Требования к бизнес-плану как ничего не упустить

Предлагаем статью на тему: "требования к бизнес-плану как ничего не упустить" с комментарием от профессионального юриста.

Планирование бизнеса можно с уверенностью назвать основой всего организационного процесса, а также инструментом, который позволяет привлечь сторонние финансовые ресурсы для развития предприятия. При этом требования к бизнес-плану являются довольно жесткими и однозначными, и их соблюдение позволяет дать реальную оценку предполагаемой эффективности экономического роста компании.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Документ, который мы предлагаем рассмотреть, является особенно важным, если в качестве вашей цели выступает привлечение иностранных инвесторов. Причиной большинства отказов часто является неграмотно составленный план.

Для начала будет важно выделить общие требования к бизнес-плану, которых необходимо придерживаться, формируя свой документ:

Еще один важный момент: инвесторы предпочитают для начала ознакомиться с кратким изложением проекта, которое должно поместиться на двух-трех страницах и содержать в себе основные тезисы.

Не забудьте в процессе составления документа учесть индивидуальные требования к бизнес-плану, которые выдвигает конкретный инвестор. И последнее – количество размноженных экземпляров должно быть достаточным. А потому не забудьте поинтересоваться, сколько человек будет рассматривать ваш проект.

Видео (кликните для воспроизведения).

Еще на первоначальном этапе необходимо установить срок, к которому ваш документ будет готов. Процедура эта является особенно немаловажной, если принять во внимание скорость изменения экономических условий, а, соответственно, и показателей, которые вы будете приводить в расчетной части. Слишком затянувшаяся процедура приведет к тому, что ваши сведения попросту станут неактуальными.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Несложно предположить, что сбор данных может занять довольно продолжительный период, а потому процесс не должен равняться бесконечности. Особенно важно это учесть при составлении инвестиционных проектов.

Будет лучше, если для написания проекта вы оставите запасной временной коридор, поскольку, как показывает практика, подготовка данного документа всегда затягивается.

Следующее, что нужно учесть, это требования к оформлению бизнес-плана. Начинается он с титульного листа, на котором необходимо указать сведения такого порядка:

  1. Название.
  2. Автор, его контакты.
  3. Форма собственности.
  4. Стоимость проекта, включая сумму вложений в него.
  5. Число запланированных рабочих мест.
  6. Количество рабочих мест, которые планируется заполнить через центр занятости.
  7. Год, город и регион составления.

Вслед за этим, как предусматривают требования к бизнес-плану, следует оглавление. В нем необходимо указать все разделы и страницы, на которых они расположены.

Структура плана содержит:

  1. Резюме.
  2. Описание товара или услуги.
  3. Исследование и анализ рынка.
  4. Маркетинговый план.
  5. Организационный план.
  6. План производства.
  7. Налоги.
  8. Финансы.
  9. Риски.
  10. Приложение.

Каждый раздел требует тщательного подхода, а потому нелишним будет учесть, что именно вам придется осветить.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Здесь необходимо изложить суть вашего бизнеса, точнее – какие цели вы перед собой ставите и как собираетесь их достигать. Кроме того, заинтересованным лицам будет небезынтересно узнать и такие нюансы:
  • область применения, характеристики товара, требования безопасности, экологичности, необходимость получения лицензии;
  • условия поставки, эксплуатации, обслуживания, ремонта, утилизации;
  • полезный эффект;
  • цена;
  • способы реализации;
  • слабые стороны и преимущества.

К содержанию

Требования к разработке бизнес-плана в этой части соблюсти обычно сложнее всего. Для начала понадобится изложить, кто именно станет потребителем, сколько продукции будет реализовываться каждый месяц в течение всего изучаемого срока.

Для таких расчетов нужно будет изучить потенциал рынка в целом покупать предлагаемый вами товар или услугу. В конце данного раздела инвестор должен увидеть примерное количество покупателей и объем продаж.

