Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Предлагаем статью на тему: "стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе" с комментарием от профессионального юриста.

Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе

Стратегия фокусирования — форма развития бизнеса, которая предполагает концентрацию деятельности компании на некой узкой сфере, ограниченном рынке в рамках одной отрасли.

Стратегия фокусирования – особенности, формы, преимущества и риски

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fhr-portal.ru%2Fimg%2Fip%2Fstrategiya-fokusirovaniya

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fhr-portal.ru%2Fimg%2Fip%2Fstrategiya-fokusirovaniyaДля стратегии фокусирования характерна узкая специализация и ограничение сбыта среди небольшого числа потребителей. Стратегия заключается в концентрации продаж на целевых потребителях при строго ограниченном ассортименте товарной продукции или услуг.

Стратегия фокусирования отличается от других стратегий развития бизнеса сознательным выбором узкой конкурентной среды внутри отдельной ниши рынка.

Позиционирование рыночной ниши может быть основано на географических преимуществах, неких технических требованиях к товару и его использованию, уникальности характеристик продукции, наличие которых является требованием участников рынка. Концентрация усилий бизнеса на отдельном рыночном сегменте в рамках стратегии фокусирования означает деятельность в ситуации или условиях, которые продиктованы необходимостью удовлетворения специальных требований узкого круга потребителей.

Нет тематического видео для этой статьи.
Видео (кликните для воспроизведения).

Выбор стратегии фокусирования при бизнес-планировании, как правило продиктован недостатком финансовых, сырьевых, либо интеллектуальных ресурсов, необходимых для присутствия в широком сегменте продукции. Также, причиной часто является недобросовестная конкуренция со стороны доминирующих участников рынка, наличие препятствий или барьеров, препятствующих присутствию продукцию на рынке.

Поэтому стратегия чаще всего применяется небольшими предприятиями, являясь для них наиболее приемлемой формой развития. Однако часто узкая специализация является и характерной чертой крупных компаний. Как правило, это является следствием роста сбыта в рамках одной рыночной ниши. Кроме того, узкая специализация в последние годы, с ростом современных технологий, связана с обладанием компанией тех либо иных интеллектуальных прав на технологии, которые являются основой деятельности, и обеспечивают конкурентное преимущество на рынке.

При применении стратегии фокусирования небольшими компаниями практически всегда возникает риск конкурентного столкновения с крупными игроками рынка, которые будут использовать преимущества крупного производства в конкурентной борьбе. Также, следует знать, что узкая специализация кроме очевидных достоинств, сопряжена с множеством рисков — потенциал бизнеса резко ограничивается, уменьшается спектр возможных действий.
Стратегия узкой специализации обеспечивает конкурентное преимущество в ограниченном, иногда уникальном сегменте. Фундаментом стратегии является специализация компании, высокий профессиональный уровень сотрудников, который позволяет предлагать потребителям максимально высокий уровень сервиса или уникальное качество продукции в строго ограниченной рыночной нише. Фокусирование является следствием возникновения неких уникальных требований к потреблению, спроса на единичные виды продукции, и наличия у отдельного участника рынка методов, производственных возможностей для удовлетворения спроса.

Важнейшим из аспектов формирования стратегии узкой специализации является маркетинг, который играет определяющую роль в определении потребностей рынка. С его помощью можно определить перспективные ниши даже на традиционных рынках, давно поделенных между сильными игроками.

Компания, идущая по пути узкой специализации, как правило, благодаря глубоким маркетинговым исследованиям, выбрала свою нишу, и концентрирует все усилию на деятельность исключительно в этом сегменте. При этом усилия по оптимизации деятельности, в соответствии с требованиями потребителя становятся максимально эффективными.

