукции. Факторы конкурентоспособности и стратегические шаги по привлечению покупателей.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Исполнительское резюме

Музыкальный магазин «Шестиструнка» создаётся с целью организации и развития цивилизованной торговли музыкальным оборудованием.

Суть проекта заключается в том, чтобы обеспечить жителей нашего города качественными музыкальными инструментами.

Создаваемое предприятие впервые выйдет на местный рынок товаров и услуг. Сейчас предприятие находится на стадии создания и его становления.

Видео (кликните для воспроизведения).

Учредителями предприятия являются: Руководитель предприятия:

Непомнящий Д.Ю. Главный бухгалтер: Иванов В.И.

Рабочий персонал: 6 человек: 2-продавца, 1-водитель,1-учитель по игре на шестиструнной гитаре, 1-бухгалтер; Учредитель магазина, является директором -1человек.

Организационно-правовая форма предприятия – общество с ограниченной ответственностью.

Все участники отвечают только по своим вкладам.

Полное наименование предприятия: общество с ограниченной ответственностью «Шестиструнка».

Цель предприятия – получение прибыли, а так же удовлетворение потребности людей в сфере бытового обслуживания.

Перечень основной продукции: гитары, струны, самоучители (книги, диски DVD), подставки для ног, чехлы, пюпитры и т. д.

Магазин намерен расширять свою деятельность, открывать филиалы в городах Иркутской области.

2. Виды товаров и услуг

Организация ООО «Шестиструнка» будет заниматься оказанием услуг.

Ассортимент продаваемой продукции:

1) Гитары (6-7 – струнные)

6) Самоучители (книги, DVD)

Всё оборудование заказывается из компании ОАО «Каламбур».

При продаже, музыкальные инструменты будут упаковываться в пакеты компании «Каламбур»

На каждом инструменте будет вкладыш с наименованием производителя товара.

Режим работы в магазине шесть дней в неделю.

Мы ценим время людей, поэтому обслуживаем быстро и качественно.

Среди особенностей наших товаров хотелось бы выделить следующее:

1) Высокое качество

2) Простота и удобство в использовании

Рисунок 2.2 Электрическая гитара “Rickenbacker”

Рисунок 2.3 Полуакустический арктоп

Рисунок 2.4 IBANEZ AK95 DVS

Рисунок 2.5 Акустическая гитара CORT SFX 1F

Рисунок 2.6 Акустическая гитара IBANEZ AK95 DVS

3. Рынки сбыта товаров и услуг

Музыкальный магазин «Шестиструнка» намерен осуществлять продажу музыкальных инструментов, и оказывать услуги по обучению игры на гитаре.

Возможен заказ товаров.

Основные потребители продукции:

1)Жители города и района

2)все организации города

Критерии сигментации рынка:

1)Возраст от 6 до 70 лет

2)Социальная принадлежность: рабочие, служащие, пенсионеры.

3)Уровень дохода – средний

Цель магазина – снабжение жителей города и района качественными музыкальными инструментами.

Магазин «Шестиструнка» будет располагаться в центре города.

Поэтому наша продукция будет пользоваться спросом круглый год.

Фирма рассчитывает привлечь покупателей за счёт:

1)Наличием прямых связей с поставщиками

3)Выгодного расположения магазина

4)высокого качества продаваемой продукции

Продукция магазина будет пользоваться спросом, так как в нашем городе мало магазинов с похожим ассортиментом товаров и услуг.

4. Конкуренция на рынках сбыта

Магазин «Шестиструнка» имеет конкурентов на рынке сбыта.

И чтобы добиться репутации у покупателей, нужно сделать некоторые стратегические шаги:

1)Стратегия более глубокого проникновения на освоенных рынках.

2)Стратегия на отыскание новых демографических рынках.

Необходимо указать два метода, один из которых затратный метод.

музыкальный магазин сбыт конкурентоспособность

Факультет экономики и управления

Резюме

Если раньше адреса музыкальных магазинов передавались из уст в уста в стенах музыкальных школ и училищ, и музыкальные инструменты покупались только избранными, то теперь этот рынок подчиняется законом массового потребления и спроса.