Маркетинговый, организационный и производственный план

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fipinform.ru%2Fwp-content%2Fplugins%2Flazy-load%2Fimages%2F1x1.trans

Каждый из этих разделов освещает свою сферу деятельности. Вкратце это можно представить так:
  • план маркетинга – что именно вы собираетесь делать для достижения результата;
  • план организации – регистрация бизнеса, сотрудники, счета в банках, зарплаты;
  • производство – описание технологического процесса.

Общие требования к бизнес-плану предписывают дать подробное описание финансовых вложений, затрат и чистой прибыли, которую можно будет получить в результате реализации вашего проекта.

Непременно нужно указать, какая именно система налогообложения будет на вас распространяться.

В конце обязательно следует перечислить все риски, с которыми, возможно, придется столкнуться, а также пути их преодоления. Заканчивается документ приложениями, в которые вы можете вложить фото помещений, готовой продукции и другие материалы, которые смогут подтвердить достоверность ваших сведений и серьезность намерений.

Составлять бизнес-план или нет – право каждого основателя своего дела. Но если вопрос касается организационных моментов, в число которых входит привлечение финансовых ресурсов извне для продвижения и развития предприятия, то на первое место выходит именно планирование бизнеса. Существуют определенные требования к бизнес-плану, соблюдение которых является обязательным для всех участников предпринимательской деятельности.

Общие требования к бизнес-плану необходимо учитывать для правильного составления документа. Это важно, так как бизнес-план является первым источником, с которым будут знакомиться потенциальные инвесторы. После прочтения плана должно создаваться впечатление о фирме как о самом выгодном способе вложения денежных средств. Такой подход не означает, что нужно писать слишком броские фразы или перехваливать собственный бизнес.

Видео (кликните для воспроизведения).

Структура плана должна правильно концентрировать внимание и при этом оставаться ненавязчивой.

Читайте так же:  Как продолжать работать в декретном отпуске

Общие требования к бизнес-плану включают в себя следующее:

  1. Для удобства восприятия содержание не должно превышать 40-50 страниц.
  2. План должен содержать больше конкретных фактов и цифр, вся второстепенная или справочная информация должна идти в качестве дополнений.
  3. Подготовка резюме. Это то, с чего начинается любой бизнес-план, именно резюме читают инвесторы в первую очередь. Оно должно оставлять впечатление и при этом иметь объем не более страницы.
  4. Текст должен быть изложен понятным и доступным языком. Требования к разработке бизнес-плана допускают применение различной терминологии, но термины должны быть общеупотребительны и понятны.
  5. Бизнес-план должен основываться на реалистичных данных и иметь честный анализ. Не допускается включать в текст предположения и возможные прогнозы, если их невозможно подтвердить расчетами.
  6. Все риски, которые могут возникнуть в ходе работы, должны быть описаны в тексте.
  7. План должен содержать описание стратегий, использование которых будет направлено на перспективное развитие бизнеса.

Если будут соблюдены все требования, предъявляемые к составлению бизнес-плана, то достичь желаемого результата не составит труда.

Подготовка бизнес-плана должна иметь четкие временные рамки. Не стоит растягивать написание проекта на длительный период, так как экономические условия меняются достаточно быстро и можно просто не успеть их учесть, либо уже произведенные расчеты придется делать заново, что еще больше затянет сроки.

Если сбор данных для плана занимает довольно продолжительный период, то можно предусмотреть внесение поправок или изменений в проект, либо дополнения будут выступать в качестве приложений. Сроки подготовки важно учитывать для инвестиционных проектов, так как иногда небольшая заминка в работе может привести к потере инвестора. Поэтому лучше заранее определиться с тем, сколько по времени займет подготовка проекта и оставить запасной срок на случай непредвиденных ситуаций.

Соблюдая требования к оформлению бизнес-плана, не стоит забывать о правильном составлении его структуры, которая включает в себя:

  1. Титульный лист.
  2. Оглавление.
  3. Резюме.
  4. Информация о производимых товарах или оказываемых услугах.
  5. Анализ рынка.
  6. Маркетинговый и организационный план.
  7. Структура производства.
  8. Информация, включающая данные о финансах и налогах.
  9. Предполагаемые риски.
  10. Приложения.