Несмотря на множество очевидных преимуществ, которые даёт бизнесу узкая специализация, она также сопряжена со многими системными рисками, которые могут в одночасье нивелировать положительное влияние такого стратегического подхода:

  • методы и технологии, на которых базируется узкая специализация, легко поддаются копированию, и могут быть применены конкурентами, имеющими, к тому же стратегически более гибкую систему планирования;
  • конкуренты, предлагающие более широкий ассортимент продукции, могут демпинговать в более широком сегменте, что стирает отличия специализированных товаров, уничтожает рыночную нишу;
  • конкуренты способны ещё более сегментировать рынок, дробя его на мелкие составляющие.
  • привлекательность рыночного сегмент способствует его переполнению конкурентами, рентабельность падает, конкуренция растёт;
  • излишняя специализация способствует росту производственных издержек, узкоспециализированные товары становятся неконкурентоспособными;
  • конкуренты, за счёт технологического, интеллектуального и финансового превосходства способны войти в узкую нишу, и достигнуть большей специализации.

В некоторых случаях, при производстве некоторых товаров и услуг для достижения максимальной конкурентоспособности следует одновременно применять несколько базовых стратегий. При этом, каждая индустрия имеет свои собственные особенности, которые стимулируют применение той либо иной стратегии развития.

Нет тематического видео для этой статьи.
Читайте так же:  Нюансы оформления прописки жены к мужу в муниципальную квартиру
Видео (кликните для воспроизведения).

Стратегия применима далеко не на всех рынках, не при любых рыночных условиях. Для того, чтобы существовала возможность применения стратегии фокусирования, текущее положение на рынке должно удовлетворять следующим условиям:

  • Потребители за счёт своего разнообразия формируют разнообразие спроса;
  • В широком рыночном сегменте существуют ниши, для которых применима узкая специализация;
  • Рыночная ниша, которая становится объектом специализации, способна обеспечить необходимый сбыт товаров при достаточной рентабельности и существующем потенциале роста;
  • Конкурирующие компании, работающие в широком рыночном сегменте, не являются активными игроками на фокусируемой рыночной нише;
  • Компания, стремится стать глобальным игроком на рынке, однако, ввиду дефицита ресурсов, предпочитает концентрировать внимание покупателей на узкой рыночной нише.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fhr-portal.ru%2Fimg%2Fip%2Fstrategiya-sfokusirovannoy-differenciacii

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fhr-portal.ru%2Fimg%2Fip%2Fstrategiya-sfokusirovannoy-differenciaciiСуществует две основные формы применения стратегии фокусирования:

При этом обе стратегии — и преимущества в издержках и стратегия сфокусированной дифференциации допустимы для применения. Так же они могут быть использованы одновременно.

Фокусирование на издержках состоит в том, что компания, работающая в узком сегменте товаров, пытается получить конкурентное преимущество за счёт максимального снижения стоимости затрат.

Различие затратных составляющих в разных нишах рыночного сегмента способствует тому, чтобы компания, выбравшая в качестве основной стратегию фокусирования на издержках, обращала первоочередное внимание на оптимизацию расходов при производстве товаров одной, узкой ниши.

p>Фокусирование на дифференциации предполагает, что производитель стремится получить выгоду за счёт продаж продукции, ориентированной на различные группы потребителей в границах одного сегмента. При этом необходимо, чтобы в рыночной нише существовали общности потенциальных потребителей, испытывающих особенные требования к товару.

Дифференциация, как правило, не предполагает выход за рамки изначально определённого ценового сегмента.

Применение этих видов стратегии станет эффективным, если их применение происходит в строго выбранном целевом сегменте — его отличия и является основным требованием для применения дифференциации. Существование целевого сегмента само по себе гарантирует присутствие потенциальных покупателей.

Фокусирование как современная конкурентная стратегия

Существование отдельных ниш в товарном сегменте является следствием того, что компании, которые имеют широкий спектр реализуемых товаров, не способны уделить внимание удовлетворению потребностей отдельных групп потребителей, что способствует возникновению процессов фокусирования со стороны конкурентов.

Компании, которые фокусируют всё своё внимание и ресурсы на удовлетворение потребностей конкретных групп потребителей, получают серьёзное конкурентное преимущество, которое, впрочем, не распространяется за пределы выбранного сегмента.