И тем не менее здесь есть свои особенности и ньюансы. Во – первых, здесь нет никаких витрин — все в открытом доступе. Порой, выбор музыкального инструмента превращается в целое шоу. Выбирают инструмент подчас целой группой. Пробуют то одну, то другую гитару, показывают новые басовые ходы. Музыкальные магазины зачастую оборудованы специальными звуконепроницаемыми комнатами, в которых покупатель может опробовать аппаратуру и инструменты на полной громкости.

Во- вторых, их продавцы — рок-музыканты и диск-жокеи. Они не спешат набрасываться с вопросом «чем я могу вам помочь?» и не нервничают, если клиент, перепробовав все и задав тысячу и один вопрос, так ничего и не купит.

Видео (кликните для воспроизведения).

В-третьих, музыкальный ассортимент подвластен только моде на качество. Здесь есть свои хиты продаж, которые пользуются спросом десятилетиями. В музыкальном магазине обязательно должны быть представлены лучшие мировые производители. И чем шире линейка, тем лучше. Помимо музыкальных инструментов, ассортимент музшопов должен включать еще и световое, звуковое, диджейское оборудование, а также оборудование для баров и дискотек.

Следует отметить, что посетители музыкальных магазинов — это не только профессиональные музыканты, на эту категорию клиентов приходится всего около 20% продаж. Остальные 80% обеспечивают учащиеся музыкальных школ, вузов, коммерческих учреждений и, конечно же, самоучки и музыканты-любители. Что касается последней категории покупателей, то, как правило, это молодые люди в возрасте 20-30 лет, которые подумывают о работе на сцене либо же музыка для них является просто хобби.

Читайте так же:  Как оформить перевод денег с кредитной карты на зарплатную

Сезонность в этом бизнесе все же присутствует – летом продажи традиционно снижаются, а начиная с осени идут в гору, достигая своего пика под Новый год.

Секрет успеха музыкального магазина заключается в хорошо-оформленном интерьере, грамотном персонале, хорошем ассортименте и наличии собственного сайта.

Начинать бизнес нужно с поиска подходящего помещения под магазин. Месторасположение торговой точки имеет большое значение. Лучшее месторасположение музыкального магазина — людные места. Неплохим местом считается и арендованная площадь в крупном торговом центре. Чему отдать предпочтение — отдельно стоящему зданию либо же отделу в торговом центре — зависит исключительно от финансовых возможностей. К преимуществам размещения в торговом центре можно отнести возможность участия в совместных с другими точками в ТЦ акциях по привлечению клиентов.

Самая оптимальная площадь для музыкального магазина не менее 100 кв. м. На этой площади можно разместить от 3 тыс. товарных позиций.

Подобрать кадры — задача не из легких. Главное требование — даже не музыкальное образование, а умение продавать и при этом хорошо разбираться в оборудовании.

Для расширения целевой аудитории магазины пробуют разные пути. Например, существует практика сдачи инструментов в аренду. Некоторые магазины организуют на своей базе студии звукозаписи. Но лучшим стимулятором продаж большинство предпринимателей в этой сфере считают мастер-классы, концерты, презентации, автограф-сессии. Не исключено, что в ближайшем будущем на рынке появятся компании, которые организуют торговлю в формате «мегастор», где будет реализовываться не только музыкальное оборудование, но и бытовая техника.

Инвестиционные вложения окупятся в течении трех лет.

Первоначальный капитал: 4 960 000 рублей.

Фонд оплаты труда в год: 720 000 рублей.

Срок окупаемости проекта 2, 61 года

Чистый дисконтированный доход= 5 040 000

Внутренняя норма доходности (IRR) = 0,32

Характеристика объекта бизнес – организации

Объектом данного исследования является ООО «Симфония». Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. Юридический адрес фирмы: Загородное шоссе 1, галерея 4, месторасположение организации Загородное шоссе 1, галерея 4. Предприятие должно начать свою деятельность 1 июня 2013 года.

Основной вид деятельности – продажа музыкальных инструментов и оборудования.

Головной офис будет располагаться на арендовоной площади, стоимостью 15000 рублей в месяц.

Режим работы: 10:00-22:00.

Для запуска магазина потребуется 4 960 0000 руб., которые являются в значительной степени единственными затратами, связанными с открытием магазина. Отметим, что работать без прибыли предполагается в течение первых трех лет прежде, чем рекламирование начнет набирать силу и привлекать клиентов.