Требования к разработке бизнес-плана в каждом конкретном случае могут меняться в зависимости от особенностей, связанных с работой предприятий. Каждому разделу бизнес-плана следует уделить должное внимание и стараться не упускать важные моменты.

Требования к бизнес-плану, на которые стоит обратить особое внимание:

В зависимости от вида проекта и его величины могут применяться дополнительные нормативы. Но те критерии, которые перечислены выше, являются обязательными.

Если правильно учитывать все требования к бизнес-проекту, то это позволит эффективно расходовать имеющие ресурсы, вывести предприятие на более высокий уровень дохода и привлечь новых инвесторов, готовых вкладывать еще больше денежных средств в развитие предприятия. Правильно составленный бизнес-план в некоторых случаях может помочь получить кредит на более выгодных условиях.

25 часто совершаемых ошибок при открытии своего бизнеса

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=https%3A%2F%2Fidg.net.ua%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2F25-oshibok-pri-otkrytii-svoego-biznesa-700x325

Вы решили открыть собственное дело? Поздравляем вас с этим ответственным решением! Сейчас вы наверняка полны уверенности в себе и твердо верите, что всё получится наилучшим образом.

И у вас действительно есть все шансы на успех. Но практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки в начале своего пути, порой очень глупые. Осознание того, что неприятности могут произойти, поможет их легче пережить. Также можно свести риск совершения ошибок к минимуму, если тщательно подготовиться и не пренебрегать опытом других людей.

Сегодня мы расскажем вам 25 самых распространенных заблуждений и ошибок, которые совершаются при открытии нового бизнеса, а также подскажем, как можно их избежать, сохранив при этом свое здоровье и средства.

Без четкого представления того, чем вы желаете заниматься, не будет и самого бизнеса. Успешная деятельность – это производство определенной продукции либо предоставление услуг для тех людей, которым это нужно и которые готовы за это платить. Определите идею и только после этого начинайте свое дело.

Прежде чем принимать решение об организации бизнеса, нужно хорошо изучить тему, проанализировать рынок и конкуренцию и учесть возможные риски. Также необходимо разузнать как можно больше о целевой аудитории, включая желания, предпочтения и поведение покупателей/клиентов. Чем лучше вы будете знать особенности своей аудитории, тем более эффективной получится ваша маркетинговая стратегия.

Бизнес-план – документ, в котором расписаны все ваши действия и цели, спрогнозированы расходы, составлен анализ конкурентов, портрет аудитории и учтены мельчайшие детали. Благодаря бизнес-плану вам будет существенно проще управлять своими делами, двигаться к намеченным целям и представлять всю картину в целом.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fidg.net.ua%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2Fbusiness-plan

Не стоит полагаться на счастливый случай и везение. Оптимизм – это хорошо, но не забывайте и про здравый смысл. Трезво расценивайте свои возможности, старайтесь продумывать различные ситуации и шаги наперед. Не бойтесь ошибок, тем более, что у вас есть все возможности обойти их стороной благодаря собственному мышлению и анализу.

С понедельника, со следующего месяца, после праздников… Сколько раз таким образом вы откладывали дела на потом? Знакомо ли вам такое: «Вот еще это доделаю, вот это куплю, туда схожу, чайку попью и сразу примусь за работу»? Если знакомо, вам необходимо отбросить привычку откладывать дела в долгий ящик, когда это касается вашего бизнеса. Продвигайтесь пусть и маленькими, но регулярными шажками к своей цели каждый день. Но и не действуйте сгоряча. Переспите с вашей мыслью, а утром вам в голову обязательно придет еще несколько полезных идей. И помните: у человека не возникнет желания отложить на потом занятие, которое ему по-настоящему интересно. Если у вас никак не дойдут руки до вашего бизнеса, подумайте, в чем может быть причина: страх перед трудностями, непривлекательная для вас сфера деятельности или что-нибудь другое?