При этом не важно, насколько велика выбранная ниша — само отличие выбранного сегмента и удовлетворение потребностей, ею вызванных, способно гарантировать необходимую прибыльность.

Использование фокусирования само по себе не гарантирует достижения сверхприбылей и показателей эффективности, которые существенно превзойдут результаты конкурентов. Однако, разумное использование видов стратегии — дифференциации и сокращения издержек, могут дать отличные результаты.

Например, конкуренты, которые работают в широком сегменте, не прилагают достаточно усилий для удовлетворения отдельных, небольших групп потребителей, при этом неэффективно используя ресурсы маркетинга. Фокусирование товара на группе неудовлетворённых потребителей может дать хорошие результаты при минимальных расходах на рекламную компанию, ведь издержки направлены на привлечение исключительно выделенной целевой аудитории.

При фокусировании существует возможность получения результата, превышающего показатели конкурентов, работающих в широком сегменте, если:

а) компания активно применяет стратегию фокусирования на издержках, минимизируя расходы на производство узкоспециализированного товара или дифференцирует продукцию, удовлетворяя спрос со стороны выделенных групп потребителей, которые обделены вниманием со стороны других производителей;

б) структура товарного сегмента привлекательна и разнообразна. Структурированность рыночного сегмента является обязательной для использования фокусирования — ведь именно она позволяет выделить наиболее прибыльные и свободные ниши рынка, на которые и будет обращено внимание производителя.

Многие компании предпочитают применять сразу несколько стратегий фокусирования, направленных по отношению к разным товарам, предназначенных для разных целевых аудиторий. Большинство рыночных сегментов позволяют выделять из них отдельные группы потребителей, имеющие разнообразные требования к продукции, разные потребности в сервисе и маркетинге.

При этом, использование фокусирования сопряжено с риском имитации со стороны конкурентов. Для этого следует создавать защищающие механизмы, которые помогут защитится от действий конкурентов. В первую очередь, речь идёт о патентной защите технологий и изобретений.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fipopen.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F07%2Ffor

Весь бизнес сегодня – динамично развивающая среда и основная задача участников этой среды – «успеть» за изменениями среды настолько, чтобы использовать последствия этих перемен с выгодой для собственного бизнеса.
Поэтому сегодня уже недостаточно просто реагировать на все происходящие перемены. Необходимо комплексно управлять ими через анализ и предвидение, чтобы иметь возможность быстро и адекватно реагировать и извлекать пользу из этих изменений (первыми увидеть выгоду) или нивелировать последствия (первыми нейтрализовать убытки). Инструментами управления бизнесом в условиях внешней неопределенности являются методы и модели стратегического управления. Стратегии деятельности, построенные на моделях стратегического управления, могут затрагивать разные аспекты деятельности бизнеса. Поэтому в общем виде их делят на:

  • корпоративные (затрагивают организационную структуру, относятся ко всему бизнесу в целом);
  • деловые (затрагивают поведения бизнеса на рынке);
  • функциональные (затрагивают ключевые аспекты внутренней деятельности – производство, маркетинг, финансы, персонал и прочее).
Читайте так же:  Оформление онлайн заявки на кредит наличными в восточном экспресс банке

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fipopen.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F09%2F%25D0%25A1%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258F-%25D1%2584%25D0%25BE%25D0%25BA%25D1%2583%25D1%2581%25D0%25B8%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%258F_%25D1%2581%25D1%2583%25D1%2582%25D1%258C

Растущие динамичные рынки (в любой отрасли деятельности), все более мелкая их сегментация приводят ко все большей активности конкурентов на этих рынках. Судьба каждого игрока в мире бизнеса определяется тем, сможет ли он правильно проанализировать конкурентную среду, сделать правильный стратегический выбор и поддержать его эффективными стратегическими инициативами на всех этапах реализации.