Магазин будет получать периодические притоки наличных денег. Эксплуатационные расходы планируется отбить в течение первых двух лет, поскольку они пересекаются с возможностями доходности.

Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:

– получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию третьего года;

– начать платить дивиденды к окончанию третьего года;

– открыть второй магазин к окончанию четвертого года.

  1. Форма существования магазина – обычный магазин
  2. Целевая аудитория – профессиональные музыканты и любители и ассортимент – музыкальные инструменты и сопутствующие товары (от микрофона до нотных тетрадей)
  3. Место расположения – центральная улица города или торговый центр.
  4. Торговая площадь – 100 кв. м , аренда в месяц – 20000 рублей.
  5. Оборудование – стеллажи, стойки, специализированно оборудованная комната со звукоизоляцией..
  6. Персонал – два продавца, бухгалтер, менеджер.
  7. Расходы на регистрацию магазина, необходимые лицензии – открытие ООО – 20000 рублей.

Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:

– получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию третьего года;

– начать платить дивиденды к окончанию третьего года;

– открыть второй магазин к окончанию четвертого года.

При описании плана маркетинга используем 7P:

Торговля музыкальными инструментами (клавишные, струнные, ударные), продажа аксессуаров к инструментам (струны, медиаторы, барабанные палочки, усилители, колонки) и другое сценическое оборудование)

К потенциальным покупателям смело можно отнести: профессиональных музыкантов, любителей, начинающих музыкантов в лице учащихся детских музыкальных школ, а также их родителей, студентов музыкальных училищ и консерваторий.

Конкуренция незначительна и сведена до минимума, так как музыкальные инструменты – товар неширокого потребления и спроса. Только для тех, кому это действительно интересно.

Чтобы выживать и расшириться, необходимо уделять внимание следующим факторам:

– необходимо достигнуть высокого уровня видимости через СМИ, объявления, и другое рекламирование.

– необходимо установить гибкие процедуры для контроля и стимулирования, чтобы поддерживать точное управление бизнес процессом.

– обеспечить клиентов лучшими предложениями, увеличивая объемы предлагаемых товаров и услуг.

Бизнес планирование продаж.

Основываясь на минимальной 100%-ой наценке, планируемые продажи в течение первого, второго и третьего года будут около 5 млн. руб. Данные объемы могут показаться очень высокими, но достичь этих показателей вполне реально.
При данной наценке примерная окупаемость магазина составляет 3-4 года. Если наценка будет 150-200%, то окупаемость составит всего 1-2 года.

Читайте так же:  Прогноз рынка ипотеки на 2019 год

Возможна аренда помещения на 1-ом этаже какого-нибудь дома (100 квадратных метров должно хватить для открытия небольшого магазина). Можно арендовать небольшой по площади отдел в крупном торговом центре.

Товар для реализации можно завозить напрямую от производителя. Например, гитары «Fender» из США или клавишные «YAMAHA» из Японии. Если средства не позволяют, можно заказывать малые партии у региональных представителей того или иного производителя. Складские помещения, скорее всего не понадобятся. Разве что небольшая по площади комната, расположенная в самом магазине.

Набор сотрудников труда не составит. Это должны быть люди с музыкальным образованием, владеющие игрой на нескольких музыкальных инструментах, способные, так сказать, показать товар лицом, продемонстрировать возможности того или иного инструмента. Идеальным будет пригласить 2-х студентов из музыкального училища, которые вполне успешно справятся с ролью продавцов.

Продвижение вашего товара потребует незначительных финансовых затрат. В основном, понадобится размещение рекламы в СМИ. Хотелось бы особое внимание уделить рекламе на радио, поскольку многие слушатели FM-радиостанций или уже играют на каких-либо музыкальных инструментах, или мечтают этому научиться.

Ну, а вышеупомянутые продавцы-студенты просто-таки разнесут весть о только что открывшемся магазине среди своих коллег по музыкальному училищу. Не забудьте о размещении рекламы в Интернете.

Возможно открытие дочерних торговых точек в других районах Вашего города, а также филиалов в других городах. При желании возможно развитие смежных направлений: торговля музыкальной литературой, нотами и прочим. Все зависит от Ваших амбиций.