Читайте так же:  Дадут ли ипотеку для покупки комнаты в квартире

Многие ошибочно думают, что все бизнесмены – люди с несколькими высшими образованиями. Как показывает практика, в бизнесе наиболее важно не то, сколько у человека дипломов, а есть ли в нем предпринимательская жилка и желание достичь своей цели. В список известных людей, которые не могут похвастаться примерным поведением в школе и полноценным образованием в университете, входит Билл Гейтс, Стив Джобс, Джон Рокфеллер и Генри Форд.

Конечно, это не призыв бросить учебу, и уход из вуза никак не гарантирует успеха в бизнесе. У многих предпринимателей с высшим образованием дела идут более гладко, чем у бизнесменов без «корочки». Успех последних – скорее исключение из правил, чем правило. В свое время эти люди просто изменили свой путь и делали то, что считали нужным, отказавшись от привычной системы, которой они не желали подчиняться.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fidg.net.ua%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2Fsteve-jobs

Если бы для открытия собственного дела каждому человеку обязательно требовалось иметь связи, получился бы замкнутый круг. Новые связи появляются уже во время развития вашего бизнеса, а не раньше. Счастливые обстоятельства, а также обеспеченных с рождения людей мы в данном случае не рассматриваем.

Как ни странно, но зачастую именно близкие люди становятся теми, из-за кого у начинающего предпринимателя опускаются руки и теряется уверенность в своих силах. Мало кто из людей умеет дать поистине ценный совет. Более распространена ситуация, когда человек совета не просил, а его всё равно дали, тем самым выбив из колеи. Если вы не уверены, что среди ваших знакомых и близких найдется тот, кто поддержит вас, лучше не посвящайте никого в свои планы. Спустя некоторое время вы увидите, как в вашей жизни появляются единомышленники и заводятся новые знакомства.

Стоит ли открывать дело вместе с другом, каждый решает сам. Но запомните одно: перед тем как начать бизнес в паре с другим человеком, необходимо заранее продумать и четко обозначить свои обязанности и обязанности партнера, сферу ответственности и схему разделения прибыли. К сожалению, жажда денег часто становится сильнее чувства дружбы, поэтому в ваших интересах сразу же оформить на бумаге обязательства друг перед другом.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fidg.net.ua%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2Fdogovor

Бизнес – сфера, в которой необходимо продумать и учесть множество моментов и ничего не упустить из виду. Рано или поздно вы поймете, что в каких-то делах вам нужна помощь. Обратитесь к людям, у которых есть необходимые способности и которые смогут выполнить часть работы, пока вы сосредоточены на достижении своей цели.

На первый взгляд этот вариант может показаться более привлекательным, чем заём денег у неизвестных организаций. Но если вдруг что-то пойдет не так, готовы ли вы потерять доверие и испортить отношения со знакомым человеком? Если рассматривать вариант с кем-то родственников, здесь вас тоже может ожидать подвох: желаете ли вы вовлекать в свои дела кого-то из семьи, особенно при условии пункта №8?

Пожалуй, это заблуждение является самым распространенным среди начинающих предпринимателей. «Где же я возьму много денег? Сначала надо их заработать, а уже потом открывать свой бизнес!» – очень странное утверждение, учитывая то, что бизнес открывается как раз для того, чтобы заработать денег. Безусловно, стартовый капитал вам понадобится, но это не обязательно должна быть слишком большая сумма.

Еще один важный момент: не тратьте свои начальные сбережения на второстепенные вещи до тех пор, пока ваш доход не стабилизируется. Вы можете потратить весь капитал, а потом осознать, что ваша модель бизнеса была неверной и что ее необходимо переделывать. Таким образом можно легко залезть в долги, но вы же этого не хотите? Задействуйте минимальные средства для старта, начните зарабатывать и далее вкладывайте в свое дело уже собственноручно заработанные деньги.