Таким образом, ключевым фактором успеха сегодняшнего бизнеса является правильный выбор собственной деловой конкурентной стратегии. Конкурентная стратегия или стратегия конкуренции – это принципы и способов достижения успеха на рынке среди конкурентов.

Впервые типологию конкурентных стратегий предложил теоретик и практик маркетинга М.Портер, выделив:

  • Стратегию лидерства по издержкам. Стратегия выстраивается, исходя из того, что бизнес имеет абсолютные преимущества по издержкам на производство, поэтому может следовать за ценой своих конкурентов, получая при этом относительно большую долю прибыли.
  • Стратегию дифференциации. Стратегия выстраивается исходя из того, что возможности бизнеса охватывают несколько принципиальных рыночных сегментов или даже рынков, различая и удовлетворяя потребности одновременно нескольких групп покупателей, получая за счет этого относительно большую долю прибыли.
  • Стратегию фокусирования (рыночной ниши). Её и рассмотрим подробнее.

Бизнес-план пчеловодства свидетельствует, что это прибыльное занятие. О его особенностях узнайте здесь.

Стратегия фокусирования – один из возможных вариантов конкурентной стратегии бизнеса, при котором бизнес ориентирован на определенную рыночную нишу, предполагая сосредоточение его производственных и прочих усилий на удовлетворении узких однородных потребностей относительно небольшой группы потребителей. К преимуществам стратегии фокусирования можно отнести такие тезисы:

  • способствует концентрации ресурсов и дают возможность успешно конкурировать в условиях их ограниченности;
  • высокая вероятность достижения цели и завоевания устойчивой конкурентной позиции;
  • способствует выработке общего корпоративного духа;
  • все внутренние инвестиции и программы развития направлены на достижение единого конечного результата;
  • усиливает техническое превосходство и устанавливает технические преимущества над конкурентами;
  • способствует созданию уникального имиджа и формированию абсолютной клиентской лояльности.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fipopen.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F09%2F%25D0%25A1%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258F-%25D1%2584%25D0%25BE%25D0%25BA%25D1%2583%25D1%2581%25D0%25B8%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%258F_%25D0%25BF%25D1%2580%25D0%25B8%25D0%25BC%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25B8%25D0%25B5

Сознательное ограничение части потребителей может быть связано с:
  1. Географическими ограничениями или преимуществами — возможность развиваться только в рамках данного региона (или географической возможностью развиваться в рамках конкретного региона наиболее эффективно).
  2. Техническими ограничениями или преимуществами – в случае, когда на производство конкретной продукции существуют разного рода трудности, например, необходимо владение патентами или эксклюзивными технологиями производства.
  3. Требованиями уникальности продукции, предъявляемое участниками выбранного рынка.

Итак, к стратегии фокусирования могут прибегать в двух принципиально противоположных бизнес-ситуациях:

  • в условиях жесткого ограничения ресурсов (географических, технических, финансовых, информационных и прочих) для создания недорогого продукта, способного удовлетворить потребности специфического сегмента рынка;
  • в случае обладания уникальным ресурсом (географическим, техническим и прочими) для создания продукта премиум-сегмента с уникальными свойствами, способного удовлетворить потребности специфического сегмента рынка.

То есть фокусирование может быть вынужденным (в условиях ограниченности ресурсов) и сознательным (при условии наличия абсолютно уникальных характеристик продукта).

Смотрите также видео о разработке стратегии для повышения продаж

Стратегия фокусирования тесно связана с двумя другими базовыми стратегиями М. Портера. По сути, принципиальное отличие фокусирования от лидерства по издержкам или дифференциации только в масштабе охвата потребителей, тогда как в различия между первыми двумя стратегиями заложен абсолютно другой критерий.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fipopen.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F09%2F%25D0%25A1%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258F-%25D1%2584%25D0%25BE%25D0%25BA%25D1%2583%25D1%2581%25D0%25B8%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%258F_%25D0%25B8%25D0%25B7%25D0%25B4%25D0%25B5%25D1%2580%25D0%25B6%25D0%25BA%25D0%25B8