Определение размера рынка и цели фирмы

· Сентябрь 1, 2017

80% прибыли любого музыкального магазина обеспечивают ученики и студенты в музыкальных школах, училищах, высших учебных заведениях. Категория покупателей включает в себя школьников и лиц до 30 лет, которые подумывают о работе на большой сцене. Для этого бизнеса характерна сезонность, поскольку в летнее время продажи снижаются, а с осеннего времени – идут в гору. Есть несколько моментов, на которые стоит обратить внимание при создании магазина с нуля:

  1. Хорошо подобранный персонал;
  2. Выбор помещения
  3. Оформление интерьера;
  4. Желательно, чтобы интернет магазин имел свой сайт.
  5. Качественная реклама в интернете.
  6. Широкий ассортимент;

Большое значение играет расположение торговой точки.

Наиболее оптимальным вариантом являются людные места – около автобусных остановок, станций метро, торговых центров.

Так вам не придется тратить большие средства на рекламу, и качество товара будет всегда на высоком уровне.

При высоком доходе можно организовать розничную сеть магазинов с акциями и бонусной системой для постоянных клиентов.

Фев 17, 2017 Янв 10, 2017 Май 22, 2015 Connect with: Ваш e-mail не будет опубликован.Комментарий Имя

  1. Май 22, 2015
  2. Апр 29, 2015
  3. Апр 29, 2015
  4. Апр 20, 2015
  1. Сен 10, 2017
  2. Авг 08, 2017
  3. Июл 31, 2017
  4. Июл 27, 2017
  1. В конце месяца на основании итогов Главной книги составляется оборотная ведомость по счета.
  2. Добрый день! Мой вопрос заключается в следующем. Наш сотрудник имеет двух детей в возрасте.
  3. Вычеты на детей предоставляют лишь до тех пор, пока доход сотрудника с начала года не прев.

Среди него должны быть струны к гитарам, подставки для различных музыкальных инструментов, звукосниматели.

Данный товар пользуется большим спросом, и поэтому на него можно ставить наценку выше, чем на сам музыкальный инструмент. Для духовых и ударных инструментов необходимо сделать отдельные стойки, чтобы покупатель мог увидеть их во всей красе. Кроме того, в ассортимент можно включить и оборудование, которое нужно при организации концертов.

Если Вы решили закупить все, что мы описали сразу, то первоначальный капитал должен быть не меньше 20 тысяч долларов.

Но не каждый располагает такой суммой, да и вкладывать все сразу в товар страшновато. Поэтому можно в магазине предлагать товар с минимальной стоимостью, а более дорогой товар можно предложить приобрести под заказ.

Разработка бизнес-плана создания музыкального магазина «Шестиструнка»

Рынки сбыта товаров и услуг Музыкальный магазин «Шестиструнка» намерен осуществлять продажу музыкальных инструментов, и оказывать услуги по обучению игры на гитаре.

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Flevconsulting.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Fwarning

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Flevconsulting.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Магазин «Шестиструнка» будет располагаться в центре города. Поэтому наша продукция будет пользоваться спросом круглый год. Фирма рассчитывает привлечь покупателей за счёт: 1)Наличием прямых связей с поставщиками 2)Рекламы 3)Выгодного расположения магазина 4)высокого качества продаваемой продукции Продукция магазина будет пользоваться спросом, так как в нашем городе мало магазинов с похожим ассортиментом товаров и услуг.

Организация работы магазина музыкальных инструментов

Yamaha PACIFICA 112J BK — электрогитары Yamaha используются музыкантами различных жанров и стилей, поскольку дают нечто раздвигающее привычные границы. Это действительно великолепные инструменты, каждый модельный ряд которых разработан под определенный стиль игры и постоянно совершенствуется, удовлетворяя требования даже самых взыскательных гитаристов.

4. IBANEZ V72ECE — Гитара электроакустическая IBANEZ V72ECE сделана в уже традиционной для акустических гитар форме, форма гитары относится к серии «дредноут» гитар.

Гитара чёрного (BKACK) цвета, покрытая звукопроницаемым инструментальным лаком, в итоге нам представлен шикарный чёрный глянец от макушки «пера» до низа корпуса инструмента. 5.

Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина

Но предварительно следует изучить цены у конкурентов, чтобы не прогадать со стоимостью.

Читайте так же:  Власти становятся лояльнее к предпринимателям

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Flevconsulting.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Finfo

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Flevconsulting.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Fwarning

Выбранный зал необходимо поделить на зоны.

Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать.

Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Flevconsulting.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Fwp-special-textboxes%2Fthemes%2Fstb-metro%2Falert

Музыкальное оборудование и инструменты: как начать бизнес

Консультант должен быть сам музыкантом и играть хотя бы на одном из самых ходовых инструментов: гитаре, ударных или клавишных.

Плюс к тому, что продавец будет музыкантом в том, что он с пониманием отнесется к тому, что часть посетителей после часа «испытания» аппаратуры могут уйти, так ничего и не купив.

Оклад сотрудников, как правило, состоит из фиксированной ставки и процента от продажи для мотивации деятельности продавцов.

На видео: Музыкальное оборудование Обычные рекламные ходы менее эффективно работают в данной сфере, хотя и они тоже нужны.

Ваш магазин должен создать видимость того, что вы знаете музыкальную сферу изнутри очень хорошо.

Все музыкальные события в городе должны, так или иначе, проходить с вашим участием. Тогда в ваш магазин придут клиенты по принципу сарафанного радио.

Разработка бизнес-плана создания музыкального магазина «Шестиструнка»

Описание продукции и услуг магазина розничных товаров «Бомонд».

Стратегический анализ внешней среды предприятия.

Разработка организационного, маркетингового, финансового плана деятельности торгового предприятия. Показатели стратегического плана магазина.курсовая работа, добавлен 18.01.2016

10. Создание нового магазина сувенирной продукции.

Описание бизнес-плана торговой организации.

Разработка ассортимента продукции, анализ рынка и главных конкурентов.

Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина

Тем, кто имеет музыкальное образование и тягу к предпринимательству, повезло дважды. Во-первых, они профессионально разбираются в музыке и могут отличить халтуру от таланта, а во-вторых, — заработать на этом целое состояние. Одним из вариантов деятельности вполне может стать торговля всеми необходимыми принадлежностями для тех, кто уже нашел себя в искусстве или только становится на этот путь. В такой ситуации вполне пригодится бизнес-план музыкального магазина.

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Для начала следует понимать, что данное направление потребует немалых финансовых вложений, потому как сами по себе инструменты – товар дорогостоящий. Зато, чтобы стать владельцем такого бизнеса, не понадобится получать специальные разрешения и лицензии. В качестве формы хозяйствования можно выбрать индивидуальное предпринимательство или ООО.

В первом случае вопрос решается чуть быстрее, поскольку для регистрации не понадобится большого пакета бумаг, а ведением бухгалтерии можно заняться и самостоятельно, что позволит сэкономить на одном штатном сотруднике. Но если планируется в качестве клиентов привлекать не только частных лиц, но и юридических, тогда лучше отдать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью.

Самое главное внимание нужно уделить набору инструментов и сопутствующим товарам, которые будут представлены потребителю. Данный вопрос в бизнес-плане даже важнее, чем место расположения торговой точки, потому как профессионалы знают, что ради хорошей, к примеру, гитары, не жалко потратить время и проехать в другой конец города.

Наибольшей популярностью, как показывают исследования, пользуются такие наименования:

  • ударные установки;
  • гитары;
  • сопутствующие товары.

Кроме того, нельзя забывать, что финансовые возможности у ваших покупателей будут самыми разными, а потому в ассортимент необходимо включать товары в обширном ценовом диапазоне.

Если планируется продажа таких хорошо известных марок, как Gibson и Fender, тогда будет разумно рядом с ними разместить менее именитые бренды, но с конкурирующим качеством.

Кстати, нелишним будет отметить, что китайские копии известных производителей имеют очень хорошие акустические характеристики, а потому их вполне можно включать в список товаров.

В качестве сопутствующих позиций можно рекомендовать:

  • Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.transподставки;
  • медиаторы;
  • струны;
  • звукосниматели;
  • микрофоны.

Данные товары обычно всегда пользуются хорошим спросом, а потому наценку на них можно сделать побольше.