Вам может показаться, что данный пункт противоречит предыдущему, но тратить слишком мало средств тоже ошибочно. Есть вещи, на которых лучше не экономить, иначе есть риск дважды переплатить. Самое главное: не жалейте денег на качество. Это касается как материальных вещей, так и услуг:

  • отдайте предпочтение высококачественному оборудованию, которое не подведет вас в самый нужный момент;
  • поручите часть своих дел профессионалу. К примеру, не экономьте на бухгалтере, поскольку новичок хоть и обойдется вам дешевле, но повысится риск просчета или ошибки, которая непременно даст о себе знать.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fidg.net.ua%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2Fbusiness-team

В бизнесе, как и в природе: сначала необходимо посеять зерно и вырастить его, а уже потом собирать урожай. Среднестатистическая компания начинает получать ощутимый доход лишь спустя 1-2 года работы. Вам нужно быть готовым продержаться на плаву всё это время, но ведь результат стоит того.

Читайте так же:  Закрытие торговой точки ип

Навязывание своей продукции или услуг всем знакомым и незнакомым людям не принесет вам ничего хорошего. Во-первых, вы впустую потратите время, а во-вторых, рискуете заработать нехорошую репутацию. Вспомните сами свою реакцию, когда вам назойливо пытаются «впарить» что-то, что вам абсолютно не нужно.

Определите свою аудиторию. Научитесь различать клиентов, которые точно готовы приобрести ваш товар / услуги от тех, кто еще сам не знает, чего хочет. Последние пусть уходят к конкурентам, не стоит за ними гнаться, ведь это время вы можете потратить на работу с реальными заказчиками.

Если бизнес начинается с таким девизом, то далеко вы не уйдете. Удовлетворять потребности клиентов – это ваша главная задача. Услуги и товары должны быть нужными и полезными. Вы бы пошли к парикмахеру, который из принципа делает только стрижки «под нолик», а вам нужно каре? Вряд ли. Вы пойдете к менее принципиальному мастеру, а первый останется без оплаты. Не отталкивайте своих клиентов, идите им навстречу, предлагайте полезные и качественные решения, которые помогут решить их проблемы.

Возьмите в привычку планировать, тестировать и анализировать ваши новые бизнес-решения, используя небольшую группу клиентов, прежде чем делать большой шаг и вкладывать средства в что-то, что вам одному кажется правильным. Отзывы людей помогут вам понять, что стоит делать, а что нет, и что нужно исправить.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fidg.net.ua%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2Fotzyvy-klientov

Нередко предприниматель, только-только начавший свою деятельность, говорит о себе во множественном числе, словно в его компании работает много человек. Попытка представить себя таким образом – не очень удачное решение, поскольку рано или поздно правда будет раскрыта, а вы рискуете выглядеть глупо. Нет ничего ужасного в том, что вашу компанию представляет один человек, важнее то, как он это делает.

Скучная, бездушная официальность давно надоела многим. Стандартный деловой стиль и в письме, и в речи трудно воспринимается человеком. Клиенты находятся в поисках индивидуальности и нестандартного подхода. Это не значит, что нужно перейти на полностью свободный стиль общения, но старайтесь расположить к себе собеседника, не перегружая его своей чрезмерной серьезностью.

Стараясь вести себя по-деловому, вы сами ставите себя в определенные рамки и начинаете сливаться с толпой. Проявляйте себя, не прячьте свою индивидуальность, и вы увидите, что это пойдет только на пользу.

Подписав договор, не спешите вздыхать с облегчением. Всегда поддерживайте хорошие личные отношения с заказчиком, потому что если они плохие, никакие договора вас не примирят. Договор – это всего лишь бумажный документ, в котором указаны обязанности сторон, и если кто-то сильно захочет его расторгнуть, он это сделает.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить proxy?url=http%3A%2F%2Fidg.net.ua%2Fblog%2Fwp-content%2Fuploads%2Fpodderzhanie-horoshyh-otnosheniy-s-klientom

Логика – отличная вещь, но пренебрегать собственной интуицией не стоит, поскольку, как бы странно это ни звучало, она также играет в бизнесе большую роль. Много крупных сделок было совершено под влиянием внутреннего голоса, и много – отменено по той же причине.