Фокусирование на издержках – это такой тип конкурентной стратегии, когда бизнес, концентрируясь на удовлетворении потребностей определенной группе потребителей, приобретает ключевое конкурентное преимущество за счет оптимизации затрат на процесс производства. Как сфокусированные на издержках в мировом бизнесе работают многие виды компаний концентрирующихся на абсолютно уникальной продукции. Это такие монстры бизнеса, как The Limited, The Gap, Toys «R» Us и Victoria’s Secret,производители и торговцы эксклюзивными товарами (одеждой и обувью, часами, драгоценностями и косметикой).
Читайте так же:  Друг без прав совершил дтп на моей машине. что будет

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fipopen.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F09%2F%25D0%25A1%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258F-%25D1%2584%25D0%25BE%25D0%25BA%25D1%2583%25D1%2581%25D0%25B8%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%258F_%25D0%25B4%25D0%25B8%25D1%2584%25D1%2584%25D0%25B5%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25BD%25D1%2586

Фокусирование на дифференциации – это такой тип конкурентной стратегии, когда бизнес, концентрируясь на удовлетворении потребностей определенной группы потребителей, приобретает ключевое конкурентное преимущество за счет выпуска продукции, ориентированной на разные группы потребителей, но в границах выбранного сегмента.

Главное – найти свой фактор, который будет востребован этой аудиторией.

По принципу сфокусированной дифференциации работают, например, Apollo и Linux. Эта стратегия более характерна производителям высокотехнологичной продукции.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fipopen.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F09%2F%25D0%25A1%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258F-%25D1%2584%25D0%25BE%25D0%25BA%25D1%2583%25D1%2581%25D0%25B8%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%258F_%25D0%25B5%25D0%25B4%25D0%25B8%25D0%25BD%25D1%2581%25D1%2582%25D0%25B2%25D0%25BE

Одновременное применение широкой дифференциации и широкого лидерства по издержкам невозможно, так как в масштабах всего рынка эти стратегии исключают друг друга, но при этом использование их сочетания возможно на отдельно взятом сегменте.

То есть когда бизнес, концентрируясь на удовлетворении потребностей определенной группы потребителей, не упускает возможности дифференцировать свой товар в пределах ещё нескольких групп.

При этом производятся эти группы товаров с наименьшими затратами. Такое сочетание внешне несочетаемых стратегий возможно только за счет добровольного отказа от части целевой аудитории.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=http%3A%2F%2Fipopen.ru%2Fwp-content%2Fuploads%2F2014%2F09%2F%25D0%25A1%25D1%2582%25D1%2580%25D0%25B0%25D1%2582%25D0%25B5%25D0%25B3%25D0%25B8%25D1%258F-%25D1%2584%25D0%25BE%25D0%25BA%25D1%2583%25D1%2581%25D0%25B8%25D1%2580%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B0%25D0%25BD%25D0%25B8%25D1%258F_%25D1%2583%25D1%2581%25D0%25BB%25D0%25BE%25D0%25B2%25D0%25B8%25D1%258F

Ни одна из упомянутых здесь стратегий не может применяться в абсолютно всех условиях, на абсолютно всех рынках. Для применения любой стратегии, в том числе стратегии фокусирования, рыночная ситуация должна соответствовать следующим условиям:
  • широкий и глубокий спрос, в котором можно выделить разнообразные сегменты;
  • выделенные сегменты рынка продуцируют достаточно специфичный спрос;
  • сегмент рынка, выбираемый для фокусирования, должен иметь устойчивую тенденцию к росту;
  • продукция, выбираемая для реализации фокусирования, должна иметь постоянный уровень спроса, достаточный для формирования нормальной прибыли и рентабельности;
  • неактивная либо слабовыраженная конкуренция на выбранном рыночном сегменте.

Что нужно, чтобы открыть зоомагазин? Узнайте сейчас.