Будет неплохо, если в магазине будет представлено все необходимое для организации концертов (особенно актуально это для больших городов). Но предварительно следует изучить цены у конкурентов, чтобы не прогадать со стоимостью.

На первом этапе для наполнения магазина товарами понадобится не менее 20 тысяч долларов. Отдельные наименования можно предлагать клиентам под заказ.

Оптимальный вариант расположения – центр населенного пункта. В качестве альтернативы можно выбрать районы с большим скоплением магазинов другой направленности или места, где есть музыкальные школы, концертные залы, любые торговые центры. Словом, магазину нужно обеспечить хорошую проходимость.

Следует учесть, что в больших городах аренда такого помещения выльется «в копеечку», а потому на первое время можно подыскать местечко поблизости от центральной части города, но, скажем, на цокольном этаже или в полуподвальном помещении. К последнему следует отнестись с особым вниманием, поскольку оно должно быть сухим, с нормальным температурным режимом, иначе инструменты начнут портиться, что ведет к убыткам.

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Выбранный зал необходимо поделить на зоны. Больше всего места потребует отдел с гитарами. Его следует оборудовать специальными крюками, чтобы инструменты можно было подвешивать. Обязательно необходимо включить в смету покупку звуконепроницаемой камеры, где можно будет протестировать звучание. Данная статья расходов может стать очень существенной, но позволит на порядок увеличить количество продаж, поскольку клиентам легче принимать решение, когда они подержали в руках инструмент и услышали его голос.
Читайте так же:  Как открыть ип через центр занятости

Отдельный зал понадобится для ударников. Каждый желающий должен иметь возможность протестировать понравившуюся установку или ее отдельную часть. Обязательно понадобится и склад, так как не факт, что все инструменты поместятся в зоне продаж.

Количество продавцов в магазине определит площадь помещения. В идеале необходимо организовать посменный график работы, к примеру, 2 дня через 2. На каждый отдел необходимо предусмотреть минимум одного консультанта, на гитарный понадобится два человека.

Обязательно в штат следует включить должность кладовщика. Продавцы не должны отвлекаться на ведение учета. Бухгалтерская позиция – на усмотрение владельца.

Что касается профессиональных навыков, то большим преимуществом, конечно же, будут знания в области музыки. Но данное требование не должно быть принципиальным, – главное, чтобы консультанты умели находить подход к людям.

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Основная часть, которую следует включить в бизнес-план магазина музыкальных инструментов, – это финансовые расчеты. Ключевая сложность здесь – отсутствие четкого понимания, когда бизнес сможет окупить себя. Зависеть данный показатель будет от правильности действий предпринимателя и хорошей маркетинговой кампании. Определить скорость достижения успеха помогут такие факторы:
  • ориентированная на нужную категорию потребителей реклама;
  • цены;
  • целесообразность открытия магазина данной направленности в данном населенном пункте.

Нелишним будет напомнить, что музыкальному магазину нужна целевая аудитория, и если в городе, в котором планируется запустить данный бизнес, это никому не интересно, предприятие сразу можно назвать убыточным.

С целью оптимизации процесса продаж можно создать интернет-магазин, в котором доступ к вашей продукции получат потребители со всей страны.

При выполнении всех перечисленных условий можно ожидать, что свою первую прибыль данный бизнес начнет приносить уже через 1,5-2 года. Только после этого можно будет подумать о развитии и расширении предприятия. Первоначальной же заботой должен стать источник финансирования, что обусловлено высокой стоимостью проекта.

Слово «музыкант» ассоциируется с личностью мечтательной, возвышенной, одухотворенной. Но вполне возможно, что человек, хорошо разбирающийся в музыкальных инструментах, будет обладать и предпринимательской жилкой, практическим умом и деловой хваткой. Почему бы ему не объединить все свои способности и не организовать дело, которое придется по душе и станет приносить доход. Предлагаем примерный бизнес-план магазина музыкальных инструментов.

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина proxy?url=https%3A%2F%2Fzhazhda.biz%2Fwp-content%2Fuploads%2F2017%2F04%2Fmagazin-muzykalnyj-instrumentov-02-960x960

Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.

Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.

После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.

В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.

В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.

На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.

Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».

Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:

  • Расположение в одном из самых населенных районов города.
  • Большая посещаемость центра.
  • Удобные подъездные пути и парковка.
  • Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
  • Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
  • Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
  • Уборка помещения техперсоналом торгового центра.
Читайте так же:  Выгодные детали каско в рассрочку

В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.

Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.

Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:

Если раньше адреса музыкальных магазинов передавались из уст в уста в стенах музыкальных школ и училищ, и музыкальные инструменты покупались только избранными, то теперь этот рынок подчиняется законом массового потребления и спроса.

И тем не менее здесь есть свои особенности и ньюансы. Во – первых, здесь нет никаких витрин — все в открытом доступе. Порой, выбор музыкального инструмента превращается в целое шоу. Выбирают инструмент подчас целой группой. Пробуют то одну, то другую гитару, показывают новые басовые ходы. Музыкальные магазины зачастую оборудованы специальными звуконепроницаемыми комнатами, в которых покупатель может опробовать аппаратуру и инструменты на полной громкости.

Во- вторых, их продавцы — рок-музыканты и диск-жокеи. Они не спешат набрасываться с вопросом «чем я могу вам помочь?» и не нервничают, если клиент, перепробовав все и задав тысячу и один вопрос, так ничего и не купит.

В-третьих, музыкальный ассортимент подвластен только моде на качество. Здесь есть свои хиты продаж, которые пользуются спросом десятилетиями. В музыкальном магазине обязательно должны быть представлены лучшие мировые производители. И чем шире линейка, тем лучше. Помимо музыкальных инструментов, ассортимент музшопов должен включать еще и световое, звуковое, диджейское оборудование, а также оборудование для баров и дискотек.

Следует отметить, что посетители музыкальных магазинов — это не только профессиональные музыканты, на эту категорию клиентов приходится всего около 20% продаж. Остальные 80% обеспечивают учащиеся музыкальных школ, вузов, коммерческих учреждений и, конечно же, самоучки и музыканты-любители. Что касается последней категории покупателей, то, как правило, это молодые люди в возрасте 20-30 лет, которые подумывают о работе на сцене либо же музыка для них является просто хобби.

Сезонность в этом бизнесе все же присутствует – летом продажи традиционно снижаются, а начиная с осени идут в гору, достигая своего пика под Новый год.

Секрет успеха музыкального магазина заключается в хорошо-оформленном интерьере, грамотном персонале, хорошем ассортименте и наличии собственного сайта.

Начинать бизнес нужно с поиска подходящего помещения под магазин. Месторасположение торговой точки имеет большое значение. Лучшее месторасположение музыкального магазина — людные места. Неплохим местом считается и арендованная площадь в крупном торговом центре. Чему отдать предпочтение — отдельно стоящему зданию либо же отделу в торговом центре — зависит исключительно от финансовых возможностей. К преимуществам размещения в торговом центре можно отнести возможность участия в совместных с другими точками в ТЦ акциях по привлечению клиентов.

Самая оптимальная площадь для музыкального магазина не менее 100 кв. м. На этой площади можно разместить от 3 тыс. товарных позиций. Аренда и закупка товаров потребуют вложения на старте не менее $150-200 тыс. Еще в $2-3 тыс. обойдутся затраты на персонал, обслуживать музшоп вполне могут три-пять человек. По подсчетам экспертов, первоначальные вложения окупятся в течение двух лет.

Подобрать кадры — задача не из легких. Главное требование — даже не музыкальное образование, а умение продавать и при этом хорошо разбираться в оборудовании. Система оплаты труда комбинированная: ставка от $350 плюс премиальные которые зависят от объемов продаж, причем премии зачастую превышают фиксированную часть зарплаты.

Для расширения целевой аудитории магазины пробуют разные пути. Например, существует практика сдачи инструментов в аренду. Некоторые магазины организуют на своей базе студии звукозаписи. Но лучшим стимулятором продаж большинство предпринимателей в этой сфере считают мастер-классы, концерты, презентации, автограф-сессии. Не исключено, что в ближайшем будущем на рынке появятся компании, которые организуют торговлю в формате «мегастор», где будет реализовываться не только музыкальное оборудование, но и бытовая техника.

По материалам статьи Юлии Гаевой для журнала Власть денег

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Изображение - Составление бизнес-плана для открытия музыкального магазина 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here