Создавая что-либо, удостоверьтесь, что это действительно нужно людям. Убедитесь, что вы предлагаете что-то ценное, ведь только тогда вы будете востребованы. Главная цель бизнесмена – зарабатывать деньги, но делать это в долгосрочной перспективе можно только качественным путем. Вам необходимо четко понимать, в чем заключается ценность вашего дела, и тогда вы сможете правильно распределять приоритеты в работе.

Люди, умеющие правильно использовать время, а также разделять главное и второстепенное, однозначно преуспевают в своем деле. Чтобы научиться этому, нужна практика. Но помните: если у вас есть желаемая цель, время на нее всегда можно найти, даже при наличии основной работы. Просто вычеркните из жизни менее важные занятия, такие как просмотр телевизора или онлайн-игра. Если вы будете выделять хотя бы пару часов времени для своего дела, у вас всё получится. В дальнейшем, когда ваш проект станет прибыльным, вы сможете уделять ему всё внимание и вкладывать в него свою душу.

При ведении своего дела вы неизбежно столкнетесь с необходимостью отдавать ему всё свое время и нервы. В первую очередь от этого могут пострадать ваши личные отношения, поскольку близкие люди тоже требуют внимания. Не пренебрегайте любимым человеком, ведь вам обязательно потребуется его поддержка. А на фоне испорченных отношений вы рискуете потерять и свой бизнес.

В условиях перехода к рыночной экономике овладение искусством составления бизнес-плана становится крайне актуальным. Западные инвесторы опасаются иметь дело с отечественными предпринимателями. И не только из-за отсутствия гарантий, нестабильности экономической и политической ситуации в стране, как это принято считать, но и из-за непрофессионально, неубедительно разработанных документов, в частности бизнес-планов.

Перечислим ряд общих требований, которые необходимо учитывать при подготовке бизнес-плана:

– бизнес-план – это первое, что узнает о фирме потенциальный
инвестор, поэтому необходимо, чтобы оформление бизнес-плана соответствовало имиджу преуспевающей фирмы: оно должно быть привлекательным, но неброским;

Читайте так же:  Основы доходного подхода к оценке бизнеса

– степень детализации должна соответствовать целям плана, но не включать ничего лишнего: четкая структура материала и его наглядность, краткость. Оптимальным (стандартным) является объем бизнес-плана 40 страниц. Тем не менее, в ряде случаев требуются более детальные бизнес-планы объемом до 70-80 страниц. Если для обеспечения полноты и конкретности изложения необходимого
материала в бизнес-плане требуется меньший объем, то число страниц бизнес-плана может быть снижено до 30 и менее страниц;

– в бизнес-план не должна включаться второстепенная и справочная информация. Ее лучше вынести в приложения. Как правило, инвесторы запрашивают дополнительную информацию, и наличие приложений увеличивает гибкость проекта. Объем приложений не ограничивается;

– стиль изложения: простота изложения и отсутствие языкового
и терминологического барьеров, т.е. доступность в изучении и понимании. Бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам, и не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнеров;

– разумное дозирование при изложении технологии делового предложения;

– при составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. В связи с этим рекомендуется использование метода свертывания информации: ее классифицируют по определенным категориям (показателям) и представляют в аналитической (табличной) или графической форме. В систематизированном виде, когда возможна сравнительная оценка, цифровые данные воспринимаются намного легче, а значит, и результативнее;

– объективная оценка трудностей, стоящих на пути реализации
намеченного в бизнес-плане;

– бизнес-план должен представлять собой честный анализ, основанный на реалистичных предположениях. Предположения и прогнозы должны быть обоснованы и подкреплены ссылками на источники информации, например проведенные исследования рынка (опросы), статистические данные по отрасли, экономические и демографические исследования, а также заключения лиц, которые будут вести бизнес с данной компанией. Немногие инвесторы или кредиторы будут рисковать, основываясь на нереалистичных планах. Бизнес- план показывает инвесторам и кредиторам качество и глубину лидерства компании и отмечает управленческую способность достигать поставленных целей;

– точность финансовых расчетов;