Разрешительные документы для открытия кафе нужно собирать в нескольких инстанциях. Смотрите, что нужно сделать.

Специфика концентрации на определенном потребителе и определенного вида продукции показывает очевидные и не очень преимущества для бизнеса, но при этом такой отказ от массового потребителя влечет за собой немало рисков. К недостаткам и рискам стратегии фокусирования можно отнести:

  • легкость входа конкурентов на рынок из-за изначального относительно невысокого уровня конкуренции;
  • отсутствие (как правило) входных барьеров на рыночный сегмент (кроме случаев наличия защищенных технических и технологических ресурсов или географической отдаленности);
  • вероятность демпинга конкурентами на широком сегменте, что приводит к стиранию различий между массовой и специализированной продукцией и уничтожению сегмента;
  • вероятность роста конкуренции и падения относительной прибыльности на сегменте;
  • вероятность искусственного деления привлекательного сегмента на более мелкие части, доводя фокусирование до абсолютного, то есть фокусирования на отдельном клиенте и штучного производства;
  • вероятность роста затрат и падения конкурентоспособности специализированных товаров.

Как можно заметить, риски достаточно серьезны. Но при этом всегда возможно реализовывать преимущества этой стратегии таким образом, чтобы созданная клиентская лояльность не давала возможности конкурентам реализовывать планы на данном сегменте. Итак, стратегия фокусирования достаточно интересна с точки зрения малого бизнеса – именно она позволяется небольшим предприятием на этапе их становления найти собственного потребителя, выйти на рынок и начать успешную работу.
Каким образом бизнес будет развиваться дальше – дело за руководителем. Он может так и остаться в пределах одного сегмента, углубляя собственную специализацию и становясь практически производителем эксклюзивных товаров. А может перейти с этого сегмента на несколько смежных сфер или весь рынок, снизив уровень специализации собственного товара. Третьим вариантом станет фокусированная диверсификация. Это такой вариант развития событий, когда предприятие выберет другой специализированный сегмент рынка и станет производить для нее специализированную продукцию, отличную от той, с которой она выходила на рынок.

Как правильно использовать стратегию фокусирования?

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fipshnik.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F04%2Fzagl70

Ежедневно миллионы компаний по всему миру ведут экономическую войну между собой. Многие разоряются и прекращают свою деятельность. Те, кто отстоял свои позиции и добился первых успехов, сталкиваются с проблемой, как удержаться на достигнутых высотах. Уровень финансового благосостояния у всех разный, но на любой стадии развития следует уметь разрабатывать основные стратегии ведения своего дела. Это позволит не только чего-то добиться, но и удержаться достигнутых позициях.

Читайте так же:  Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

В современном бизнесе конкуренция считается основным моментом, влияющим на жизнеспособность компании. Для успешного построения и функционирования коммерческой деятельности важно правильно подойти к выбору стратегии развития, которая сможет эффективно помочь в конкурентной борьбе. Среди существующих особо стоит отметить стратегию фокусирования.

Для выбора конкурентной стратегии необходимо учитывать факторы, влияющие на бизнес. Первый и самый привлекательный — это прибыльность выбранной отросли. Внутренняя доходность будет способствовать увеличению капитала фирмы в долгосрочной перспективе. Второй немаловажный фактор — какое место в конкурентной борьбе будет занимать компания. В пределах одной отрасли позиции могут быть намного прибыльней, чем у конкурентов. Таким образом, некоторые предприятия могут получить некоторое преимущество.

Иногда недостаточно учитывать только один из факторов. Для правильного выбора стратегии развития необходим комплексный подход. Можно работать в привлекательной отрасли с хорошей прибыльностью, но потерпеть неудачу из-за неправильной позиции при взаимодействии с конкурентами. С другой стороны неоспоримые преимущества по сравнению с другими компаниями на одном рынке, не всегда приводят к большим финансовым успехам. Оба фактора проявляют при определенных условиях свою динамичность. Прибыльные отрасли становятся менее доходными, а сфера деятельности, которая считалась неперспективной становится сверхприбыльной. Таким же образом, методы какой-нибудь компании, применяемые в борьбе за лидерство, могут изменить весь расклад среди участников отраслевого рынка. Для того чтобы понять, чем достигаются такие кардинальные перемены, надо рассмотреть, какие конкурентные стратегии применяются в бизнесе.