– следует обсудить риски компании. Доверие к компании может быть серьезно подорвано, если существующие риски и проблемы будут раскрыты не самостоятельно, а со стороны;

– не следует делать несущественных или неопределенных утверждений;

– план должен быть исчерпывающим и включать обсуждение организационной стратегии достижения преимуществ компании и преодоления потенциальных трудностей;

– многие инвесторы любят читать одно- или краткое двухстраничное содержание бизнес-плана (резюме), что позволяет им увидеть важные особенности и преимущества проекта. Имеются также четыре жизненно важных блока ключевых вопросов, прорабатываемых в бизнес-плане, которые особенно тщательно оценивают инвесторы: управленческий коллектив, текущие и планируемые финансовые показатели, товары и услуги, план маркетинга. Необходимо подготовить сильную аргументацию в каждом из этих разделов;

– бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и
стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ;

– бизнес-план должен быть представлен в привлекательной, а не сверхсложной форме и размножен в достаточном для его рассмотрения количестве экземпляров.

185.244.173.14 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Как не следует разрабатывать бизнес-план, чтобы не упустить свой шанс

Два бизнес-плана, которые недавно были представлены для экспертизы, иллюстрируют, как при составлении бизнес-плана одна идея может для человека оказаться главенствующей, заслоняя почти все остальные соображения. Оба плана были буквально напичканы фамилиями людей с высшим образованием, участвовавших в деле, но ни один из них не смог убедить банк вложить деньги в эти проекты.

Авторы этих бизнес-планов горели энтузиазмом, и каждый старался доказать уникальность своего проекта, но никто не уделил внимания вопросам планирования, управления, организации деятельности фирмы, маркетингу и т.п., так что в результате планы были отвергнуты. Ниже описаны недостатки обоих планов.

Автор первого бизнес-плана работает в одном из крупных университетов. Он абсолютно убежден в том, что его книги совершили технологический переворот в фундаментальной физике. Он тщательно описал свои запросы с научной точки зрения, но только мимоходом заметил, как описанные технические или научные открытия могут быть использованы коммерчески.

Из этого бизнес-плана можно сделать вывод о том, что применение на практике и в бизнесе результатов изобретении автору казалось побочной стороной, несмотря на то что он надеялся получить существенные суммы денег на исследования. Следующие несколько страниц посвящались идеям, которые лежали в основе новой технологии, но в плане не было никакого описания того, как исследования по завершении могли бы быть превращены в прибыльное предприятие. Очень приблизительный прогноз возможных денежных поступлений прилагался в конце документа, но он оказался формальностью. Приведенные данные не имели серьезного обоснования.

Этот случай служит классическим примером энтузиазма, связанного с техническим прогрессом, когда не принимаются во внимание коммерческие соображения. Обобщим основные ошибки, допущенные при составлении этого бизнес-плана:

Изложено слишком много технической информации, лишь незначительная часть которой понятна тем, кому адресован план. 2.

Читайте так же:  Особенности оформления субсидии на квартплату

Не описаны ни схема развития данного бизнеса, ни прогноз прибыли. Прошли те времена, когда советы директоров были готовы выделить большие суммы денег исследователям за «чистую науку».

Претенденты на получение ссуды не провели анализ рынка для будущего продукта, так что в бизнес-плане не было ничего привлекательного с финансовой стороны.

4. Упомянуты имена выдающихся ученых, но ничего не сказано о тех, кто будет заниматься организацией производства, управления, какова будет структура предприятия.

У авторов вообще не было плана действий, только намерения проводить исследования. Некая технологическая инновация, блестящая сама по себе, полная неосведомленность о том, что представляет собой рынок хотя бы для одного продукта, и при этом запрос значительных средств, не образуют даже подобия плана, который вызовет интерес у банкира.

Возможно, этот документ при условии полного смещения акцентов с технологии на потенциальный продукт и рынок для него и при ясном изложении мог бы быть использован для того, чтобы, например, продать идею какой-то действующей фирме.

Целесообразно также реализовать через подходящую компанию право использования патента. Но как план, составленный для того, чтобы показать «работу» и использование данных взаймы денег, он был абсолютно бесполезен.

Второй бизнес-план был более обоснован с коммерческой точки зрения. Однако он, как и первый, оказался несостоятельным. Этот план касался биологической технологии, о которой немногие люди имеют хотя бы базовые знания. Во время чтения нескольких первых параграфов никто так и не понял, о чем идет речь.

В итоге все-таки удалось узнать, что имеется рынок для некоего продукта, но при изложении содержания введено так много новых терминов, что текст действительно трудно перевести на общеприменимый язык.

Избыточное употребление специальных терминов характерно не только для многих научных и технологических описаний.

Задача составителя бизнес-плана — не удивить читателя этого документа, а дать ему четкое представление о ситуации.

Приведем еще один пример. Речь идет о будущем биотехнологического предприятия.

Проблемы этого предприятия не ограничиваются избытком специальных терминов в представленном плане. Они глубже. План демонстрирует отсутствие реальных условий для решения проблем предприятия.

Первоначально организованные для того, чтобы поставлять товары на ожидающий их рынок, некоторое время назад оно оказалось на грани краха из-за провалов в производстве, ухудшения качества продукции и сокращения ее количества. Предприятие было спасено реорганизацией, проведенной первоклассным специалистом, инженером совершенно другого профиля. Теперь, по мнению авторов бизнес-плана, дальнейшее вливание капитала было бы тем, что необходимо для развития производства.

Рынок для товаров предприятия был просто даром судьбы. Оно бесконечно могло продавать все, что производило, и считалось, что так будет продолжаться бесконечно. В бизнес-плане не были указаны маркетинговая политика, структура управления, система финансового и денежного контроля.

Следует твердо усвоить, что никто никогда не инвестирует деньги до тех пор, пока не убедится, что вопросам контроля за движением денег уделено адекватное внимание и имеется соответствующий обоснованный план.

Для представителей бизнеса приведенные примеры могут служить хорошим уроком.

Часто говорят, что не так просто найти людей с опытом и навыками в менеджменте. В США, как правило, оценивают бизнес-планы более всего по тому, как в них представлен менеджмент. Этому разделу придается большее значение, чем любому другому, даже описанию самого продукта. Американцы, например, требуют, чтобы менеджмент был «сбалансирован». Под этим понимается рациональное распределение функций между разными уровнями управления.

Бизнес иногда называют управляемым рынком или, напротив, управляемым продуктом. Эти термины отражают реальную картину. Управление рынком, однако, не означает, что руководитель подразделения сам определяет дизайн продукта, единолично осуществляет свои блестящие идеи и получает непомерное финансирование для производства несмотря на протесты службы маркетинга и к ужасу коммерческого директора.

Каждое подразделение управления должно решать проблемы самостоятельно, тесно взаимодействовать друг с другом и быть в состоянии влиять на конкретные решения.

Такой подход и называется сбалансированным управлением. Схему сбалансированного менеджмента включайте в бизнес-план и убедите банкира или другого партнера, что этот баланс реален.

Следует напомнить, что скучная сторона бизнеса — учет, контроль, составление калькуляций, переписка — также жизненно важна для успеха. Известны фирмы, которые терпели убытки, хотя производили хороший товар и имели обученный персонал службы маркетинга. Их сотрудники администрации офисов и магазинов могли быть охарактеризованы только как разгильдяи. Они редко доставляли товар в обещанное время, не отвечали на запросы, задерживали высылку счетов. Естественно, клиенты отворачивались от такой фирмы.

Изображение - Требования к бизнес-плану как ничего не упустить 23423422330
Автор статьи: Виталий Потрясов

Позвольте представиться. Меня зовут Виталий. Я уже более 12 лет занимаюсь правоведением и юридическими наукам. Я считаю, что в настоящее время являюсь профессионалом в своей области и хочу помочь всем посетителям сайта решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны для того чтобы донести в удобном виде всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте всегда необходима консультация с профессионалами.

Обо мнеОбратная связь
Оцените статью:
Оценка 5 проголосовавших: 6

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here