Передовой опыт финансово успешных предприятий наглядно показывает важность применения стратегии развития. Основной задачей является достижение значительных конкурентных преимуществ. «Распыляться» в данном вопросе не имеет смысла, достаточно придерживаться выбранного курса, чтобы добиться нужных результатов. Для этого необходимо сделать правильный выбор.

В данный момент применяется три наиболее распространенных стратегии: минимизация издержек, дифференциация и фокусирование. Одни компании видят явные преимущества стратегии фокусирования, для других они менее значимы. Все зависит от целей, которые преследует фирма. Главное выбрать путь развития в соответствии с масштабом поставленных задач.

Она считается самой понятной и очевидной. Ее применение ставит задачу минимизировать затраты при производстве продукции. Как правило, предприятия, которые используют данную стратегию, нельзя назвать узконаправленными. В сферу их влияния попадают виды деятельности из разных отраслей. Широкий спектр инструментов регулирования производственного процесса позволяет точно планировать расходы и добиваться эффективного управления финансами.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fipshnik.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F04%2F10242-300x129

Стратегия минимизации затрат приводит к расширению влияния фирмы на многие сегменты рыночных отношений. Чем больше охвачено видов деятельности при производстве товаров, тем значительней становится влияние на ценообразование. Для достижения цели по снижению себестоимости фирма может прибегнуть к разным источникам уменьшения издержек. Все это приводит к глобализации производства и предприятие приходит к необходимости создания международной корпорации. Это легко увидеть на примере предприятий занимающихся производством электроники.

Многие производители замыкают весь процесс под свой контроль. Фирменными становятся не только научные разработки, но и способы доставки и место продажи продукции. Для примера можно назвать Южнокорейского производителя цифровой техники Samsung. По всему миру известны телевизоры, смартфоны, ноутбуки и другая электронная продукция, выпускаемая под одноименным брендом.

У себя на родине ее знают, как многопрофильную компанию. Она занимается не только выпуском различной цифровой техники, но и строительством, автомобилестроением и другой деятельностью. В каждой отрасли Samsung Group стремится создать условия для доставки своей продукции до потребителя с минимальными затратами.

Снижение издержек позволяет предприятию более продуктивно использовать освобождающиеся денежные средства для финансирования внутреннего развития. Это позволяет вкладывать прибыль в научные разработки, которые обеспечивают будущее развитие. Но основной задачей всегда остается конкурентоспособная цена конечного продукта. Поэтому логичным будет стремление компании стать не частью какой-либо группы, а быть единоличным лидером своей отрасли.

Это позволит увеличить влияние на рынок выпускаемой продукции. Изменить выбранную стратегию ее может смотивировать лишь невероятный технологический скачек. Сокращение расходов на всех стадиях от создания до продажи продукции, становится приоритетным направлением. Контроль за расходами важен для оценки финансовой состоятельности предприятия.

Этот вид характерен для предприятий, которые стремятся выпускать конкурентоспособную продукцию в своем ценовом диапазоне за счет придания уникальных технических и потребительских характеристик. Они становятся определяющими при выборе продуктов конкретного производителя. Предприятие получает дополнительные рычаги воздействия на покупателей, привлекая внимание к своему товару. Это делает возможным увеличение прибыли за счет повышения цен.

Читайте так же:  Удержание ндфл из заработной платы и возврат излишне удержанного

Для успешной дифференциации важно создать продукт, который будет выделяться среди прочих своими неповторимыми свойствами, маркетинговым подходом, внешним дизайном или иным образом. Главное, чтобы покупатель всегда чувствовал необходимость приобретения именно этого товара. Создание имиджевой продукции связано с большими издержками. Важно соблюдать баланс затрачиваемых финансов на поддержание уникальности своей продукции и покупательской способности.

Компания, которая выбирает для своего развития стратегию дифференциации должна всегда находиться в поиске способов привлечения внимания к своему товару и строго относиться к издержкам производства. Это самый сложный и опасный путь развития для компании. Необходимо не просто следовать современным тенденциям, а создавать продукт, который будет задавать тон в своем сегменте рынка. Способный стать мировым трендом. Например, таким как продукция Apple.

Данный вид развития предприятия заключается в выборе узкого круга конкурентов. Компания фокусируется на определенном направлении отрасли, выделяя отдельный сегмент или группу сегментов, в котором намерена осуществлять свою деятельность. Все силы и материальные ресурсы в рамках этой стратегии идут на конкурентную борьбу в отдельных видах, хотя в целом по отрасли у нее может и не быть конкуренции. Для компаний, выбравших этот путь развития, предпочтительны две разновидности:

  • Стратегии фокусирования на издержках. В рамках данной стратегии уделяется особое внимание снижению затрат для получения конкурентных преимуществ в своем сегменте.
  • Стратегия фокусирования на дифференциации. Необходимо найти свою нишу в узком сегменте, предложив покупателям с особыми требованиями эксклюзивную продукцию и сервис.

Узконаправленный бизнес позволяет сконцентрировать усилия на поставленных задачах, не опасаясь глобальной конкуренции, которая существует в отрасли. Это происходит вследствие того, что компании, имеющие широкую специализацию, обслуживают отдельные направления на общих принципах. Они не уделяют каждому из них особого внимания.

Предприятия, которые выбрали фокусирование в качестве основной стратегии, имеют неоспоримые преимущества. Постоянный мониторинг рынка позволяет находить ниши с недостаточно удовлетворенным спросом. Применяя в этом случае стратегию фокусирования, можно успешно конкурировать в узком сегменте отраслевых рынков.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе proxy?url=https%3A%2F%2Fipshnik.com%2Fwp-content%2Fuploads%2F2015%2F04%2F10335-300x175

Главной целью любой стратегии, является завоевание лидирующих позиций в выбранном секторе коммерческой деятельности. Поэтому следует для начала определить перспективы бизнеса в указанном направлении, а затем уже рассматривать, какая из стратегий будет наиболее эффективной. Распространенная ошибка многих компаний применение всех трех стратегий одновременно. В некоторых случаях подобный подход может приносить определенный эффект.

На какое-то время появятся положительные результаты. Но в последствии конкуренты, которые концертируют свои усилия в одном направлении, достигают лучших показателей. И неправильный выбор стратегии превратит компанию в «середнячка» или «аутсайдера». Она будет как-то держаться на плаву без перспективы возможного роста.

Однако всегда есть вероятность попасть в развивающуюся отрасль. На этой стадии многие ошибки могут быть компенсированы прибылью за счет растущего спроса. При достижении пика развития отрасли, компании, которые придерживаются хаотичного применения элементов различных стратегий окажутся в невыгодном положении. А те, кто выбрали конкретную стратегическую философию, окажутся на вершине.

Для руководителей предприятий важно четко определить шаги для поступательного развития бизнеса. Каждый элемент по своему важен и необходим при построении грамотной деятельности. Стратегия развития способна объединить все части в одно целое. Неумелое ее применение может задушить любое дело.

Правильная организация экономических процессов позволит компании увеличивать прибыльность. В этом может помочь каждая из рассмотренных выше стратегий. Главное придерживаться выбранного курса и уверенно вступать в конкурентную борьбу. Стратегия фокусирования может стать незаменимым помощником в построении успешного каркаса бизнес-гиганта и продвижению его к вершинам финансового благополучия.

Изображение - Стратегия фокусирования и ее использование в бизнесе 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 7

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here